中海-龍灣半島-售樓部-置業(yè)顧問(wèn)-20xx年工作總結(jié)及20xx年工作展望--20xx年終述職報(bào)告及09房市三維分析--述職報(bào)告(專(zhuān)業(yè)版)
【正文】 客戶(hù)資源的利用 整合營(yíng)銷(xiāo) 。 價(jià)格的制定：哪些房源是吸引眼球的，哪些是公司真正要銷(xiāo)售的，哪些是安撫前期業(yè)主的，通過(guò)不同的定價(jià)還可以在銷(xiāo)售上分流引導(dǎo)客戶(hù)，防止一房多求，造成死單；我們的房?jī)r(jià)與競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)相比定價(jià)多少，才可以最大化公司的利潤(rùn)，又能被市場(chǎng)接受，怎樣的品牌溢價(jià)是合適的等等。 二是要有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，這是在每天的工作中一點(diǎn)一滴地感悟和積累。 調(diào)型：龍灣作為高端項(xiàng)目，決定了高端的調(diào)型。 結(jié)語(yǔ) 回顧 08年，自己從對(duì)房地產(chǎn)不甚了解到略知皮毛，有成長(zhǎng)，更有許多不足，還有很長(zhǎng)的路要走。 房產(chǎn)寒冬的營(yíng)銷(xiāo)三圍 一逆勢(shì)中的非節(jié)點(diǎn)性銷(xiāo)售 三客戶(hù)資源的利用：整合營(yíng)銷(xiāo) 二營(yíng)銷(xiāo)在細(xì)節(jié)：細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo) 非節(jié)點(diǎn)性銷(xiāo)售是要在公司沒(méi)有大的推廣情況下實(shí)現(xiàn)良好的持續(xù)銷(xiāo)售，作為案場(chǎng)一線(xiàn)的員工，我要特別加強(qiáng)項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)梳理，根據(jù)項(xiàng)目在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢(shì)，從開(kāi)發(fā)理念、規(guī)劃布局、建筑風(fēng)格、景觀特色、戶(hù)型設(shè)計(jì)、智能化等方面選取較為突出的元素進(jìn)行組合 ,作為項(xiàng)目的主要產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，來(lái)設(shè)計(jì)一套適合自己的有針對(duì)性的銷(xiāo)售套路 以龍灣的產(chǎn)品制勝。 悟： 大雁精神（團(tuán)結(jié)合作） 大海精神（包容） 亮劍精神（拼搏） “狹路相逢 勇者勝” 吃蟹精神（創(chuàng)新） 轉(zhuǎn)正 — 碧海藍(lán)天 蛻變 學(xué)習(xí)融入團(tuán)隊(duì)，學(xué)習(xí)與人相處的技巧，學(xué)會(huì)承擔(dān)，學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)的知識(shí)，學(xué)習(xí)銷(xiāo)售的技巧 時(shí)刻保持澎湃的銷(xiāo)售激情，碰到瓶頸應(yīng)該如何處理呢？要分析出現(xiàn)瓶頸的原因，是心態(tài)問(wèn)題還是在銷(xiāo)
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