【正文】 獎、刮獎、搖獎或轉(zhuǎn)獎等類型的活動，從而有機(jī)會獲得超值禮品。 ④ 場外中型有獎銷售促銷： 2—4 張促銷臺、 1—2 個(gè)中型帳篷、 2—4把太陽傘， 1——2 套簡易美容器材或工具， 4—8 名 促銷員 ，配合立牌、廣告看板、促銷海報(bào)、易拉卷、立式燈柱等硬終端用品，利用普通節(jié)假日，進(jìn)行中等規(guī)模的促銷活動。雖然各賣場內(nèi)廣告位有限，但在眾 多品牌 興衰更迭之中，必然 存在調(diào)整機(jī)會。 ② POP 用品。 ⑤ 注意產(chǎn)品的規(guī)格及色彩搭配與對應(yīng)。 ④ 賣場中心地段貨架或柜組的轉(zhuǎn)角處。 如一次洽談未果，應(yīng)及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，以利下次拜訪。 G、入場后的推廣計(jì)劃與銷售支持。 ③ 年度銷售返利。 H、有合適的產(chǎn)品陳列位。目標(biāo)一旦選定，就應(yīng)集中人、財(cái)、物等資源，主攻一處，力求突破一點(diǎn)，積累經(jīng) 驗(yàn)，樹立樣板，建立市場經(jīng)營信心后迅速予以克隆復(fù)制。 ●促銷員 應(yīng)填寫的報(bào)表有： A、銷量周報(bào)表 B、盤存月報(bào)表 C、贈品發(fā)放核銷表 D、顧客消費(fèi)檔案（以及積分卡） 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 6 頁 共 27 頁 ③ 例會制度。 ② 評比。 營銷團(tuán)隊(duì)的首要任務(wù)是占領(lǐng)市場、銷售產(chǎn)品，而堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品知識是促銷的基礎(chǔ)。 由于消費(fèi)品行業(yè)的特殊性，對 促銷員 的膚色、容貌、身材應(yīng)有一定要求。 一般情況下，在一個(gè)中等規(guī)模的地市級市場以直控終端的模式經(jīng)營，如運(yùn)作得當(dāng)，前期約需啟動資金 6—8 萬元。在初期階段，應(yīng)考慮資金準(zhǔn)備的項(xiàng)目主要有： ① 與公司簽訂合同后的首批進(jìn)貨款。 ② 辦公場所應(yīng)考慮員工集會與培訓(xùn)的適用性，室內(nèi)可布置與公司產(chǎn)品及 企業(yè)文化 相關(guān)的一些必需招貼畫、表格、規(guī)章制度欄，以營造團(tuán)隊(duì)氣氛。 二、營銷 團(tuán)隊(duì)管理 員工隊(duì)伍培訓(xùn) 員工是企業(yè)的第一財(cái)富。 ③ 牢記各產(chǎn)品成份及各成份的作用與功效。隨著組織的發(fā)展壯大，一方面可根據(jù)員工業(yè)績、水平對 促銷員 進(jìn)行技能等級評定，如：一級促銷、二級促銷、三級促銷等，并適當(dāng)增加津貼；另一方面可采用虛位競爭方式，將優(yōu)秀 促銷員 逐步提升到促銷組長、促銷主管、 業(yè)務(wù)員 的崗位。 市市場啟動之初，應(yīng)對區(qū)域內(nèi)上述所有銷售終端進(jìn)行地毯式調(diào)查，了解消費(fèi)品在上述各類型終端的分布情況，確定準(zhǔn)備進(jìn)入的主要終端類型，尋找具備較大潛力的新型終端，為在不遠(yuǎn)的將來逐步建立與同業(yè)競爭品牌、競爭對手差異化較大并具備一定優(yōu)勢的新通路作好準(zhǔn)備。 C、全場消費(fèi)品月度銷售總額較大。 ● 洽談項(xiàng)目主要為： A、陳列位選擇 B、廣告位選擇 C、進(jìn)場產(chǎn)品品種數(shù)量 D、促銷人員安排 E、進(jìn)場各項(xiàng)費(fèi)用及其名目 F、驗(yàn)貨及收貨程序 G、合理損耗確認(rèn)方法 H、帳期及結(jié)款方式 ● 其中，供應(yīng)商向零售商（賣場）支付的各項(xiàng)費(fèi)用及名目一般涉及以下若干種，但不同區(qū)域、不同性質(zhì)的終端仍然存在較大差異： 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 9 頁 共 27 頁 ① 銷售費(fèi)用。 B、備齊《消費(fèi)品手冊》、公司內(nèi)部期刊、產(chǎn)品傳單及海報(bào)等宣傳資料圖片。 B、概括介紹系列產(chǎn)品賣點(diǎn)。實(shí)際操作中，一方面?zhèn)€別賣場對進(jìn)場單品品種數(shù)量有所限制，另一方面在談妥 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 11 頁 共 27 頁 相關(guān)費(fèi)用的前提下，也可根據(jù)進(jìn)場時(shí)的季節(jié)與氣候，先進(jìn)應(yīng)季產(chǎn)品，其它產(chǎn)品次后陸續(xù)入場。 除此之外，還要注意陳列位附近的采光、通風(fēng)、空間寬狹情況，并應(yīng)遠(yuǎn)離異味較大的果菜等商品區(qū)。 ⑦ 做堆碼陳列時(shí)，在每一陳列面有意拿掉幾個(gè)產(chǎn)品，適當(dāng)留出空隙方便顧客選取，并借此顯示產(chǎn)品良好的銷售狀況。賣場門樓招牌、戶外或室內(nèi)掛墻燈箱及大幅噴繪、各型布標(biāo)（橫幅、垂幅）、室外巨型懸吊汽球等。 ③ 爭取機(jī)會對賣場存包處進(jìn)行廣告包裝，并陸續(xù)投入賣場玻璃櫥窗廣告展示、賣場門樓招牌、賣場地下停車場指示牌或燈箱廣告、賣場外墻體廣告等。 應(yīng)該引起注意的是，場外促銷活動必須取得賣場的支持與合作，并經(jīng)與城管、環(huán)衛(wèi)等相關(guān)部門事先協(xié)調(diào)后，方可進(jìn)行。 ⑥ 聯(lián) 合銷售：與權(quán)威機(jī)構(gòu)或有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作進(jìn)行營業(yè)推廣，優(yōu)勢互補(bǔ)。 ⑥ 積極與賣場合作，開展 “短平快 ”的促銷活動，并通過多種形式的活動信息發(fā)布與宣傳，深入造勢。 上市初期，在首批進(jìn)場的每一家賣場外，盡可能爭取舉辦一次中型戶外推廣秀，樹立經(jīng)銷我產(chǎn)品的賣場的信心。 [如：卡拉 OK、舞蹈、模特走臺、小品、現(xiàn)場播放錄像介紹企業(yè)和產(chǎn)品等 .(附 ——舞臺節(jié)目表 /問答稿 /游戲節(jié)目規(guī)則說明 )] （四）活動區(qū)域設(shè)置：根據(jù)活動內(nèi)容和活動形式，將整個(gè)活動區(qū)域設(shè)置成若干個(gè)分區(qū) [如：舞臺中央?yún)^(qū)（游戲、表演區(qū)） /產(chǎn)品展銷熱賣區(qū)（促銷區(qū)） /美容服務(wù)區(qū) / 咨詢區(qū)等等 ]。 促銷臺 X 張，簡易圓臺 X 張。 1促銷禮儀服裝 X 套。 （六）人員組織分工 （ 1） 指揮組： XXX，負(fù)責(zé)本次活動統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安排及外聯(lián)公關(guān)工作。 （ 9）宣傳組： XXX，負(fù)責(zé)公關(guān)接待、拍照與攝影。 因此，產(chǎn)品上市之初，可通過以下多種形式與以上關(guān)鍵崗位的人員加強(qiáng)溝通，逐步建立并逐漸加深工作情誼： ① 贈送小禮品、紀(jì)念品等（尤其在 生日時(shí)）。 為突破競爭壁壘，入市 初期的競爭策略重在運(yùn)用差異化手段傳播 “中醫(yī)國粹 *本草精華 ”產(chǎn)品概念和 “好品質(zhì)自然會流傳，有情才有好品質(zhì) ”的 品牌定位 ，區(qū)隔消費(fèi)群體；運(yùn)用差異化手段開展銷售推廣，突出個(gè)性化服務(wù)，形成他人無法模仿的營銷特色。 ② 工商管理 部門對經(jīng)營證件、產(chǎn)品廣告宣傳、促銷活動的檢查約束。 ⑤ 合理調(diào)配總倉庫存，做到儲備充足，周轉(zhuǎn)迅速，良性循環(huán)。 一般說來，明星終端功能重在廣告宣傳，二線品牌在該場所的盈利能力大多不強(qiáng)，應(yīng)綜合權(quán)衡利弊，不能過分注重明星終端一時(shí)經(jīng)營得失， 中國最大的管 理 資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 26 頁 共 27 頁 而應(yīng)在全部終端網(wǎng)絡(luò)及總體經(jīng)營收益的大范圍內(nèi)，處理好效益與規(guī)模的共生關(guān)系，避免短視行為。團(tuán)購省時(shí)省力，效益明顯，費(fèi)用低廉，除了專指單位集團(tuán)大宗購買用于福利發(fā)放外，還指串聯(lián)一定區(qū)域、范圍內(nèi)的散戶（如：居民小區(qū)內(nèi)的所有住戶）批量購買