【正文】 “這事很難辦 ”只是個(gè)托詞 許多供應(yīng)商都有被采購(gòu)拒絕的經(jīng)。所以，從供應(yīng)商試圖給采購(gòu)錢的那一刻起，采購(gòu)便不會(huì)再把你當(dāng) “朋友 ”了。但他們也知道，一旦鉆進(jìn)廠家下的這個(gè)套，便意味著自己成了他人手中的一個(gè)籌碼。 但采購(gòu)究竟是如何看待 “收錢 ”的呢？ 采購(gòu)都不是傻子，自然明 白這是 “糖衣炮彈 ”。 拿了你的錢，就不會(huì)把你當(dāng) “朋友 ”了 許多供應(yīng)商都認(rèn)為采購(gòu)是樂(lè)意收錢的，因此，他們常傾向于用錢搞定采購(gòu)。 許多供應(yīng)商都把采購(gòu) “捧在手心 ”，但采購(gòu)不是 “孩子 ”，而是有頭腦的 “人 ”。 賣場(chǎng)采購(gòu)也這樣看么？ NO！他們最不缺的就是商品，每天排著隊(duì)等待審核的商品不下百種，且都會(huì)聲稱 能給賣場(chǎng)帶來(lái)豐厚利潤(rùn)。 賣場(chǎng)永遠(yuǎn)不缺商品，缺的是好的合作者 在與賣場(chǎng)談判時(shí)，供應(yīng)商潛意識(shí)里總會(huì)把產(chǎn)品放在首位，認(rèn)為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是與賣場(chǎng)合作的關(guān)鍵。然而，單憑采購(gòu)自身的力量，顯然無(wú)法做到這一點(diǎn)。因此，賣場(chǎng)永遠(yuǎn)只會(huì)把 “品牌 ”作為制約供應(yīng)商的一種手段，并利用它來(lái)管理供應(yīng)商。 對(duì)賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)， “品牌 ”是一把雙刃劍。原因很簡(jiǎn)單，品牌是廠家的，而不是賣場(chǎng)的。但大多數(shù)供應(yīng)商往往只是很膚淺地 “順從 ”和 “討好 ”賣場(chǎng)，而這往往并不能讓采購(gòu)真正感受到自身的地位和重要性。 網(wǎng)友報(bào)料：以前粗略算過(guò)，商場(chǎng) 25％，進(jìn)貨 30％～ 40％，店員工資 1000*n 人，店員獎(jiǎng)金 2％ ，這樣就去掉了約 70％，也就是 1 個(gè)月賣10 萬(wàn)，還能剩下 3 萬(wàn)，但是還要稅費(fèi)、活動(dòng)折扣費(fèi)、聽說(shuō)還要 進(jìn)貢 費(fèi)否則隨便找個(gè)借口商場(chǎng)就可以罰你個(gè)幾千，所以最后能剩多少？費(fèi)心費(fèi)力費(fèi)錢還賺不了多少。 再說(shuō)個(gè)實(shí)例，之前在成都的人民商場(chǎng) 3 樓，我們做的是成熟女裝，后面的一個(gè)角落里面有 10 個(gè)品牌左右的老年裝，這些老年裝說(shuō)白了，都是從成都荷花市場(chǎng)進(jìn)的貨，改了公司的 logo 和吊牌，進(jìn)到商場(chǎng)里面賣，我給我婆婆在地?cái)偵腺I的 60 一件一模一樣的衣服，都是荷花市場(chǎng)拿的，在那里賣 200 多。老年人換衣服的頻率是比年輕人要稍慢，但是這個(gè)針對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的廠家那么少，所以消費(fèi)人群，和銷售業(yè)績(jī)，并不會(huì)比你年輕服裝差。這就要靠我們后來(lái)有知識(shí)文化的人怎么去操作這個(gè)市場(chǎng)，細(xì)分這個(gè)市場(chǎng)而已。 回答： 問(wèn)：市場(chǎng)是空白，可是這個(gè)群體比較分散，沒(méi)有很明確的季節(jié)性和購(gòu)買時(shí)機(jī)，這個(gè)問(wèn)題怎么解決？ 答：群體并不分散，這個(gè)群體的年齡跨度很大，準(zhǔn)確的說(shuō)從 4880或者以上都是屬于這個(gè)群體，這個(gè)群體的年齡跨度大，但是關(guān)鍵只分2 個(gè)年齡段， 4860， 6080 或者以上。 如果我想 做的只是一家或者幾家零售店，在哪里做？什么樣的貨源？還有地理位置就顯得尤為重要。人無(wú)完人，所以要做事，天時(shí)地利人和很重要、 首先是要明確做的方式，在做之前我們就要想好很多的東西。 但是，面對(duì)強(qiáng)大市場(chǎng)，確出現(xiàn)很多市場(chǎng)空白點(diǎn)的問(wèn)題，我們?cè)趺磥?lái)解決？或者說(shuō)，怎么樣可以讓我們自己也能操作一個(gè)品牌？ 其實(shí)這件事情不難，但是也不容易，給一般人作可能難，對(duì)有能力的人而言，付出的只是辛勤的勞動(dòng)而已，做之前說(shuō)一下。 接受拍磚?。?！為什么沒(méi)人拍，等著拍呢？ 如果有 10 萬(wàn)，如果要做服裝，首先我會(huì)選擇老年裝。不是說(shuō)沒(méi)有區(qū)分，只是不如女性明顯而已。 男性老人需求相對(duì)較弱，為什么，男性的 3060 差不多可以說(shuō)顏色款式區(qū)分并不大，需求市場(chǎng)不如女性龐大，比如，我在我老公買衣服的地方，我依然可以買到適合老爸穿的衣服，只是顏色稍微深一點(diǎn)，如此而已。 上次說(shuō)到老人裝市場(chǎng)有很大的市場(chǎng)空白點(diǎn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，到 2020 年，中國(guó)的老年人口以多少多少萬(wàn)的發(fā)展趨勢(shì)，這部分新發(fā)展進(jìn)去的老人 很大一部分有很強(qiáng)的 消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣，另外，生活水平的提高，年輕人在給老人買衣服的時(shí)候經(jīng)常是先買好的找不到合適的，所以并不是說(shuō)老人就一定是節(jié)約的，沒(méi)有消費(fèi)能力的。 而且大家只看到自己，只看到自己周圍的人， 大把年輕人想給自己的父母買價(jià)格貴的衣服，但是沒(méi)有，大把大把， 為什么鄂爾多斯還有一些還算有中老年衣服的品牌做的不錯(cuò)，除了出色的產(chǎn)品以外，另外就是衣服的檔次和價(jià)格夠好，但是這樣的品牌又有幾個(gè)，而且產(chǎn)品太不健全，很多市場(chǎng)空白點(diǎn)基本沒(méi)有填滿。不值得 老年裝市場(chǎng)，其實(shí)是極度不完善與缺乏的， 這個(gè)是一個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)，現(xiàn)在出現(xiàn)不少什么胖婆婆，胖阿姨裝， 但是跟實(shí)際的品牌概念，還有主流品牌的概念都差得遠(yuǎn) 老年裝的一線品牌幾乎空白，二線品牌幾乎也是大家沒(méi)有概念的多， 老人現(xiàn)在幾乎都買的是地?cái)傌洝? 2 線品牌不少在商場(chǎng)的 樓的中島混，邊廳都是價(jià)位啊之類，品牌算不錯(cuò)的一線品牌，當(dāng)然不完全是，跟我之前說(shuō)的錢有關(guān)系。 現(xiàn)在大多數(shù)商場(chǎng)，尤其是好商場(chǎng)，都是廠家在做了，而且很多三線品牌自己都不會(huì)做了。拍磚先、。 老人 高檔 請(qǐng)舉出你叫得出的品牌 國(guó)內(nèi)算一線的。 中年人，包括女人男人 高檔 太多太多，商場(chǎng) 25 樓都是《國(guó)內(nèi)》 中檔 太多太多 國(guó)內(nèi)幾千家企業(yè) 低擋，更多。不勝枚舉 中檔？迪斯尼等，莫多品牌，不勝枚舉 低檔，那更多了。 首先小孩子，高檔品牌幾個(gè)？ 依戀，小笑牛，可可鴨等。 這跟投資環(huán)境和自己的能力有莫大的關(guān)系。 ok 還是從我最最熟悉的服裝行業(yè)講起。 所以算下來(lái)，一家店中等品牌 虧就一個(gè)字。 恭喜你賺了 萬(wàn) 這錢是你的么？？？？？ 還有什么費(fèi)用呢？運(yùn)費(fèi)，辦公費(fèi)，還有一個(gè)就是增值稅費(fèi)用。 這就是費(fèi)用的來(lái)源，很大一筆，這里。你是跑不掉的。促銷來(lái)了，這個(gè)就嚇人了。 但是， ，但是。一個(gè)人平均工資是 1800=5400 級(jí)城市就少很多，都是在 10001500 左右，有活動(dòng)促進(jìn)銷售的時(shí)候多一些 扯一個(gè)均價(jià) ，我為了防止人民的信心倒塌，算 2 個(gè)人 1300 一個(gè)人吧。 中小品牌，深圳一般是請(qǐng) 24 個(gè)人。 跟著我的思路走。 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)給業(yè)務(wù)的好處，算每個(gè)月 1000 吧，要么不好計(jì)算。 中小品牌，業(yè)務(wù)說(shuō)，換到別的位置給你調(diào)整，你就得走，看你打點(diǎn)的怎么樣或者說(shuō)商場(chǎng)今年調(diào)整的計(jì)劃怎么樣，不確定因素太多，或者人家一個(gè)品牌要進(jìn)來(lái)，給商場(chǎng)的錢多一點(diǎn)，要你這個(gè)位置，你就的走人。 中小品牌。全國(guó)平均哦，這個(gè)值不好取哦。 一般裝修要不了多少錢， 級(jí)城市 3 萬(wàn)下，女裝就可以裝修來(lái)開業(yè)了，一級(jí)城市差不太多，裝的面積大點(diǎn)，好一點(diǎn)就 5 萬(wàn)開外了。 好接下來(lái)，還是裝修費(fèi)， 38 萬(wàn)之間。、?，F(xiàn)在的業(yè)務(wù)已經(jīng)到臉皮厚的無(wú)以復(fù)加的地步了，有次送鉆石手鏈給她，她頭都沒(méi)抬，什么品牌的？？？ 我的神，好歹也是鉆石手鏈啊，不管什 么品牌，也是鉆石手鏈啊。 進(jìn)場(chǎng)費(fèi)算個(gè)均價(jià) 5000 沒(méi)人反對(duì)吧。 2 級(jí)城市單店的標(biāo)準(zhǔn)。 拿貨算 4 折，商場(chǎng)扣點(diǎn)均價(jià) 26% 其次，廠家，加盟費(fèi)，現(xiàn)在一般品牌是沒(méi)有了，好一點(diǎn)有點(diǎn)特色的， 14 萬(wàn)不等，最低保證金是要的。 以全國(guó)均價(jià)為例，有意見的拍磚。 在一級(jí)城市的商場(chǎng)，活動(dòng)好的時(shí)候在 1015 萬(wàn)，不好的時(shí)候在 25萬(wàn)。 或者給最新的信息給我，很久沒(méi)混商場(chǎng)了。 均價(jià)： 26%《這個(gè)應(yīng)該沒(méi)有人有意見，大部分都是 26%》 扣點(diǎn)是你賣多少扣多少，不是原價(jià)的基礎(chǔ)上扣，中小品牌不能像大品牌一樣做到基本原價(jià)銷售，所以算的時(shí)候算法不一樣，各位看官看好了，跟著我的思路走。 當(dāng)然我是說(shuō)一部分哈，很多好品牌都要參加北京深圳的服裝展銷會(huì)的，里面有這些垃圾品牌騙人，但是大部分還是好品牌 哦、 、 別被我誤導(dǎo) 小品牌的進(jìn)貨折扣小品牌也分 2 線還是 3 線品牌，也看這個(gè)廠家的產(chǎn)品究竟被客戶的接受程度怎么樣？ 我來(lái)講講 線品牌里面算有點(diǎn)點(diǎn)知名度，但是不是很高的這種。 這樣的品牌很多，每年都換湯不換藥，今年我叫這個(gè)品牌，賺一筆，明年加盟商都跑掉了，我再換一個(gè)裝修，一個(gè) vi 再來(lái)。最后成品的貨比你實(shí)際看到的質(zhì)量差很多，款式差很多，換嘛， 100%換貨率，換來(lái)?yè)Q去，一樣的，你家換他家，他家換另外的，不過(guò)是從一個(gè)加盟商到另外一個(gè)加盟商而已。 剩下的 40%，都是垃圾品牌，裝修夠檔次，服裝夠漂亮，告訴你，怎么來(lái)的，市場(chǎng)上面淘一些漂亮的，改吊牌，裝修嘛更簡(jiǎn)單的， vi 設(shè)計(jì)嘛錢就 可以。很多誤區(qū)引導(dǎo)大家，在這里我貼出來(lái)，給大家指導(dǎo)，都是服裝企業(yè)的內(nèi)幕，算內(nèi)幕了， 首先這樣的展銷會(huì)是怎么樣， 20%中等品牌，有名氣的很少。 算 級(jí)城市吧，費(fèi)用少一點(diǎn)、 小品牌 選擇什么樣的小品牌也是你賺錢的關(guān)鍵步驟之一，如果選錯(cuò)，那么付之東流，不虧本算你本事。為什么？賣不到錢啊，每個(gè)月裝修折舊，人員工資，辦公費(fèi)用這部分都在 1 萬(wàn)多了，你不賣個(gè) 8 萬(wàn)哪里會(huì)有錢。知道增值稅票吧，找公司開，不多說(shuō)了》 中小品牌 商場(chǎng)費(fèi)用 ：黑就一個(gè)字 一級(jí)城市的商場(chǎng)：別進(jìn)了，人家廠家都做光了，沒(méi)你什么事情，要做光打點(diǎn)也夠了。 《對(duì)了，還有一個(gè)費(fèi)用算掉了，那就是增值稅票。 這些都是實(shí)力強(qiáng)勁的，不管是 級(jí)別城市的大品牌加盟商。 2 級(jí)城市的，有 100 萬(wàn)，你開一個(gè)，那是不行滴，貨轉(zhuǎn)不起來(lái)等于不賺錢，還投那么多錢壓著。 現(xiàn)在 的一級(jí)城市的如哥弟等，都自己公司開店，沒(méi)加盟商什么事，就算有加盟商都是那種實(shí)力強(qiáng)勁的。 沒(méi)錢，光前面這部分費(fèi)用你已經(jīng)打退堂鼓了，后面的還算什么呢？ 大品牌的話就在這里打住了。但是真正的呢？ 還是需要實(shí)力，首先這樣的品牌開的地方是好位置的，你找得到這樣的店鋪么？有錢，肯定找得到，轉(zhuǎn)讓費(fèi)，大門面算你個(gè) 20 萬(wàn)，當(dāng)然以后轉(zhuǎn)給別人大部分還在這個(gè)部分里面賺錢呢？ 2 級(jí)城市 100 平方的房租在 12 萬(wàn)一年。 ok 商場(chǎng)的大品牌完了，接著講專賣店。 但是我計(jì)算的是一家店，僅僅你只開一家店的情況。 廠家也會(huì)給這樣的大加盟商優(yōu)惠。 恭喜你，肯定你是個(gè)實(shí)力雄厚，不只經(jīng)營(yíng)一個(gè)品牌的有錢人了，你的貨早已經(jīng)轉(zhuǎn)起來(lái)了，你肯定是賺錢的。 但是，你的錢在哪里？ 大品牌換貨率很低，你銷售 15 萬(wàn)，也就是說(shuō)，沒(méi)多少衣服，大部分衣服都還在場(chǎng)子里擺著呢。 大品牌一般不參加，或者到廠家拿一些 13 折的貨品來(lái)做做買 200返 200 的樣子的活動(dòng)，新貨，參加難啊。 這個(gè)費(fèi)用在 20201 萬(wàn) 5 左右，根據(jù)你所在的商場(chǎng)來(lái)， 相對(duì)少一些， 1 級(jí)城市就多了，具體數(shù)字沒(méi)有考察也沒(méi)有太仔細(xì)統(tǒng)計(jì)，取個(gè)平均值，銷售 15萬(wàn)，這些費(fèi)用在 6000算很正常的。 人員平均工資在 6*5000=3萬(wàn) 以下都是以女裝為例，首飾等道理差不多，首飾扣點(diǎn)分很多，寫出來(lái)更長(zhǎng)了，有時(shí)間再補(bǔ)充。我們只統(tǒng)計(jì)國(guó)內(nèi)一線品牌的 再?gòu)?qiáng)調(diào)所謂大品牌只是深入人心，價(jià)格相對(duì)較高的。在這里請(qǐng)不要拍磚說(shuō)銷售額低不了解行情，很多一線城市大品牌即使在最淡的時(shí)候銷售 也在 20萬(wàn)上，我現(xiàn)在寫的是全國(guó)均價(jià)哈，均價(jià)）呵呵 所以一個(gè)月，大品牌，實(shí)際每個(gè)月裝修折舊在 1 萬(wàn)，以銷售 15萬(wàn)為例，維修費(fèi)用在 2020左右，包括換燈，模特?fù)p壞，桌椅板凳損壞等等。這個(gè)看人家的實(shí)力， 10萬(wàn)是中等價(jià)位，裝修一年一換，甚至半年一換，看商場(chǎng)了，如果人家要求高，《茂業(yè)等》半年要求你換位置或者換裝修也不是不可能，一般一年一換， 2 年一換的少的很，普通品牌挪位置就更正常了，一年一換位置我想是最正常的事情。 5 的比較少， 。 這個(gè)費(fèi)用是大部分一次性的，也有每年的，很少。但是是在商場(chǎng)逼迫比較厲害的時(shí)候，例如 元旦和春節(jié)，現(xiàn)在的商場(chǎng)，隨便找個(gè)理由，月月有活動(dòng)，天天不放過(guò)。 如果能，恭喜你，你又過(guò)一關(guān)。很多商場(chǎng)很牛逼，也不管的大把》，所以一個(gè)大品牌在商場(chǎng)里肯定是占盡優(yōu)勢(shì)，相比小品牌而言，肯定是這 樣的品牌費(fèi)用少很多。 這些品牌如果拿到進(jìn)入商場(chǎng)的條件就會(huì)低很多，比如扣點(diǎn)，普通品牌是 2228個(gè)點(diǎn)，但是到這些品牌就只有 1620%，一個(gè)月，