【正文】 3. 加強(qiáng)技術(shù)方面的研究和開(kāi)發(fā)，不斷推陳出新，爭(zhēng)取永遠(yuǎn)走在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的前面，使他們的技術(shù)和理念來(lái)不及抄襲，為本網(wǎng)站所打敗。對(duì)人員職責(zé)，操作規(guī)范，服務(wù)模式等都會(huì)進(jìn)行一個(gè)定性定量的制度設(shè)定。客戶可以對(duì)客服質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督。 6） 電視、報(bào)刊、雜志等傳統(tǒng)媒體依然占有著相當(dāng)龐大的市場(chǎng)，與各傳統(tǒng)媒體合作，在各類行業(yè)雜志上刊登廣告，進(jìn)行輔助推廣，與網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)合實(shí)現(xiàn)全方位宣傳。 第三： 阿里媽媽 有阿里巴巴等相關(guān)公司的經(jīng)濟(jì)支持和品牌效應(yīng)，這些 是 我們無(wú)法相比 的，但是針對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告交易這個(gè)行業(yè)來(lái)說(shuō)，我們是完全領(lǐng)先的。 個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，分為廣告制作者和需求者兩類。教育水平也不平衡，普遍是東部領(lǐng)先，西部落后，這對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)拓和人才的吸引會(huì)造成一定的障礙。而傳統(tǒng)的出版物則不被看好。下面是廣告買賣網(wǎng)的首頁(yè)： 上述分析只是展示類似的交易平臺(tái)的實(shí)力，而作為潛在威脅的預(yù)計(jì)，范圍還應(yīng)該包括優(yōu)酷、六間房等視頻播放網(wǎng)站。 技術(shù)開(kāi)發(fā)組 ： 負(fù)責(zé)軟件開(kāi)發(fā)的全面運(yùn)作管理，為業(yè)務(wù)和生產(chǎn)流程提供正確有效 的 技術(shù)支持 、拓寬產(chǎn)品使用范圍 等 。 有序推進(jìn)交易提成收費(fèi)機(jī)制 在網(wǎng)站進(jìn)入正常健康穩(wěn)定的運(yùn)行軌道后，推出新的業(yè)務(wù)功能，從中收取一定的交易提成。在我們的組織結(jié)構(gòu)中，信息通過(guò)網(wǎng)絡(luò)水平傳遞，這種準(zhǔn)確、及時(shí)、有效的信息傳遞 方式使得各部門及人員更直接地面對(duì)市場(chǎng)，因而加快整個(gè)組織系統(tǒng)對(duì)市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)動(dòng)態(tài)變化的反應(yīng)。會(huì)員功能區(qū)是系統(tǒng)的核心功能區(qū)，主要實(shí)現(xiàn)交易過(guò)程；瀏覽功能區(qū)則是提供網(wǎng)站游客熟悉交易平臺(tái)的功能；輔助功能區(qū)是網(wǎng)站娛樂(lè)、和吸引人氣等增值功能。目前我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)廣告在發(fā)展中漸趨成熟 ，已經(jīng)成為許多網(wǎng)絡(luò)媒體以及門戶網(wǎng)站的主要利潤(rùn)來(lái)源。 區(qū)位優(yōu)勢(shì) 本網(wǎng)站擬建止于電子商務(wù)高度發(fā)達(dá)的杭州市，充分利用江浙一帶產(chǎn)業(yè)集群效益、中小企業(yè)多的特點(diǎn)。下 面二 圖可以表現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)視頻廣告相對(duì)于普通廣告的優(yōu)勢(shì)： 》傳播范圍廣泛，無(wú)時(shí)間、空間限制 》可以 365X24 小時(shí)將企業(yè)信息傳播到世界各地 》采用先進(jìn)數(shù)碼及多媒體技術(shù) 》融合視頻、音頻、圖像、動(dòng)畫及文本于一體 》表現(xiàn)力更生動(dòng)、形式多樣、載體量大 》視頻廣告交互性及感官性極強(qiáng) 》企業(yè)實(shí)景展播可將企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌更好的呈現(xiàn)在 客戶眼前，幫助客戶親身體驗(yàn)，更有利于誠(chéng)信環(huán)境的構(gòu)建。 網(wǎng)站簡(jiǎn)介 本網(wǎng)站中文名為“ 全星 ”， “ 全 ”意為： 全面 、 廣范圍 、 大容量，意為網(wǎng)站上的作品類型齊全 、 來(lái)源廣泛 ；“ 星 ”代表網(wǎng)站上的創(chuàng)意 猶如繁星一般光輝，也指網(wǎng)站會(huì)員猶如群星閃耀 ；網(wǎng)站諧音 寓意本網(wǎng)站將致力于為廣大網(wǎng)民和企業(yè) 的產(chǎn)品打造為閃亮的明星 。 本網(wǎng)站交易平臺(tái)不同與阿里媽媽、億告等網(wǎng)站的模式，而是注重于原創(chuàng)類廣告視頻、廣告宣傳畫、廣告語(yǔ)的交易平臺(tái)。 而另一方面近年來(lái)能熟練運(yùn)用視頻制作技術(shù)的網(wǎng)民和團(tuán)體也越來(lái)越多，許多網(wǎng)友的原創(chuàng)類、惡搞類視頻被傳為經(jīng)典 ，家喻戶曉 。 市場(chǎng)需求 全星創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 10 從上圖亦可看出市場(chǎng)上對(duì)于網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的需求亦將不斷增加。本網(wǎng)站 之創(chuàng)新模式卓爾不群，產(chǎn)品特征突出，雖說(shuō)算不上填補(bǔ)市場(chǎng)空白但平臺(tái)交易的產(chǎn)品確實(shí)是具有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益的。其中，廣告產(chǎn)業(yè)模式創(chuàng)新不足，廣告創(chuàng)意缺乏，人們完全屬于被迫接受廣告。 （ 4）視頻制作 會(huì)員 進(jìn)入交易平臺(tái)，查看需求方發(fā)布的需求信息，認(rèn)為自己可以完成的就可以接受訂單 。 (3) 后期（ 不限 ） 以打造全國(guó)第一的本模式的網(wǎng)站為目標(biāo)，進(jìn)一步建立企業(yè)文化，宣傳企業(yè)文化，使企業(yè)理念深入人心， 進(jìn)一步提升品牌形象，增加設(shè) 全星創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 21 備，擴(kuò)大規(guī)模 。 全面開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù) 對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，在不同的功能區(qū)有區(qū)分 的設(shè)置網(wǎng)絡(luò)價(jià)格。 負(fù)責(zé)公司日常經(jīng)營(yíng)管理，包括內(nèi)部設(shè)置和管理規(guī)章；擬定設(shè)置、調(diào)整或撤銷公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的具體方案；負(fù)責(zé)內(nèi)部員工選聘、管理，并決定員工報(bào)酬等 。 是一個(gè)涉及范圍廣，功能強(qiáng)，擁有多種服務(wù)項(xiàng)目的網(wǎng)站。毫無(wú)疑問(wèn)，網(wǎng)絡(luò)視頻將成為未來(lái) 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中舉足輕重的角色。擁有龐大的供需關(guān)系網(wǎng)，入駐本平臺(tái) 可 使他們更好的 得到優(yōu)質(zhì)廉價(jià)的廣告。 通過(guò)前期鋪墊，最終實(shí)現(xiàn)信息流，資金流，物流，人才流， 全星創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 33 技術(shù)流，企業(yè)文化流等的大統(tǒng)一，發(fā)揮 全星 平臺(tái) 的最大優(yōu)勢(shì)。我們的會(huì)員數(shù)暫時(shí)并不會(huì)像 阿里媽媽、億告 那么龐大，收費(fèi)會(huì)員增長(zhǎng)速度也不會(huì)很迅速，主要有以下原因： 第一：雖然 全星 和 阿里媽媽 是不同類型的交易平臺(tái)，但是在客戶方面有一定的重復(fù)率。 2）在各大高校招聘兼職推廣人員，大力向大學(xué)生進(jìn)行宣傳，使在其中有著比較大的知名度。實(shí)現(xiàn)在韓國(guó)、日本、美國(guó)和東南亞地區(qū)有一定得占有率。優(yōu)質(zhì)、完善的服務(wù)，往往會(huì)給客戶帶來(lái)良好的印象，因此 網(wǎng)站 在挑選和培訓(xùn)員工時(shí)，十分注重個(gè)人修養(yǎng)和客戶至上理念的灌輸，利用好客戶的口碑效應(yīng)，使企業(yè)形象的確立更為迅速。 技術(shù)安全風(fēng)險(xiǎn) 本公司平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于理念和技術(shù)上的創(chuàng)新性，因此，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間后可能會(huì)出現(xiàn)類似平臺(tái)，出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 在初期能否爭(zhēng)取到足夠的融資資金，及時(shí)的找到客戶，保證公司有足夠資金運(yùn)轉(zhuǎn)對(duì)公司生存和面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)有著關(guān)鍵性作用。 對(duì)于能否培養(yǎng) 、 留住 或挖掘 人才，保持人才結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定和優(yōu)化，存在著一定的風(fēng)險(xiǎn) 。 （后期） 3）客戶對(duì)會(huì)員制作的視頻不滿意得話，公司的制作人員可以免費(fèi)幫其修改，直到滿意為止。 1） 主辦、承辦國(guó)內(nèi)一些大型活動(dòng)或?qū)σ恍┐笮突顒?dòng)、特 別是與本行業(yè)相關(guān)性活動(dòng) 。 公司成立之后，市場(chǎng)營(yíng)銷將 是重中之中，我們將有目標(biāo)、分層次、抓重點(diǎn)地進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。根據(jù) i R e s e a r c h C h i n a O n l i n e V i d e o R e s e a r c h R e p o r t（ 20212021） 數(shù)據(jù)顯示，在所有的視頻受眾群體中，年齡在 1824 歲時(shí)最多的，這也從另一方面反映出，大學(xué)生是 全星 必須關(guān)注的受眾群體。花費(fèi)在宣傳上的投資勢(shì)必會(huì)比較多，會(huì)加大成本量。 全星 將交易主體定位在網(wǎng)絡(luò)視頻是十分明智的。從 一定 意義上講 ， 每一個(gè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域 的品牌其實(shí)都在為整個(gè)市場(chǎng)服務(wù) ， 競(jìng)爭(zhēng)也是對(duì)行業(yè)的 一種 推動(dòng)， 因此 我們 更 倡導(dǎo)競(jìng)贏。 但國(guó)內(nèi)已有相當(dāng)成 功 廣告買賣交易網(wǎng)，這些都有可能成為直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如：阿里媽媽 、 億告、廣告買賣網(wǎng) 等； 他們擁有雄厚的財(cái)力、成功的經(jīng)驗(yàn)、穩(wěn)定的客戶群，而相比前者， 我們的優(yōu)勢(shì)是抓住了他們忽略的視頻交易這個(gè)潛在市場(chǎng)。此種形式收費(fèi)一方面會(huì)讓用戶感覺(jué)更加有效，另一方面 會(huì)大幅度增加競(jìng)價(jià)收入。通過(guò)后臺(tái)的應(yīng)用系統(tǒng)，各個(gè)職能部門可以同時(shí)運(yùn)轉(zhuǎn)，而且可以方便地進(jìn)行有效地協(xié)作。 買家功能包括：分類搜索、搜索引擎、商品收集、商品評(píng)論、資料 管理、留言管理等；賣家功能包括：資料管理、留言管理、商品管理、個(gè)人平臺(tái)管理等。 隨著我國(guó)教育水平的不斷提高，視頻制作技術(shù)被越來(lái)越多的人和團(tuán)體掌握。但網(wǎng)站本生擁有一支非常出色的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，匯集了多方面優(yōu)秀人才。隨著帶寬等技術(shù)的成熟，亞洲及歐洲在線視頻廣告的費(fèi)用增長(zhǎng)將更為快速。 目前網(wǎng)站處于構(gòu)想期，但 網(wǎng)站的制作并不需要大量的資金和勞動(dòng)力，前期投資較少，前期主要通過(guò)會(huì)員會(huì)費(fèi)獲得經(jīng)濟(jì)效益， 不收取交易提成，以吸納更多的會(huì)員。本網(wǎng)站將不限產(chǎn)品的制作者和需求者 可以為一些無(wú)力制作廣告的小型企業(yè)、個(gè)體戶等提供廣告資源，也是為網(wǎng)民中可稱為“網(wǎng)蟲”的擁有創(chuàng)意與制作圖片、視頻等實(shí)力的人提供取得 經(jīng)濟(jì)利益的渠道。而國(guó)內(nèi)視頻用戶規(guī)模增長(zhǎng)也十分快速，根據(jù) 全星創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6 艾瑞咨詢綜合 CNNIC 數(shù)據(jù)顯示 2021 年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶達(dá)到 ，用戶覆蓋率達(dá)到 %，每 5 個(gè)網(wǎng)民就有四個(gè)是網(wǎng)絡(luò)視頻用戶 。 全星創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 9 市場(chǎng)環(huán)境 截止 2021 年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)達(dá)到 億，網(wǎng)絡(luò)視頻用戶數(shù)量的比例已經(jīng)達(dá)到 %。而且制作視頻的門檻越降越低 ，有興趣有能制作視頻的網(wǎng)民也越來(lái)越多。 投資回收期為 2 年，網(wǎng) 站從第 3 年開(kāi)始盈利，到第 4 年利潤(rùn)上漲，外部投資可通過(guò)分紅的形式收回。下圖為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率： 全星創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 17 網(wǎng)站流程 系統(tǒng)總體結(jié)構(gòu)圖示 ： 網(wǎng)站交易流程 全星創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 18 （ 1） 視頻制作 會(huì)員 進(jìn)入交易平臺(tái) 主頁(yè)面 ，登錄系統(tǒng)注冊(cè)并提供用戶信息，其中包括用戶名、實(shí)名等個(gè)人信息以及固定電話、移動(dòng)電話、Email、即使通訊方式（ 、 MSN 等）等聯(lián)系方式等信息，相關(guān) 信息通過(guò) 數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器； （ 2）視頻廣告需求方進(jìn)入交易平臺(tái) 主頁(yè)面 ，登錄系統(tǒng)注冊(cè)成為會(huì)員，提供企業(yè)信息，其中包括企業(yè)名稱、聯(lián)系電話等各種 聯(lián)系方式，相關(guān)信息通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)器 。后期將努力使本網(wǎng)站深入人心，使在本網(wǎng)站上發(fā)布廣告需求，制作廣 告成為一個(gè)潮流，積累無(wú)形資產(chǎn)，最終實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利 。在前期，我們將吸收供應(yīng)者會(huì)員擺在首要地位，對(duì)其實(shí)行免費(fèi)升級(jí)中級(jí)會(huì)員模式。 位于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、中小型企業(yè)集聚的 江浙一帶 ，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。 而億告網(wǎng)和阿里媽媽有很大的相識(shí)之處，都主要從事網(wǎng)絡(luò)廣告投放交易，雙方都做的十分優(yōu)秀，但是同樣不是 全星 的直接競(jìng)爭(zhēng)者。預(yù)計(jì)09 年網(wǎng)絡(luò)視頻用戶將突破 3 億，而到 2021 年，用戶規(guī)模將超過(guò) 5 億，占總體網(wǎng)民數(shù)的 %。 市場(chǎng)區(qū)位優(yōu)勢(shì) 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析， 網(wǎng)站 將前期目標(biāo)市場(chǎng)定位于長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海灣、地區(qū)。 技術(shù)創(chuàng)新 沒(méi)有創(chuàng)新就不會(huì) 有持久的競(jìng)爭(zhēng)力，更別談長(zhǎng)久的發(fā)展， 全星 將根據(jù)客戶需求 不斷對(duì) 平臺(tái) 進(jìn)行優(yōu)化 。 第三年：對(duì)已占領(lǐng)的市場(chǎng)做統(tǒng)一規(guī)劃，實(shí)行高效率管理，同時(shí)最大范圍的加強(qiáng)人才引進(jìn)，逐步向國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)進(jìn)。 中期目標(biāo) （ 3~5 年）：實(shí)現(xiàn)會(huì)員的大幅度增加，達(dá)到注冊(cè)會(huì)員 22021人以上。 2） 聯(lián)手最大的中文搜索引擎 Baidu（百度）強(qiáng)化 本 平臺(tái)內(nèi)部搜索引擎，推出更 適合網(wǎng)站的 “ 全星 ” 搜索引擎，以滿足日益頻繁、復(fù)雜的檢索要求，利于行業(yè)面拓寬 ，實(shí)現(xiàn)共贏 。網(wǎng)站亦力求以最快的速度最有效的形式搶占市場(chǎng)，成為行業(yè)領(lǐng)先者，樹(shù)立更為優(yōu)異的網(wǎng)站形象和品牌 ，培養(yǎng)一大批忠實(shí)的網(wǎng)民和企業(yè)主。 2 對(duì)于優(yōu)秀人才給予豐厚獎(jiǎng)勵(lì)，如：破格提升制、 贈(zèng)送 網(wǎng)站股 份 等。 3)建立一套合理的資金監(jiān)管體系，實(shí)行財(cái)務(wù)預(yù)算決算制度，加強(qiáng)對(duì)資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金利用率。但由于公司前期發(fā)展的客觀因素限制，員工福利待遇等 會(huì)阿里巴巴等公司 存在一定差距，給吸引優(yōu)秀人才，穩(wěn)定和優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)帶來(lái)了難度。定期對(duì)客戶進(jìn)行回訪，以了解客戶滿意度，進(jìn)行自身優(yōu)化 . 全星創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 41 第六 部分 風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策 任何 網(wǎng)站在成立初期面對(duì)如此復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)環(huán)境 ，都會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)， 網(wǎng)站的創(chuàng)立 者 與管理者 若沒(méi)有 意識(shí)到 風(fēng)險(xiǎn) 的存在或者當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí) 找不到 抵 抗風(fēng)險(xiǎn) 、將風(fēng)險(xiǎn)對(duì)企業(yè)所造成損失降到最低 的對(duì)策，這個(gè)網(wǎng)站的生存和發(fā)展必定艱難 ， 作為 現(xiàn)代管理者應(yīng)清醒地認(rèn)識(shí)到 網(wǎng)站 目前所發(fā)展的項(xiàng)目存在潛在的 一些 風(fēng)險(xiǎn)。與合作較多的企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，以達(dá)到互利共贏。所以，將建立“客戶滿意第一”的良性機(jī)制，使自己成為真正面向市場(chǎng)的公司。 但 這 在初級(jí)階段往往比較難實(shí)現(xiàn)，因此， 全星 選擇先從某一 群體 —— 中小企業(yè)入手 ，逐步完善它的關(guān)系網(wǎng)。作為 廣告制作方 、 購(gòu)買方 都希望得到的信息是安全的，及時(shí)的，準(zhǔn)確的，全面的。廣告需求者，我們將其定位為經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是很大中小型企業(yè)和擁有一定經(jīng)濟(jì)力量的個(gè)人需求者，整個(gè)需求群體數(shù)量巨大。 2021 年前三季度中國(guó)內(nèi)地廣告市場(chǎng)投放總額達(dá)到 2604 億元人民幣，較去年同期增長(zhǎng) 13%。網(wǎng)站們把自己的廣告位列出來(lái)，廣告商來(lái)挑挑揀揀，看到合適的就買下來(lái)。為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。 提高公司員工素質(zhì)，培養(yǎng)職工的榮譽(yù)感