第四講第三方營(yíng)銷(專業(yè)版)
【正文】 于是，益民筆廠決定調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略，擴(kuò)大英雄牌鋼筆的產(chǎn)量，壓縮圓珠筆的產(chǎn)量，在質(zhì)量和品種上狠下工夫。但是仍能獲得等于甚至大于競(jìng)爭(zhēng)者的利潤(rùn)。 三、尋找第三方的規(guī)律 ? 理解第三方的基本含義 ? 企業(yè)怎樣找到第三方 首先認(rèn)識(shí)企業(yè)所處的經(jīng)濟(jì)環(huán)境的特征 為第三方提供價(jià)值：第三方需要什么功能，什么樣的功能對(duì)它有價(jià)值。在促銷方面，益民筆廠不以打折為代價(jià)，而是靠廣告商社團(tuán)單位等組織的贈(zèng)品消費(fèi)為英雄牌圓珠筆買單。 1P理論對(duì)買單的界定 ? 第三方支付或買單既指同一種產(chǎn)品銷售價(jià)格的真正降低，也指顧客心目中感知的該商品價(jià)格的降低。 ? 1P理論的精髓：拓寬了傳統(tǒng)營(yíng)銷的視野，把第三方納入了企業(yè)的營(yíng)銷框架，從而提出第三方戰(zhàn)略解決傳統(tǒng)營(yíng)銷的困境，使企業(yè)達(dá)到多收少花、增加利潤(rùn)的目的。在圓珠筆生產(chǎn)方面，益民筆廠除生產(chǎn)高檔圓珠筆外，還保留一定數(shù)量的大眾消費(fèi)筆產(chǎn)量。 案例 2 在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)年代里，益民筆廠是國(guó)內(nèi)一家有名氣的國(guó)有企業(yè)，無
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