【正文】 客人可憑著邀請(qǐng)函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。 全年 48 次貼心保 姆 VIP 身體護(hù)理，價(jià)值 150 元 /次，共 4800 元。 再消費(fèi)季卡 1540元可獲得：前面所消費(fèi) 100元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包： 380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一 個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張（共價(jià)值 元）。此外，還有辦 9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。到后來演變成與會(huì)員制結(jié)合的，辦一張卡，再加 98元錢，可每月有禮物，價(jià)值 3800元，但禮物不能是產(chǎn)品，只好是沐浴露，口手，香薰掛瓶，或者一些非常規(guī)銷售的 產(chǎn)品。 某美甲店為吸引消費(fèi)者，贏得市場競爭，推出了 “ 0 — 25元體驗(yàn)價(jià)，體驗(yàn)后，根據(jù)感覺付款 ” 的促銷活動(dòng)。 注：每張親情卡可做 2次免費(fèi)護(hù)理，本人不可使。 七、項(xiàng)目未來 隨著本行業(yè)的發(fā)展，美甲將成為美容行業(yè)中的一大分支?？梢蕴峁﹤€(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本！ 二、現(xiàn)有美甲店與消費(fèi)者的概況 ⒈ 消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)： （ 1）美甲店鋪的專業(yè)水平； （ 2）美甲店鋪的服務(wù)水平； （ 3）美甲店鋪的環(huán)境； （ 4）美甲 店鋪的美甲師的能力和名氣； ⒉ 消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求： （ 1）希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升； （ 2）希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善； （ 3）大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平； （ 4）希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì)； （ 5）部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類 （ 6）超過百分之六十的顧客對(duì)美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善。 ⒊ 顧客選擇美甲店鋪的途徑； （ 1）通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù)； （ 2）通過美甲師的介紹而接受的占一部分； （ 3）通過朋友介 紹而接受的又占一部分； （ 4）還有的是通過廣告慕名而來。隨著店鋪發(fā)展，可向分店及連鎖方式發(fā)展，前景廣闊。 對(duì)比法 其政策大致如下： 美甲店年卡 1800元，同時(shí)下半年贈(zèng)送送價(jià)值 600禮品套盒； 美甲店年卡 2020元 +1的方案，當(dāng)場送價(jià)值 600禮品套盒；第二年只要 1元錢就能美容，（前三個(gè)月只做服務(wù)不賣產(chǎn)品?；顒?dòng)規(guī)定，凡在本店體驗(yàn)任何美甲服務(wù)項(xiàng)目，其最高體驗(yàn)價(jià)格均為50元，且消費(fèi)者體驗(yàn)完畢后，可根據(jù)自身感受酌情付款。 . I4 R3 J0 d7 o9 t3 v 抽獎(jiǎng)法： 美容院舉辦了 “ 月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮 ” 活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng) 為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在 3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中最具吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。終身卡，也分類型：如美甲終身 1萬 5，手足終身 1萬 5。 再消費(fèi)半年卡 2960元可獲得：前面所消費(fèi) 1540元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包： 800元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價(jià)值 元）。 一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。 集體抽獎(jiǎng)：由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時(shí)間，該區(qū)域所有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì)活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng)。 瓶瓶有獎(jiǎng)，套套有賞：設(shè)計(jì)刮刮卡：顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎(jiǎng)；有一種廠家操作的是： 20 變 200 的活動(dòng)，顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加 20 元能獲 得 200 元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過會(huì)員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換相等物品；如果廠家的特價(jià)的時(shí)候，就可做這種升值促銷方案。 全年 48 次貼心保姆 VIP 頸部護(hù)理，價(jià)值 50 元 /次，共 2400 元。顧客消費(fèi) 1000元可獲得：店家贈(zèng)送禮包：免費(fèi)護(hù)理 4次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張（共價(jià)值 元）。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。 購手足套裝＋ 16元就送簡約套裝 +防紫外線傘＋ 68元購買原價(jià) 380元的結(jié)婚紀(jì)念相冊典套 又如：顧客購家裝專業(yè)套裝特賣 2680元（定價(jià) 2880元），特別贈(zèng)送手部年卡（或美甲一張），打時(shí)間差，用來鎖定顧客全年來美甲店； 說明：這是我們廠家許多年前經(jīng)常用的一種方法，不能過 20元禮包賺錢，而通過它帶動(dòng) 300元產(chǎn)品銷售，當(dāng)然美容院也可以去一些大市場購一些類似東西，自己來做促銷。售完為止，其它服務(wù)項(xiàng)目均按原價(jià)銷售。 1． 每 1000元作為一個(gè)儲(chǔ)值基底數(shù)，以客戶名義在銀行設(shè)立一個(gè)戶頭； 2． 客戶累積（期限 2個(gè)月）或單次消費(fèi)滿 1000元，存入客戶銀行帳戶 10%現(xiàn)金，存入客戶積分卡 10%的積分點(diǎn)數(shù)，贈(zèng)送 ‘ 親情卡 ’2 張； 積分點(diǎn)數(shù)金額客戶在店內(nèi)消費(fèi)服務(wù)項(xiàng)目全額抵現(xiàn)金使用，購