【正文】 c) 立體組合方式說明在全案推廣中所謂的“立體”就是指不僅僅通過平面媒體推廣，還包括各類公關(guān)活動，展會推介，網(wǎng)絡(luò)傳播等諸多媒體推廣手段。 總部基地－中小企業(yè)機構(gòu)置業(yè)首選g、 世紀(jì)大廈－為成長后的中小企業(yè)再發(fā)展量身定做h、 世紀(jì)大廈－傲視同行的全功能生態(tài)寫字樓i、.雖然每月還款可能會多交幾百元，但高品質(zhì)生活卻可一次性擁有，而在月供上只要多交一千余元即可。A、B座首層為底商，價格另行制訂。 元持續(xù)在計劃的銷售周期中，對銷售體實施有效的管理，隨時監(jiān)控銷售的過程，及時發(fā)現(xiàn)問題并重新調(diào)整銷售計劃，最終完成既定的銷售任務(wù)。 產(chǎn)品掃尾期：策略安排：（1）客戶答謝會+“珍藏”產(chǎn)品抽獎配送活動。建議舉辦產(chǎn)品推介會，集聚河北省主流媒體（河北日報、河北工人報、河北經(jīng)濟(jì)日報、燕趙都市報、保定日報、保定晚報、蓮池周刊、河北電視臺、保定電視臺等），全方位的宣傳推廣在12周內(nèi)全在爆發(fā)出來。主要是指功能性安排，如洽談室、簽約室、客服部、銀行按揭等一站式服務(wù)，合理的人性化設(shè)計會有效地促進(jìn)客戶愉快順利地完成交易活動。 產(chǎn)品定位本案是高開區(qū)CBD“最高品質(zhì)”的項目。本案導(dǎo)入“生態(tài)辦公”的概念。訪問 售樓處除了服務(wù)功能的人性化設(shè)計之外，還有促成成交的其它作用。過程安排：將以上各媒體代表全部安排至一家賓館（如國際俱樂部），負(fù)責(zé)他們?nèi)康男蓍e娛樂，傍晚在會議大廳舉行產(chǎn)品推介會，每人一份產(chǎn)品說明書，并現(xiàn)場進(jìn)行POP講解，當(dāng)然各位媒體需每人一個紅包。本案銷售策略項目現(xiàn)場銷售模式本案屬市區(qū)項目，所處位置交通便利，周邊樓案眾多，客戶流量豐富，可以采用現(xiàn)場售樓處的銷售模式，不必考慮在其它地點設(shè)置第二售樓處。 元的高檔樓盤，而實際銷售價位鎖定在C、D座雖然景觀最好，但由于沒有臨街，也有相對不利的因素，所以價格可以適當(dāng)回落。通過對中堅層客戶答詢可知，交得起三千多元月供的客戶，交四千多元月供的壓力并不會太大，而擁有高品質(zhì)生活的壓力明顯減小，“1+1+1”方案顯然優(yōu)勢明顯。包括我們?yōu)楸景赣喩碓O(shè)計的活動策劃思路。 指導(dǎo)指示牌 工程圍板 戶外圍板 售樓處周圍戶外圍板 引導(dǎo)路牌明白我們需要面對的客戶主體，有主攻，有兼顧。 媒體組合原則中小型企業(yè)發(fā)展的思路2) 投放內(nèi)容（軟文提綱）：a、 寫字樓的人文傾向b、世紀(jì)大廈創(chuàng)新打造“智力型企業(yè)專屬辦公平臺”c、 保定市CBD規(guī)劃已初具規(guī)模d、現(xiàn)代化都市的領(lǐng)跑者－保定市CBD現(xiàn)狀e、 世紀(jì)大廈－保定市CBD區(qū)域的核心力作f、“1+1+1”方案有效地解決了以上矛盾，此方案的內(nèi)容就是：將裝修款與購車款一同納入房款之中，一次性向銀行借貸，以減輕這三項累積帶來的壓力。首層和頂層均做單獨處理。我們的主體思路就是將本案直接包裝成五、 銷售方案本案銷售方式本案進(jìn)入實質(zhì)銷售階段，自然要明確銷售目標(biāo)，制訂銷售計劃，組建銷售團(tuán)隊，培訓(xùn)銷售人員。廣告跟蹤發(fā)布會，在人們心中營造一種“買了本案產(chǎn)品就是買了一種精彩生活”的感覺。 產(chǎn)品預(yù)熱期為求迅速地進(jìn)行市場告知，為本案積累有效客戶，喚醒潛在客戶，應(yīng)最大化地向市場告知本案的信息。這里的人性化設(shè)計與普通產(chǎn)品設(shè)計不同：一是指對消費者服務(wù)上的人性化安排。 項目形象包裝是拋開質(zhì)量之后的又一主要影響銷售的因素，只有將產(chǎn)品的優(yōu)異性與差異性通過形象包裝推廣才能真正有效地把握住客戶與市場。“定位”就是要給那些購買我們產(chǎn)品而不選擇其它的人們一個完美而充分的理由。這一概念的核心是“環(huán)境”、“建筑”與“人”三者之間的關(guān)系，建立起以環(huán)境生態(tài)、建筑生態(tài)、人文生態(tài)為內(nèi)核，以園林式辦公環(huán)境為外觀形式的生態(tài)辦公模式。目前一些精明的開發(fā)商已開始如此操作，不再將售樓處作為一個簡簡單單的辦公場所來安排，好的售樓處設(shè)計會放松客戶心情，增加消費者對開發(fā)商的信任度，增加客戶對項目的認(rèn)同感，以及強化客戶未來辦公環(huán)境的提高。配合安排：在推介會之后的12周內(nèi)，通過全新有力的廣告發(fā)布在各個媒體，使本案影響井噴狀的傳播開來?，F(xiàn)場銷售，便于客戶直觀了解項目位置、項目進(jìn)展、施工情況和工程進(jìn)度，便于集中投放戶外類廣告進(jìn)行項目形象宣傳，同時也便于銷售人員現(xiàn)場銷講、引導(dǎo)客戶參觀考察。 元左右，讓客戶產(chǎn)生心理上的價位順差，覺得物超所值