【正文】 20**年銷售額突破5000萬大關(guān)。從服裝行業(yè)發(fā)展的趨勢來看，只有能為加盟商全方位提供店鋪解決方案，專業(yè)化、系統(tǒng)化才是未來的方向。二是通過召開會議如周會、系統(tǒng)的培訓會議來全面對員工進行知識和技能的培訓?！　《?、總結(jié)教訓，推廣經(jīng)驗　　財務(wù)意識有待加強　　需要強調(diào)的是一定要嚴格按比例控制整個營運成本，同時，市場開發(fā)及銷售費用屬于個人借支，涉及到攤銷問題，需要繃住弦，樹立財務(wù)控制的態(tài)度。　　我也經(jīng)常對大家說，只有不斷地學習、思考、總結(jié)，我們才能不斷地提高和把事做好。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說法上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?　　市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在面前，以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，用心性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導與員工不融洽，遇事沒人擔當職責?！　　肮芾沓鲂б妗?，這個準則大家都明白，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚光大，但問題方面也不少?！　】偟恼f來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想?！　《?、客戶反映較多的狀況　　對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵?！　∪藛T工作熱情不高，自主性不強。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔心工作失誤?！　￡P(guān)于目標　　任何公司都有公司發(fā)展的目標，每一個在公司工作的員工也有自己的個人發(fā)展目標，在這個問題上，我認為有兩點值得思考：　　一是要將個人目標與公司目標統(tǒng)一起來?！　∵@個過程就像下圍棋一樣，起初從零開始，水平都差不多，慢慢知道了布局，有了進展之后，對水平低的就不屑一顧，自以為是，進入一個平臺期?！　∈紫纫獙W會算帳，加強財務(wù)分析。三是通過市場運營過程中的傳幫帶，帶好團隊，優(yōu)勝劣汰。我們只有綜合運用這些手段，搶占先機，才能走在別人的前面?！　⒏黜椆ぷ髂繕艘曈X化，建立健全每日工作跟進制度?！　⒏鞣N業(yè)務(wù)指標落實到每人、每店、每天?！　′佖涗N售是目前服裝市場上，尤其是東北市場普遍應用的主要手段，但絕對不是的手段。　　在對公司員工的培訓上，主要從三個方面來進行，一是培養(yǎng)大家一個良好的工作習慣，通過經(jīng)理的榜樣作用，加強管理。管理是一種投入，我們要向管理要效益，不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動中去。每個人都有優(yōu)點，都值得大家相互學習，如果你無法改變自己的心態(tài)，也就不會進步?！币驗槟阌兴啡保阅阋葎e人更勤奮，才可能趕超別人。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。就應說，只要我們戰(zhàn)略得當，戰(zhàn)術(shù)得當，用人得當，前景將是十分完美的。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(DN1000以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅?！　≠|(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨狀況較多。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。嚴格說來公司就應以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨當一面的人才。每個人都會有壓力、有需求，但怎樣使之與公司的長期和短期發(fā)展目標有機統(tǒng)一，使得在實現(xiàn)公司發(fā)展目標的同時，實現(xiàn)自己的個人目標。然后慢慢也就有了對更高水平的向往，如果繼續(xù)學習和總結(jié)，就逐漸有了大局觀，也知道了何以舍小保大，就這樣在不斷的學習當中進步，其實，工作中也是一樣，你需要不斷地學習、充實，銷售部要盡力塑造一種學習的氛圍，來培養(yǎng)一支優(yōu)秀的團隊。各區(qū)域經(jīng)理通