【正文】 甲方：不過，如果貴公司不能按時(shí)完成任務(wù)，我們已經(jīng)將違約的相應(yīng)處罰寫在合同里，請你仔細(xì)看看。甲(市場)：那謝謝你們?哈哈.乙(經(jīng)理)：能過得到貴校信任，我代表我公司對于貴方表達(dá)謝意!甲：呵呵，這主要是你的公司的主板質(zhì)量很好，技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量有保障，而且價(jià)格便宜。對方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償。應(yīng)對：應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失，并維護(hù)雙方長期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，換取其它長遠(yuǎn)利益。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。對方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償。對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放。 對方承認(rèn)違約，愿意支付賠償金，但對450萬美元表示異議應(yīng)對方案：就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。(我先說了一大堆奉承的話，使機(jī)電派來漸漸的得意忘形了)20xx年05月19日星期一，上午10點(diǎn)乙(經(jīng)理)：您好，我們是華碩公司銷售部的經(jīng)理崔先生。6甲方(可以，這個(gè)方面沒問題，那下一個(gè)，在20xx 7可以交貨。甲：先付三成的貨款，等到到收貨是在付剩下了。乙：謝謝貴校擇了我們公司的電腦。則我方先突出對方與我方長期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對其惡劣影響，然后作出最后通牒。商務(wù)談判方案策劃書篇三x學(xué)院取得合作，取得雙贏，以合理的價(jià)格向xx學(xué)院提供200臺電腦，合理制定升級和售后服務(wù)時(shí)間，并保證雙方長期合作關(guān)系甲方：乙方：主談：公司的總經(jīng)理，談判全權(quán)代表。銷售顧問：，負(fù)責(zé)銷售問題。記錄員：我方核心利益：(1)用最高的價(jià)格銷售，增加利潤對方利益：(1)要求乙方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方電腦(2)在保證質(zhì)量質(zhì)量問題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本我方優(yōu)勢：是個(gè)人電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，我們的電腦在國際上聲譽(yù)較好，且與其合作的公司較多我方劣勢：屬于供應(yīng)方，如果完不成談判，可能損失以后合作的機(jī)會對方優(yōu)勢：有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇在a國是一個(gè)覆蓋面廣、有大較有影響的網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)對方劣勢： 對方迫切與我方合作，否則將可能對公司造成更大損失最理想目標(biāo)：雙方達(dá)成協(xié)議以每臺2400元提供200臺商務(wù)機(jī)，并承諾維修服務(wù)23年：雙方達(dá)成協(xié)議以每臺2367元提供201臺商務(wù)機(jī)，:雙方達(dá)成協(xié)議以每臺2300元提供201臺商務(wù)機(jī)，(1)開局：感情交流式開局策略：通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共營的模式。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。對方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。②埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系③達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本,請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。(2)遞交并討論購買協(xié)議。甲：其實(shí)我們的選擇空間真的很打，其他很多家主板公司都上門推銷他們的主板產(chǎn)品，我們?nèi)绻皇强粗銈兪抢掀放疲粫Ю锾鎏龅呐軄砗湍阏劦?，不要店大欺客?! 乙：(沒招可用了只好同意減價(jià)了)我們初次合作，我就那出點(diǎn)誠意來，在原來的價(jià)格上減價(jià)百分之一，不過運(yùn)費(fèi)不是我們的!甲：百分之一也太少了吧，還減掉運(yùn)費(fèi)，太百分之三吧!運(yùn)費(fèi)是我們自己的。2， 達(dá)成并簽訂協(xié)議(互留簽字筆、以作紀(jì)念)，財(cái)務(wù)預(yù)付定金3， 雙方起立握手祝賀談判成功，拍照留念。我們首次合作又在貴