【正文】 這時(shí)滿足他的成就感和虛榮心就應(yīng)該是恰倒好處的了 ? 灶具作為家庭廚師必用的工具，火候的大小、設(shè)計(jì)的合理是直接影響飯菜質(zhì)量的，好的廚師必然會(huì)選擇好的灶具，所以應(yīng)該把對(duì)灶具的選擇看作是家庭廚師是否專(zhuān)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)之一 ? 超人灶具的宣傳定位就是 —— 家庭廚師的專(zhuān)業(yè)首選 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 七、主宣傳語(yǔ) ? 猛火炒菜香，節(jié)能花費(fèi)省 ? 宣傳語(yǔ)特點(diǎn)： ? 說(shuō)出超人燃?xì)庠畹膬纱筇攸c(diǎn) “ 猛火 ” 、 “ 節(jié)能 ” ， 也向受眾傳達(dá)了這兩大特點(diǎn)所給使用者帶來(lái)的利益 “ 炒菜香 ” 、 “ 花費(fèi)省 。萬(wàn)家樂(lè)、萬(wàn)和、神州就是其中的三個(gè)杰出代表。 燃?xì)鉄崴鹘?jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展 ， 技術(shù)已日趨成熟 ? 壓電式電子打火到電脈沖點(diǎn)火 ， 進(jìn)而發(fā)展到水控全自動(dòng)點(diǎn)火 ? 排煙方式由直排式到煙道式到平衡式 ， 再到強(qiáng)制排煙式； ? 安全裝置形勢(shì)由熄火保護(hù)到缺氧保護(hù) ， 到防止不完全燃燒 ， 再到強(qiáng)制排煙保護(hù)等等一系列技術(shù)進(jìn)步 ? 它的熱效率高 ， 可以連續(xù)不斷地供應(yīng)熱水 ， 且出水量大 ， 使用十分方便 。 品質(zhì)定位： 與強(qiáng)勢(shì)品牌比 較產(chǎn)品功能同 質(zhì)化，可強(qiáng)化 其品質(zhì)或廉價(jià) 。 ?賽普邁品牌宣傳支撐點(diǎn)： ?心臟部件 電動(dòng)機(jī)保用十年 ?外型 意大利風(fēng)情 ?性能 —— 低噪音，易拆洗、不漏油、不沾油 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 賽普邁抽油煙機(jī)廣告宣傳 ? 媒體選擇： ? 以電視媒體為主 （ 70萬(wàn)元 ） ， 以平面媒體為輔 （ 30萬(wàn)元 ） ? 選擇依據(jù)： ? 由于賽普邁抽油煙機(jī)的主要目標(biāo)客戶(hù)現(xiàn)為中小城市工薪階層 ， 這些目標(biāo)受眾的信息來(lái)源又多是以電視為主 ? 媒介策略 ? 媒體選擇以中央電視臺(tái)為主 ， 以省市電視臺(tái)為輔 ， 以平面媒體為補(bǔ)充 。 一、居民家庭熱水器 擁有率差異較大（ B） 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 目前城市居民家庭熱水器擁有率已達(dá)到 70％以上，但仍有％的家庭明確表示要在未來(lái) 5年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)熱水器 ? 熱水器產(chǎn)品更新速度快。 市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)比較健全 ， 產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉 ? 劣勢(shì)： ? 超人的品牌影響力度比燃?xì)鉄崴鞯膹?qiáng)勢(shì)品牌萬(wàn)家樂(lè) 、 萬(wàn)和 、 神州等要略遜一籌 ， 和海爾 、 康佳等知名家電企業(yè)相比 ， 其在燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)的影響力度也要小一些 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 三、超人熱水器的 SWOT分析（ B） ? 威脅： ? 太陽(yáng)能熱水器和電熱水器的不同產(chǎn)品類(lèi)別威脅 ? 燃?xì)鉄崴髦腥f(wàn)家樂(lè)、萬(wàn)和等強(qiáng)勢(shì)品牌的品牌威脅 ? 機(jī)會(huì)： ? 強(qiáng)排式熱水器已經(jīng)得到市場(chǎng)的認(rèn)可，正大踏步的成長(zhǎng) ? 國(guó)家 “ 西氣東輸 ” 重點(diǎn)發(fā)展燃?xì)獾哪茉凑呤┬?，為燃?xì)鉄崴魈峁┝朔浅V闊的市場(chǎng)空間 MEDIA M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第四章、有關(guān)超人市場(chǎng)策略的四個(gè)問(wèn)題 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 一、以重點(diǎn)區(qū)域輻射全國(guó) ? 超人品牌影響力與業(yè)內(nèi)強(qiáng)勢(shì)品牌萬(wàn)家樂(lè) 、 萬(wàn)和等相比 ， 有一定的距離 ? 超人沒(méi)有在全國(guó)建立起廣泛的品牌知名度與美譽(yù)度 ? 熱水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈 ， 不斷有行業(yè)外的家電巨頭闖入 ? 結(jié)合北海超人的實(shí)際情況 ， 我們認(rèn)為北海超人應(yīng)先做好區(qū)域品牌 ， 等有了自己比較扎實(shí)的根據(jù)地 ， 再向全國(guó)市場(chǎng)邁進(jìn) ? 易于集中優(yōu)勢(shì)資源并發(fā)揮出它們的最大效用 。 MEDIA M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 預(yù)祝北海超人此次廣告推廣活動(dòng)取得圓滿成功！ 。 98年超人的蒸汽熱水器榮獲同行業(yè)唯一被列入國(guó)家火炬計(jì)劃推廣項(xiàng)目的殊榮 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 二、北海超人（ B） ? 北海超人產(chǎn)品介紹 ? 超人全自動(dòng)冬夏型燃?xì)鉄崴飨盗? ? 產(chǎn)品特點(diǎn)：浴室快速升溫、舒適可調(diào)、節(jié)能環(huán)保 ? 超人全自動(dòng)冬夏型燃?xì)庹羝＝崴? ? 產(chǎn)品特點(diǎn)：具有浴室快速升溫、熱水淋浴、蒸汽浴和美容健身等多功能，為獨(dú)家專(zhuān)利技術(shù)生產(chǎn)。太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)的逐漸形成，推動(dòng)了太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的發(fā)展 ? 國(guó)家建設(shè)部已將太陽(yáng)能熱水器列入民用節(jié)能環(huán)保住宅的實(shí)用技術(shù)范疇，并將制訂相應(yīng)的設(shè)計(jì)、施工規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。 有許多抽油煙機(jī)并不能在盡量短的時(shí)間內(nèi)吸進(jìn)所有的油煙 ， 而造成油煙對(duì)房間的污染 ， 這正是那些家庭主婦所抱怨的 。 目標(biāo)市場(chǎng)定位： 超人是區(qū)域品 牌，進(jìn)行專(zhuān)業(yè) 細(xì)分市場(chǎng)的品 牌定位 —— 定 位于中小城鎮(zhèn) 的工薪家庭與 農(nóng)村市場(chǎng)的農(nóng) 戶(hù)家庭 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 品牌定位策略（ C） “華帝”企業(yè)品牌形象定位 華帝 ? 以前的市場(chǎng)定位 —— 華帝燃具，中華精品 ? 以前核心廣告語(yǔ) —— 好產(chǎn)品自然受歡迎 ? 現(xiàn)在的市場(chǎng)定位 —— 中國(guó)燃具領(lǐng)導(dǎo)品牌 ? 現(xiàn)在核心廣告語(yǔ) —— 好火好生活！ 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 品牌定位策略（ D） “萬(wàn)家樂(lè)”企業(yè)品牌形象定位 ? 圍繞“家”這一永恒的主題做文章 ? 市場(chǎng)定位 —— 整體廚房集成服務(wù)商 萬(wàn)家樂(lè) ? 核心廣告語(yǔ) —— 萬(wàn)家樂(lè)，樂(lè)萬(wàn)家 ? 發(fā)展戰(zhàn)略 —— 強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品熱水器帶動(dòng) 品牌提升，擴(kuò)展到多元化經(jīng)營(yíng) 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 品牌定位策略（ E） “方太”企業(yè)品牌形象定位 方太 ? 品牌承諾 —— 讓家的感覺(jué)更好 ? 核心廣告語(yǔ) —— 讓家的感覺(jué)更好 ? 企業(yè)理念 —— 讓家的感覺(jué)更好 ? 企業(yè)文化 —— 讓家的感覺(jué)更好 ? 經(jīng)營(yíng)宗旨 —— 讓家的感覺(jué)更好 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 品牌定位策略（ F） “超人”現(xiàn)階段企業(yè)品牌形象定位 超人 ? 品牌承諾 —— 質(zhì)量第一，信譽(yù)至上 ? 核心廣告語(yǔ) —— 無(wú) ? 品牌定位 —— 名牌的品質(zhì)，民牌的價(jià)格 ? 企業(yè)方針 —— 以質(zhì)量求生存，以科技求發(fā)展 ? 經(jīng)營(yíng)宗旨 —— 關(guān)心民眾生活，提高生活質(zhì)量 ? 經(jīng)營(yíng)理念 —— 把握時(shí)代脈搏，創(chuàng)造燃具電器精品 ? 服務(wù)宗旨 —— 真誠(chéng)服務(wù)，顧客至上 ? 企業(yè)文化 —— 求實(shí)創(chuàng)新，銳意進(jìn)取 信息紊亂， 很不系統(tǒng) 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 ? 品牌形象工程的具體演繹 市場(chǎng) 進(jìn)入技術(shù)、服務(wù)、 推廣策略全面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí) 代。 ? 許多家電巨頭進(jìn)入燃?xì)鉄崴餍袠I(yè)，加劇競(jìng)爭(zhēng) ? 電熱水器和太陽(yáng)能熱水器的替代威脅很大，市場(chǎng)份額不斷被侵占 ? 燃?xì)鉄崴? 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 二、熱水器的 SWOT分析 ? 燃?xì)鉄崴? ? 機(jī)會(huì) ? 國(guó)家 “ 西氣東輸 ” 重點(diǎn)發(fā)展燃?xì)獾哪茉凑呤┬?，為燃?xì)鉄崴魈峁┝朔浅V闊的市場(chǎng)空間。 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 一、燃?xì)鉄崴鞯膬?nèi)部狀況（ D） ? 行業(yè)主流，聯(lián)合發(fā)展 ? 在電熱水器和太陽(yáng)能熱水器虎視耽耽之下，燃?xì)鉄崴髌髽I(yè)已經(jīng)不可能象過(guò)去一樣在行業(yè)內(nèi)部惡性競(jìng)爭(zhēng)，互相攻擊了。 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 八、電視廣告創(chuàng)意 ? 功能篇（ 5秒） 一位胖男人系著圍裙指著超人燃?xì)庠罱榻B經(jīng)驗(yàn) “ 一個(gè)好的燃?xì)庠?， 用氣兒少 ， 火還猛 ” 定格后 ， 畫(huà)外音 “ 家庭廚師專(zhuān)業(yè)的選擇 ， 超人燃?xì)? 灶 ” 畫(huà)面推出 “ 北海超人榮譽(yù)出品 ” 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 八、電視廣告創(chuàng)意 ? 火氣篇（ 5秒） 一位胖男人系著圍裙指著超人燃?xì)庠畈粺o(wú)幽 默的點(diǎn)點(diǎn)頭 “ 超人燃?xì)庠?，火氣夠?” 定格后，畫(huà)外音 “家庭廚師專(zhuān)業(yè)的選擇， 超人燃?xì)庠睢? 畫(huà)面推出 “ 北海超人榮譽(yù)出品” 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 九、媒介排期 （見(jiàn)附表 —— 媒介計(jì)劃） MEDIA M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 第六部分 創(chuàng)意說(shuō)明及 廣告配合工作 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 一、品牌形象構(gòu)型 本次宣傳推廣活動(dòng)歷時(shí)半年 ， 覆蓋區(qū)域?yàn)槿珖?guó)市場(chǎng) ，費(fèi)用總共二百萬(wàn)左右 ， 涉及到抽油煙機(jī) 、 熱水器 、灶具三種產(chǎn)品 ， 在超人品牌影響力還相當(dāng)有限的時(shí)候 ， 我們認(rèn)為這一宣傳階段主要為創(chuàng)品牌知名度 ，通過(guò)三種產(chǎn)品的宣傳豐富完善超人的品牌形象 。 梅迪亞時(shí)空廣告有限公司 M E D I A 中管網(wǎng)通用業(yè)頻道 六、超人灶具的 USP ? 特點(diǎn)延伸到消費(fèi)者身上的利益 ? 灶具美觀大方可以美化裝飾廚房環(huán)境； ? 節(jié)能省氣可以促進(jìn)環(huán)保，經(jīng)濟(jì)實(shí)用； ? 燃燒充分，火力猛可以做出美味可口的飯菜。