【正文】 短信 理由：短信目標(biāo)受眾區(qū)域和人群有一定的針對性，在維護(hù)客戶上起到了積極的作用，特別是 強(qiáng)銷期 間的重要作用。 ? 房展會 房展會 期間是客戶比較集中的位置 ， 鑒于本項(xiàng)目較小參與成本較高，因此在房展會期間派發(fā)宣傳單頁可起到一定的效果 ； ? 行外聯(lián)合直銷 聯(lián)系一些商會、購房團(tuán)，優(yōu)點(diǎn)是能帶來大量的意向客戶及潛在客戶； ? 行內(nèi)聯(lián)銷 由我公司業(yè)務(wù)員通過種種渠道與其他樓盤銷售人員聯(lián)系，建立合作關(guān)系，由其推薦或帶領(lǐng)預(yù)購買本小區(qū)類型客戶過來看房，若此客戶成交，同樣給其發(fā)放相應(yīng)的傭金。 海南市場延續(xù)全國市場行情， 也出現(xiàn)銷售量和銷售價(jià)格雙重嚴(yán)重下滑 海南房地產(chǎn)市場受 10 月份天氣影響，年底出現(xiàn)推盤高峰期，在全國市場低迷的大環(huán)境下，開發(fā)商面臨巨大的市場壓力。 戶型以兩房兩廳、三房兩廳為主，主戶型面積 95135平方米，部分 140150平方米四房兩廳及 170235平方米的躍層 。營銷部最大限度挖掘公司內(nèi)部潛力，制定銷售激勵政策如下： 公司股東分配房源由股東進(jìn)行銷售，公司營銷部無償協(xié)助辦理相關(guān)手續(xù)； 內(nèi)部非銷售部員工以及其他人員銷售激勵機(jī)制：凡介紹客戶在我公司成交者設(shè)立如下獎勵模式： 54 平米房源獎勵 800 元 /套； 78~104 平米房源獎勵 1000 元 /套； 123~136 平米房源獎勵 1200 元 /套； 大型復(fù)式房源獎勵 1500 元 /套。 。合作方以個(gè)人和公司名義不限。 項(xiàng)目所在的昌江縣房地產(chǎn)市場 在平靜中即將爆發(fā) 昌江縣城除我金水灣外，目前另有兩個(gè)項(xiàng)目：福源小區(qū)、恒基左岸兩項(xiàng)目開發(fā)量共 60 萬平米 ，兩項(xiàng)目的開發(fā)量超出昌江的市場容量，島外市場將是昌江主力目標(biāo)市場。 B、出現(xiàn)大量的打折信息，如?？诔霈F(xiàn) 6 折售房， 5 成房源爆 7 折優(yōu)惠，出現(xiàn)大批單價(jià) 5000 元以下現(xiàn)房。對方銷售超出底價(jià)部分為傭金。同時(shí)受眾的接受強(qiáng)迫性高。 戶外廣告牌 理由：戶外廣告牌能起到提升項(xiàng)目品質(zhì) 形象的作用，同時(shí)對受眾群體有持續(xù)作用。 三是銷售時(shí)機(jī)，以項(xiàng)目配套設(shè)施樣品展示為切入點(diǎn)展開昌江全面認(rèn)購。房價(jià)走低造成一系列的社會問題逐漸顯現(xiàn)：退房潮、開發(fā)商資金斷鏈。 缺點(diǎn) ： 項(xiàng)目規(guī)模小，確實(shí)大的市場效應(yīng)和完善的配套； 項(xiàng)目成本因規(guī)模小而分?jǐn)傔^大，導(dǎo)致項(xiàng)目成本過高，在市場價(jià)格上缺乏絕對競爭力。 1）、執(zhí)行時(shí)間： 2020 年 1 月 —— 2020 年 5 月 2）、投放訴求：項(xiàng)目形象訴求 +開盤 前告之 以及開盤銷售信息 3）、投放位置：首頁通欄 條幅 理由：大量的戶外條幅在昌江縣城的影響力較大，特別是對下面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，另外，條幅的價(jià)格相對便宜。 營銷部 2020 年