中海-龍灣半島-售樓部-置業(yè)顧問-20xx年工作總結及20xx年工作展望--20xx年終述職報告及09房市三維分析--述職報告(專業(yè)版)
【正文】 客戶資源的利用 整合營銷 。 價格的制定：哪些房源是吸引眼球的，哪些是公司真正要銷售的，哪些是安撫前期業(yè)主的，通過不同的定價還可以在銷售上分流引導客戶，防止一房多求，造成死單；我們的房價與競爭樓盤相比定價多少，才可以最大化公司的利潤，又能被市場接受，怎樣的品牌溢價是合適的等等。 二是要有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，這是在每天的工作中一點一滴地感悟和積累。 調(diào)型：龍灣作為高端項目，決定了高端的調(diào)型。 結語 回顧 08年，自己從對房地產(chǎn)不甚了解到略知皮毛，有成長，更有許多不足，還有很長的路要走。 房產(chǎn)寒冬的營銷三圍 一逆勢中的非節(jié)點性銷售 三客戶資源的利用：整合營銷 二營銷在細節(jié)：細節(jié)營銷 非節(jié)點性銷售是要在公司沒有大的推廣情況下實現(xiàn)良好的持續(xù)銷售，作為案場一線的員工，我要特別加強項目賣點梳理，根據(jù)項目在產(chǎn)品方面的優(yōu)勢，從開發(fā)理念、規(guī)劃布局、建筑風格、景觀特色、戶型設計、智能化等方面選取較為突出的元素進行組合 ,作為項目的主要產(chǎn)品賣點，來設計一套適合自己的有針對性的銷售套路 以龍灣的產(chǎn)品制勝。 悟： 大雁精神（團結合作） 大海精神（包容） 亮劍精神（拼搏） “狹路相逢 勇者勝” 吃蟹精神（創(chuàng)新） 轉正 — 碧海藍天 蛻變 學習融入團隊，學習與人相處的技巧，學會承擔，學習專業(yè)的知識，學習銷售的技巧 時刻保持澎湃的銷售激情，碰到瓶頸應該如何處理呢？要分析出現(xiàn)瓶頸的原因，是心態(tài)問題還是在銷
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