113營銷培訓(xùn)-南孚電池銷售實(shí)務(wù)培訓(xùn)(ppt41)-銷售管理(專業(yè)版)
【正文】 顧客拒絕定貨理由及回答 ? 第二類回答（主動(dòng)陳述） 4由于我們是廠家直銷，您不用擔(dān)心買進(jìn)了假貨，既賠本又壞信譽(yù)。確定人員，區(qū)域，工作內(nèi)容，拜訪線路，拜訪時(shí)間及拜訪頻率。４ ５５５電池 ８。具國際權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)。即使除去各種費(fèi)用也是客戶的穩(wěn)定利潤來源。 顧客拒絕定貨理由及回答 ? *這種規(guī)格在我的店里賣不動(dòng)。 11我們會經(jīng)常性有促銷支持，如粉紅色舒膚佳買六贈一等，而且，我們的銷售人員會幫助您管理貨架，貼宣傳畫，有效地提高你的店內(nèi)形象，增加生意機(jī)會。 DSR： 1這種品牌銷售量是相當(dāng)大的，其中每個(gè)規(guī)格都是適應(yīng)消費(fèi)者的某種需要的，請您記住這點(diǎn)：您有很多類型的顧客，他或許來自一個(gè)大家庭，或許是單身，或許是老年人，但您必須盡力吸引百分之百的顧客，所以我建議您進(jìn)兩箱這種規(guī)格的產(chǎn)品以滿足您百分之百的顧客的需求。 ? 就南孚來講：小店是指那些銷售低于一件的各種貨攤 小店的特點(diǎn)： ? ＊便利性 ? ＊分布廣泛 ? ＊經(jīng)營品種相對集中 小店的重要性 ? 對消費(fèi)者而言 ? ? ＊最方便的購買到有購買沖動(dòng)的產(chǎn)品 ? ＊有效的改變消費(fèi)習(xí)慣，提高生活質(zhì)量 穩(wěn)定的利潤來源 ? 對南孚客戶而言 ? ＊穩(wěn)定的利潤來源。 ? 在中國堿性電池市場上，我們是連續(xù)多年的市場領(lǐng)袖。７ 火車電池 ２。 ? STEP 5：程序化的銷售管理。 6我們的緊俏產(chǎn)品，在任何時(shí)候都以穩(wěn)定的價(jià)格最大限制地滿足您的需要，而不是批發(fā)市場那樣價(jià)格波動(dòng)，起伏大。 2批發(fā)市場也必須是到了一定的量才會有價(jià)格優(yōu)惠 ， 而我們的送貨上門并沒有量的限制 。 ? STEP 2：將終端客戶按客戶大小及銷售額分成A， B， C及 D類，畫出客戶分布地圖。８ 雙鹿電池 ８。 ? 南孚電池?fù)碛兄袊姵匦袠I(yè)最廣泛最齊全的銷售機(jī)構(gòu)和最高效的管理部門 ? 南孚電池目前是世界第五大亞洲第二大的堿性電池制造商。是建立長久生意的基礎(chǔ)通過覆蓋數(shù)目巨大的小店客戶
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