【正文】 自管 中央空調營銷的特點使營銷人常年奔波，時間比較機動、自由，同時也是形成松散、懈怠的主要原因。有很多商品要早上搬出，傍晚再般回去，僅次一項就會很辛苦了，而且家中還有六畝田地，到了夏秋季節(jié)更是忙的不可開交，看著父母親臉上一天天增多的皺紋，看著父母親勞累的背影，心中有一種說不出的滋味。 創(chuàng)新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創(chuàng)新。產品銷售部通過市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎信息的收集；要根據市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。 20**老板給銷售部定下 ****萬元的銷售額，我們銷售部完成了全年累計銷售總額 ****萬元，產銷率 95%，貨款回收率 98%。 抓住一切機會吸引你的顧客 銷售地點不應僅僅局限在燈具門市的接待大廳，銷售的機會也不會單單出現在上班的時候，應該在更為廣闊的時間和空間從事你的 工作，比如餐宴、酒吧、俱樂部等一切遇到機會的場合。在（改成中央空調工崗位所在的單位）中央空調工工作崗位上認真貫徹執(zhí)行中 央的路線、方針、政 策，盡職盡責，在中央空調工工作崗位上作出對國家力所能及的貢獻。風冷 機組可以直接放至在空曠的樓頂，而水冷螺桿機必須配以專用機房。 三、禮儀 在外面做中央空調業(yè)務，成與不成另說，但是絕對不能丟了公司的臉面。總之，投其所好。 促進客戶關系：以客戶為核心進行有效促進銷售的關系強化，一是客戶的同行業(yè)兄弟單位；二是客戶的同學與親朋好友；三是客戶的上下游合作伙伴；成功地讓決策者周圍的人來發(fā)揮影響力，替你要銷售的產品說話 ,那么 ,簽單將更加順利 .加強客戶互動：通過現代的網絡、電話、手機、 刊物進行關于企業(yè)榮譽、最新技術、節(jié)日問候、產品介紹的多元互動，讓客戶時時聽到你的聲音或看到你資料；通過組織大型的推介會、產品攻擊波、行業(yè)協(xié)會來影響；通過客戶關系的促進，讓客戶進行口碑傳播互動。 好了，有事情了，以后在寫。 我們一行三人，我、朋友、設計師在工地見到了甲方老板，很仔細的一個成功人士，據說她的事務所在河南，我看了一下她的辦公區(qū)域設置，光辦公坐席就有 100 多個，我個人感覺像事務所做到他這個樣子已經不小了。但是年底了大家都需要辦年貨，于是在此之前我就了解了一下客戶，知道她的愛好，就買了兩箱不錯的酒和幾箱山藥、三條煙。中央空調銷售工作總結 第一篇：中央空調銷售工作總結 中央空調銷售工作總結 ★工作總結頻道為大家整理的中央空調銷售工作總結，供大家閱讀參考。這樣辦的原因是酒他可以自己喝，也可以送領導，因為每箱都要 1k 以上，山藥呢，累了一年了給自己補一補身體，老婆看了一會高興地，煙呢，差不多 1k 一條，招待客人絕對有面子。在見面的過程中我沒有過多說話，一直是甲方老板在提她的想法，這樣豈不是更好？？？半個小時下來，介紹基本完畢，除了風口之外，其余的地方全部定了下來。 第三篇：中央空調銷售 中央空調銷售 一、銷售工程師的要求 中央空調決不是象賣礦泉水那樣簡單，高業(yè)績的背后更應是高素質，所以面對市場環(huán)境的變化，在依靠體力、酒量打拼市場、在依靠灰色拿訂單，在埋怨產品不行、客戶不好搞定、在粗放盯單、技能滯后、管理淡薄的中央空調營銷人更應在自身反思中進行升級與提升，才能適應環(huán)境變革與營銷趨勢！順勢方能有所作為，應走出“唯灰色關系論”的“單一”主導策略，通過提升自身“多元”素質來更好的勝任客戶與企業(yè)需求，演繹絢麗的中央空調營銷職業(yè)生涯！ 客戶溝通多元化：客戶趨向于一個團隊購買（提出、立項、調研、選型、洽談、決策、采購） ，盯單中需要與不同層次的客戶團隊成員進行溝通；不僅是公關與溝通，更要有廣泛知識（行業(yè)、產品、競品、優(yōu)勢）來支撐與基層、采購、決策者溝通的實效性； 訂單需求方案化：客戶理性專業(yè)購買，希望基于整體系統(tǒng)的“一攬子”解決方案，而不是機械的推銷產品；不僅拜訪跑單，更要創(chuàng)造需求，以咨詢的角色來明確方案，實踐功底有助于方案可行； 信息滲透電子化：通過網絡與通信工具進行溝通互動，利用電子演示操作形象說明；比較熟練的掌握計算機、網絡、相關軟件的操作，善演示； 訂單促進團隊化：運作周期長，需 要不同職務、層次的與客戶團隊進行深度溝通，包括方案、技術與商務；不僅是跑單幫、個人英雄，在大型項目上更要注重與團隊的合作，建立和諧的內部關系； 業(yè)績反應滯后化：客戶購買偶然性大，程序復雜，信息的捕捉不會立即見效，業(yè)績取決于客戶的開發(fā)與訂單掌控；有充分的信心與激情，要有計劃性的持續(xù)銷售拜訪、訂單的跟進與促進，善于自我管理； 投標運作策略化：不同行業(yè)、不同機構的招投標運作不同：明標、暗標、陪襯，要有一定的實戰(zhàn)技巧；了解客戶真需求，進行標書的內容、報價、呈遞時間的實戰(zhàn)性運作技巧； 重點客戶樣板化：切入重點行業(yè)單位、國家大型項目來打造品牌的樣板進行影響；客戶管理能力，利用樣板榜樣推廣循環(huán)的能力； 客戶服務速度化：中央空調客戶更看重服務，需要及時的技術支持與維修服務，再服務中贏得忠誠；在高頻率的拜訪中要為客戶傳遞新技術、解決小問題，樹立顧問的權威形象； 網絡推進區(qū)域化：企業(yè)與經銷商建立戰(zhàn)略聯盟或采取自營的策略來精耕市場；不僅會銷售，還要懂管理，才能有所發(fā)展； 二、目標措施 尋找方法：中央空調營銷“多元”提升“節(jié)點” 雖然人不能十全十美，但中央空調的本身特點與行業(yè)特性使其更強調銷售人員“一專多能”，結合中央空調營銷的趨勢與特點，中央空調營銷人應更好的結合自身進行反思，自己離產品系統(tǒng)營銷的“咨詢顧問”還有多遠？多元素質提升將更好的走好中央空調營銷之路！ 自驅 態(tài)度、知識、技能為營銷培訓所講的三項基本素質，最主要的應是營銷人員態(tài)度的變化而產生行動實踐，在行動實踐中學習知識、掌握技能，這也將是塑造中央空調營銷人員“咨詢顧問”權威形象的自驅之源。 “商務不是萬能的，但沒有商務也是萬萬不能的”，但面對環(huán)境的變化與趨勢，多元素質的“咨詢顧問型”中央空調營銷人更能去打動客戶、長期贏得客戶，希望常年漂泊的中央空調營銷人能自驅自發(fā)提升自我，為中央空調營銷再創(chuàng)經典，同時更要保重革命的本錢――身體健康！ 第四篇：中央空調銷售 關于“中央空調銷售技巧” ，小弟弟給分享下小弟弟的個人經驗： 在推銷的時候，小弟弟一直堅持對不同的客戶扮演不同角色的觀點， 對于年輕的客戶來說小弟弟基本上都是本著朋友的心態(tài)去交流。 一定要跟使用中央空調客戶交朋友，沒有永遠的生意，卻有永遠 的朋友。 行為舉止，主要看對方是什么類型的人，若不清楚狀況，最好走穩(wěn)重路線。但是，就能效比來講，也就是消耗同樣能量所能產生的冷量而言，水冷螺桿機組能效比能達到 56，而風冷機組只能達到 34 左右，也就是說在同樣負荷的情況下水冷機組要比風冷降低很大的運行成本。 二、工作上加強學習，不斷提高工作效率 時代在發(fā)展，社會在進步，信息技術日新月異。 做自己的時間的主人 燈具門市人員提包要經常隨身攜帶，里面名片、本店的燈具宣傳材料、預約單等齊全接待材料。 二、加強業(yè)務 培訓，提高綜合素質。 五、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。根據不同層次的消費者提供不同的商品。我還有什么理由不去好好讀書，還有什么理由不去努力呢！我只有拿優(yōu)異的成績來回報我的父母，這樣我才能問心無愧。其實自身的時間管理好比一種能力調節(jié)閥，管好了時間， 才有可能科學的把精力分配在營銷的各個環(huán)節(jié)，來更好的爭取業(yè)績。 總結訂單案例：與公司同事進行溝通交流，將成功的經驗分享、失敗的教訓分析總結，通過案例的總結分析來透視不同行業(yè)、不同類型客戶的應對方法策略，在實踐中進行運用；通過行業(yè)案例的分析來研究細分不同行業(yè)的客戶需求，進行成功系統(tǒng)方案的行業(yè)推廣，并在細分中尋找隱性邊緣市場；在總結訂單案例中提升為客戶定制系統(tǒng)方案的能力。他們的辛苦可想而知。 第二、創(chuàng)新注入新活力。銷售部密切關注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理 工作制度化、規(guī)范化、經常化。 銷售年終總結報告 （二） 開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇，銷售部全體人員團結拼搏，齊心協(xié)力完成了本的銷售工作任務，現將本 工作總結如下： 一、 20**年銷售情況 20**年我們公司在北京、上海等展覽會和惠聰、發(fā)現資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的 xx 牌產品已有一定的知名度，國內外的客戶對我們的產品都有了一定的認識和了解。樂意使前來店咨詢的人從你傳授的知識和建議中獲益。雖然身處在中央空調工工作崗位，但我時刻 關注國際時事和中 央最新的精神，不斷提高對自己故土家園、民族和文化的歸屬感、認同感和尊嚴感、榮譽感。 （三）那你覺得我們用哪種機型比較合適呢？→根據你所需的冷量大小，水冷螺桿機，風冷螺桿機，風冷模塊機都可以選用，風冷機組是冷暖兩用的，而水冷只是單冷的，要實