【正文】 建議預(yù)留 30萬(wàn)作周邊及機(jī)動(dòng)費(fèi)用。 ?選擇各大酒店、賓館集中地區(qū)；選擇政府機(jī)關(guān)集中區(qū)。對(duì)他們的影響，形成口碑效應(yīng)，從而形成對(duì)其他群體的影響。3 、 車體廣告流動(dòng)性強(qiáng)，品牌提示性強(qiáng)。 ? 所以我們的媒體投放以西安為主 ， 關(guān)中地區(qū)次之； 在占據(jù)并鞏固西安市場(chǎng)以后 ， 以其為基礎(chǔ)輻射周邊 。 根據(jù)不同時(shí)期的重要性，安排受眾順序。 6M（ 寬 X高） 主題：即日起，消費(fèi)貴府贈(zèng)陜西風(fēng)采福利彩票 數(shù)量： 300~500塊 招貼： 規(guī)格： 印數(shù)： 2022份（平均每酒店 2~3張） 主題：即日起，消費(fèi)貴府贈(zèng)陜西風(fēng)采福利彩票 終端淡季成本： 12022元 促銷策略 ppt模板下載 西安麥道廣告 批市促銷計(jì)劃 懸掛貴府橫幅（ 3個(gè)月以上）者，可獲贈(zèng)貴府家宴酒 1~3件 堆頭擺放 6件以上者（ 3個(gè)月以上），可獲陜西風(fēng)采福利彩票 10張 銷售激勵(lì)計(jì)劃：由銷售方制定 促銷策略 ppt模板下載 西安麥道廣告 旺季促銷（ 10月 ~2月） 在陜西風(fēng)采福利彩票產(chǎn)生一定的影響力之后，及時(shí)調(diào)整獎(jiǎng)品，以期形成新的熱點(diǎn) 旺季加大終端促銷及活動(dòng) 旺季適當(dāng)加大媒體表現(xiàn)力度 旺季促銷主題：美酒入口，好禮到手 促銷策略 ppt模板下載 西安麥道廣告 終端促銷計(jì)劃 消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)：每消費(fèi)金貴府一瓶，贈(zèng)精美煙斗一個(gè)（成本 10元左右） 每消費(fèi)銀貴府一瓶，贈(zèng)精美煙嘴一個(gè)（成本 2元左右） 開(kāi)瓶費(fèi)： 5元、 3元 開(kāi)瓶累計(jì)獎(jiǎng)品：香水 /5瓶（成本 10元左右） 促銷策略 ppt模板下載 西安麥道廣告 終端 POP計(jì)劃 酒店店頭橫幅：主題：純糧古釀，滴滴回香 入口立板： 葛優(yōu) 規(guī)格：數(shù)量 500個(gè) 主題：即日起，消費(fèi)貴府有精美煙斗贈(zèng)送 POP張貼： 規(guī)格： 數(shù)量 3000張（平均每家酒店 3張） 主題：即日起，消費(fèi)貴府有精美煙斗贈(zèng)送 貴府，真的香 淡季終端成本： 13000元 促銷策略 ppt模板下載 西安麥道廣告 終端活動(dòng) 活動(dòng)主題：貴府兩瓶裝禮品酒大贈(zèng)送 活動(dòng)說(shuō)明： 1，在當(dāng)?shù)赜醒莩鰲l件的酒店委托主持人進(jìn)行 2，在無(wú)演出條件的大型賣場(chǎng)我方組織人員進(jìn)行（每組 2人） 建議每城市選擇 10家有影響力的酒店 感性地說(shuō) …… ? 消費(fèi)力一般 ， 精打細(xì)算 ? 愛(ài)面子 ， 重感情 ， 注重品質(zhì) ? 生活家庭壓力大，上有老，下有小 ? 理想尚未完全實(shí)現(xiàn)，仍在奮斗努力，追求富貴名 利，不忽視生活品味、質(zhì)量 ※ 求實(shí)惠 ， 易受廣告及促銷影響 西安麥道廣告 紅貴府．貴府人家 — 消費(fèi)者！ ? 擴(kuò)張中所有推廣動(dòng)作，執(zhí)行的有效性和合理反饋及針對(duì)性的有效調(diào)整。 ?貴府的資金實(shí)力和高水平操作有效驅(qū)動(dòng)通路和拉動(dòng)消費(fèi)者。消費(fèi)低檔次 ， 或中低檔次的酒 。 西安麥道廣告 C 陜西市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀態(tài) 1．一 類品牌對(duì)市場(chǎng)份額的分割與控制 如：口子窖．全興、伊力、西鳳、老作坊等 2．二類品牌對(duì)市場(chǎng)的擠占 如：寧城、陜霸、小白楊、五糧液副品牌等 3．新品的搶攤：河套老窖．京酒．貴府．小糊涂 神 ． ppt模板下載 西安麥道廣告 D、 陜西市場(chǎng)主要特征 ?市場(chǎng)容量 20萬(wàn)噸 /年 ?全國(guó)性、區(qū)域性知名品牌均已進(jìn)入 ?新品牌入市首選市場(chǎng)之一 ?新疆系及內(nèi)蒙系地方品牌擴(kuò)張后立足較穩(wěn)，占據(jù)中檔市場(chǎng)較 大份額 ?地方品牌在低檔市場(chǎng)占優(yōu)勢(shì)（城古、西鳳、瀘康、太白）， 在省內(nèi)各市場(chǎng)分區(qū)域壟斷且分布極不均勻。 E、 消費(fèi)行為研究－－購(gòu)買考慮因素： 西安麥道廣告 飲用場(chǎng)所 飲用品種 價(jià) 格 度 數(shù) 同 飲 者 飲 用 量 酒瓶材質(zhì) 包 裝 較大 家 庭 本地產(chǎn)低價(jià)白酒或流行品牌的低價(jià)位品種 十元以下 較餐館飲用酒的度數(shù)高 自己 /親朋 (節(jié)假日較多 ) 不大 喜歡透明的白酒，一方面可看清白酒中有無(wú)雜質(zhì)，喝起來(lái)較放心，另一方面也可以知道瓶中還有多少酒。 I、 消費(fèi)行為研究－－品牌轉(zhuǎn)換的影響因素 西安麥道廣告 ?廣告語(yǔ)很重要，是否凸顯品牌個(gè)性及產(chǎn)品特點(diǎn)。 ?大品牌可能的反擊行為造成的障礙（如降價(jià)、廣告促銷大戰(zhàn)）。 賣利益 ： 將“ 純糧古釀，滴滴回香”作為產(chǎn)品利益點(diǎn)，將 三杯貴府酒，打嗝也來(lái)香”的承諾植入目標(biāo)群體， 引導(dǎo)對(duì)“貴府三絕“正確聯(lián)想，產(chǎn)生信任度，確 保流行 。比來(lái)比去，貴府有點(diǎn)貴。 ?針對(duì)消費(fèi)者，前期針對(duì)意見(jiàn)領(lǐng)袖，持續(xù)、多方位的立體傳達(dá)品牌實(shí)力，提高他們的認(rèn)可率。1 、電視 2 、 POP 賣場(chǎng)布置3 、戶外媒體 4 、報(bào)紙 5 、電臺(tái)以上媒體排序是根據(jù)對(duì)傳播人群產(chǎn)生影響的大小來(lái)進(jìn)行排序的 主要目標(biāo)對(duì)象的媒體接觸習(xí)慣 西安麥道廣告 廣告全程伴隨目標(biāo)消費(fèi)者方案 目標(biāo)消費(fèi)人群的作息規(guī)律和信息接受渠道較特殊，所以我們將他們的生活形態(tài)與媒體和信息接受渠道以時(shí)間圖的形式表達(dá)。同時(shí)，考慮到對(duì)目標(biāo)群的高到達(dá)率，時(shí)段選擇可豐富，例如黃金時(shí)間與非黃金時(shí)間相結(jié)合。 ?以上媒體選擇采用各級(jí)市場(chǎng)層層覆蓋，重點(diǎn)的西安市場(chǎng)利用西安有線、市臺(tái)、陜臺(tái)三重覆蓋；關(guān)中地區(qū)有陜西一套和陜西二套雙重覆蓋；陜西整體市場(chǎng)則有陜西一套覆蓋。 西安麥道廣告 各媒體的選擇： ?《華商報(bào)》《西安晚報(bào)》是西安地區(qū)主要的兩個(gè)報(bào)紙媒體， 《華商報(bào)》覆蓋面廣，接觸人群多，《西安晚報(bào)》也可覆蓋部 分政府機(jī)關(guān)。 通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、廣告及媒體三方面 9個(gè)小項(xiàng)目的界定，貴府在廣告至少讓消費(fèi)者 看到 4次以上，才能產(chǎn)生一定效果。碩士以學(xué)歷： 5％ 西安麥道廣告 全面的服務(wù)內(nèi)容 ? 區(qū)域和全國(guó)整體廣告媒體策劃及實(shí)施 ? 區(qū)域與全國(guó)媒體環(huán)境分析 ? 單項(xiàng)廣告運(yùn)動(dòng)媒介計(jì)劃 ? 已實(shí)施廣告計(jì)劃評(píng)估與回顧 ? 央視黃金時(shí)間段位招標(biāo)策劃 ? 電視欄目廣告價(jià)值評(píng)估 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告策劃與實(shí)施 ? 促銷、新聞和公關(guān)活動(dòng)策劃及執(zhí)行 ? 整體廣告策劃 ? 系列平面設(shè)計(jì) ? 品牌檢視與規(guī)劃 ? 全面導(dǎo)入 CIS系統(tǒng) ? 市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷診斷 媒體策劃與執(zhí)行 行銷服務(wù) 西安麥道廣告 貴 符 酒 客 戶 部 整 體 傳 播 策 略 與 計(jì) 劃 客 戶 策 劃 組 評(píng) 審 及 同 意 內(nèi) 部 廣 告 指 導(dǎo) 廣 告 創(chuàng) 作 及 媒 介 計(jì) 劃 建 議 廣 告 投 放 媒 介 監(jiān) 測(cè) 效 果 評(píng) 估 廣 告 制 作 媒 介 購(gòu) 買 創(chuàng) 作 初 稿 及 報(bào) 價(jià) 媒 介 計(jì) 劃 及 報(bào) 價(jià) 計(jì) 劃 籌 備 策 略 制 定 場(chǎng) 調(diào) 研 與 分 析 目 的 任 務(wù) 預(yù) 算 時(shí) 間 媒 介 購(gòu) 買 部 輸 出 公 司 客 戶 確 認(rèn) 及 付 款 播 出 證 明 及 樣 報(bào) 等 驗(yàn) 收 媒 介 策 劃 指 引 創(chuàng) 作 策 略 指 引 媒 介 策 劃 部 創(chuàng) 作 設(shè) 計(jì) 部 麥道廣告行銷策劃全程圖 麥道行銷服務(wù)體系 由麥道的四大理論體系 —— 創(chuàng)作理論、媒介理論、行銷理論和客戶理論演繹而來(lái)： 西安麥道廣告 跳 、 出 單 純 廣 告 服 務(wù) 的 舊 框 框 ， 為 貴府酒業(yè) 提 供 整 合 營(yíng) 銷 （ I M C ) 溝 通 服 務(wù) 環(huán) 境 分 析 環(huán) 境 分 析 環(huán) 境 分 析 環(huán) 境 分 析 環(huán) 境 分 析 環(huán) 境 分 析 環(huán) 境 分 析 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 戰(zhàn) 術(shù) 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 戰(zhàn) 術(shù) 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 戰(zhàn) 術(shù) 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 戰(zhàn) 術(shù) 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 戰(zhàn) 術(shù) 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 戰(zhàn) 術(shù) 戰(zhàn) 略 目 標(biāo) 戰(zhàn) 術(shù) 公 司 層 面 營(yíng) 銷 層 面 溝 通 層 面 廣 告 層 面 公 關(guān) 層 面 人 員 促 銷 層 面 S P 層 面 企劃組職責(zé)與作業(yè)流程 西安麥道廣告 品 牌 產(chǎn) 品 城 市 日 期 年 度 制 表 內(nèi) 容 市 場(chǎng) 分 析 S T P 推 廣 目 標(biāo) 推 廣 策 略 推 廣 時(shí) 機(jī) 推 廣 模 式 具 體 推 廣 計(jì) 劃 注 ： 企 劃 組 負(fù) 責(zé) 制 定 全 年 的 推 廣 策 略 與 計(jì) 劃 NO： 年 月 日 年度推廣計(jì)劃 西安麥道廣告 注 ： 企 劃 部 制 定 每 月 具 體 詳 細(xì) 的 推 廣 計(jì) 劃 序 號(hào) 項(xiàng) 目 名 稱 主 題 性 質(zhì) 區(qū) 域 開(kāi) 始 時(shí) 間 完 成 時(shí) 間 品 牌 產(chǎn) 品 城 市 日 期 月 份 制 表 NO： 年 月 日 月度推廣計(jì)劃 西安麥道廣告 廣 告 運(yùn) 動(dòng) 描 述 抄 發(fā) 品 牌 名 : 運(yùn) 動(dòng) 開(kāi) 始 日 期 : 運(yùn)動(dòng)結(jié)束日期 : 背 景 ： 廣 告 要 求 ： 廣 告 目 標(biāo) ： 目 標(biāo) 消 費(fèi) 者 ： 市 場(chǎng) 定 位 ： 產(chǎn) 品 定 位 ： 對(duì) 手 行 為 ： 消 費(fèi) 者 基 本 利 益 ： 廣 告 承 諾 ： 廣 告 支 持 元 素 ： 品 牌 性 格 ： 表 現(xiàn) 基 調(diào) ： 完 成 日 期 ： 注 ： 為 保 證 創(chuàng) 意 的 銷 售 力 企 劃 組 為 創(chuàng) 作 組 提 供 書(shū) 面 的 創(chuàng) 意 策 略 企 劃 人 員 參 與 創(chuàng) 作 NO： 填 表人 : 年 月 日 創(chuàng)意策略指引格式 西安麥道廣告 活 動(dòng) 名 稱 活 動(dòng) 主 題 注 ： 企 劃 組 負(fù) 責(zé) s p 公 關(guān) 活 動(dòng) 的 計(jì) 劃 與 執(zhí) 行 媒 介 配 合 可 行 性 分 析 目 標(biāo) 對(duì) 象 品 牌 名 時(shí) 間 活 動(dòng) 計(jì) 劃 SP、 PR活動(dòng)計(jì)劃格式 西安麥道廣告 客 戶 部 企 劃 部 企 劃 總 監(jiān) 市 場(chǎng) 部 經(jīng) 理 企 劃 經(jīng) 理 企 劃 主 任 創(chuàng) 作 部 創(chuàng) 作 總 監(jiān) 創(chuàng) 作 經(jīng) 理 美 指 資 深 文 案 客 戶 部 下 發(fā) 工 作 單 及 資 料 撰 寫 策 略 討 論 會(huì) 議 記 錄 給 各 位 與 會(huì) 人 員 客戶 打 字 整