【正文】 泡泡網(wǎng)作為一個大型門戶網(wǎng)站，管理上總有疏忽的的地方。因為用戶在使用的過程中對該網(wǎng)站感興趣而自發(fā)將其傳播給別人知道，泡泡網(wǎng)正是利用該方式為自己宣傳。網(wǎng)絡營銷的實施需要政府、企業(yè)和社會共同構筑一個完善的政策、技術和管理支撐平臺。但是在實踐上，網(wǎng)絡在消滅分銷渠道層次方面目前并沒有表現(xiàn)出很明顯的作用，反而制造出了一批新的中間商，即不從事產(chǎn)品生產(chǎn)的網(wǎng)上商店。 網(wǎng)絡營銷渠道策略 在網(wǎng)絡營銷條件下，傳統(tǒng)的分銷渠道模式和信息網(wǎng)絡技術相結合，促進了企業(yè)分銷渠道的創(chuàng)新。一定程度上造成了企業(yè)融資難，對外交往難的問題，嚴重影響了網(wǎng)絡營銷的效果。網(wǎng)絡安全的問題不僅僅是技術問題，還有網(wǎng)絡的管理問題，包括對網(wǎng)絡犯罪的治理和執(zhí)法。從某種角度來看，網(wǎng)絡營銷的范圍不受企業(yè)規(guī)模的絕對限制，任何企業(yè)只需較低的成本，就可以加入到全球信息網(wǎng)和貿(mào)易網(wǎng)，與全球的潛在客戶接觸，將產(chǎn)品的信息迅速傳遞到以前只有財力雄厚的大公司才能做到的市場 中去，相對平等地與大企業(yè)開展競爭。 其次，網(wǎng)絡營銷能滿足消費者對購物方便性的需求，提高顧客的購物效率。以上數(shù)據(jù)顯示中小企業(yè)是推動我國國民經(jīng)濟發(fā)展的一支重要力量。其中，中型企業(yè)須同時滿足職工人數(shù)300 人及以上，銷售額 3000 萬元及以上，資產(chǎn)總額 4000 萬元及以上；其余為小型企業(yè)。盡管如此，與發(fā)達國家相比，我國網(wǎng)絡營銷發(fā)展的總體水平還很低，仍處在起步階段。利用網(wǎng)絡營銷，企業(yè)明以與顧客進行交互式的，可以根據(jù)自身需要提出新的要求和服務需求，企業(yè)可以及時 根據(jù)自身情況針對消費者需求開發(fā)新產(chǎn)品或提供新服務。這是一種全程的營銷渠道?；ヂ?lián)網(wǎng)作為一種功能強大的營銷工具，同時具有渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析等多種功能，還具有一對一的營銷能力，并且正迎合了定制營銷和直復營銷的未來趨勢。海爾集團于 2020 提 3 月 10 口投資成立海爾電子商務有限公司，在家電行業(yè)率先建立企業(yè)電子商務網(wǎng)站，全面開展面對供應商的 B2B 業(yè)務和針對消費者個性化需求的 B2C 業(yè)務，通過電子商務采購平臺和定制平臺與供應商和銷售終端建立緊密的互聯(lián)網(wǎng)關系，建立動態(tài)企業(yè)聯(lián)盟，達到雙贏的目的，提高雙方的市場競爭力。 第一、因特網(wǎng)的發(fā)展是網(wǎng)絡營銷產(chǎn)生的技術基礎。網(wǎng)購作為電 子商務的重要組成部分， 2020年網(wǎng)絡零售總額達 5000億人民幣。《報告》顯示，截至 2020年 12 月底，中國網(wǎng)民已達 4． 57 億，較 2020 年底增加 7330 萬，我國手機網(wǎng)民規(guī)模達 3． 03 億。當今的世界已經(jīng)進入了以信息網(wǎng)絡和信息社會為特征的 21 世紀，科技、經(jīng)濟和社會的發(fā)展使信息社會的內(nèi)涵有了進步的改變：網(wǎng)絡技術的發(fā)展和應用改變了信息的分配和接受方式，也改變了人們的工作、生活、學習和交流的環(huán)境，同時，也促使企業(yè)積極利用新的技術和手段來改變企業(yè)的經(jīng)營理念、經(jīng)營組織、經(jīng)營方式和經(jīng)營方法。經(jīng)國家信息中心有關統(tǒng)計數(shù)字表明，目前我國有 8 萬余家企業(yè)已加入互聯(lián)網(wǎng)，并涉及網(wǎng)絡營銷，其中以計算機行業(yè)、通訊行業(yè)、金融行業(yè)較為普遍，計算機行業(yè)占 34％，通訊行業(yè)為 23％，金融行業(yè)為 11％，其他為 32％。遍布全球的各種企業(yè)、團體、組織以及個人通過因特網(wǎng)跨時空地聯(lián)結在一起，使得相互之間信息的交換變得更方便，這些也使得網(wǎng)絡營銷呈現(xiàn)出較之傳統(tǒng)營銷方式所不具備的一些特點和優(yōu)勢。網(wǎng)絡營銷使交易的雙方能夠通過互聯(lián)網(wǎng)進行 信息交換，代替?zhèn)鹘y(tǒng)的面對面的交易方式，可以減少各方面的費用，同時也減少了由于多次交換帶來的損耗，提高了交易的效率?；ヂ?lián)網(wǎng)沒有時間和空間的限制，利用互聯(lián)網(wǎng)從事市場營銷活動可以遠及過去靠人工進行銷售或者傳統(tǒng)銷售不能達到的地方。從山東青島農(nóng)民李鴻儒首次在國際互聯(lián)網(wǎng)上開設 “網(wǎng)上花店 到北京、上海、廣州等地的商業(yè)企業(yè)紛紛 在網(wǎng)上開設虛擬商店，短短幾年，全國網(wǎng)上商店就己達 1000 家以上。 ”可以看出我國是根據(jù) “企業(yè)職工人數(shù)、銷售額、資產(chǎn)總額 三個方面的因素來規(guī)定中小企業(yè)的具體標準。 中國中小企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 中小企業(yè)是推動國民經(jīng)濟發(fā)展，構造市場經(jīng)濟主體，促進社會穩(wěn)定的基礎力量。而在網(wǎng)絡營銷中，上述情況大有改善。一些產(chǎn)品的服務層次也因為網(wǎng)絡而有很大提升，比如殺毒軟件的在線升級，可以每天進行，如果沒有網(wǎng)絡，這些服務是很難達到這樣的水平的。 河南理工大學 2020屆本科生畢業(yè)論文 13 安全問題 從技術上講，網(wǎng)絡營銷發(fā)展的關鍵 問題之一是交易的安全性。開展網(wǎng)絡營銷，要求中小企業(yè)必須以先進技術為支撐，對傳統(tǒng)營銷的組織形式、管理模式、經(jīng)營方式和營銷觀念等方面進行根本性變革，圍繞核心業(yè)務開展流程重組，重新設計和優(yōu)化企業(yè)業(yè)務流程，從而使技術與企業(yè)的管理和運營有機結合起來。 利用網(wǎng)絡輔助人員推銷活動 隨 著網(wǎng)絡日益融入我們的社會生活、經(jīng)濟生活，網(wǎng)上的信息呈爆炸式增長。 網(wǎng)絡間接銷售 中小企業(yè)可以采用 “生產(chǎn)商一網(wǎng)絡中間商一消費者 ”的問接 分銷模式。但是，對于一些提供可以借助互聯(lián)網(wǎng)傳輸?shù)奶擉w產(chǎn)品的中小企業(yè)而言，由于配 送問題可以通過互聯(lián)網(wǎng)解決，網(wǎng)絡直銷也就能夠產(chǎn)生較好的效果。 泡泡網(wǎng)與其他網(wǎng)站合作還有內(nèi)容共享、資源互換、互為推薦等，盡管形式河南理工大學 2020屆本科生畢業(yè)論文 20 和操作方法各不相同，但是基本思路是一樣的，即在自己擁有一定營銷資源的情況下通過合作達到共同 發(fā)展的目的。超過半數(shù)以上的訪問者來自于北京、上海、廣東三個重要區(qū)域，讀者消費能力相對較強。尤其要強烈感謝我的論文指導 **老師 ，他對我進行了無私的指導和幫助，不厭其煩的幫助進行論文的修改和改進。網(wǎng)絡式的頻道的劃分，包括新聞 ，行情，評測，導購為主的資訊頻道，包括硬件，數(shù)碼，整機，數(shù)字娛樂為主的產(chǎn)品頻道，秉承內(nèi)容 —產(chǎn)品 —廠商的三維立體式的資訊平臺為讀者提供最快捷的信息服務 (5)網(wǎng)絡會員制營銷 作為用戶互動載體，泡泡網(wǎng)堅持以產(chǎn)品為核心分眾用戶、聚眾用戶，擁有國內(nèi)人數(shù)最多的垂直網(wǎng)絡媒體互動人群（到目前為止有 800 萬注冊用戶）。政府積極支持，在資金、措施和政策上向中小企業(yè)適度傾斜，各級政府、企業(yè)和科研院所共同合作開發(fā)適合中小企業(yè)開展網(wǎng)絡營銷的技術支撐平臺，另外，建設合 乎市場發(fā)展規(guī)范的信任的消費文化也成為當務之急。上述兩種網(wǎng)上商店的固定成本顯著低于同等規(guī)模的傳統(tǒng)商店，同時信息技術的運用也節(jié)約了大量的人力，使可變成本顯著低于同等規(guī)模的傳統(tǒng)商店?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展改變了傳統(tǒng)分銷渠道的結構。 深化中小企業(yè)對網(wǎng)絡營銷的認識 中小企業(yè)在切實提高企業(yè)自身對網(wǎng)絡營銷概念的理解的同時，應大力促進企業(yè)上網(wǎng)，建立自己的域名和網(wǎng)站，構建其自身的網(wǎng)絡營銷團隊，同時協(xié)調(diào)營銷部門與其他各部門的關系，以保證企業(yè)營銷活動的順利開展。維護全球網(wǎng)絡安全是一項牽涉到政府、企業(yè)、個人和國際合作的復雜工程，需要各方面的共同努力。企業(yè)網(wǎng)站的運作沒有雙休同，沒有白天和黑夜，不受天氣等自然條件的影響，可以幫助企業(yè)實現(xiàn) “7*24 小時 ”的全天候營銷。即使對那些不在網(wǎng)上進行購物的消費者來說，網(wǎng)絡營銷也同樣為他們提供了便利。 （ 2） 中小企業(yè)素質(zhì)狀況： 隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的日趨成熟，許多國有和集體所有的中小企業(yè)，通過改革、改制明確了產(chǎn)權關系，一批鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、私營企業(yè)產(chǎn)權更為明晰。批發(fā)和零 售業(yè)，零售業(yè)中小型企業(yè)須符合以下條件：職工人數(shù) 500 人以下，或銷售額 15000 萬元以下。而特大型企業(yè)雖然開展網(wǎng)絡營銷的起步比較高，己有 37． 9％的企業(yè)開展了網(wǎng)絡 營銷，但進一步發(fā)展的興趣不大，積極性不高。網(wǎng)絡營銷給企業(yè)帶來的最直接的競爭優(yōu)勢就是企業(yè)成本費用的控制。 網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢 正是由于網(wǎng)絡營銷所具備的這些特點，使其較于傳統(tǒng)營銷手段，在許多方而具備了明顯的 優(yōu)勢。一對一、理性化、消費者主導、非強迫性和循序漸進式的特點。市場競爭己不再依靠表層的營銷手段競爭，必須在更深層次的經(jīng)營 形式上進行競爭。因特網(wǎng)廣泛的應用領域，使因特網(wǎng)在商業(yè)領域中的應用顯現(xiàn)出巨大的威力和發(fā)展前景。 網(wǎng)絡營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎之上，借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定營銷目標的一種營銷手段。本文結合我國中小企業(yè)的現(xiàn)實狀況，提出了與我國中小企業(yè)相適應的策略，我國的網(wǎng)絡營銷整體上來說與發(fā)達國家存在一定差距，還處于發(fā)展的初級階段。網(wǎng)絡營銷相對于傳統(tǒng)的市場營銷，在許多方面存在著明顯的優(yōu)勢，帶來了一場營銷觀念的革命。據(jù)傳媒報道： 1996 年山東青州農(nóng)民李鴻儒首次在國際互聯(lián)嘲卜開設 “網(wǎng)上花店 ”，年銷售收入達 950 萬元，客戶遍及全國各地，但公司沒有一名推銷員； 1997 年，江蘇無錫小天鵝利用互聯(lián)網(wǎng)向國際上 8 家大型洗衣機生產(chǎn)企業(yè)發(fā)布合作生產(chǎn)洗碗機的信息，并通過網(wǎng)上洽商，敲定阿里斯頓作為合作伙伴，簽訂合同 2980 萬元；海爾集團 1997 年通過互聯(lián)網(wǎng)將 3000 臺冷藏冷凍冰箱遠銷愛爾蘭。在買方市場上，消費者將面對更為紛繁復雜的商品和品牌的選擇，這變化使當代消費者心理出現(xiàn)了新的特點，網(wǎng)絡營銷以其強調(diào)個性化、互動性的營銷方式，使消費者在購物時能得到更多的方便性和趣味性，網(wǎng)絡營銷導致的價格下降也影響著消費者的心理界限，對消費者的購物原則產(chǎn)生很大的影響。 (4)多媒體與技術性?；有蕴岣吡讼M者的參與性和積極性，使企業(yè)營銷決策有的放矢，從根本上提高了消費者的滿意度。網(wǎng)絡營銷則全然不同，人們不必面對廣告的轟炸，只需要根據(jù)自己的喜好和需要去選擇相應的信息，然后加以比較，做出是否購買的決定。其中，網(wǎng)站有在線支付功能的不到 l／ 3，利用互聯(lián)網(wǎng)進行過集團采購的企業(yè)僅占 1／ 7。其中，中型企業(yè)須同時滿足職工人數(shù) 400 人及以上，銷售額 3000 萬元及以上；其余為小型企業(yè)?，F(xiàn)代企業(yè)的營銷活動必須實行全程營銷，即必須有 產(chǎn)品設計階段開始就充分考慮消費者的需求和意愿。 第四，網(wǎng)絡營銷有利于企業(yè)提高服務質(zhì)量、效率和服務層次。 (2)網(wǎng)民在整體消費者中分布的不均衡在我國網(wǎng)民中，男性、未婚、 30 歲以下、大學本科以下、月收入在 2020 元及以下 (含無收入 )網(wǎng)民的比例依然在網(wǎng)民各項特征數(shù)據(jù)中占據(jù)主要地位，所占比例分別為 58． 7％、 57． 9％、 82． 6％、70． 8％、 70． 9％，其中未婚、 30 歲以上網(wǎng)民的比例與上年同期相比都有所上升，但男性網(wǎng)民比例、大學本科以下、月收入在 2020 元及以下 (含無收入 )網(wǎng)民所占比例與上年同期相比有所下降；在 職業(yè)方面，學生所占比例超過了總網(wǎng)民的三分之一，達到了 35． 1％，其次是企業(yè)單位工作人員，占總數(shù)的 29． 6％，排在第三位的是學校教師及行政人員，所占比例為 7． 3％，國家機關、黨群組織工作人員所占比例為 6． 6％，事業(yè)單位工作人員所占比例為 6． 5％，其他職業(yè)的網(wǎng)民所占比例都在 5． O％以下。大型企業(yè)由于有著廣泛的社會認知度和良好的 品牌形象，相對容易獲得客戶的信任，河南理工大學 2020屆本科生畢業(yè)論文 14 而中小企業(yè)顯然沒有這種優(yōu)勢，客戶對中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動的信任度更低，這也成為阻礙中小企業(yè)網(wǎng)絡營銷活動發(fā)展的觀念障礙。 在網(wǎng)上商店開展各種營業(yè)推廣活動 中小企業(yè)如果選擇了網(wǎng)上商店作為自己渠道的一個組成部分，就可以借助網(wǎng)上商店的網(wǎng)站開展各種營業(yè)推廣活動。此外，作為阿里巴巴的