【正文】 他們更需要的是一個(gè)能與自己進(jìn)行思想交流的 “對(duì)手 ”，而不是只會(huì)溜須拍馬的人。 你了解商場(chǎng)采購(gòu)的想法嗎 你怎么定位賣場(chǎng)，賣場(chǎng)就怎么定位你 要想爭(zhēng)取賣場(chǎng)采購(gòu)對(duì)自己的好感，就得先讓賣場(chǎng)和采購(gòu)感覺到你很重視它。 其次，我會(huì)選擇價(jià)格相對(duì)較高的老年裝。親們，問下自己，自己的媽媽爸爸《爸爸好很多》 在哪里買好衣服？是否買不到好衣服。 那這部分俺算便宜點(diǎn)，大概一個(gè)數(shù)字也就是 4000《我想做過商場(chǎng)的看到這個(gè)數(shù)字都要哭吧》 ok，你還有 6000 貨呢？你的貨賣的完嗎？剩下一大堆。 所以換裝修還是定為一年吧、 裝修折舊，一個(gè)月算少點(diǎn)， 3000 先記下賬，免得忘記了。 商 場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，根據(jù)你個(gè)人談吐講價(jià)的能力，還有商場(chǎng)的級(jí)別，一般一級(jí)品牌是沒有的，人家請(qǐng)都請(qǐng)不來，還要承擔(dān)裝修費(fèi)《部分承擔(dān)或者全部承擔(dān)，只限于像大品牌像什么依戀等》，但是現(xiàn)在說的二級(jí)品牌。 收加盟費(fèi)，發(fā)貨給你，你就等著賠吧。 概括，如果你沒有實(shí)力，主要是資金，那么你也別去找了，沒你什么份。 那么你還剩下多少 156《貨品》 = 萬(wàn) 盡管剩下 萬(wàn)，那么我還告訴你，這里也不全部屬于你，為什么 還有促銷費(fèi)沒有算進(jìn)去 比如，商場(chǎng)買 200 返 200，甚至買 98 返 100 這樣牛逼的活動(dòng)商場(chǎng)也都會(huì)逼迫參加的。 一般拿到這樣品牌的很少，除非你實(shí)力雄厚，那就無可厚非 話說你拿到這樣的品牌， ok 廠家的費(fèi)用又是幾何？ 這樣的品牌一般銷售的時(shí)候沒有折扣，當(dāng)然很多商場(chǎng)活動(dòng)無可厚非的參加。 10．其他情況。 6．商場(chǎng)條件。 成交量商場(chǎng)可以提供，一般來說，當(dāng)?shù)爻鞘袖N售排名前三的商場(chǎng)即可給到 5 分。下面我們來一一闡述。再加上進(jìn)場(chǎng)費(fèi)與裝修費(fèi)平均算到每 個(gè)月，你還有多少利潤(rùn)可得呢？ 綜上分析，有的朋友會(huì)問了，按上面的說法，商場(chǎng)不就不能做了？那怎么進(jìn)商場(chǎng)的品牌越來越多呢？我個(gè)人認(rèn)為，商場(chǎng)也不是不能做，你可以采取如下手段得到你更大的利潤(rùn)，一是與商場(chǎng)高層有良好的關(guān)系，他們會(huì)減少你回扣率（這也是進(jìn)駐商場(chǎng)的朋友最常用的手段），二呢與品牌方協(xié)商，讓他們與你共同負(fù)擔(dān)增值稅，一般他們負(fù)責(zé) 12%，你個(gè)人負(fù)責(zé) 5%，三就是代理象艾格、哥弟這樣牛氣并且利潤(rùn)高的品牌。一是與商場(chǎng)高層 有良好的關(guān)系，他們會(huì)減少你回扣率（這也是進(jìn)駐商場(chǎng)的朋友最常用的手段）；二是與品牌方協(xié)商，讓他們與你共同負(fù)擔(dān)增值稅，一般他們負(fù)責(zé) 12%，你個(gè)人負(fù)責(zé) 5%；三就是代理一些知名的品牌、利潤(rùn)高的品牌。只要在價(jià)格上有一定優(yōu)勢(shì)，商品又與該活動(dòng)主題相一致，就一定能夠借這種聯(lián)合的形式來達(dá)到雙贏的目的。比如，冬天賣場(chǎng)暖手寶的 “ 堆頭 ” 前總會(huì)聚滿了前來選購(gòu)的人群。也就是說，賣場(chǎng)心里其實(shí)對(duì)每個(gè)堆碼位是有著自己的安排和打算的，在挑選商品時(shí)，他們往往是根據(jù)利益最大化角度，來設(shè)制堆碼的 “ 門坎兒 ” 的。如：電梯口前和樓層邊角的店面往往成為女性顧客經(jīng)常光顧的地方，而那些不靠電梯也不靠邊角的店面則相對(duì)冷清。大賣場(chǎng)內(nèi)部分工細(xì)致，每項(xiàng)工作都有自己對(duì)應(yīng)的詳細(xì)規(guī)則和流程，在與供應(yīng)商的業(yè)務(wù)合作事務(wù)上也是有很多制度和要求的，但凡有些環(huán)節(jié)匹配得不到位，最后都是供應(yīng)商自己吃苦頭。所以，出現(xiàn)消化不良腸梗阻，也是一件很正常的事。 于是，就有那么多供應(yīng)商削尖了腦袋要往賣場(chǎng)鉆；于是就有了那么多打得你死我活的競(jìng)爭(zhēng)，賣場(chǎng)每天都在上演著幾人歡笑幾人哭的舞臺(tái)劇。 不光要和采購(gòu)搞好關(guān)系，也要和采購(gòu)上面的管理者搞好關(guān)系 從某種意義上講，采購(gòu)的變動(dòng)在業(yè)內(nèi)是很正常的。一旦他掌 握了自己所需要的 “ 資源 ” 后，便會(huì)考慮 “ 跳槽 ” 。無論出于哪方面原因，在供應(yīng)商看來，遇到賣場(chǎng)采購(gòu)變動(dòng)都不是一件好事。然而我個(gè)人認(rèn)為，進(jìn)商場(chǎng)卻是最應(yīng)該小心的一種加盟方式。 5. 結(jié)合該店的操作特點(diǎn)，活動(dòng)費(fèi)用高者得最理想的活動(dòng)位置，該店的活動(dòng)位置為每月簽定。如果一個(gè)商場(chǎng)任由什么品牌都能進(jìn)駐，那么他又有多少價(jià)值讓我們懷疑，如果商場(chǎng)要求嚴(yán)格，那么你選擇的品牌也不能輕易進(jìn)去。那么，對(duì)于供應(yīng)商究竟應(yīng)如何來看待賣場(chǎng)頻繁變動(dòng)采購(gòu)這件事，又該如何積極應(yīng)對(duì)呢？ 了解采購(gòu)變動(dòng)的真實(shí) 原因 賣場(chǎng)內(nèi)的任何一個(gè)人事變動(dòng)都不會(huì)是偶然的，必有其變動(dòng)的原因。通常說來，這類采購(gòu)大都很勤奮，并十分重視自己職位的變化，希望能夠先在自己所在的賣場(chǎng)擁有一定的職業(yè) “ 資本 ” 。 適時(shí) “ 表態(tài) ” 對(duì)于供應(yīng)商來說，要想與大賣場(chǎng)建立穩(wěn)定的業(yè)務(wù)關(guān)系，就要學(xué)會(huì)適時(shí)向賣場(chǎng) “ 表態(tài) ” 。要篩選嘛！因此，沒指標(biāo)沒條件怎么行呢？好資源，都想要，條件開出來橫在那里，不達(dá)標(biāo)就一邊去。也就是說，巨大的資金壓力是你不能不思考的問題。（中國(guó)店網(wǎng) — 最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng) ） 四、匹配的人員 都知道賣場(chǎng)的制度健全，在正規(guī)的大賣場(chǎng)，對(duì)人力的培訓(xùn)往往也是很系統(tǒng)的，共同的行業(yè)知識(shí)、差異化的崗位知識(shí)、不同層面的操作技能，這些都是被培訓(xùn)的范圍。 ” 女性顧客更關(guān)注 “ 感覺 ” ，而 “ 位置 ” 能給人一種購(gòu)物環(huán)境在空間上的 “ 感覺 ” 。與賣場(chǎng)簽訂特殊陳列的合同，免得 “ 夜長(zhǎng)夢(mèng)多 ” 。因?yàn)槟愕纳唐肥窃摷竟?jié)的時(shí)令商品，所以你也就擁有了與其他商家不一樣的待遇。否則，不光會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)品牌的不良印象，也不會(huì)有好的銷售業(yè)績(jī)。 代理品牌進(jìn)商場(chǎng)應(yīng)該如何運(yùn)作 ? 進(jìn)駐商場(chǎng)或許對(duì)一些剛剛加入服裝銷售行業(yè)的朋友們來說是條不得已的 “ 捷徑 ” ，他們似乎覺得進(jìn)商場(chǎng)少卻了兩方面的煩惱，一是選址，總感覺選不好位置，二是想節(jié)約大筆店鋪?zhàn)饨稹？埸c(diǎn)已經(jīng)含稅了，只是不含你的雇員工資（底薪加 12點(diǎn)的提成）、電費(fèi)等日常費(fèi)用。但根據(jù)經(jīng)營(yíng)品類的特點(diǎn)，比如LXH飾品可能會(huì)定位 A 類 6 分， B 類 10分， C 類 4 分。洗手間代表商場(chǎng)的裝修層次和衛(wèi)生層次，一般來說，采取國(guó)際品牌廁具，并且地面時(shí)刻清潔的，可以給10分。商場(chǎng)的條件總是苛刻，總不會(huì)為你著想。 但，也許，這只不過是看上去很美！ 且不說，很多商場(chǎng)只在開業(yè)期間紅紅火火，過了一段時(shí)間就門可落雀；且不說，有的商場(chǎng)老板趁人不備注卷款而逃（他也是租的大樓），留下欲哭無淚的店主；且不說現(xiàn)在商場(chǎng)到處都是，開店的老板比買貨的顧客都要多。 5 的比較少， 。 恭喜你，肯定你是個(gè)實(shí)力雄厚，不只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的有錢人了，你的貨早已經(jīng)轉(zhuǎn)起來了，你肯定是賺錢的。 這些都是實(shí)力強(qiáng)勁的，不管是 級(jí)別城市的大品牌加盟商。 這樣的品牌很多，每年都換湯不換藥，今年我叫這個(gè)品牌，賺一筆，明年加盟商都跑掉了，我再換一個(gè)裝修，一個(gè) vi 再來。 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)算個(gè)均價(jià) 5000 沒人反對(duì)吧。 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)給業(yè)務(wù)的好處，算每個(gè)月 1000 吧，要么不好計(jì)算。 恭喜你賺了 萬(wàn) 這錢是你的么？？？？？ 還有什么費(fèi)用呢？運(yùn)費(fèi)，辦公費(fèi)，還有一個(gè)就是增值稅費(fèi)用。拍磚先、。 接受拍磚?。。槭裁礇]人拍，等著拍呢？ 如果有 10 萬(wàn)，如果要做服裝，首先我會(huì)選擇老年裝。 網(wǎng)友報(bào)料：以前粗略算過，商場(chǎng) 25％，進(jìn)貨 30％～ 40％，店員工資 1000*n 人，店員獎(jiǎng)金 2％ ，這樣就去掉了約 70％，也就是 1 個(gè)月賣10 萬(wàn)，還能剩下 3 萬(wàn)，但是還要稅費(fèi)、活動(dòng)折扣費(fèi)、聽說還要 進(jìn)貢 費(fèi)否則隨便找個(gè)借口商場(chǎng)就可以罰你個(gè)幾千，所以最后能剩多少？費(fèi)心費(fèi)力費(fèi)錢還賺不了多少。 許多供應(yīng)商都把采購(gòu) “捧在手心 ”，但采購(gòu)不是 “孩子 ”，而是有頭腦的 “人 ”。但他們也知道，一旦鉆進(jìn)廠家下的這個(gè)套，便意味著自己成了他人手中的一個(gè)籌碼。 對(duì)賣場(chǎng)來說， “品牌 ”是一把雙刃劍。 如果我想 做的只是一家或者幾家零售店，在哪里做？什么樣的貨源？還有地理位置就顯得尤為重要。不值得 老年裝市場(chǎng)，其實(shí)是極度不完善與缺乏的， 這個(gè)是一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，現(xiàn)在出現(xiàn)不少什么胖婆婆，胖阿姨裝， 但是跟實(shí)際的品牌概念，還有主流品牌的概念都差得遠(yuǎn) 老年裝的一線品牌幾乎空白，二線品牌幾乎也是大家沒有概念的多， 老人現(xiàn)在幾乎都買的是地?cái)傌洝? 這跟投資環(huán)境和自己的能力有莫大的關(guān)系。一個(gè)人平均工資是 1800=5400 級(jí)城市就少很多，都是在 10001500 左右，有活動(dòng)促進(jìn)銷售的時(shí)候多一些 扯一個(gè)均價(jià) ，我為了防止人民的信心倒塌，算 2 個(gè)人 1300 一個(gè)人吧。 好接下來，還是裝修費(fèi)， 38 萬(wàn)之間。 或者給最新的信息給我，很久沒混商場(chǎng)了。為什么？賣不到錢啊，每個(gè)月裝修折舊，人員工資，辦公費(fèi)用這部分都在 1 萬(wàn)多了，你不賣個(gè) 8 萬(wàn)哪里會(huì)有錢。 ok 商場(chǎng)的大品牌完了，接著講專賣店。我們只統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)一線品牌的 再?gòu)?qiáng)調(diào)所謂大品牌只是深入人心，價(jià)格相對(duì)較高的。 這些品牌如果拿到進(jìn)入商場(chǎng)的條件就會(huì)低很多，比如扣點(diǎn)，普通品牌是 2228個(gè)點(diǎn)，但是到這些品牌就只有 1620%，一個(gè)月，這些個(gè)品牌銷售又高，算下來，光支付商場(chǎng)的費(fèi)用，在同樣銷售額的情況下每個(gè)月就筆其他品牌低了至少 5%。 越低越值錢。 三級(jí)是指高檔品牌 8 個(gè)左右，比如群光百貨（武漢）、金鷹 國(guó)際（南京）、百盛、大洋百貨等。分時(shí)段對(duì)過往目標(biāo)客流進(jìn)行基于第一感覺判斷的數(shù)量記錄，可計(jì)算各入口人流，亦可計(jì)算擬選址通道人流。想賣貨賺錢，自然就要開到商圈最適合自 己的商場(chǎng)和位置 —— 不要最好，但求最適合。如果一個(gè)商場(chǎng)任由什么品牌都能進(jìn)駐，那么他又有多少價(jià)值讓我們懷疑，如果商場(chǎng)要求嚴(yán)格，那么你選擇的品牌也不能輕易進(jìn)去。 商場(chǎng)還要設(shè)立一個(gè)什么最低銷售額，一般三個(gè)月達(dá)不到最低銷售保障，要么你就自己吃貨（自己掏錢買自己的貨）要么就收拾包袱走人，他們要?jiǎng)h柜。當(dāng)然，賣場(chǎng)自然也不會(huì)傻到 “ 學(xué)雷鋒 ” ，要知道，超低的價(jià)格本身就是一種廣告宣傳，就是一種費(fèi)用投入形式。試想 ，如果每天賣場(chǎng)內(nèi)都出現(xiàn)得是一些老面孔，再好的商品也會(huì)讓人看厭了。對(duì)對(duì)于供應(yīng)商來說，準(zhǔn)都希望自己的商品能夠上 “ 堆頭 ” 銷售。所以，問自己一句，要進(jìn)大賣場(chǎng)，我準(zhǔn)備好了嗎？ 商場(chǎng)開專柜要搶占有利地位 對(duì)北京商場(chǎng)男褲和女褲的市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，同樣是褲子專區(qū)，男褲專區(qū)的銷量并不十分依賴它在商場(chǎng)中的位置，而女褲專區(qū) 在商場(chǎng)中的位置卻在很大程度上影響著女褲的銷量。跟大賣場(chǎng)做生意要靠錢生錢，而且一定是你的錢付在先的。我們國(guó)內(nèi)的大賣場(chǎng)發(fā)展也才十來年的時(shí)間，過快的發(fā)展帶來的是消化不良，很多人甚至還來不及消 化就被卷入其中。通過自己良好的業(yè)務(wù)運(yùn)作，來樹立自己的品牌形象，并盡可能把采購(gòu)個(gè)人對(duì)自己業(yè)務(wù)的影響降到最低。針對(duì)采購(gòu)的這種頻繁變動(dòng)，并盡可能將那些可能給自己帶來的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。因此，采購(gòu)很可能會(huì)利用賣場(chǎng)和供應(yīng)商之間的利益沖突，中飽私囊。進(jìn)駐商場(chǎng)的品牌很多是為了提升知名度的，一般是品牌方自行設(shè)立的專柜，他們的利潤(rùn)可以自行控制。（中國(guó)店網(wǎng) — 最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng) ） 7. 業(yè)務(wù)人員會(huì)積極在活動(dòng)前安排好所有排班訂貨事項(xiàng)，活動(dòng)中跟蹤、監(jiān)督銷售、培訓(xùn)提高促銷員銷售積極性并制定活動(dòng)期的日銷售目標(biāo)，跟蹤堆頭產(chǎn)品的銷售情況，做好 更換促銷單品的應(yīng)對(duì)措施。另安排我司一名促銷員為促銷組長(zhǎng)監(jiān)督日常銷售工作，協(xié)助控制庫(kù)存訂貨，協(xié)助業(yè)務(wù)做特價(jià)折讓申請(qǐng)查詢落實(shí)工作。再加上進(jìn)場(chǎng)費(fèi)與裝修費(fèi)平均算到每個(gè)月，你還有多少利潤(rùn)可得呢？ 綜上分析，有的朋友會(huì) 問了，按上面的說法，商場(chǎng)不就不能做了？那怎么進(jìn)商場(chǎng)的品牌越來越多呢？我個(gè)人認(rèn)為，商場(chǎng)也不是不能做，你可以采取如下手段得到你更大的利潤(rùn)，一是與商場(chǎng)高層有良好的關(guān)系，他們會(huì)減少你回扣率（這也是進(jìn)駐商場(chǎng)的朋友最常用的手段），二呢與品牌方協(xié)商，讓他們與你共同負(fù)擔(dān)增值稅，一般他們負(fù)責(zé) 12%，你個(gè)人負(fù)責(zé) 5%，三就是代理象艾格、哥弟這樣牛氣并且利潤(rùn)高的品牌。而且，由于該采購(gòu)離開了該賣場(chǎng)系統(tǒng)，賣場(chǎng)也就不再對(duì)其有任何約束力。所以，供應(yīng)商應(yīng) “ 未雨綢繆 ” ，提前做好相關(guān)防預(yù)和準(zhǔn)備工作。 利用自己對(duì)該賣場(chǎng)系統(tǒng)的了解，將人的因素降到最低 從長(zhǎng)遠(yuǎn)上來看，供應(yīng)商要想與賣場(chǎng)合作得長(zhǎng)久，合作得愉快，就得提前了解賣場(chǎng)系統(tǒng)的一些管理原則和業(yè)務(wù)運(yùn)作方式。從最早一家大賣場(chǎng)出現(xiàn)到現(xiàn)在，大半個(gè)世紀(jì)過去了，大賣場(chǎng)的發(fā)展也演繹到了一個(gè)高水平的時(shí)代，形成了獨(dú)特的不同于其他業(yè)種的特點(diǎn)和模式。 可是，這只是理想狀況，事實(shí)上有幾個(gè)賣場(chǎng)能做到這樣？或者是庫(kù)存不合理、銷售不好，或者是統(tǒng)一結(jié)算日等原因，反正要想按時(shí)拿到錢幾乎是不可能