房地產(chǎn)大盤項(xiàng)目策劃方案(完整版)
【正文】 ，增加消費(fèi)者對開發(fā)商的信任度，增加客戶對項(xiàng)目的認(rèn)同感，以及強(qiáng)化客戶未來辦公環(huán)境的提高。 認(rèn)可本案案名設(shè)計(jì)案名設(shè)計(jì)相當(dāng)重要，它反映了一個項(xiàng)目或產(chǎn)品的或文化的精髓，是高度提煉之后告知市場的產(chǎn)物。就是這些人會買我們的產(chǎn)品，只有他們需要這樣的產(chǎn)品，而我們會竭盡全力地告訴他們，只有我們的產(chǎn)品才會滿足他們的需要，他們會由于了解我們的產(chǎn)品有多么的不同、有多么的合適而放棄選擇別的產(chǎn)品。這一概念的核心是“環(huán)境”、“建筑”與“人”三者之間的關(guān)系，建立起以環(huán)境生態(tài)、建筑生態(tài)、人文生態(tài)為內(nèi)核，以園林式辦公環(huán)境為外觀形式的生態(tài)辦公模式。機(jī)會a、區(qū)域交通體系將進(jìn)一步完善，向陽路北延工程；b、周邊商業(yè)配套將進(jìn)一步豐富，京海世貿(mào)廣場開盤；c、區(qū)域內(nèi)多數(shù)項(xiàng)目將結(jié)案入住，競爭對手將逐漸減少；威脅“定位”就是要給那些購買我們產(chǎn)品而不選擇其它的人們一個完美而充分的理由。購買動機(jī)：首次置業(yè)自用為主，改善辦公條件提高自身形象；二次置業(yè)投資，希望獲取租金回報(bào)及升值回報(bào)。項(xiàng)目形象包裝是拋開質(zhì)量之后的又一主要影響銷售的因素，只有將產(chǎn)品的優(yōu)異性與差異性通過形象包裝推廣才能真正有效地把握住客戶與市場。 這里的人性化設(shè)計(jì)與普通產(chǎn)品設(shè)計(jì)不同：一是指對消費(fèi)者服務(wù)上的人性化安排。 產(chǎn)品預(yù)熱期為求迅速地進(jìn)行市場告知，為本案積累有效客戶，喚醒潛在客戶，應(yīng)最大化地向市場告知本案的信息。在保定制造一個又一個的新聞點(diǎn)，讓保定百姓應(yīng)接不暇。廣告跟蹤發(fā)布會，在人們心中營造一種“買了本案產(chǎn)品就是買了一種精彩生活”的感覺。 五、 銷售方案本案銷售方式本案進(jìn)入實(shí)質(zhì)銷售階段，自然要明確銷售目標(biāo)，制訂銷售計(jì)劃，組建銷售團(tuán)隊(duì)，培訓(xùn)銷售人員。其設(shè)計(jì)風(fēng)格應(yīng)符合目標(biāo)客戶群的身份和習(xí)慣，應(yīng)在豪華中不失人性化細(xì)節(jié)，在實(shí)用中不失獨(dú)到的品位風(fēng)格，大型沙盤模型、展板、資料臺、舒適的沙發(fā)、便于交流的會談桌椅、精妙小品、綠色植物花卉、輕柔的燈光和背景音樂，都是接待大廳必備的設(shè)施，整體環(huán)境氛圍的親和力，將使客戶感到親切、舒適、溫馨，心情放松而舒暢，將客戶的戒備心理和抵觸情緒降到最低限度，有利于洽談溝通和促進(jìn)成交。我們的主體思路就是將本案直接包裝成我們希望穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡量避免項(xiàng)目的運(yùn)作風(fēng)險，一步一步蠶食對手的市場，爭取使本案在盡可能短的時間內(nèi)銷售完畢，迅速回款而使發(fā)展商利潤達(dá)到最大化，最終取得我們預(yù)期的勝利。 元尾盤C座、D座：當(dāng)然，我們都希望能夠賣得又貴又快才更好。首層和頂層均做單獨(dú)處理。管理監(jiān)督職能也十分重要，最好由高層管理負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，隨時監(jiān)控銷售和管理，及時發(fā)現(xiàn)銷售及管理中的偏差并立即做作調(diào)整決策?！?+1+1”方案有效地解決了以上矛盾，此方案的內(nèi)容就是：將裝修款與購車款一同納入房款之中，一次性向銀行借貸，以減輕這三項(xiàng)累積帶來的壓力。視覺識別系統(tǒng)（VIS）主要包括：基本要素部分：a、標(biāo)志（LOGO）b、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色與標(biāo)準(zhǔn)組合c、象征圖形、輔助圖形與吉祥物d、標(biāo)本要素組合規(guī)范應(yīng)用要素部分：a、辦公用品系列b、包裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)c、服飾識別系統(tǒng)d、環(huán)境識別規(guī)范e、廣告應(yīng)用設(shè)計(jì)本案設(shè)計(jì)并全面應(yīng)用CI系統(tǒng)，不僅有利于宣傳推廣，還有利于表現(xiàn)本案的高品質(zhì)形象和品牌形象，廣泛得到目標(biāo)客戶群的認(rèn)同，為成功銷售奠定良好的基礎(chǔ)。2) 投放內(nèi)容（軟文提綱）：a、 寫字樓的人文傾向b、世紀(jì)大廈創(chuàng)新打造“智力型企業(yè)專屬辦公平臺”c、 保定市CBD規(guī)劃已初具規(guī)模d、現(xiàn)代化都市的領(lǐng)跑者－保定市CBD現(xiàn)狀e、 世紀(jì)大廈－保定市CBD區(qū)域的核心力作f、中小型企業(yè)發(fā)展的思路世紀(jì)大廈的設(shè)計(jì)理念及對中小型企業(yè)發(fā)展的意義廣告設(shè)計(jì)的高水準(zhǔn)要求，使我們不能吝嗇設(shè)計(jì)費(fèi)用。 媒體組合原則在產(chǎn)品品質(zhì)有保證的情況下，讓本案形象不斷出現(xiàn)在此類專業(yè)媒體上。明白我們需要面對的客戶主體，有主攻，有兼顧。一是前期啟動準(zhǔn)備預(yù)算；二是正常銷售周期中的推廣費(fèi)用安排。 工程圍板 戶外圍板 售樓處周圍戶外圍板 引導(dǎo)路牌 8中文方案文檔站 。 指導(dǎo)指示牌其中有的銷售道具會貫穿整個項(xiàng)目，如沙盤、售樓處包裝、各類單據(jù)等。包括我們?yōu)楸景赣喩碓O(shè)計(jì)的活動策劃思路。在不知不覺中通過他們的嘴，他們的專業(yè)媒體的優(yōu)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1