【正文】 當然，有所收獲就必然也有教訓。三年的時間看到許多同事都進進出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔，公司在不斷的發(fā)展，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣。說句心理話，當時我真不想過去，因為它的銷售業(yè)績不理想，因為公司及開發(fā)商對我的期望太高，因為我還沒有從失敗中調(diào)整回來。 參與項目策劃，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗。同樣的，對于未來，我充滿了期待，希望自己還能一如既往地用心去學，去做，希望用自己的頭腦和雙手贏得自己想要的一切！希望自己年薪過 10 萬！我們同為年輕人！理應該為了自己未來而奮斗！應該為了男人應該負的【責任】！去做好自己應該做的事！人生永遠是更精彩的人生。賣一手樓是我一直向往的工作，謝謝我的經(jīng)理給了我這個發(fā)展的好機會感謝公司給了我一個可以讓我實現(xiàn)夢的平臺！踏入銷售這一行列中，認識一班的好同事，姐妹兄弟！學到的東西不再是書本那枯燥無味沒有一點實際點的鍛煉。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是維多利亞華庭招聘銷售人員，第一個接觸的項目也是維多利亞華庭，而在公司的整體考慮后我卻被分 配到某樓盤。 (三 )、為積極配合其他銷售人員和 工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的 形象，都在于細節(jié)。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外 還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。 (八 )、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。 收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓銷售人員，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累、分析工作。挑戰(zhàn)性很大，一向帶點自負的 我！也充滿信心。我不知道該說意想不到，還是該說意料之中，碧水華庭項目另換他人的變化令我從峰頂?shù)焦鹊祝傊一嗽S多時間來調(diào)整自己的狀態(tài)，來接受這個事實。為此，公司與開發(fā)商進行討論，決定為迎合“五一”黃金周財富廣場房展會，推出 80 套特價房吸引購房者并發(fā)放金卡，結(jié)果當天在展會現(xiàn)場就有 90%的房源被意向定購，這也為貴都國際花城的公開認購積累了客戶，五月份成功認購住宅 83 套 ,簽合同 20 套。因此，本項目今后還要加大客戶維系力度，多與客戶進行溝通。 XX 年是我最沒有成就感的一年，也是我感覺“最累”的一年。種種的變化都讓我們?nèi)杠S不已，在未來的歲月里，愿我們與成功有約，與快樂有約。由于本項目是中途接手，由于開發(fā)商的稚嫩，由于工程質(zhì)量的不合格，銷售業(yè)績一直不理想，并且經(jīng)常有業(yè)主來反應問題。 本清豪仙湖別墅的銷售數(shù)據(jù)： 時間 套數(shù) 銷售合同金額（元） 代理費（元） 備注 5 月 月 133716216429310 月 145917919 不含開發(fā)商的 4 套 11 月 632402858699312 月 4205808556083 不含開發(fā)商的 3 套 合計 3716347750 與此同時，對于清豪仙湖別墅項目我們做了十分系統(tǒng)的客戶資料分析，從成交客戶的職業(yè)背景、認知途徑、成交原因及未成交原因等多個角度進行了歸納總結(jié)，具體如下： 成交客戶的職業(yè)背景分析：目前的成交客戶中以政府公務(wù)員及私企老板占大多數(shù)，兩者之和占總數(shù)近 60%的比例。由于開發(fā)商前期的廣告力度不夠、市內(nèi)售樓點不突出等原因，導致前來咨詢的客戶非常少。沒能留在維多利亞華庭做銷售一直是我心中的遺憾，現(xiàn)在我終于能在維多利亞華庭的續(xù)篇 —— 碧水華庭項目工作，我覺得公司給我一個圓夢的機會，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間內(nèi)將錦繡江南的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的計劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。不想讓自己的理想永遠只是理想！即使往后不在這行業(yè)上工作，現(xiàn)在學到的這些我相信以后絕對用得上。因為前期一直是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師楊華；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。我會 適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。學習， 永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。 (六 )、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增