【正文】 第六條： 貢獻(xiàn)獎參照 公司的統(tǒng)一規(guī)定并兼顧本類人員的特點確定。區(qū)分的原則為： 計劃指標(biāo)內(nèi)不超過去年銷售實際達(dá)成數(shù)額部分的提成比率 計劃指標(biāo)內(nèi)超過去年銷售實際達(dá)成數(shù)額而又沒能超過計劃指標(biāo)的部分的提成比率 計劃外增長部分的提成比率 第六條： 銷售提成比例確定原則：按職位獎金預(yù)算及所承擔(dān)的區(qū)域目標(biāo)進(jìn)行測算，具體提成比例參見《 ______年度銷售提成計劃》 。 第八條： 推廣人員享受國家規(guī)定的福利保險。 等級薪酬管理制度 第 4 頁 共 26 頁 第三條： 本規(guī)定由總經(jīng)理核準(zhǔn)。 第四條： 每一職務(wù)（工作）薪資等級的確定根據(jù)工作評價表進(jìn)行評定，具體評價依據(jù)見“工作評價一覽表”。 第二條： 技術(shù)崗位享受內(nèi)部技術(shù)職稱等級工資制（技術(shù)系列、工程師系列），其薪酬構(gòu)成為： 基本工資； 季度獎金； 年度獎金； 貢獻(xiàn)獎勵（包括一般性及重大技術(shù)革新與創(chuàng)造獎、研究開發(fā)獎勵等）； 法定福利和保險； 總經(jīng)理特別獎勵。 第十四條： 享受等級工資制 員工，加班工資按國家有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。 第三條： 推廣人員的基本工作內(nèi)容為常規(guī)性的，通過程序化的方式進(jìn)行管理，以減少這部分人的高流動性 給組織帶來的危害。 第八條： 公司根據(jù)需要，對銷售代表和銷售主管設(shè)立若干單項獎，如銷售狀元獎、優(yōu)秀代表獎、新客戶開發(fā)獎、費用節(jié)約獎等。 第六條： 銷售分公司經(jīng)理享受公司股權(quán)激勵政策。 _____公司 二零零一年元月一日 公司 薪酬管理制度 第 22 頁 共 26 頁 附表 (一 )： 銷售 人員第一季度績效工資掛鉤標(biāo)準(zhǔn) 回款率（ %） 銷售 目標(biāo)完成率 100以上 95~ 100 90~ 95 85~ 90 80~ 85 75~ 80 70~ 75 65~ 70 60~ 65 55~ 60 50~ 55 45 ~ 50 40~ 45 35~ 40 30~ 35 30%以下 100%以上 0 97~100 0 94~97 0 91~94 0 88~91 0 84~88 0 80~84 0 76~80 0 72~76 0 68~72 0 64~68 0 公司 薪酬管理制度 第 23 頁 共 26 頁 60~64 0 56~60 0 52~56 0 50~52 0 50%以下 0 附表 (二 )： 銷售及銷售管理人員處罰標(biāo)準(zhǔn) 序號 處罰項目 定義 銷售主管（代表）處罰標(biāo)準(zhǔn)處罰標(biāo)準(zhǔn) 銷售分公司（部）經(jīng)理處罰標(biāo)準(zhǔn) 經(jīng)濟(jì)處罰 行政處罰 經(jīng)濟(jì)處罰 行政處罰 1 客戶丟失 公司確認(rèn)的目標(biāo)客戶因商務(wù)人員主觀原因，年度內(nèi)提出不再與公司發(fā)生業(yè)務(wù)往來 每丟失一個客戶： 1. 一般客戶丟失，扣一個月考核工資的 20% 警告 1. 一般客戶丟失，扣一個月考核工資的 10% 2. 重點目標(biāo)客戶丟失，扣一個月考核工資 50% 記過 2. 重點目標(biāo)客戶丟失，扣一個月考核工資 20% 警告 2 資金占壓超 90天 應(yīng)收款帳齡超過 90 天、在 180天以內(nèi) (180 天以上時 ,轉(zhuǎn)清欠組 ) 其超 90天欠款余額按國家同期銀行貸款利率罰息，按公司規(guī)定的比例在工資中扣除 3 發(fā)生呆死帳及 應(yīng)收款因客戶拒付等原因，部 按公司《懸案和經(jīng)濟(jì)損失處理 按《懸案和經(jīng) 警告 公司 薪酬管理制度 第 24 頁 共 26 頁 懸案 分收回或無法收回形成壞帳，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失 辦法》處罰 濟(jì)損失處理辦法》處罰 4 發(fā)生低價格竄貨 在本區(qū)域以外的區(qū)域以低于公司規(guī)定限價進(jìn)行銷售：復(fù)方阿膠漿數(shù)量超 50 件或阿膠 數(shù)量超 20 件及以上 1. 一次竄貨，扣一個月考核工資 50% 2. 二次竄貨，扣一個月考核工資 3. 三次及以上竄貨，扣一個月基本工資和考核工資， 警告 記過 記大過或留職察看 ，扣一個月考核工資 20% ，扣一個月考核工資的50% 警告 警告 記過 5 違反財務(wù)制度 出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用等違反財務(wù)制度現(xiàn)象 出現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用，扣一個月考核工資 50% 費用支出超計劃，扣一個月考核工資 10~30% 私自借款，扣一個月考核工資 30% 警告 警告 記過 出 現(xiàn)未經(jīng)批準(zhǔn)的各種費用，扣一個月考核工資50% 費用支出超計劃，扣一個月考核工資 10~30% 出現(xiàn)越權(quán)審批的費用，扣一個月考核工資 30% 費用投向不合理或與計劃不符，扣一個月考核工資 50% 審核費用有誤，扣一個月考核工資 10~30% 警告 警告 警告 記過 警告 6 違反銷售政策 出現(xiàn)與公司銷售政策和規(guī)定相抵阻、相違背的現(xiàn)象 出現(xiàn)協(xié)議外讓利： ① 金額 1 萬元以下， 扣一個月考核工資 30% 記過 出現(xiàn)協(xié)議外讓利： ① 金額 1萬元以下，扣一個月考核工資30% 記過 ② 金額 1 萬元～ 5 萬元，扣一個月考 核工資30~100% ③ 金額 5 萬元以上， 扣一個月基本工資和考核工資 私自調(diào)貨，扣一個月考核工資 30~200% 出現(xiàn)未經(jīng)申請的退貨，扣一個月考核工資 50% 記大過 留職察看 記過、記大過、留職察看