【正文】 開發(fā)渠道，不斷增加合作和代理（總經(jīng)常和我說，渠道為王，誰掌握了渠道就掌握了生命線。然后我的工作回歸到管理和提高顧問業(yè)務(wù)能力，渠道開發(fā)和維護(hù)合作伙伴關(guān)系。嚴(yán)格要求自己，做好招生資料保密、存檔工作。治校育人，人才為急，作為一名招生處老師我自感榮幸，也自感責(zé)任重大 。今年，為盡可能提高招生工作效率，以及現(xiàn)代化發(fā)展的新模式，推 出了電話營銷招生，但這種招生模式，需要提前對話務(wù)員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行聘任和培訓(xùn)，使得我的個(gè)人工作量增加，但我本著做好這份工作的熱情，提前做好招生工作計(jì)劃，于 5 月份正式拉開了話務(wù)員的招聘工作，成功組建了 X 人的話務(wù)員招生隊(duì)伍，并于 8 月份對話務(wù)員團(tuán)隊(duì)進(jìn)行單獨(dú)的培訓(xùn)，并就招生工作，擬定了話務(wù)員管理制度，在提高招生工作的同時(shí)，使每一電話均能夠落到實(shí)處，此外，內(nèi)部繼續(xù)實(shí)行崗位目標(biāo)負(fù)責(zé)制，招生計(jì)劃分解到每個(gè)地區(qū)負(fù)責(zé)人，并簽訂目標(biāo)責(zé)任狀，確保了招生工作的順利完成。今年仍把考生教育作為高考工作的頭等大事來抓，在考生中開展了“誠信考試教育”活動，考前與考生簽訂了《誠信考試承諾書》。嚴(yán)格執(zhí)行黨和國家的招生考試政策，制訂我區(qū)高考工作的實(shí)施方案和應(yīng)急預(yù)案，進(jìn)一步完善了工作規(guī)程，強(qiáng)化了責(zé)任意識，使參加招考工作的全體人員熟練掌握高考工作的有關(guān)規(guī)定和要求，明確各自的工作職責(zé)，真正做到有章可循，照章辦事，促進(jìn)了全區(qū)招考管理工作不斷向科學(xué)化、規(guī)范化、程序化、現(xiàn)代化的目標(biāo)邁進(jìn)。耐得住寂寞，與默默無聞相廝守；守得住清貧，家徒四壁仍窮快活；經(jīng)得起委屈，不論得失知足常樂。當(dāng)然今年的招生工作完結(jié)束后我將認(rèn)真的總結(jié)，以便于調(diào)整來年的工作，確保順利的完成招生計(jì)劃。 xx 年春季招生，要繼續(xù)緊跟企業(yè)合作，聯(lián)系中、大專院校， 08 秋剛聯(lián)系好的星湖科技，明年要在該企業(yè)大力宣傳，宣傳實(shí)施計(jì)劃要盡快落實(shí)。 ㈡做好教務(wù)管理工作 學(xué)校能得到有力宣傳，不僅是媒體傳播的效果，而利用在校學(xué)員的廣泛宣傳也是缺一不可的，再加上在校學(xué)員注冊率直接會影響學(xué)校發(fā)展，所以領(lǐng)導(dǎo)常強(qiáng)調(diào)“售后服務(wù)”更為重要，要加強(qiáng)員工的服務(wù)意識，因此： 傳遞和貫切學(xué)校有關(guān)指示精神和工作布置，嚴(yán)格規(guī)范班主任規(guī)范，對班主任日常事務(wù)管理工作進(jìn)行督促檢查。 明確招生工作中心，梳理近幾 年招生情況，進(jìn)行深入研究，申報(bào) xx 年招生計(jì)劃，制定招生工作方案。 招生工作的述職報(bào)告 2 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事： 大家好！ 能夠站在這里向大家報(bào)告，我感到非常榮幸，為此非常感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心培養(yǎng)和同事們的支持與幫助。主要做法如下： 提早動手，周密布署 今年招生工作，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)重視，責(zé)成學(xué)生處早做計(jì)劃安排，諸事走在前，取得了顯著的成績。現(xiàn)在的招生市場競爭日益激烈、魚龍混雜，加之本校的具體情況，所以更需要我們擁有機(jī)智、靈敏的頭腦，和諧的處事方式。 認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作。會議不但是作上周工作總結(jié)、下周工作計(jì)劃安排，而且每周針對性學(xué)習(xí)各員工這周好的表現(xiàn)及工作中出現(xiàn)的錯誤，更加強(qiáng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，尤其是自己要以身作則，對學(xué)校工作詳細(xì)了解負(fù)責(zé)，才能更好完成學(xué)校任務(wù)。在工作中，急躁 、浮躁是我存在的主要問題，未來我將放平心態(tài)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識，不斷挑戰(zhàn)未來，為我院的發(fā)展鑄造輝煌業(yè)績！ 五、站在新起點(diǎn)，迎接新挑戰(zhàn)，創(chuàng)造新成績 加強(qiáng)政策和業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)研究，密切關(guān)注招生、就業(yè)政策的變化和調(diào)整。取得了明顯的宣傳效果。 二、 20xx年招生工作的主要做法 20xx年招生工作在上級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，統(tǒng)一組織，科學(xué)調(diào)度，各處室教研組通力協(xié)作，全校教職工積極發(fā)揮主人翁意識， 不斷探索新的招生工作方式方法，措施得力，超額完成今年招生計(jì)劃。 在近幾年招生工作中，有一個(gè)成功的經(jīng)驗(yàn)，就是每次招生都是領(lǐng)導(dǎo)帶頭，包片包校；全體教職工發(fā)楊主人翁的精神，積極參與其中，抽調(diào)出責(zé)任心強(qiáng)、能說會道的教師組成強(qiáng)悍招生隊(duì)，學(xué)校所有領(lǐng)導(dǎo)必須參與其中?！辈粩嗵岣呗?lián)辦學(xué)校的開拓力度，目前為止開拓聯(lián)辦學(xué)校6 所，其中 2 所已成功簽訂協(xié)議，下月 4 號將與 xx學(xué)校簽訂協(xié)議，另3 所學(xué)校已初步達(dá)成了合作意向，同時(shí)通過發(fā)放招生簡章，并利用學(xué)院網(wǎng)站、招生 群等方式發(fā)布招生信息，我本著“任何人、任何事都無法阻擋我前進(jìn)的腳步”的思想，不斷開拓新資源，爭取更輝煌的業(yè)績。 加強(qiáng)招生話務(wù)員的管理和培訓(xùn)，使其成為我院招生工作的主要力量。 負(fù)責(zé)學(xué)員反饋意見，處理學(xué)員反饋情況，要細(xì)心、耐心、誠心做好學(xué)員安撫工作，盡量給學(xué)員既不損害學(xué)校利益又會令學(xué)員滿意的答復(fù)。這些成績，我始終認(rèn)為是大家共同努力的結(jié)果，是領(lǐng)導(dǎo)正確指引的結(jié)果，是校長認(rèn)真謀劃，身先士卒的結(jié)果，里面凝聚著大家的辛勞，而我仍然像一個(gè)實(shí)習(xí)員工，在學(xué)習(xí)當(dāng)中。 招生辦資料的保密程度直接影響當(dāng)年的招生工作的順利開展，今年我們加強(qiáng)了新生資料的管理，專人專管，要求計(jì)算機(jī)專人使用，采用明確的分工和責(zé)任落實(shí)制，確保資料的真實(shí)、可靠、保密性。領(lǐng)導(dǎo)帶頭深入生源校，體現(xiàn)了我校對招生工作的重視，也能引起生源校的重視。同時(shí)，針對學(xué)生、家長、老師的和來訪進(jìn)行解答，將我院的基本設(shè)施情況、教學(xué)管理情況、學(xué)生管理情況、后勤服務(wù)情況、畢業(yè)生就業(yè)情況等各項(xiàng)信息及時(shí)傳達(dá)到位，而且要熱情、耐心、全方位的去解答，我堅(jiān)信以熱情、耐心、全方位的解答是學(xué)生對學(xué)校形成偏好的關(guān)鍵之一，是學(xué)校對外宣傳的窗口，展示了學(xué)校的形象，取得了學(xué)生和家長的信任，使我院招生任務(wù)順利完成。 xx年已經(jīng)到來，面對新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，我將以我院發(fā)展觀為指導(dǎo)，以增強(qiáng)生源為基礎(chǔ)，力求招生工作創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，全面完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，以優(yōu)良的業(yè)績?yōu)槿鎸?shí)現(xiàn)我院發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)！ 招生工作 的述職報(bào)告 3 在過去的一年里，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與培養(yǎng)下，在各位同事的支持與幫助下，按集團(tuán)、學(xué)校的要求，基本完成了自己的本職工作。 ㈢改善環(huán)境，豐富活動 在 每個(gè)課室、學(xué)校走廊都貼上名人字畫，課室后面墻上有我們各班的公布欄，專門公布專業(yè)班級的活動情況，門口右墻貼上學(xué)員和老師的行為規(guī)范，每處走廊的墻有學(xué)校的宣傳欄、學(xué)員天地、教務(wù)公布欄等，會定期更換新的信息，這樣能讓我們學(xué)員多了解學(xué)習(xí)信息及學(xué)?；顒印Ｕf真我的工作離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，離不開各部門和同事的密切配合，借此機(jī)會，我誠摯地向在這一年中支持過我、幫助過我、指點(diǎn)過我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們表示 衷心的感謝！希望在今后的工作中虛心請教、不斷進(jìn)取，更好地發(fā)揮自己的一份力量，為學(xué)校增光添彩，愿和全體同事攜手并進(jìn)，共創(chuàng)美好明天！ 招生工作的述職報(bào)告 4 自從事招生工作以來，轉(zhuǎn)眼就是三年了，通過這段時(shí)間的工作，已具備了一定的業(yè)務(wù)能力和工作經(jīng)驗(yàn)。加強(qiáng)資料的合理發(fā)放，以至減少招生的成本 。讀書是求知的捷徑，讀一本好書就是與許多高尚的人談話，書中自有真知己。抓規(guī)范化管理具體有四：人員管理的規(guī)范化。 盡管我區(qū)高考連創(chuàng)輝煌，頻傳捷報(bào)，但喜中有憂，在組考和考點(diǎn)建設(shè)等方面還存在難度和問題。此外，通過新招生模式，成功打開了招生工作新局面，為明年招生工作奠定了豐富的經(jīng)驗(yàn)和堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 二、盡職盡責(zé)做好本職工作 在一年的招生工作，我始終保持了相當(dāng)?shù)臒崆?。暑期我?guī)ьI(lǐng) XX 人的電話營銷團(tuán)隊(duì)努力工作，雖然電話營銷沒取得業(yè)績，但是已經(jīng)努力了，從中得到了經(jīng)驗(yàn)。通過分配日后和顧問工作相關(guān)的老學(xué)員回訪工作，進(jìn)行二次營銷工作，鍛煉他們的細(xì)心忍耐力，以及適應(yīng)以電銷為主的營銷模式，針對來訪接待的談單能力的強(qiáng)化進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)和建議。 定期對各校區(qū)課程顧問進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)（更新人員，保持穩(wěn)定）。因?yàn)榫旁潞褪率鞘煜きh(huán)境的階段，也忙于了解我們的市場和課程設(shè)計(jì)，課程顧問的業(yè)務(wù)能力情況，雖有出單但成績并不理想。我是金功夫事業(yè)部的，回顧入職以來，在的直接領(lǐng)導(dǎo)下認(rèn)真工作，在諸多方面得到學(xué)習(xí)和鍛煉，現(xiàn)匯報(bào)工作如下： 述職內(nèi)容主要分為五個(gè)內(nèi)容： 一、 個(gè)人的崗位職責(zé) 二、入職以來的工作內(nèi)容 三、工作中存在的不足和改進(jìn) 四、對本部門的建議 五、 2021年的工作計(jì)劃 一、個(gè)人崗位職責(zé) 負(fù)責(zé)金功夫事業(yè)部的課程終端銷售策劃與實(shí)施，終端形象的維護(hù)管理（根據(jù)不同時(shí)間段制定） 負(fù)責(zé)銷售渠道的開發(fā)；協(xié)助教務(wù)進(jìn)行客戶管理和二次開發(fā) 制定業(yè)務(wù)目標(biāo)并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成此目標(biāo) 管理課程顧問及對其提高業(yè)務(wù)能力提高定期進(jìn)行培訓(xùn) 二、入職以來的工作內(nèi)容 入職三個(gè)月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們 的幫助下，盡快熟悉我們課程的銷售方式和渠道；并取得一定的個(gè)人業(yè)績；在十一月為新同事做示范招生，個(gè)人業(yè)績共計(jì) 9000 元；對新同事手把手的培訓(xùn)和示范；對老同事的工作細(xì)節(jié)提出建議和調(diào)整（例如：加強(qiáng)和代理招生的回復(fù)聯(lián)系）；聯(lián)系和調(diào)整了與已有合作代理招生機(jī)構(gòu)提成（例如鵬程、 等）、新合作了三家代理招生機(jī)構(gòu)、根據(jù)以上條件，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一個(gè)新生團(tuán)隊(duì)在十一月完成了 80000 的業(yè)績。堅(jiān)決遵循學(xué)校的招生規(guī)章制度，心中做到以校為榮、以校為家，不斷發(fā)揮自己的主觀能動性，力求讓學(xué)校的招生工作圓滿完成。 做好市場調(diào)查，多渠道多途徑收集畢業(yè)生需求信息?，F(xiàn)將我 20XX 年的思想、工作和學(xué)習(xí)情況作如下匯報(bào)，并請各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正。今年高考 前，我區(qū)打印下發(fā)了考點(diǎn)建設(shè)目標(biāo)與要求，組織力量進(jìn)行專項(xiàng)檢查，大到考點(diǎn)文化氛圍，小到每個(gè)試場的后勤服務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)考點(diǎn)建設(shè)“十個(gè)一流”。一切工作的成敗都取決于人的工作態(tài)度、政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。在剛剛過去的一年里，在上級和局黨組的領(lǐng)導(dǎo)下，我和股室的同志一道，堅(jiān)持以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象，主動工作，與時(shí)俱進(jìn)，不斷提高執(zhí)行力，較好地完成了工作任務(wù)。發(fā)展、鞏固一個(gè)長期、穩(wěn)定的招生網(wǎng)絡(luò) 三年的外聯(lián)招生工作讓我擁有了一定的基層網(wǎng)絡(luò)，是我開展工作的有利條件，但每年的具體情況不同，所以我也不斷地總結(jié)和發(fā)展新的生源地，學(xué)校要發(fā)展就需要擁有一支穩(wěn)定、熱門思想?yún)R報(bào)愛校、奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)的招生隊(duì)伍。 工作預(yù)見性有待加強(qiáng)，公共關(guān)系技巧需提高。每期廣告投放時(shí)，督促員工都要記錄當(dāng)天來電來訪的信息來源，跟蹤其他廣告進(jìn)度，統(tǒng)計(jì)整體廣告效果，力求取得最佳宣傳效果。 四、落實(shí)整體發(fā)展，展現(xiàn)招生成績 xx 年生源繼續(xù)萎縮，我嚴(yán)格按照招生計(jì)劃落實(shí)各項(xiàng)工作，在招生形勢嚴(yán)峻的情況下，搶抓機(jī)遇，堅(jiān)持各項(xiàng)工作“