【正文】 睛，我也似乎讀到了那一顆顆純凈的心。每一次準(zhǔn)備 的過(guò)程都是在不斷的進(jìn)步。 從腳步邁入二中這所學(xué)校大門開(kāi)始，我就知道自己已經(jīng)不僅僅是一個(gè)大學(xué)生了，我現(xiàn)在是一個(gè)老師，我要以老師的身份來(lái)完成這半年的實(shí)習(xí)生涯。并且不懂的地方虛心討叫那些老員工。到啦海信科龍之后，盡管他們很就幫我們把食宿解決啦，但那里生活習(xí)慣和在湖南的時(shí)候相差太大，吃的很不習(xí)慣。二是提高了實(shí)際工作能力，為就業(yè)和將來(lái)的工作 取得了一些寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 力。 通過(guò)實(shí)踐我深有感觸，實(shí)習(xí)期雖然很短，卻使我懂得了很多。 二、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和建議 在此次在村村委會(huì)頂崗實(shí)習(xí)的工作中，確實(shí)讓我學(xué)到了不少書(shū)本以外的知識(shí)，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了不少問(wèn)題。我對(duì)工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)，受到了村委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致好評(píng)，在他們的鼓勵(lì)下，我的工作干勁更足了。 我在村委會(huì)主要是負(fù)責(zé)管理日常信件的工作，這個(gè)工作看似輕松，卻是責(zé)任重大，來(lái)不得辦點(diǎn)馬虎。 動(dòng)態(tài)投資回收期：一年 財(cái)務(wù)分析指標(biāo)： 銷售凈利率： % 資產(chǎn)報(bào)酬率： % 內(nèi)含報(bào)酬率： % 附件： 安利紐崔萊產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣調(diào)查問(wèn)卷 尊敬的顧客朋友： 您好！為更好的了解安利紐崔萊產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣情況，作出準(zhǔn)確的產(chǎn)品分析，我們特別設(shè)計(jì)了這份問(wèn)卷，希望您在百忙之中，抽空填寫一下。人員推銷還是占主要方 面。 按時(shí)間段： ?一至二月主要是滋生產(chǎn)品上市，所以各種廣告宣傳非常重要。 ? 資助希望工程。這種推銷方式吸引了很多優(yōu)秀的推銷員取得很好的效果是指成為其最基本也最有效的宣傳方式。以?shī)W運(yùn)冠軍郭晶晶，田亮等做代言人，在個(gè)媒體大力宣傳，以體現(xiàn)健康。 組合型銷售 大幅度帶動(dòng)了系列產(chǎn)品的銷售。 我們還將完善全新紐崔萊滋生片的網(wǎng)站 ，提高產(chǎn)品的關(guān)注度及點(diǎn)擊率。 ⑶ 渠道策略 ① 傳 統(tǒng)營(yíng)銷渠道 ： 直接渠道將是由我們安利公司的直銷人員通過(guò)家庭訪問(wèn)、電話訪問(wèn)、以及給 消費(fèi)者講解安利產(chǎn)品的知識(shí)、安利公司的歷史以及安利公司強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)中心，走向綠色和健康的目標(biāo)。而向下延伸的產(chǎn)品就將是為那些低收入者，或者是廣大農(nóng)村人口而設(shè)計(jì)的低檔品，這種產(chǎn)品的包裝上就沒(méi)有那么講究，而保健品的作用也只是比較單一，但又 能保證人們身體的需求。 六 、 營(yíng)銷目標(biāo) 1. 近期目標(biāo)：宣傳推廣新 產(chǎn)品 —— 全新紐崔萊滋生片，使其受到新老客戶的親睞和認(rèn)可。許多直銷公司爭(zhēng)霸市場(chǎng)，其優(yōu)秀制度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于安利紐崔萊；直銷法的出臺(tái)，促使很多企業(yè)向直銷行業(yè)發(fā)展，因而直銷市場(chǎng)越發(fā)豐富多彩；紐崔萊的直銷人員也從直銷隊(duì)伍中退出。 ④ 競(jìng)爭(zhēng)者： 我們主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有完美公司和哈藥集團(tuán)。人口結(jié)構(gòu)也逐漸完善。 三 、 安利產(chǎn)品系列 （ 1） 紐崔萊的產(chǎn)品 安利是市面上唯一一家打開(kāi)蓋還可以退貨的公司！ （ 2） 宏觀環(huán)境 ① 政治因素 :世界多極化、經(jīng)濟(jì)全球化的深入發(fā)展，文化與經(jīng)濟(jì)、政治相互交融的程度不斷加深，經(jīng)濟(jì)的文化含量 日益提高，文化的經(jīng)濟(jì)功能越來(lái)越強(qiáng)，文化已經(jīng)成為國(guó)家核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素 。 一 、策劃目的 為了讓更多的消費(fèi)者了解安利產(chǎn)品和讓公眾有良好的評(píng)價(jià)，從而提高知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而增加安利產(chǎn)品的銷售量。溫安洛和理查 1998 年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在廣州設(shè)有專門的研發(fā)中心和天然的有機(jī)種植產(chǎn)地。 ③ 社會(huì)文化因素： 綠色產(chǎn)品是人們現(xiàn)所追求的，環(huán)境保護(hù)意識(shí)逐漸增強(qiáng)，品牌效應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)成為各企業(yè)的一種無(wú)形的資產(chǎn)。并有雄厚的技術(shù)和資金保障，建立了完善的品質(zhì)保證體系，從而保證了產(chǎn)品的品質(zhì)、同一性以 及完整性，確保紐崔萊從每一顆植物到每一件成品都保持卓越的品質(zhì)。 四 、 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)： 安利紐崔萊是一個(gè)跨國(guó)公司，資金技術(shù)雄厚，先進(jìn)的設(shè)備，完善的管理；利用天然有機(jī)種 植為原料生產(chǎn)的綠色營(yíng)養(yǎng)保健品；知名度逐 漸提高；在廣州專門技術(shù)研發(fā)中心和現(xiàn)代化 生產(chǎn)基地；有絕對(duì)的質(zhì)量保證；銷售地點(diǎn)多， 直銷人員多，以致消費(fèi)群體多。 完美的產(chǎn)品主要定位為低端消費(fèi)者，以價(jià)格便宜主城商業(yè)界。 5. 借由安利的品牌效應(yīng)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，并使得市場(chǎng)占有率達(dá)到 25%。我們就利用 “ 綠色 ” 以及保護(hù)環(huán)境來(lái)制定價(jià)格的高低。安利公司有300 多萬(wàn)直銷人員遍布全球。 由于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來(lái)越流行，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道將會(huì)是我們的主要營(yíng)銷渠道。 規(guī)劃產(chǎn)品組合的同時(shí)，就是在細(xì)分市場(chǎng)、做大市場(chǎng)。紐崔萊營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品品質(zhì)的保證，定能讓消費(fèi)者更健康。 ⑤ 優(yōu)惠政策 ? 會(huì)員卡制度 1. 網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制 2. 一般會(huì)員制 兩種會(huì)員制性質(zhì)是一樣的，如： ① 紐崔萊 蛋白粉 市場(chǎng)價(jià)： 328 元 會(huì)員價(jià)： 238 元 ② 紐崔萊 倍立健 市場(chǎng)價(jià)： 379 元 會(huì)員價(jià)： 269 元 ③ 紐崔萊滋生片 市場(chǎng)價(jià)： 396 元 會(huì)員價(jià)： 299 元 ? 積分制 ：每購(gòu)滿 50 元為一個(gè)積分，不同的積分換不同的商品。 八、 行動(dòng)方案 按消費(fèi)對(duì)象： ? 針對(duì)學(xué)生（青少年開(kāi)展 “ 保護(hù)環(huán)境 ” 為主題的征文活動(dòng)，兒童中開(kāi)展 “ 聰明仔，智慧星 ” 活動(dòng)。廣告相對(duì)會(huì)減弱。同時(shí)增加老年人和女性促銷活動(dòng)。 您的性別 您的年齡 歲以下 － 25 歲 － 35 歲 － 45 歲 歲以上 您的學(xué)歷是？ 您通過(guò)哪些渠道了解安利紐崔萊產(chǎn)品？（可多選） E.親戚朋友 提到保健產(chǎn)品你會(huì)想到哪些品牌？（可多選） 金 臣倍健 ________ 您或您身邊的朋友是否服用過(guò)安利紐崔萊的產(chǎn)品？ 您選擇安利紐崔萊產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)是什么？（可多選） D.醫(yī)生推薦 您購(gòu)買保健品的目的是為了達(dá)到什么樣的效果？（可多選 ） 力 您是否會(huì)一直使用安利紐崔萊產(chǎn)品？ 的，無(wú)論何時(shí)我都會(huì)購(gòu)買使用 ，如果有更好的品牌產(chǎn)品，我會(huì)嘗試其他的品牌產(chǎn)品 ，我會(huì)嘗試不同的品牌 ，我相信不會(huì)更換 您的月收入是？ 以下 — 2021 — 3500 — 5000 以上 1如果您是學(xué)生，您的月生活費(fèi)是？ 以下 — 1500 — 2021 以上 1無(wú)論是親自使用還是通過(guò)其他渠道了解，安利紐崔萊產(chǎn)品這些特征和您印象中相符么？（請(qǐng)?jiān)诜夏鷮?shí)際情況的選項(xiàng)上打“√”） 非 常 滿意 比較滿意 感覺(jué)一般 不太滿意 極不滿意 品牌形象 產(chǎn)品質(zhì)量 產(chǎn)品效果 產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品包裝 產(chǎn)品多樣性 售后服務(wù) 營(yíng)銷人員素質(zhì) 購(gòu)買方式 1與其他品牌相比，您對(duì)安利紐崔萊的總體看法如何？ 1希望您對(duì)安利紐崔萊產(chǎn)品留下寶貴意見(jiàn)， 最后，再次感 謝您的參與！ 祝您生活愉快！ 以下是附加文檔，不需要 的朋友下載后刪除，謝謝 頂崗實(shí)習(xí)總結(jié)專題 13 篇 第一篇 :頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 為了進(jìn)一步鞏固理論知識(shí)，將理論與實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，按照學(xué)校的計(jì)劃要求，本人進(jìn)行了為期個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)。在實(shí)習(xí)過(guò)程中，在信件收發(fā)管理上，我一直親力親 為，片刻都不敢馬虎。這些，都將是我今后人生道路上的寶貴財(cái)富。 第三，村委會(huì)的現(xiàn)代化辦公水平還比較低，雖然配備了電腦等現(xiàn)代化辦公工具，但是實(shí)際的利用程度很低。 一、實(shí)習(xí)目的 畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程 ,不知不覺(jué)我們的大學(xué)時(shí)光就要結(jié)束了 ,在這個(gè)時(shí)候 ,我們非常希望通過(guò)實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)自己掌握的知識(shí)的正確性。在實(shí)習(xí)單位，師傅指導(dǎo)我的日常實(shí)習(xí)，以雙重身份完成學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。那時(shí)候?qū)ψ约旱奈磥?lái)希，希在那里能大展拳腳，實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)。我在這里做的裝冰箱的托板，是將托板固定在冰箱上，這個(gè)崗位說(shuō)難也不難，就是要你記得哪種型號(hào)的冰箱用哪種托板，要不要帶電容，是幾微法的電容。 第四篇 :師范系中學(xué)頂崗實(shí)習(xí)總結(jié) 大一的時(shí)候就知道大三的上學(xué)期學(xué)校有頂崗實(shí)習(xí)活動(dòng)，也知道這個(gè)機(jī)會(huì) 對(duì)于我們師范生來(lái)說(shuō)很難得，所以我毅然地選擇了頂崗。這對(duì)我們這些實(shí)習(xí)生來(lái)說(shuō)實(shí)在是一次難得的鍛煉的機(jī)會(huì)。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺(tái)時(shí)，盡管我做了很多準(zhǔn)備，但當(dāng)我真正面對(duì)那么多雙眼睛時(shí)，我還是緊張了。 剛來(lái)到這里，對(duì)于我們最重要的就是身份的變換，我們不在是天天由老師管理的學(xué)生了，我們變成老師了，我們不但要處理好自己的事情，還要管理好孩子，特別是作為班主任，一切的工作都顯得那么細(xì)致入微，因?yàn)檫@里是縣城，大部分來(lái)自鄉(xiāng)村的孩子都住宿，所以教師又充當(dāng)著另一種身份－－家長(zhǎng)。頂崗生活豐富多彩也充滿了酸甜苦辣。還經(jīng)常邀請(qǐng)指導(dǎo)老師聽(tīng)我講課，讓他給我指出自己講課過(guò)程中的缺點(diǎn)和不足，剛開(kāi)始的時(shí)候老師的最多的一點(diǎn)就是每節(jié)課重點(diǎn)不突出，在經(jīng)過(guò)一次次的鍛煉后老師對(duì)我說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)能很好的把握一節(jié)課的重點(diǎn)難點(diǎn)了。主要產(chǎn)品全部出口，為市優(yōu)秀外商投資企業(yè)。 大學(xué)四年的生活已經(jīng)過(guò)半，記憶中還是一無(wú)所留，生活更多的時(shí)候是一潭死水，每一天生活只是對(duì)前一天的不斷的無(wú)止境的復(fù)制。再加上他們一些同學(xué)的不配合，戲謔探究的目光更讓我不知所措，語(yǔ)無(wú)倫次。也是為自己的大學(xué)畢業(yè)找到一份滿意的工作，和專業(yè)對(duì)口的工作。剛開(kāi)始的時(shí)候，我畫線又慢又不準(zhǔn)，老是耽誤別人的進(jìn)度，后來(lái)經(jīng)過(guò)師傅的教導(dǎo)，自己也慢慢的摸索，漸漸地掌握了畫的技巧，畫線的速度也越來(lái)越快了。 第二個(gè)月，我就開(kāi)始學(xué)習(xí)銑床的操作。 五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：主要學(xué)習(xí)的是質(zhì)量檢測(cè)與管理量具、刀具 第一個(gè)星期是認(rèn)識(shí)期，基本上沒(méi)有什么事情做。因?yàn)榭谖兜牟町?，我們都很不?xí)慣那里的生活， 特別是面對(duì)陌生的環(huán)境，不熟悉的面孔，致使有些同學(xué)沒(méi)幾天思想就動(dòng)搖了。然而我們的高老師就負(fù)責(zé)這樣一項(xiàng)看似簡(jiǎn)單卻是不易的工作，每天晚上都要清點(diǎn)人數(shù)，和同學(xué)們談心，鼓勵(lì)同學(xué)們堅(jiān)持下去，為同學(xué)們的利益向酒店?duì)幦?yīng)得的一份，就這樣奔跑在同學(xué)們之間。隨著社會(huì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，用電量逐年增加，在能源消耗和環(huán)境污染上的問(wèn)題已引起人們的重視。所從事崗位是電子機(jī)械維修員。如果你只問(wèn)耕耘不問(wèn)收獲，那么你一定會(huì)交得到很多朋友。 作為一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，我很清楚的知道，眼高手低是我們的通病。 作為來(lái)到中的唯一男生，我主要負(fù)責(zé)檢查、修理學(xué)校的硬件設(shè)施，為了整齊化一，學(xué)校統(tǒng)一將桌椅翻修、編號(hào)。 第十三篇 :學(xué)生頂崗實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師工作總結(jié) 我?guī)ьI(lǐng)計(jì)算機(jī)、商務(wù)英語(yǔ)等專業(yè)學(xué)生在電子有限公司進(jìn)行了為期三個(gè)月的頂崗實(shí)習(xí)，其目的是為了完成理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)校與社會(huì)的溝通，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想覺(jué)悟、實(shí)踐能力，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工 作能力，以便把學(xué)生培養(yǎng)成為社會(huì)所需要的高素質(zhì)的復(fù)合型人才。 二、實(shí)習(xí)管理實(shí)習(xí)學(xué)生具有雙重角色。目前，全體青年教師正根據(jù)學(xué)校要求，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)和訓(xùn)練著。 。在做好本職工作的同時(shí)，自己堅(jiān)持刻苦學(xué)習(xí)，使自己的政治思想不斷增強(qiáng)，教學(xué)理論水平穩(wěn)步提高，業(yè)務(wù)技能日趨精湛，具備申報(bào)職稱的資格與條件。同時(shí)，作為班主任，自己以培養(yǎng)學(xué)生思想品德為根本，以培養(yǎng)學(xué)生繪畫造型能力為基礎(chǔ)，提高學(xué)生的整體素質(zhì)為目標(biāo)，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，力求通過(guò)充滿愛(ài)心的快樂(lè)教學(xué)使學(xué)生快樂(lè)健康的成長(zhǎng)。平時(shí)有機(jī)會(huì)還通過(guò)技能培訓(xùn)、外出聽(tīng)課、開(kāi)課等使自己在教育教學(xué)方面不斷進(jìn) 步。雖然 自己正式走上教育崗位剛滿六年，但自己對(duì)美術(shù)教師和班主任這個(gè)工作已經(jīng)產(chǎn)生深深的感情。由于高二學(xué)生文理分科后，學(xué)習(xí)態(tài)度與行為習(xí)慣相對(duì)欠佳的學(xué)生，有不同程度的集中，給班主任工作和年級(jí)組工作帶來(lái)挑戰(zhàn)；而初二學(xué)生有一定的獨(dú)立 學(xué)習(xí)和思考的能力，又很容易受外界不良因素的影響，表現(xiàn)為學(xué)習(xí)缺乏主動(dòng)性，衛(wèi)生習(xí)慣偏差等，明確班主任工作要從學(xué)生的守信開(kāi)始，檢查學(xué)生遵守作息時(shí)間的情況與程度，同時(shí)年級(jí)組加大檢查力度，由教師值日和學(xué)生值日 雙管齊下，形成了較為穩(wěn)定的局面，為學(xué)校的教育教學(xué)工作的有序進(jìn)行創(chuàng)造了條件?，F(xiàn)將有關(guān)情況總結(jié)報(bào)告如下： 一、基本情況 掛職教師人員情況。一次選派 8名骨干教師到市直部門掛職，在我市是首次，在全省也開(kāi)了先河。 校委切實(shí)做好教師掛職的協(xié)調(diào)安排工作。 8 名掛職教師到崗后，根據(jù)分工，虛心學(xué)習(xí)新知識(shí)和新業(yè)務(wù)，