【正文】 位于廣州新城市中軸線，發(fā)展?jié)摿薮?。區(qū)內(nèi)社會保障事業(yè)發(fā)展較快。394．宣傳策略21．1．區(qū)域市場分析在項目組的精心策劃下，我們首次在重慶提出“5+2”生活模式，塑造項目全新理念。項目簡介：　　“在水一方”是由重慶渝海實業(yè)總公司開發(fā)的一個房地產(chǎn)項目，位于重慶渝北區(qū)回興鎮(zhèn)（渝北區(qū)位于主城區(qū)東北部），項目占地6萬多平方米，建筑面積8萬多方，綠地率43%，座擁占地700多畝的寶圣湖。配音：公眾場合喧囂、嘈雜聲畫面3：公交車開過來，車擁擠不堪（3）表現(xiàn)制作類為計劃廣告投人總額6%。故建議作為長期、高容量信息投放方式。建議作為此次宣傳的軟性新聞的媒體。以報紙廣告和電視廣告為主要媒體，配合電臺、DM廣告、促銷活動和現(xiàn)場廣告，來形成強烈的宣傳攻勢，增加與目標(biāo)客戶的接觸頻次；（2）年齡：35——55歲左右主要特質(zhì)：注重生活品質(zhì)，有文化品位（或希望有高的文化品位）；有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，但是又比較講究物有所值；事業(yè)有成，希望獲得別人的稱贊，有種事業(yè)有成的豪情；工作環(huán)境相對嘈雜，接觸人員多，內(nèi)心向往一種幽雅恬靜的家園生活。由發(fā)展商提供一套現(xiàn)房贈送給某著名人士，策動新聞，便于樓盤的軟文炒作，以形成目標(biāo)消費者對樓盤的定位及價值的高度認(rèn)可。（5）新聞發(fā)布會及頒獎晚會。以充分體現(xiàn)開發(fā)商的規(guī)范與成熟，獲得潛在客戶的信任與好評。分期廣告的整合策略第四節(jié)項目本身的生活理念：（1）階級居住區(qū)概念是本案的核心價值之一。3競爭對手分析根據(jù)樓盤的位置和樓盤的定位，我們把慶云山莊和湘江四季花園作為競爭對手，狀況如下：慶云山莊優(yōu)勢：（1）地處蘆凇區(qū)建設(shè)南路延伸地段，靠近株洲繁華商業(yè)區(qū)，無工業(yè)廢氣污染，附近有高中、市級醫(yī)院，購物環(huán)境和文衛(wèi)設(shè)施齊全，方便居民生活。7臨近商業(yè)繁華地帶，電腦城，家具城，水果批發(fā)大市場，更有眾多服裝批發(fā)市場，離目標(biāo)消費群工作地近。慶云山莊：核心競爭力：離塵不離城品牌知名度高；周邊環(huán)境綠色條件好；擁有98畝的綠色自然地帶；其發(fā)展迅速，塑造了良好綠色生活理念在消費者心中形成良好的品牌。株洲市同類住宅調(diào)查統(tǒng)計“同類”定義為具有小高層，別墅等的住宅小區(qū)。本方案在于為“湘藝苑”提供一個準(zhǔn)確的定位與廣告方向，作出全程戰(zhàn)略性的指導(dǎo)?？傮w策略三錄前言第一節(jié)解釋：本方案運作方式與傳統(tǒng)方式相比較，其精髓在于：利用附近的農(nóng)貿(mào)市場，解決老人菜米油鹽等生活必需品的采購；子女們可以共同出資為老人買房，既盡了孝心，日后也可成為遺產(chǎn)；老年人和下一代、下兩代由于生存環(huán)境、所受教育等諸多原因，生活方式、習(xí)慣及思想觀念等方面難免產(chǎn)生代溝。老成渝公路拓寬改造的重點城區(qū)，房地產(chǎn)開發(fā)新項目非常多，并且由于結(jié)合舊城改造和城市化進(jìn)程，房地產(chǎn)市開發(fā)日趨活躍，新樓盤、新小區(qū)不斷涌現(xiàn)，投資失敗的爛尾工程也不斷增多，競爭非常慘烈?！　渥ⅲ骸　、粗形缡c，剪輯30秒電視廣告片；　　另外，主要媒體雖限于一定區(qū)域發(fā)放，但由于媒體的隨身性特點，活動結(jié)束后媒體影響面將滲透導(dǎo)市內(nèi)五區(qū)，從而又具有較強的持續(xù)效果。知名度大為提高，其專有的活動型和崇文型的宣傳風(fēng)格也與“銀都”的媒介型宣傳形成鮮明對比，給人留下了深刻的印象。攝影——六、散發(fā)有獎賀年卡——正值春節(jié)之際，有獎賀年卡是一種非常有用的贈品?！按褐暋倍簳r裝及飾品展示會——常規(guī)的服裝服飾展示會，但要體現(xiàn)“春之聲”服飾廣場的經(jīng)營特色。l“春之聲”服飾廣場各階段傳播及廣告媒體組合報紙平面：形象宣傳、商品信息告之l商業(yè)推廣合作：聯(lián)合各經(jīng)銷商或生產(chǎn)商，在獎勵性銷售活動中聯(lián)合推動市場的發(fā)展。營銷推廣戰(zhàn)術(shù)手段（1）“春之聲”服飾廣場整體推廣策略通過一系列的營銷推廣手段，展示“春之聲”服飾廣場的特色和獨特的定位，以喚起社會公眾的關(guān)注和目標(biāo)消費者的青睞，激發(fā)出大家的購物熱情，提高“春之聲”服飾廣場在本地區(qū)的影響力。錦繡正弘的高端攻略——錦繡正弘國際公寓企劃宣傳工作...“夕陽紅”金港花苑項目策劃案鐘山國際高爾夫項目銷售建議書（提綱）新疆國箐苑營銷推廣方案吉林市高層香格里拉營銷推廣方案項　目深圳皇御商城投資個案初探煙臺華聯(lián)新村行銷策劃案例廣州嘉和苑——體現(xiàn)完美精神的都市豪宅都市庭園案例剖析臺灣大遠(yuǎn)百「搞怪一條街」造街計劃案現(xiàn)代超市開業(yè)可行性分析陽光100樓書商陽光江信商城商鋪銷售方案概要江南家園2004年推廣總計劃鄭州健達(dá)世紀(jì)花園策劃案國際企業(yè)中心一期項目開發(fā)計劃書深圳地產(chǎn)風(fēng)云榜活動方案淄博陽光華庭江畔人家：傾情演繹“新城市主義”生...光大花園全程策劃解碼使“春之聲”服飾廣場成為重慶市以“運動、休閑、青春、時尚”為主題商場的第一品牌?！按褐暋钡钠放坪诵母拍睿海?）公關(guān)活動：對于知名度和美譽度的建立，有效的公關(guān)活動是永遠(yuǎn)不可替代的方式，同時公關(guān)活動與促銷活動將會有效的結(jié)合在一起。（2）這一階段主要介紹“春之聲”服飾廣場的特色定位，極力倡導(dǎo)“購物即享受”的全新消費理念，通過推廣活動形成“春之聲”服飾廣場的品牌形象，為開業(yè)打下良好基礎(chǔ)，并加強系列宣傳活動，以全方位立體的宣傳態(tài)勢擴大“春之聲”服飾廣場的知名度。l以促銷活動相配合。建議媒體：《渝州服務(wù)導(dǎo)報》——是一家更貼近廣大市民中年輕一族的生活的大眾媒體，針對香格里拉的目標(biāo)消費群體，該媒體具有很強的客源拓展?jié)摿?。l為貧困學(xué)生獻(xiàn)愛心活動——分為兩個部分：一是為貧困學(xué)生提供助學(xué)金；二是為春節(jié)不能回家的貧困學(xué)生提供一定的計時工作崗位?！　∫痪啪啪潘哪瓴徽撌菍η鄭u地產(chǎn)業(yè)還是飲食娛樂業(yè)來說都是關(guān)鍵性的一年，處在籌建、奠基、封頂、竣工等不同階段的地產(chǎn)公司均都面臨著同一問題回攏資金，迅速出售；均都處于同一環(huán)境市場冷淡，供大于求?！　、敝黧w：市南區(qū)景線“五一”外游的所有家庭?！　、吃屑t色綢帶的弄海園小型面包車：四五輛；　　由于本次活動構(gòu)思新穎、規(guī)模超前，具體事務(wù)與動用媒體煩瑣復(fù)雜等，使其在實施過程中具有較大的難度，這些都是影響活動順利進(jìn)行的障礙；如果方案通過，執(zhí)行公司必須使所有步驟逐一落實，并預(yù)先準(zhǔn)備相應(yīng)補救措施，才能確保行動成功。　　本方案有明確的思路，切實可行的執(zhí)行方案，而且運用了先進(jìn)的形象公關(guān)傳播方案，為對本案的實施效果進(jìn)行評估，我們采用了三個評估方法：3：從追求橫向規(guī)?；仙娇v向一體化。在對地塊周邊服務(wù)設(shè)施的調(diào)查中，筆者遇到一對老年夫妻，他們到附近的醫(yī)院就診，由于排隊掛號、候診排長隊、拍肺部X光片和血液檢查、在兩幢大樓間來回奔波、等候檢查和化驗結(jié)果、交費取藥排隊等原因，為了一點普通感冒折騰近5個小時，心情痛苦煩躁反而使病情加重。敬老院雖然火爆，但入院使人心理上有被遺棄的感覺，子女也有不孝的負(fù)罪感。五：宣傳促銷針對老年人特點，制定了與眾不同的老年公寓促銷策略：經(jīng)驗決策上升到科學(xué)決策。我們老老實實按照科學(xué)的態(tài)度，通過深入的市場調(diào)查和分析，否定了眾多不切實際的、把握不大的、競爭對手眾多的市場需求，最后找到了老年住宅的市場需求，反復(fù)論證確定其可行性，才動手開發(fā)，從而保證了產(chǎn)品的銷售成功?！跋嫠囋贰表椖糠治鲆粻I銷渠道及人員促銷建設(shè)二、定位及推廣都不是很規(guī)范，抱著賣出去就是目的心理?？傮w來說，河西地段房地產(chǎn)都在賣自然環(huán)境。消費者分析根據(jù)《株洲房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》及《株洲市鴻宇房地產(chǎn)市場調(diào)查報告》的結(jié)論，我們得出消費者購房心理和對住宅要求如下：環(huán)境規(guī)劃一定要好，各種生活配套要齊全，各種活動場地、場所要足夠；在規(guī)劃時，一定要有超前的思想，使小區(qū)更具現(xiàn)代化氣息，特別要注意智能化；在樓盤外立面的設(shè)計上要新穎，色調(diào)要協(xié)調(diào)，風(fēng)格要跟上潮流；92%的消費者傾向于入住全封閉式的小區(qū)；高綠化率。價格完全具有對比優(yōu)勢。道路條件差，而交通又是考慮買房的很大要素，如何解決交通問題是我們面臨的主要問題。以758元——1088元每平方米的價格售房，相對株洲地區(qū)其他同類型樓盤而言，價格優(yōu)勢相當(dāng)明顯。2）市場承受能力：由于株洲市消費偏低，市場上如此高檔的樓盤還未出現(xiàn)。核心價值分析目標(biāo)消費群界定從“湘藝苑”項目本身的定位和素質(zhì)出發(fā)，結(jié)合中高檔住宅的銷售特點，界定“湘藝苑”的目標(biāo)消費群及其相關(guān)特征是：1社區(qū)內(nèi)寧靜安祥、幽雅恬靜的生活氛圍。把“湘藝苑”塑造成品質(zhì)卓越的東南區(qū)第一樓盤；4．形成對“湘藝苑”的期待心理。（2）藝術(shù)：藝術(shù)是高品質(zhì)的象征，擁有文化藝術(shù)才是真正的品位。第五節(jié)策劃用意：高格調(diào)以引起一鳴驚人，廣滲透以引起十分關(guān)注二、系列藝術(shù)展覽活動1， 第六節(jié)收聽廣播以在坐車（打的）時居多，或駕駛私家車時，多為消磨時間，被動收聽。銷售沖刺期（1）時間應(yīng)是開盤前后一個月，時段是在晚8點左右。建議信息內(nèi)容要準(zhǔn)確道位。方案說明一、建議1，在進(jìn)行促銷、公關(guān)活動時媒體投放必須相互照應(yīng)，以確保每次活動都能達(dá)到相關(guān)目的，人員協(xié)調(diào)必須準(zhǔn)確，要設(shè)立活動負(fù)責(zé)人。配音：金屬刺耳聲，畫面6：我們認(rèn)為項目操作并不在項目遠(yuǎn)近，也不是人為地猜測市場是否有需求潛力，而是要思考可以在這塊地上建什么產(chǎn)品，能否引導(dǎo)和挖掘市場需求。2001年10月，“在水一方”參加“重慶市十佳人居精典住宅小區(qū)”評選活動并榮獲金獎。15484．媒介的組合策略1．2．定向市場分析員村位于天河區(qū)南部，毗鄰天河公園和天河區(qū)政府，地理位置優(yōu)越。項目以準(zhǔn)現(xiàn)樓發(fā)售，增強買家信心。缺乏商業(yè)氣氛，社區(qū)配套不成熟；9．周邊樓盤較多，競爭激烈，影響銷售；10．無小區(qū)花園，缺乏生活大自然氣氛。近期周邊物業(yè)市場銷售情況不活躍。因此，位于天河區(qū)政府門前的員村，還是可以借助天河區(qū)新政府落成這一東風(fēng)，使在規(guī)劃、配套、環(huán)境等方面得到更大的改善。言……….敝司成立專項小組，以專業(yè)的市場調(diào)研為基礎(chǔ)，根據(jù)整體市場的現(xiàn)狀和區(qū)域市場的特性，發(fā)掘項目的優(yōu)點加以專業(yè)發(fā)揮，配合貴司盡快完成項目的銷售目標(biāo)。282．5．目標(biāo)客戶2002年3月，在市春交會上，A、B、C組團(tuán)已全部售罄。形象策動，示范效應(yīng)：　　同產(chǎn)品促銷一樣，我們認(rèn)為房地產(chǎn)營銷也靠品牌，靠形象，靠到位的推廣，而塑造品牌的目的是提升形象。配音：美麗的聲音讀出文字家在身旁”2，廣播廣告文字腳本示例廣告主題：“湘藝苑”是藝術(shù)之都一陣流暢的鋼琴聲一個女孩：“哎，聽說著名鋼琴家XX要來株洲演出耶！”一個男孩：“是啊，聽說票很難買到，我真想去看看！”兩個人同時嘆息開門聲，一個男人的聲音：“兩個怎么了，不開心嗎？走，我?guī)銈內(nèi)タ翠撉傺葑鄷?！”兩個人同時問：“你有票？”男人笑著說：“當(dāng)然啦，我剛買了“湘藝苑”的房子，演奏會就在湘藝苑舉行，我是在家享受藝術(shù)??！所以必須全面建設(shè)暗線銷售通路。*同時，南大門和中心廣場地下通道的電子屏幕也可適當(dāng)投放，給予輔助。平面媒體（1）《瀟湘晨報》，《株洲日報》《株洲晚報》是株洲影響較大的報紙媒體。以報紙廣告為主，預(yù)告樓盤進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購的日期及作前期形象宣傳；（2）力求“湘藝苑”銷售順利，并能引起銷售高潮；4，3，活動內(nèi)容（1）如在目標(biāo)消費者聚集的會所開展無形廣告銷售。都市藝術(shù)家園加深和鞏固公眾的注意集中度，制造“火熱”事件。要通過廣告本身蘊涵的文化氣息來塑造項目的文化品位，使項目具有既沉靜又不呆板，既現(xiàn)代又不張揚的氣質(zhì)，同時又體現(xiàn)發(fā)展商穩(wěn)健而又內(nèi)斂的大家風(fēng)范；（2）5有強烈的虛榮心，喜歡攀比和玄耀，文化程度相對較底，但喜歡附庸風(fēng)雅，希望通過外在條件來追求文化品位?！皠趧诱吖鈽s”，有錢是一種價值，是一種能力。1湘江四季花園優(yōu)勢：1）項目資金雄厚，有資金可做必要的周轉(zhuǎn)，以應(yīng)付市場變化。35“湘藝苑”項目分析一、天鵝花園：核心競爭力：真、善、美屬于自然水生態(tài)屋村、綠化面積廣：擁有900畝的面積，其中400畝水面。、小區(qū)規(guī)化與自然融和概念不足，人為景觀痕跡太重。即房地產(chǎn)大戰(zhàn)既將打開。媒介分析及選擇五推廣策略界定一我們干脆避開競爭對手，用獨一無二的產(chǎn)品個性特征，營造出沒有競爭對手的市場環(huán)境，使其品質(zhì)、價格、戶型、裝修、物管等均無同類產(chǎn)品相比較。從下崗職工中招聘一批中年婦女擔(dān)任售樓代表，既能提高與老年人的親和力，又相對降低了用工成本；高檔小區(qū)配置游泳池，老年公寓配置釣魚池；再把成都市區(qū)分為東南西北四大塊，東門片區(qū)占四分之一。我們同時發(fā)現(xiàn)幾處明顯的劣勢：小區(qū)占地面積小，不可能開發(fā)高檔樓盤，因為不能滿足高檔樓盤必須配制的會所及其它大型配套項目設(shè)施。應(yīng)用：本策劃案對房地產(chǎn)行業(yè)實力較弱的開發(fā)商，在不能進(jìn)行規(guī)模開發(fā)時，將工作重心從扭轉(zhuǎn)彌補整體弱勢轉(zhuǎn)變?yōu)榧辛α繌娀植績?yōu)勢來淡化整體劣勢。　?、硤蠹垙V告，晚報二次通欄的發(fā)布費；（廣播廣告抒情感人與活動相呼應(yīng)）　　⒋《青島經(jīng)濟廣播電臺》《青島人民廣播電臺》的聽眾，（白天能乘專車進(jìn)行郊游的高消費家庭。本公司主管及相關(guān)策劃人員在分析“全統(tǒng)”公司以往宣傳的基礎(chǔ)上，針對本市其它地產(chǎn)公司宣傳偏重單一媒體，形勢類同的客觀情況，依據(jù)地產(chǎn)及娛樂業(yè)宣傳的特有規(guī)律，擬列旨在“重塑形象，再樹理念”，以及集公關(guān)活動與媒介組合于一體的，以最少投入獲得最大效果的“”方案如下，不足之處，尚請不吝斧正?；顒油度腩A(yù)算另計。傳達(dá)溫馨和快樂l活動形式：l“春之聲”服飾廣場開業(yè)期間活動提案l一定的公關(guān)活動。（3）以“春之聲”服飾廣場的特色定位傳播內(nèi)容，輔以品牌宣傳的策略。（6）（2）（3）聯(lián)想集團(tuán)武漢地產(chǎn)項目可行性研究報告項目全案策劃星河灣二、三期品牌推廣策劃廣州白云大廈寫字樓整體策劃案中國大酒店整體策劃報告成都芙蓉古城解密白云區(qū)論小戶型房產(chǎn)營銷投資分析篇(精彩案例）“在水一方”全程策劃城龍花園裙樓商鋪營銷策劃案酒吧一條街廣告文案體驁北京華杰大