平安保險經(jīng)營好你的團(tuán)隊課程課件(22頁)-平安保險(專業(yè)版)
【正文】 三種人物不可少：主持人、金融理財顧問、商品分析師 三、客戶經(jīng)營 15 16 準(zhǔn)客戶經(jīng)營 沒有準(zhǔn)客戶就沒有客戶和業(yè)績 誰都知道的事情，但不是人人都能做到 成也是它，拜也是它 準(zhǔn)客戶的積累，準(zhǔn)客戶的拜訪業(yè)務(wù)員生涯過程 督導(dǎo)、追蹤準(zhǔn)客戶數(shù)量（ 100人 — 300人） 普及 A、 B、 C 法 工作數(shù)量和質(zhì)量檢查 17 素質(zhì)是什么？ 素質(zhì) =知識 +能力 +方法 +態(tài)度 知識 =商品知識 +公司知識 +客戶知識 方法 =說的方法，說該說的話，客戶能聽懂得話 愿意聽的話。 12 講師隊伍 A、專職講師的借用 B、兼職講師的選擇、培育、使用 C、建立教學(xué)體系。 1 經(jīng)營好你的團(tuán)隊 中國平安石家莊分公司 張國芳 一個小小的問題：團(tuán)隊是什么？ 2 一支好的團(tuán)隊，就是自己的一個好的公司； 一支好的團(tuán)隊，就是自己的一個好的門店； 一支好的團(tuán)隊，英勇善戰(zhàn)，謙虛好學(xué)，穩(wěn)扎穩(wěn)打； 一支好的團(tuán)隊，團(tuán)結(jié)友愛，相互支持，善于配合； 一支好的團(tuán)隊，訓(xùn)練有素，永不滿足，永遠(yuǎn)向上。教學(xué)計劃是教學(xué)體系的核心，是發(fā) 揮專兼職講師功能的基礎(chǔ)。 態(tài)度 =情緒 +意志，好事好情緒，壞事懷心情，關(guān)鍵在控 制，管住自己的脾氣 四、素質(zhì)經(jīng)營 18 五、形象經(jīng)營 ? 外貌魅力 著裝大方、舉止優(yōu)雅 ? 性格魅力 個性服從崗位特性
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