【正文】 ,向老板請教經(jīng)營成功的要訣。當(dāng)業(yè)務(wù)員走入經(jīng)銷店,如果有不祥的第六感,必須相信自己的第六感,立即暫停出貨,趕緊收款,并立刻著手求證。(10)風(fēng)聲不良:被同業(yè)批評得一無是處的經(jīng)銷店遲早會出問題的。(4)不正常的經(jīng)營方式:如果經(jīng)銷店不是以正常經(jīng)營而賺得利益,而是以迂回方式獲利(例如:削價(jià)轉(zhuǎn)售而換取現(xiàn)金,然后轉(zhuǎn)放高利貸,用這種方式試圖謀高額的利潤)。　　票期被拖長票期被拖長的原因和對策如下:(1)某些經(jīng)銷店老板具有貪便宜的習(xí)性。例:不可說:老板,對不起!我來收款。(2) 不要久留。⑤就產(chǎn)品的某一優(yōu)點(diǎn),同意業(yè)務(wù)員的看法時。(7)名片戰(zhàn)略:拜訪新經(jīng)銷店,若老板不在,每一次都要留下名片。(二)開拓新經(jīng)銷店的推銷技巧(分解動作)　　:準(zhǔn)備(1)服裝儀容1 頭發(fā)要勤清洗,梳整齊。(4) 課程。(二)老業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)班訓(xùn)練,才能提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)。(3)影響品質(zhì)之注意事項(xiàng):①若合板本身的干燥時間不夠,使得木材的含水率高于15%時,就很容易形成脫落的現(xiàn)象。④熱熔膠:以紙質(zhì)來選擇膠的種類,一般的分類可以有線、無線、銅板紙三種來劃分:A. 有線:可有本公司的D401和D402兩種型號。目前本公司之客戶多屬小型工廠,而各廠牌的產(chǎn)品中,以本廠牌的粘性最佳。不久的將來,在PC板零件固定也會有很大的市場。⑧電扇:鐵板接著。(9)客戶問:相互攪拌的材料易生氣泡造成施工品質(zhì)不良,如何解決?答:在拌合時多少都會有氣泡混入,在充料時工人均會注意到。(3)客戶問:由于施工人員的素質(zhì)不高,且經(jīng)常有不按施工規(guī)范施工的情形,雙液在施工品質(zhì)上難以控制嗎?答:幾年前由于施工人員對雙液施工經(jīng)驗(yàn)不足,因此本公司從日本請專家來實(shí)地講解與指導(dǎo)。③可加入MEK溶劑,充分?jǐn)嚢?也可降低稠度。日本潤豪公司是世界級大廠商,不可能出這種問題。⑤告知其若有問題,我們會向日本原廠說明,一起來協(xié)助解決。(注意:玻璃墊下的名片)(十一)參觀展示會。(四)專業(yè)雜志。(2)長(m)寬(m)價(jià)格/m2=價(jià)格/卷(3)任何寬度均可裁切供應(yīng)。只要貴公司測試通過,我們一定會給您一個合理的價(jià)格。(6)單液型的硬化條件為120℃時30～60分鐘。　　(三)填縫膠內(nèi)容大綱:(1)填縫膠之需要(2)填縫膠之選擇與應(yīng)用(3)國內(nèi)市場分析(4)矽酮填縫膠之產(chǎn)品知識(5)聚硫填疑膠之產(chǎn)品知識(6)PU填縫膠之產(chǎn)品知識(7)西基橡膠填縫膠之產(chǎn)品知識(8)烯橡膠填縫膠之產(chǎn)品知識(9)本公司填縫膠之性質(zhì)分析(10)填縫膠專用底漆之產(chǎn)品知識(11)施工程序(12)施工換算表(13)接縫設(shè)計(jì)　　(1)報(bào)紙、雜志之建筑廣告:1 營造廠2 建筑師3 業(yè)主(1) 目前正在興建中的大樓:1 建設(shè)公司2 工地主任,為了解該客戶之狀況,請依下列順序向客戶發(fā)問:(1)請教您該建筑物的地點(diǎn)?(2)請教您該建筑物的種類?(若是大樓,是幾層樓建筑?)(3)請教您該建筑物外墻的材質(zhì)?(4)接著的位置?材質(zhì)?化學(xué)特性?(5)縫的寬?深?長度?(6)請教您工程的施工時間?(7)請教您業(yè)主是誰?建筑師是誰?營造廠是哪一家?(8)請教您發(fā)包的方式(純施工或帶料)?(9)將來我們合作時,有哪些需要本公司配合的地方?　　(1)客戶問:雙液性填縫膠如何施工?答:由于雙液性是屬于化學(xué)反應(yīng)硬化劑,其主劑與硬化劑分開包裝。雨天不能施工。(6) 國內(nèi)市場　　(1)可使用熱熔膠之電子產(chǎn)品種類及用途①收錄音機(jī):喇叭和外殼及保護(hù)網(wǎng)之接著,螺絲固定亦可使用?！矞y試時應(yīng)注意〕:A. 運(yùn)用與發(fā)揮業(yè)務(wù)員本身的專業(yè)知識。但最重要的一點(diǎn)即是不造成客戶的操作困擾,例如:抽絲。②進(jìn)口機(jī)臺有西德制和日本制兩種。(5)客戶使用時,常發(fā)生的問題及解答:①客戶問:書背為何不平?答:有三種原因:。:(1) 本公司簡介。,負(fù)責(zé)安排集訓(xùn)事宜者一定要親自聽講過。(5)若拜訪后尚未成交,則下次拜訪前必須有充分準(zhǔn)備,不可盲目拜訪:1 對方反對的主要理由是:2 我當(dāng)時的回答是:3 我應(yīng)該作的回答是:　　:接近(1)遞名片后的開場白:用稱贊的方式。2 手握拳。2 不要著急。(10)起初,盡可能避免大庭廣眾之下摧討。例如,一向精明的經(jīng)銷店老板,卻選擇較不利的時點(diǎn)訂貨(在結(jié)帳的前幾天訂貨),且訂貨量超出其以往的銷售量甚多。(7)延期付款:如果某經(jīng)銷店的進(jìn)貨消化速度很快,沒有什么庫存,但付款卻一延再延,則 顯然其財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)不良,應(yīng)小心防患未然。(14)向本公司過分捧場:某經(jīng)銷店一向與本公司交易量不算多,最近卻一反常態(tài),對本公司非常捧場:1 進(jìn)貨量多。分公司主任應(yīng)努力使該老板愿意作本公司的線民。(5)業(yè)務(wù)員應(yīng)盡量與別公司業(yè)務(wù)員聯(lián)線,針對各經(jīng)銷店的信用,互通消息。(13)老板常不在:某經(jīng)銷店老板突然變成經(jīng)常不在,早出晚歸,找不到人。嚴(yán)重的甚至造成家庭糾紛搞得雞犬不寧,或是債臺高筑不得不鋌而走險(xiǎn)。(五)預(yù)防呆帳要領(lǐng)　　(1)不正常進(jìn)貨：一位優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員,平時應(yīng)深入了解經(jīng)銷店的銷售能力、庫存數(shù)量、以及當(dāng)前的市場情況,以便對該經(jīng)銷店的每月進(jìn)貨量、進(jìn)貨種類、進(jìn)貨時間,在內(nèi)心都有個概算。(8)經(jīng)銷店對品質(zhì)的抱怨,在收款前必須處理妥當(dāng),否則經(jīng)銷店會拒絕付款。,不可取代本公司其他產(chǎn)品。例:依我這幾年來的經(jīng)驗(yàn),我建議您......。(4)展示時,應(yīng)用ABCD推銷術(shù),多跟別的廠牌同價(jià)位機(jī)種比較。(4)擬訂拜訪計(jì)劃:1 預(yù)計(jì)拜訪日期、時間。,較能專心,不受干擾。優(yōu)點(diǎn)是粘性佳,耐溫性良好。(4)如何向制本業(yè)客戶介紹熱熔膠及應(yīng)注意事項(xiàng):介紹產(chǎn)品之前先要了解生產(chǎn)的書籍是屬何種材質(zhì),然后問客戶目前有何缺點(diǎn),接著就以銅板紙裝訂用D404,無線裝訂用D403等向