【正文】 毋庸置疑，競爭很激烈，除了許多高檔的飯店賓館外，還有很多家居式的小旅社參與競爭。 金杯啤酒的攻勢在春節(jié)前的元月份開始了，并且成功地推出了 1 月 18 日 C 市要下雪的懸念廣告，還有禮品附送。在運動鞋市場，三個主要的公司統(tǒng)治著市場：耐克，銳步和 吉爾。雖然這部分的收入占了整個學校全部營業(yè)收入的 70％，但是這種項目并不贏利。 ① —C、 ② —D、 ③ —E、 ④ —A、 ⑤ —B 4． 指出下列 ① 、 ② 、 ③ 、與 A、 B、 C 的對應關系： ① 潛在優(yōu)勢矩陣 地位。 21．集中化戰(zhàn)略的競爭風險在于狹窄的競爭性細分市場中的顧客需求可能會與一般顧客需求趨同。 5．當公司能滿足顧客的需求，使顧客滿意時，顧客就會對公司忠誠。 （ A）替代品的盈利能力 （ B）替代品生產企業(yè)經營策略 （ C）替代 品質量差異 （ D）購買者轉換成本 （ E）替代品的生產企業(yè)的數量 10．一個好的企業(yè)使命應該具備以下幾個方面 ( )。 （ D）企業(yè)未能賦予產品足夠的獨有特征。 （ D）不是標準的，能滿足獨特需求的特征。 （ B）不需要近距離的、頻繁的接觸顧客。 11．戰(zhàn)略競爭和超額利潤取決于： （ A）公司比競爭對手更能長久地等待一種核心競爭力取得成功。 （ B）行業(yè)的規(guī)模經濟性很高。 （ B）其他競爭者也同時在實施這一戰(zhàn)略。 （ C）一系列到目前為止從未被成功運用于非營利部門的活動。 （ B）定制它的產品。 （ B）顧客是誰？ （ C）顧客的需求是什么。 （ B）對顧客來說是獨特的。 （ D）集中于自身的成本結構而不是競爭者的成本結構。 27．集中化戰(zhàn)略 ： （ A）只與成本領先相關。 （ A）產品 （ B）服務 （ C）人事 （ D）形象 （ E）價格 15．產品組合戰(zhàn)略是決定產品組合的（ ）。 10．實行成本領先戰(zhàn)略的公司，往往向行業(yè)內最典型的客戶銷售必要服務的標準化的產品或服務。 匹配題 1．為下列的三種基本概念配以正確的解釋： ① 企業(yè)使命 A、在企業(yè)目的的總框架中，為企業(yè)和職工提供的具體方向。 ③ 過程控制 C、在部分實施戰(zhàn)略計劃后，比較結果與目標，并分析、研究、確定所采取的措施。另外，特殊課程的學員多是中高級經理，他們的時間非常緊，因此，如果課程一旦設立下來，就不能改動，因此總是會遇到與普通課程的沖突。 請回答： 1．你認為萊凱公司應當采取哪種競爭戰(zhàn)略，采取該種戰(zhàn)略應具備什么條件？ 2．簡要闡述如何實施上述競爭戰(zhàn)略。公司讓部分城區(qū)經理自任經銷商，白用公司的運貨車，賒公司的貨，又做生意賺錢，又當經理拿工資。也許這是個讓山居小棧起死回生的機會呢 ?他開始認真研究所處的市場環(huán)境。 羅生兩年前買下山居小棧時是充滿信心的，作為一個經驗豐富的旅游者，他認為游客真正需要的是樸實但方便的房間 舒適的床 ，標準的盥洗設備以及免費有線電視。為一舉獲得 C市的市場，金杯不惜代價從外企挖了 3 個營銷 精英，高薪招聘 20 多名大學生，花大力氣進行培訓。 在這種情況下，你認為 “菁菁校園 ”的未來在哪里 ? 請回答： 1．你認為 “菁菁校園 ”的未來應如何定位？ 2． “菁菁校園的項目組合如何發(fā) 展？ 3．你認為 “菁菁校園 ”的運營管理應如何改進？ 案例 2 背景介紹：在牛排包裝行業(yè)中，傳統(tǒng)的成本鏈包括：在分布很稀疏的各個農莊和農場飼養(yǎng)牛群，將這些活牛運到勞動密集型的屠宰場，然后將整塊牛排送到零售商處，它們的屠宰部再把牛排砍的小一些，包裝起來賣給購物者。因為如果沒有充裕的資金，學校就不可能發(fā)展。 ④ 協(xié)同效應 D、企業(yè)通過資源，在市場上取得與對手不同的競爭地位 3． 指出下列實施差異化戰(zhàn)略的風險（ ① 、 ② 、 ③ 、 ④ 、 ⑤ ）與 A、 B、 C、 D、 E 的對應關系： ① 不合適的風險 A. 競爭對手推出更有差異化的產品，使得購買者轉移。 16．差異化實施者的溢價低于成本領先者的溢價。 （ A）單一市場集中化 （ B）市場專業(yè)化 （ C）產品專業(yè)化 （ D）全面進入 （ E）大規(guī)模定制 ，企業(yè)可采取如下定價策略。 （ A）未來的目標 （ B）替代性 （ C）自我假設 （ D）潛在能力 （ E）現行戰(zhàn)略 5．經營資源中的無形資源包括（ ）。 （ C）競爭對手提供類似特征產品的能力。 19．成本領先戰(zhàn)略可以總結為： （ A）以最低價的競爭性價格提供顧客所接受的產品 （ B）提供只有廉價特征的商品，所以商品的價格比較低廉。 15．顧客的需求指： （ A）那些能將一個大的市場細分成許多分塊的特性。 （ D）產品生產得越多，單位產品會交得越便宜這一事實。 5．戰(zhàn)略意圖力求確保：（ ） （ A）公司的目標是可實現的。 習題匯編 單項選擇題 1．當一家公司成功地設計和實施了一項產生效益的戰(zhàn)略后，它獲得了什么？ （ A）戰(zhàn)略競爭力。 （ D）資金可用性的增加和競爭的加劇。