【正文】 睛，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的心。每一次準(zhǔn)備 的過程都是在不斷的進(jìn)步。 從腳步邁入二中這所學(xué)校大門開始，我就知道自己已經(jīng)不僅僅是一個大學(xué)生了，我現(xiàn)在是一個老師，我要以老師的身份來完成這半年的實習(xí)生涯。并且不懂的地方虛心討叫那些老員工。到啦海信科龍之后，盡管他們很就幫我們把食宿解決啦，但那里生活習(xí)慣和在湖南的時候相差太大，吃的很不習(xí)慣。二是提高了實際工作能力，為就業(yè)和將來的工作 取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。 力。 通過實踐我深有感觸，實習(xí)期雖然很短，卻使我懂得了很多。 二、發(fā)現(xiàn)的問題和建議 在此次在村村委會頂崗實習(xí)的工作中，確實讓我學(xué)到了不少書本以外的知識，同時我也發(fā)現(xiàn)了不少問題。我對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，受到了村委會領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評，在他們的鼓勵下，我的工作干勁更足了。 我在村委會主要是負(fù)責(zé)管理日常信件的工作，這個工作看似輕松，卻是責(zé)任重大，來不得辦點馬虎。 動態(tài)投資回收期：一年 財務(wù)分析指標(biāo)： 銷售凈利率： % 資產(chǎn)報酬率： % 內(nèi)含報酬率： % 附件： 安利紐崔萊產(chǎn)品的市場推廣調(diào)查問卷 尊敬的顧客朋友： 您好！為更好的了解安利紐崔萊產(chǎn)品的市場推廣情況，作出準(zhǔn)確的產(chǎn)品分析，我們特別設(shè)計了這份問卷，希望您在百忙之中，抽空填寫一下。人員推銷還是占主要方 面。 按時間段： ?一至二月主要是滋生產(chǎn)品上市，所以各種廣告宣傳非常重要。 ? 資助希望工程。這種推銷方式吸引了很多優(yōu)秀的推銷員取得很好的效果是指成為其最基本也最有效的宣傳方式。以奧運冠軍郭晶晶，田亮等做代言人，在個媒體大力宣傳，以體現(xiàn)健康。 組合型銷售 大幅度帶動了系列產(chǎn)品的銷售。 我們還將完善全新紐崔萊滋生片的網(wǎng)站 ，提高產(chǎn)品的關(guān)注度及點擊率。 ⑶ 渠道策略 ① 傳 統(tǒng)營銷渠道 ： 直接渠道將是由我們安利公司的直銷人員通過家庭訪問、電話訪問、以及給 消費者講解安利產(chǎn)品的知識、安利公司的歷史以及安利公司強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)中心，走向綠色和健康的目標(biāo)。而向下延伸的產(chǎn)品就將是為那些低收入者，或者是廣大農(nóng)村人口而設(shè)計的低檔品，這種產(chǎn)品的包裝上就沒有那么講究，而保健品的作用也只是比較單一，但又 能保證人們身體的需求。 六 、 營銷目標(biāo) 1. 近期目標(biāo)：宣傳推廣新 產(chǎn)品 —— 全新紐崔萊滋生片，使其受到新老客戶的親睞和認(rèn)可。許多直銷公司爭霸市場，其優(yōu)秀制度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于安利紐崔萊；直銷法的出臺，促使很多企業(yè)向直銷行業(yè)發(fā)展，因而直銷市場越發(fā)豐富多彩；紐崔萊的直銷人員也從直銷隊伍中退出。 ④ 競爭者： 我們主要的競爭對手有完美公司和哈藥集團(tuán)。人口結(jié)構(gòu)也逐漸完善。 三 、 安利產(chǎn)品系列 （ 1） 紐崔萊的產(chǎn)品 安利是市面上唯一一家打開蓋還可以退貨的公司！ （ 2） 宏觀環(huán)境 ① 政治因素 :世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，文化與經(jīng)濟(jì)、政治相互交融的程度不斷加深，經(jīng)濟(jì)的文化含量 日益提高，文化的經(jīng)濟(jì)功能越來越強(qiáng)，文化已經(jīng)成為國家核心競爭力的重要因素 。 一 、策劃目的 為了讓更多的消費者了解安利產(chǎn)品和讓公眾有良好的評價，從而提高知名度和美譽度，進(jìn)而增加安利產(chǎn)品的銷售量。溫安洛和理查 1998 年進(jìn)入中國市場，在廣州設(shè)有專門的研發(fā)中心和天然的有機(jī)種植產(chǎn)地。 ③ 社會文化因素： 綠色產(chǎn)品是人們現(xiàn)所追求的，環(huán)境保護(hù)意識逐漸增強(qiáng)，品牌效應(yīng)的競爭成為各企業(yè)的一種無形的資產(chǎn)。并有雄厚的技術(shù)和資金保障，建立了完善的品質(zhì)保證體系，從而保證了產(chǎn)品的品質(zhì)、同一性以 及完整性，確保紐崔萊從每一顆植物到每一件成品都保持卓越的品質(zhì)。 四 、 SWOT 分析 優(yōu)勢： 安利紐崔萊是一個跨國公司，資金技術(shù)雄厚，先進(jìn)的設(shè)備，完善的管理；利用天然有機(jī)種 植為原料生產(chǎn)的綠色營養(yǎng)保健品；知名度逐 漸提高；在廣州專門技術(shù)研發(fā)中心和現(xiàn)代化 生產(chǎn)基地；有絕對的質(zhì)量保證；銷售地點多， 直銷人員多，以致消費群體多。 完美的產(chǎn)品主要定位為低端消費者，以價格便宜主城商業(yè)界。 5. 借由安利的品牌效應(yīng)迅速占領(lǐng)市場，并使得市場占有率達(dá)到 25%。我們就利用 “ 綠色 ” 以及保護(hù)環(huán)境來制定價格的高低。安利公司有300 多萬直銷人員遍布全球。 由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越流行，所以網(wǎng)絡(luò)營銷渠道將會是我們的主要營銷渠道。 規(guī)劃產(chǎn)品組合的同時，就是在細(xì)分市場、做大市場。紐崔萊營養(yǎng)補(bǔ)充食品品質(zhì)的保證，定能讓消費者更健康。 ⑤ 優(yōu)惠政策 ? 會員卡制度 1. 網(wǎng)絡(luò)會員制 2. 一般會員制 兩種會員制性質(zhì)是一樣的，如： ① 紐崔萊 蛋白粉 市場價： 328 元 會員價： 238 元 ② 紐崔萊 倍立健 市場價： 379 元 會員價： 269 元 ③ 紐崔萊滋生片 市場價： 396 元 會員價： 299 元 ? 積分制 ：每購滿 50 元為一個積分，不同的積分換不同的商品。 八、 行動方案 按消費對象： ? 針對學(xué)生（青少年開展 “ 保護(hù)環(huán)境 ” 為主題的征文活動，兒童中開展 “ 聰明仔，智慧星 ” 活動。廣告相對會減弱。同時增加老年人和女性促銷活動。 您的性別 您的年齡 歲以下 － 25 歲 － 35 歲 － 45 歲 歲以上 您的學(xué)歷是？ 您通過哪些渠道了解安利紐崔萊產(chǎn)品？（可多選） E.親戚朋友 提到保健產(chǎn)品你會想到哪些品牌？（可多選） 金 臣倍健 ________ 您或您身邊的朋友是否服用過安利紐崔萊的產(chǎn)品？ 您選擇安利紐崔萊產(chǎn)品的動機(jī)是什么？（可多選） D.醫(yī)生推薦 您購買保健品的目的是為了達(dá)到什么樣的效果？（可多選 ） 力 您是否會一直使用安利紐崔萊產(chǎn)品？ 的，無論何時我都會購買使用 ，如果有更好的品牌產(chǎn)品，我會嘗試其他的品牌產(chǎn)品 ，我會嘗試不同的品牌 ，我相信不會更換 您的月收入是？ 以下 — 2021 — 3500 — 5000 以上 1如果您是學(xué)生，您的月生活費是？ 以下 — 1500 — 2021 以上 1無論是親自使用還是通過其他渠道了解，安利紐崔萊產(chǎn)品這些特征和您印象中相符么？（請在符合您實際情況的選項上打“√”） 非 常 滿意 比較滿意 感覺一般 不太滿意 極不滿意 品牌形象 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品效果 產(chǎn)品價格 產(chǎn)品包裝 產(chǎn)品多樣性 售后服務(wù) 營銷人員素質(zhì) 購買方式 1與其他品牌相比，您對安利紐崔萊的總體看法如何？ 1希望您對安利紐崔萊產(chǎn)品留下寶貴意見， 最后，再次感 謝您的參與！ 祝您生活愉快！ 以下是附加文檔，不需要 的朋友下載后刪除，謝謝 頂崗實習(xí)總結(jié)專題 13 篇 第一篇 :頂崗實習(xí)總結(jié) 為了進(jìn)一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機(jī)地結(jié)合起來，按照學(xué)校的計劃要求，本人進(jìn)行了為期個月的頂崗實習(xí)。在實習(xí)過程中，在信件收發(fā)管理上，我一直親力親 為，片刻都不敢馬虎。這些，都將是我今后人生道路上的寶貴財富。 第三，村委會的現(xiàn)代化辦公水平還比較低，雖然配備了電腦等現(xiàn)代化辦公工具，但是實際的利用程度很低。 一、實習(xí)目的 畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程 ,不知不覺我們的大學(xué)時光就要結(jié)束了 ,在這個時候 ,我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在實習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。那時候?qū)ψ约旱奈磥硐?，希在那里能大展拳腳，實現(xiàn)自己的抱負(fù)。我在這里做的裝冰箱的托板，是將托板固定在冰箱上，這個崗位說難也不難，就是要你記得哪種型號的冰箱用哪種托板，要不要帶電容，是幾微法的電容。 第四篇 :師范系中學(xué)頂崗實習(xí)總結(jié) 大一的時候就知道大三的上學(xué)期學(xué)校有頂崗實習(xí)活動，也知道這個機(jī)會 對于我們師范生來說很難得，所以我毅然地選擇了頂崗。這對我們這些實習(xí)生來說實在是一次難得的鍛煉的機(jī)會。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺時，盡管我做了很多準(zhǔn)備，但當(dāng)我真正面對那么多雙眼睛時，我還是緊張了。 剛來到這里，對于我們最重要的就是身份的變換，我們不在是天天由老師管理的學(xué)生了，我們變成老師了，我們不但要處理好自己的事情，還要管理好孩子，特別是作為班主任，一切的工作都顯得那么細(xì)致入微，因為這里是縣城，大部分來自鄉(xiāng)村的孩子都住宿，所以教師又充當(dāng)著另一種身份－－家長。頂崗生活豐富多彩也充滿了酸甜苦辣。還經(jīng)常邀請指導(dǎo)老師聽我講課，讓他給我指出自己講課過程中的缺點和不足，剛開始的時候老師的最多的一點就是每節(jié)課重點不突出，在經(jīng)過一次次的鍛煉后老師對我說現(xiàn)在已經(jīng)能很好的把握一節(jié)課的重點難點了。主要產(chǎn)品全部出口，為市優(yōu)秀外商投資企業(yè)。 大學(xué)四年的生活已經(jīng)過半，記憶中還是一無所留，生活更多的時候是一潭死水，每一天生活只是對前一天的不斷的無止境的復(fù)制。再加上他們一些同學(xué)的不配合，戲謔探究的目光更讓我不知所措，語無倫次。也是為自己的大學(xué)畢業(yè)找到一份滿意的工作，和專業(yè)對口的工作。剛開始的時候，我畫線又慢又不準(zhǔn)，老是耽誤別人的進(jìn)度，后來經(jīng)過師傅的教導(dǎo)，自己也慢慢的摸索，漸漸地掌握了畫的技巧，畫線的速度也越來越快了。 第二個月，我就開始學(xué)習(xí)銑床的操作。 五、實習(xí)內(nèi)容：主要學(xué)習(xí)的是質(zhì)量檢測與管理量具、刀具 第一個星期是認(rèn)識期，基本上沒有什么事情做。因為口味的差異，我們都很不習(xí)慣那里的生活， 特別是面對陌生的環(huán)境，不熟悉的面孔，致使有些同學(xué)沒幾天思想就動搖了。然而我們的高老師就負(fù)責(zé)這樣一項看似簡單卻是不易的工作，每天晚上都要清點人數(shù)，和同學(xué)們談心，鼓勵同學(xué)們堅持下去，為同學(xué)們的利益向酒店爭取應(yīng)得的一份，就這樣奔跑在同學(xué)們之間。隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高，用電量逐年增加，在能源消耗和環(huán)境污染上的問題已引起人們的重視。所從事崗位是電子機(jī)械維修員。如果你只問耕耘不問收獲，那么你一定會交得到很多朋友。 作為一個即將畢業(yè)的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。 作為來到中的唯一男生，我主要負(fù)責(zé)檢查、修理學(xué)校的硬件設(shè)施，為了整齊化一，學(xué)校統(tǒng)一將桌椅翻修、編號。 第十三篇 :學(xué)生頂崗實習(xí)指導(dǎo)老師工作總結(jié) 我?guī)ьI(lǐng)計算機(jī)、商務(wù)英語等專業(yè)學(xué)生在電子有限公司進(jìn)行了為期三個月的頂崗實習(xí)，其目的是為了完成理論與實際的結(jié)合、學(xué)校與社會的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺悟、實踐能力，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工 作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為社會所需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。 二、實習(xí)管理實習(xí)學(xué)生具有雙重角色。目前，全體青年教師正根據(jù)學(xué)校要求，扎扎實實地學(xué)習(xí)和訓(xùn)練著。 。在做好本職工作的同時，自己堅持刻苦學(xué)習(xí)，使自己的政治思想不斷增強(qiáng)，教學(xué)理論水平穩(wěn)步提高，業(yè)務(wù)技能日趨精湛，具備申報職稱的資格與條件。同時，作為班主任，自己以培養(yǎng)學(xué)生思想品德為根本，以培養(yǎng)學(xué)生繪畫造型能力為基礎(chǔ)，提高學(xué)生的整體素質(zhì)為目標(biāo)，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，力求通過充滿愛心的快樂教學(xué)使學(xué)生快樂健康的成長。平時有機(jī)會還通過技能培訓(xùn)、外出聽課、開課等使自己在教育教學(xué)方面不斷進(jìn) 步。雖然 自己正式走上教育崗位剛滿六年，但自己對美術(shù)教師和班主任這個工作已經(jīng)產(chǎn)生深深的感情。由于高二學(xué)生文理分科后，學(xué)習(xí)態(tài)度與行為習(xí)慣相對欠佳的學(xué)生，有不同程度的集中，給班主任工作和年級組工作帶來挑戰(zhàn)；而初二學(xué)生有一定的獨立 學(xué)習(xí)和思考的能力，又很容易受外界不良因素的影響，表現(xiàn)為學(xué)習(xí)缺乏主動性，衛(wèi)生習(xí)慣偏差等，明確班主任工作要從學(xué)生的守信開始，檢查學(xué)生遵守作息時間的情況與程度，同時年級組加大檢查力度，由教師值日和學(xué)生值日 雙管齊下，形成了較為穩(wěn)定的局面，為學(xué)校的教育教學(xué)工作的有序進(jìn)行創(chuàng)造了條件?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)報告如下： 一、基本情況 掛職教師人員情況。一次選派 8名骨干教師到市直部門掛職，在我市是首次，在全省也開了先河。 校委切實做好教師掛職的協(xié)調(diào)安排工作。 8 名掛職教師到崗后，根據(jù)分工，虛心學(xué)習(xí)新知識和新業(yè)務(wù)，