【正文】 沒人喜歡長(zhǎng)篇大論，用最簡(jiǎn)單的摘要將冗長(zhǎng)的問(wèn)題寫出，是訓(xùn)練思考問(wèn)題的最好方法。 。 。你應(yīng)當(dāng)事前準(zhǔn)備周到，提出自己觀點(diǎn)去說(shuō)服他們。在甲方扮演乙方，在乙方扮演甲方。這次內(nèi)部的“比稿”，使我認(rèn)識(shí)到在真正的廣告運(yùn)作當(dāng)中，很多不可控因素使真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，并不是最適合傳播的，最切中消費(fèi)心理的，或者說(shuō)并不是相對(duì)杰出的那則廣告。 5．與行政部的信息交流 當(dāng) AE 需在合同 /協(xié)議書上蓋合同章時(shí)，首先須合同鑒署執(zhí)行人的 `直接上級(jí)在合同文本上鑒字，然后再到行政部申請(qǐng)蓋章。 f．工作進(jìn)度表：此表以一個(gè)項(xiàng)目為單位，當(dāng)此項(xiàng)目較為復(fù)雜，牽扯相關(guān)人員較多，時(shí)間緊迫時(shí)， AE 人員適時(shí)填寫此表，并將此表交給相關(guān)人員及客戶， AE人員依日期安排督促相關(guān)作業(yè)人員。如何能管理好信息？ 一、信息資料的妥善保管 資料包含：合同、客戶資料、與客戶的往來(lái)傳真件、 Email、工作卡、各工作指令、客戶確認(rèn)的稿件、提案內(nèi)容（通過(guò)與未通過(guò)）、樣刊、樣報(bào)等。與執(zhí)行團(tuán)隊(duì)充分合作，將策略轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意，并保證策略轉(zhuǎn)化為創(chuàng)意 的一致性；對(duì)設(shè)計(jì)的質(zhì)量把關(guān)。注意：一般情況先付款后付發(fā)票。 e．滾動(dòng)周表：此周表是一周的工作計(jì)劃， AE 人員須在每周一上午 10： 00 前交給與之相關(guān)的作業(yè)人員及上級(jí)主管，并在日常工作中，根據(jù)此表督促相關(guān)作業(yè)人員。在國(guó)風(fēng)，一個(gè) AE 人員的最基本技能是：“對(duì)信息的管理”。所以，公司盡量規(guī)范 AE人員傳遞信息的方式，如一個(gè) AE 能按以下要求進(jìn)行日常作業(yè)，信息傳遞基本能達(dá)到準(zhǔn)確。 c．媒介購(gòu)買執(zhí)行指令：當(dāng)媒介計(jì)劃被客戶通過(guò)后， AE 人員須下達(dá)此指令，以便媒介人員預(yù)訂版面，此指令除有 AE 人員鑒字外， AE 直接上級(jí)及媒介部主管須鑒字后，才能執(zhí)行。 日常工作中，和團(tuán)隊(duì)相處融洽。 客戶喜好 管理。 1． Team 內(nèi)作業(yè) a．會(huì)議記錄：與客戶會(huì)談后， AE 人員須在當(dāng)日做出會(huì)議記錄 —— 這是一項(xiàng)工作的起始點(diǎn)，公司內(nèi)部將從會(huì)議記錄中了解客戶需求，決定應(yīng)對(duì)措施，所以它的準(zhǔn)確性是關(guān)健，當(dāng) AE 人員做好會(huì)議記錄后，首先由我方參加此會(huì)議的最高管理人員審核，審核無(wú)誤后才能下發(fā)給有關(guān)作業(yè) 人員，并傳真至客戶。如之前有媒介排期表，須附上此表，注意，媒介計(jì)劃一旦被客戶確認(rèn)， AE 人員應(yīng)盡早下發(fā)此指令。 日常工作篇 學(xué)習(xí)怎樣寫方案，方案中的細(xì)節(jié)，大到方案的定項(xiàng)，小到方案中的標(biāo)點(diǎn)符號(hào)；學(xué)習(xí)不斷培養(yǎng)自己的具有一定水準(zhǔn)的審美觀，幫助創(chuàng)作更好的讓客戶滿意的作品；學(xué)習(xí)怎樣把控項(xiàng)目進(jìn)度，跟進(jìn)催促客戶定稿下單制作；學(xué)習(xí)怎么和客戶，和潛在的客戶交流，建立公司良好的形象。 七、實(shí)習(xí)總結(jié)： 記得羅斯福說(shuō)過(guò)這樣一句話“不做總統(tǒng)便做廣告人”。 希望畢業(yè)之后工作的時(shí)候，能表現(xiàn)得更優(yōu)秀。重要事務(wù)應(yīng)預(yù)為籌謀，當(dāng)日急務(wù)要當(dāng)機(jī)立斷，盡早解決。廣告事業(yè)人才濟(jì) 濟(jì)，唯有勤奮工作者才會(huì)成功。無(wú)論他們處于順境，時(shí)時(shí)鼓舞他們，振奮他們的士氣，造成一種能發(fā)揮所長(zhǎng)的工作環(huán)境和氣 氛。你的成長(zhǎng)壯大，也就是廣告公司的成長(zhǎng)壯大。 與創(chuàng)意人建立良好的關(guān)系，有助于廣告的企劃和制作，你應(yīng)當(dāng)?shù)靡粋€(gè)撰文人員或一個(gè)美工人員需要什么。工作愈多，你的能力愈強(qiáng)。 。 學(xué)做事更要學(xué)做人，崇高的人格魅力是成就事業(yè)的重要基石。它是溝通，講究溝通力，在這場(chǎng)磨合當(dāng)中，客戶的意見與消費(fèi)者的反饋一樣對(duì)于一個(gè)廣告公司至關(guān)重要。 二、實(shí)習(xí)時(shí)間： 2021 年 3 月 11 日 — 2021 年 5 月 11 日 三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)： xxxxxxxx 四、實(shí)習(xí)單位： xxxxxxxx 五、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹： 六、實(shí)習(xí)內(nèi)容： 經(jīng)過(guò)投遞簡(jiǎn)歷參加面試的方式，我成功進(jìn)入 xxxxxx，進(jìn)行了為期兩個(gè)月的 AE 實(shí)習(xí)活動(dòng)。要求媒介人員 24 小時(shí)內(nèi)返回。 二、信息及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞 信息傳遞看似簡(jiǎn)單，但在實(shí)際作業(yè)中，經(jīng)常 有信息傳遞偏差的現(xiàn)象，信息傳遞的不準(zhǔn)確不及時(shí)造成的后果，大的有客戶不滿意，公司利益受損；小則作業(yè)人員工作效率降低，成本增高。 案場(chǎng)環(huán)境建議?，F(xiàn)將有關(guān)情況、自我之不足及今后工作方向簡(jiǎn)要說(shuō)明如下： 一、基本工作狀況 能較好的完成工作；并積極向公司和團(tuán)隊(duì)提出建議和新的看法。 b．媒介報(bào)價(jià)指令：當(dāng) AE 人員需要知道媒介價(jià)格折扣等相關(guān)信息時(shí)，可下達(dá)此指令。 部門負(fù)責(zé)人、客戶總監(jiān)須定期檢查 AE 人員工作檔案，檢查內(nèi)容：分類是否清晰，內(nèi)容是否完備。 資料須分類清晰：一個(gè)客戶或一個(gè)項(xiàng)目有一個(gè)固定的檔案夾（黑皮活頁(yè)夾）。 g．每日晨會(huì)：我們要求 AE 人員每日早 9： 30 之前組織小組的全部作業(yè)人員 開會(huì)，此會(huì)議無(wú)須時(shí)間太長(zhǎng)，但要解決以下問(wèn)題： （ 1）了解并督促各工作指令執(zhí)行的情況。 6．與客戶的信息交流 a．會(huì)議紀(jì)要：及時(shí)傳真至客戶處 b．合同、協(xié)議書 c．估價(jià)單 d．提案 e．創(chuàng)意設(shè)計(jì)樣稿： AE 務(wù)必讓客戶在樣稿上鑒署意見，客戶一旦確認(rèn)，必須讓客戶在樣稿上鑒字同意。為客戶提供策略性營(yíng)銷流程和協(xié)調(diào)一致的、有說(shuō)服力的傳播計(jì)劃。 客戶確認(rèn)的所有文件資料（除合同外），原件一律由 AE 人員保留，復(fù)印件交與其它作業(yè)人員。 （ 2）安排小組人員當(dāng)日工作。 三、信息的有效溝通 以上講到的是信息的保管和傳遞，是合格 AE 最基本、最初步的技能與要求， AE 人員要提高自己的 作業(yè)水準(zhǔn)，就必須從信息的保管，傳遞開始，在信息的有效溝通上不斷磨練自己，提高自身的能力。在服務(wù)后期我參與了 517 電信 日集團(tuán)產(chǎn)品傳播 — 移動(dòng)應(yīng)用手冊(cè)指南的全程策劃、設(shè)計(jì)與推出。隨時(shí)能引導(dǎo)客戶認(rèn)清自身需求，也能給創(chuàng)作部一份點(diǎn)爆頭腦的簡(jiǎn)報(bào)。 。當(dāng)你的本性告訴你，你的假冒意有發(fā)展?jié)摿Γ换虼蟛糠值囊庖姾翢o(wú)可取時(shí)，就在會(huì)議桌上大膽提出那個(gè)足以自豪的創(chuàng)意，不必謙虛。在高級(jí)餐館里，過(guò)嘗美酒，邊與高級(jí)業(yè)務(wù)代表聊天，或許有助于自我印像的提高，但卻不能讓你實(shí)地了解另一地區(qū)的 潛在顧客。 ，而非你自己。 你必須充分表達(dá)自己的意見，這個(gè)條件不是與生俱來(lái)的，得下功夫練習(xí)。 與人交際只是手段不是目的，弄清楚什么該做，然后謹(jǐn)慎行事。不斷提供創(chuàng)意會(huì)使客戶的銷售成長(zhǎng)。 ，關(guān)愛自然隨之而生。做 AE需要具備的能力、流程管理的能力、財(cái)務(wù)管理的能力、團(tuán)隊(duì)合作的能力、客戶服務(wù)的能力、創(chuàng)意判斷的能力和策略思考的能力， AE 在廣告公司的作用絕對(duì)不可忽視。但是當(dāng)該行為的結(jié)果還無(wú)法呈現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候，過(guò)往的任何事實(shí)都不會(huì)百分百地使客戶信服。 b．發(fā)票申領(lǐng)單： AE 與客戶結(jié)帳須用發(fā)票時(shí)，向財(cái)務(wù)部填寫此單，除媒介發(fā)布發(fā)票外，如客戶無(wú)特別要求，須開據(jù)服務(wù)業(yè)發(fā)票。創(chuàng)意人員須據(jù)此指令進(jìn)行工作，所以 AE人員須認(rèn)真填寫。 AE 人員是廣告公司的信息樞紐，而一個(gè)廣告公司如想獲得成功，就必須在對(duì)內(nèi)對(duì)外的信息交