【正文】 這次畢業(yè)論文設(shè)計(jì)我得到了很多老師和同學(xué)的幫助，其中我的論文指導(dǎo)老師 張麗 老師對我的關(guān)心和支持尤為重要。 注重事件營銷在整合營銷傳播中的作用 在當(dāng)前品牌競爭日趨激烈的情況下，事件營銷逐漸成為推廣企業(yè)品牌的重要手段 ， 優(yōu)勢日益凸顯，通過事件營銷一夜成名，品牌價(jià)值陡增的企業(yè)也已為數(shù)不少。它 們之所以能在激烈的市場競爭中長盛不衰，傲視群雄，與其眾口皆碑的獨(dú)特、完善的品牌形象是分不開的。具體來說，康師傅方便面業(yè)務(wù)營銷策略的成功，可以歸結(jié)為以下幾個(gè)方面： 產(chǎn)品品質(zhì)對品牌的有效支持 質(zhì)量是創(chuàng)建名牌的基礎(chǔ)條件，名牌產(chǎn)品首先必須是高質(zhì)量的產(chǎn)品。 廣告策略 在整合營銷傳播策略的運(yùn)用上，康師傅方便面始終堅(jiān)持以廣告為主的傳播策略。在品質(zhì)保證方面，康師傅以質(zhì)量管理體系先行為原則，以一流設(shè)備為基礎(chǔ)研發(fā)到生產(chǎn)銷售，環(huán)環(huán)緊扣，從根本上消除質(zhì)量隱患，最終使進(jìn)入消費(fèi)者手中的一件產(chǎn)品都具有良好的品質(zhì)保證?？祹煾灯放剖嵌?年經(jīng)營的結(jié)晶，擁有獨(dú)特的品牌文化和內(nèi)涵，品牌忠誠度很高。大骨面的推廣成功并沒有有效改變白象的經(jīng)營業(yè)績。自 2020 年 1 月 1 日起，原享受低稅率優(yōu)惠政策的企業(yè)，在新稅法施行后 5 年內(nèi)逐步過渡到法定稅率 。當(dāng)需求大于供給時(shí)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，消費(fèi)者關(guān)注的是能否買到產(chǎn)品，需求的差異性很小，不需要進(jìn)行市場細(xì)分。 本文運(yùn)用了多種營銷理論對營銷策略進(jìn)行研究分析，內(nèi)容分四個(gè)部分 :第一部分主要就論文選題的背景和研究思路進(jìn)行簡要的說明 。因此，正確的經(jīng)營理念，得當(dāng)?shù)臓I銷戰(zhàn)略與策略就顯得愈加重要。 1992年康師傅公司進(jìn)入中國市場，這近三十多年的時(shí)間里取得了舉世矚目的驕人成績，在方 便面市場中逐步發(fā)展壯大，一直引領(lǐng)著中國方便面市場的前進(jìn)與開拓。隨著面制品的發(fā)展，面制品資本趨向國際化，跨國經(jīng)營日益顯著，面制品的競爭越來越激烈，面制品的終端服務(wù)質(zhì)量和效率成為了爭奪顧客的重要因素。 SWOT 分析法是對公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)會和威脅的全面評估，包含對外部內(nèi)部營銷環(huán)境的分析。 政治環(huán)境分析 以《國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃綱要》為指導(dǎo)，結(jié) 合食品工業(yè)自身發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢，科學(xué)制定具有戰(zhàn)略性、前瞻性和導(dǎo)向性的《食品工業(yè)“十無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 4 4 二五”發(fā)展綱要 》 ，全面提升食品工業(yè)的發(fā)展水平，對提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，穩(wěn)定和發(fā)展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，擴(kuò)大就業(yè)，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，配合資源枯竭型城市轉(zhuǎn)型，滿足人民日益增長的物質(zhì)需要，提高生活水平，實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會的宏偉目標(biāo)都具有重要的意義。統(tǒng)一主推好勁道，競爭激烈 高調(diào)挺進(jìn)中、高檔面的白象 : 白象產(chǎn)品細(xì)分比較充分，“骨膠原”的營養(yǎng)訴求較為獨(dú)特，另外還打出感情牌產(chǎn)品的高端形象不夠突出， 0 06 年的中價(jià)面市場 :白象大骨面無疑博得了頭彩。中國大陸康師傅擁有臺灣的背景， 再加上規(guī)范的市場運(yùn)作，為企業(yè)在市場上建立了高品質(zhì)、重質(zhì)量的良好市場信譽(yù)，很多客戶對于康師傅這個(gè)品牌有較好的認(rèn)知度。這對一個(gè)力求創(chuàng)新的企業(yè)是一個(gè)很好的機(jī)遇。與此同時(shí)，康師傅發(fā)展到一定階段，開始進(jìn)入集中擴(kuò)張期，集團(tuán)進(jìn)行垂直整合，求產(chǎn)品多元化，使消費(fèi)無錫科技職業(yè)學(xué)院畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文） 康師傅品牌文化戰(zhàn)略分析 9 9 者有更多的選擇。首先就是對于客戶的管理，康師傅仍然有改善的空間，比如建立一個(gè)客戶的數(shù)據(jù)庫，記錄下所有通過渠道購買雅戈?duì)柶放频南M(fèi)者的各種信息，如年齡，性別職業(yè)、對方便面的偏好，選擇康師傅的理由等等，可以更有針對性的開發(fā)新的品種，留住客戶發(fā)展更多的客戶。 康師傅方便面在有效市場細(xì)分和確立目標(biāo)市場以后，對影響品牌定位的年齡性別、地理、心理等各個(gè)因素進(jìn)行了綜合分析，對每一種產(chǎn)品進(jìn)行了準(zhǔn)確的品牌定位，從而制定出合適的營銷戰(zhàn)略和營銷策略，做到有的放矢，使有限的營銷資源效益最大化。流失的人員會運(yùn)用在康 師傅所掌握的成功經(jīng)驗(yàn)培養(yǎng)自己就職企業(yè)的核心競爭力，從而使企業(yè)與康師傅的競爭差異逐漸縮小。轉(zhuǎn)眼間，真的是轉(zhuǎn)眼間，三年大學(xué)生活即將結(jié)束了。不僅使我樹立了遠(yuǎn)大的學(xué)術(shù)目標(biāo)、掌握了基本的研究方法，還使我明白了許多待人接物與為人處世的道理。因此，建議在今后的營銷傳播過程中，康師傅不僅要使大勁，還要使巧勁，在整合運(yùn)用傳統(tǒng)營銷傳播策略的基礎(chǔ)上，學(xué)會借勢、造勢，使康師傅更加立于不敗之地 均衡發(fā)展?fàn)I銷渠道 康師傅一貫強(qiáng)調(diào)終端致勝，其“渠道精耕”策略更是 被業(yè)界稱為康師傅致勝的法寶，密織的銷售網(wǎng)絡(luò)，充足的銷售人員，嚴(yán)謹(jǐn)有序的管理對康師傅飲料占領(lǐng)大中城市市場立下了汗馬功勞?？祹煾稻褪峭ㄟ^各種媒體、全面營銷以及促銷等整合傳播，樹立了康師傅方便面健康向上、活力四射的獨(dú)特品牌形象 暢通的營銷渠道是其營銷成功的保障 僅擁有優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的品牌定位，獨(dú)特、完善的品牌形象，還不能保證營銷一定 取得成功，建立暢通的銷售渠道是營銷成功的保障。 以不斷創(chuàng)新來保持品牌的活力 創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉 ，也是品牌長盛不衰的活力。在廣告形式上，康師傅所采用的是電視、報(bào)紙、戶外廣告、地鐵廣告等媒體的全方 位傳播。 好滋味：紅燒牛肉面，蔥香排骨面，原盅雞湯面，鮮湯蝦仁面，香辣牛肉面，上湯排骨面。統(tǒng)一企業(yè)員工的激勵(lì)機(jī)制最主要的體現(xiàn)在薪酬制度上，無論是營業(yè)機(jī)構(gòu)還是一線銷售人員的薪酬獎(jiǎng)金，基本上 80%都是和業(yè)績掛鉤，只要是業(yè)績沒有完成或者完成的不理想者，得到的福利報(bào)酬都較少。這些都是白象銷量下滑和盈利能力下降的主要原因之一。 經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析 國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展和城市化水平的提高，給今 麥郎發(fā)展創(chuàng)造了巨大間農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程加快，為今麥郎提供更加豐富的優(yōu)質(zhì)原料，政府從加強(qiáng)農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)入手，把促進(jìn)糧食增產(chǎn)和農(nóng)民增收作為首要任務(wù)，在制度和政策和投入方面采取一系列重大舉措。無論如何，對于消費(fèi)者的研究，是我們做營銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)，只有更好的了解消費(fèi)者，我們的營銷戰(zhàn)略才有取得成功的可能。第四部分是營銷策略成功實(shí)施的重要的輔助措施。經(jīng)過改革開放 30 多年的快速發(fā)展，我國食品工業(yè)己經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的重要產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中具有舉足輕重的地位和作用 。從而取得終端致勝的營銷目標(biāo)。因此，對康師傅方便面業(yè)務(wù)的營銷策略進(jìn)行分析、研究，總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)，并對不足之處加以改進(jìn)，這將為相關(guān)企業(yè)在制定和實(shí)施營銷策略方面提供幫助 。（ 3）市場定位 (market positioning)：對于每一個(gè)目標(biāo)市場 ,建立與傳播司市場供應(yīng)品所帶來的具有 特色的利益。以企業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)、低成本及擁有的實(shí)力等筑起市場屏障，以防止入侵者的攻入。統(tǒng)一 100 包括統(tǒng)一經(jīng)典含有三個(gè)口味，統(tǒng)一醬拌面有三個(gè)口味，統(tǒng)一高湯面有四個(gè)口味 .來一桶下有來一桶經(jīng)典系列包括三個(gè)口味，來一桶火鍋面包括三個(gè)口味。 四、 康師傅方便面的營銷策略 SWOT 分析 所謂 SWOT 分析，就是在分析公司面臨的外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，總結(jié)出公司的各種優(yōu)勢因素 (Strengths)、劣勢因素 (weaknesses)、機(jī)會因素(Opportunities)威脅因素 (Threats)，并對此 做出直觀的戰(zhàn)略啟示。 ② 隨著科技的進(jìn)步，人們生活節(jié)奏加快并且消費(fèi)習(xí)慣也發(fā)生了一些變化。使康師傅飲料事業(yè)得以穩(wěn)步發(fā)展的另一個(gè)經(jīng)營理念就是：堅(jiān)決反對傾銷，堅(jiān)持保證相對固定的毛利，企業(yè)有固定毛利，是產(chǎn)品完好品質(zhì)的重要保證。但是媒介傳播效應(yīng)的滯后性使得線上的傳播對線下的銷售實(shí)際促進(jìn)總是會有一個(gè)短暫的時(shí)間差。品牌定位作為營銷的核心和關(guān)鍵，關(guān)系到企業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略的成敗，同時(shí)，也是企業(yè)實(shí)施品牌延伸、品牌形象設(shè)計(jì)等營銷活動(dòng)的基礎(chǔ)。一個(gè)剛進(jìn)入康師傅的大學(xué)生，可能在兩、三年的時(shí)間內(nèi)就到了營業(yè)所長的位置，年薪五萬左右；再過三 、五年后，他的職位可能達(dá)到部主管的位置，年薪達(dá)到二十萬左右，這種成長速度在當(dāng)前的市場環(huán)境下還算可以，然而，對大陸員工來說，在康師傅的發(fā)展就此到了頂點(diǎn)。康師傅一直以來都非常注重市場以及營銷策略，營銷理念和方式也比較完備，通過全方位的大力宣傳以及多方面的促銷來打開并戰(zhàn)略市場。 感謝在整個(gè)畢業(yè)設(shè)計(jì)期間和我密切合作的同學(xué)，和曾經(jīng)在各個(gè)方面給予過我?guī)椭幕锇閭?，在此，我再一次真誠地向幫助過我的老師和同學(xué)表示感謝！ 在即將走出校園，直面大千世界的路口，雖然有些彷徨，有些茫然，但是我知道，我 必須勇敢邁步前行。隨著競爭日益 加劇 ,未來方便面行業(yè)的發(fā)展方向正在悄悄發(fā)生轉(zhuǎn)移 ,誰能迅速搶占農(nóng)村市場已經(jīng)成未來致勝的關(guān)鍵?？祹煾捣奖忝孢\(yùn)用成功的渠道策略 —— “渠道精耕”，并配合良好的物流支持和專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，使康師傅更加貼近市場，與客戶之間的關(guān)系更加緊密，新產(chǎn)品的上市可以保證在最短的時(shí)間內(nèi)十分順暢的到達(dá)區(qū)域內(nèi)各個(gè)零售點(diǎn)，有效保證了其產(chǎn)品良好的市場占有率，而經(jīng)銷商在穩(wěn)定的區(qū)域內(nèi)獲得了豐厚的利潤同時(shí)也提升自身的 商譽(yù)”。當(dāng)今世界信息瞬變，新的科學(xué)技術(shù)層出不窮，產(chǎn)品更新?lián)Q代的周期越來越短?！翱祹煾怠笔俏覀冏顬槭煜さ娘嬃掀放浦?,也是央視熒屏上的常客。 東北燉：小雞燉蘑菇面，酸菜燉排骨面，西紅柿燉牛腩面，紅燒肉燉干豆角面等近百個(gè)品種。 ③ 銷售隊(duì)伍人員更新較為頻繁，與客戶客情維護(hù)不穩(wěn)定。原材料漲價(jià)后對于自身消化漲價(jià)能力有限、規(guī)模不大的這些企業(yè)，將會是道非常難過的坎。 一 元 /袋的中價(jià)位面巫待突圍。為了擴(kuò)大原有的戰(zhàn)果以達(dá)到市場規(guī)模擴(kuò)