【正文】 的名聲打出去，同時，可以及時把握市場動向。 銷售計劃 合理的銷售計劃對公司來說是一個很重要的的方面，所以，根據(jù)市場分析和顧客反饋情況，本公司制定了適合公司發(fā)展的銷售計劃。同時，根據(jù)顧客的反饋信息，結(jié)合公司的實際情況和市場動向分析，及時調(diào)整和制定更適合公司發(fā)展和市場需要的制 度與建設(shè)計劃。 C、本公司工作人員的服務(wù)態(tài)度較好。 因此，麥田活動策劃將就這一切入點推出以聚會活動策劃為基礎(chǔ)，多種活動策劃并存的多元化經(jīng)營進入市場。 策劃行業(yè)的現(xiàn)狀及前景： 孫武在《孫子兵法》中有一句名言就用到了“奇” —— “凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝”，“正”就是艱苦奮斗，“奇”就是銳意創(chuàng)新。如今人們的生化水平 越來越高，對于商業(yè)服務(wù)業(yè)的需求也越來越高，越來越精細。小到出行聚會，大到企業(yè)策劃，產(chǎn)品策劃。 公司的風(fēng)險： 競爭對手過多且十分分散，很多企業(yè)已經(jīng)進駐目標(biāo)市場并取得了一定的市場和顧客忠誠度； 現(xiàn)代社會的不良次序業(yè)可能引起顧客對服務(wù)人員的不信任； 難以把握每一個顧客的個性化服務(wù)特征； 新手進入市場，信用度和能力還不夠完善，需要與相關(guān)的行業(yè)建立好合作； 進入一個行業(yè)，一個新的形式，只能是以“摸著石頭過河”的形式進行 經(jīng)營。第二個是長期性。任何 公司 戰(zhàn)略都是關(guān)于 公司 問題的計謀而不是常規(guī)思路。 多元化經(jīng)營期：本期將開發(fā)更多新服務(wù)及家政產(chǎn)品 ， 企業(yè)可跨行業(yè)發(fā)展，建立集團化經(jīng)營模式。企業(yè)在競爭中能否獲勝，首先取決于企業(yè)的綜合實力。經(jīng)過我們對市場的分析我們制訂了一下價格策略。凡使 用會員卡的顧客，在不同時期將享用不同的優(yōu)惠政策。 70 年代的時候結(jié)婚流行發(fā)喜糖， 80 年代的時候結(jié)婚流行放鞭炮， 90 年代的時候 結(jié)婚流行辦酒席，而如今社會，結(jié)婚流行的是喜劇，一場浪漫而溫馨的喜劇。專 業(yè)化的拍攝，以及精良的后期制作，保證了片子的質(zhì)量水準(zhǔn)以及和顧客 期待的風(fēng)格統(tǒng)一起來。 初期（ 1— 2 年） 以新穎、到家、獨特、高品位 的服務(wù)擠占傳統(tǒng) 的活動策劃市場份額 ， 設(shè)計顧客需要的獨特策劃方案 ，建立自己的品牌，累積無形資產(chǎn)；收回初期的 投資 ，加大宣傳力度，準(zhǔn)備擴大經(jīng)營范圍。 （四）財務(wù)部： 負責(zé)公司的日常財務(wù)核算 ，參與公司的日常經(jīng)營管理；根據(jù)公司的資金運作情況，合理調(diào)配資金，確保公司資金正常運轉(zhuǎn)； 搜集公司經(jīng)營活動情況、資金動態(tài)、營業(yè)收入和費用開支的資料并進行分析、提出建議，定期向總經(jīng)理報告； 負責(zé)全公司各項財產(chǎn)的登記、核對、抽查的調(diào)撥，保證資產(chǎn)的資金來源； 嚴格財務(wù)管理，加強財務(wù)監(jiān)督，督促財務(wù)人員嚴格執(zhí)行各項財務(wù)制度和財經(jīng)紀(jì)律。 主要管理人員及其能力 張洋 楊蘇紅 孫奎 陳菲菲 王翠玲 袁曉 出資方式 現(xiàn)金和電腦 現(xiàn)金和電腦 現(xiàn)金和電腦 現(xiàn)金和電腦 現(xiàn)金和電腦 現(xiàn)金和電腦 持股 20% 16% 16% 16% 16% 16% 出資數(shù)額 10000 8000 8000 8000 8000 8000 利益分配和虧損分攤 20% 16% 16% 16% 16% 16% 經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任 主管 人事管理 市場 客戶服務(wù) 財務(wù)管理 技術(shù)監(jiān)督 合伙人個人 應(yīng)付的責(zé)任 全責(zé) 全責(zé) 全責(zé) 全責(zé) 全責(zé) 全責(zé) 協(xié)議變更和終止 破產(chǎn)清算 破產(chǎn)清算 破產(chǎn)清算 破產(chǎn)清算 破產(chǎn)清算 破產(chǎn)清算 張洋： 有較強的管理組織能力和溝通策劃能力，以及較強的社會實踐能力，持股最高，擔(dān)任本公司的最高負責(zé)人。 202 9~現(xiàn)在 就讀于滁州學(xué)院。 麥田策劃有限責(zé) 任公司采用的是職能型組織結(jié)構(gòu)，它的主要優(yōu)點是 為專業(yè)化管理提供了條件，經(jīng)營的每方面按其主要的職能分組，在每個部門中由 具有專業(yè)知識的人員 負責(zé)。 具體的服務(wù)項目 學(xué)生聚會 學(xué)生聚會的活動是本公司的主打策劃活動，鑒于公司的員工大多數(shù)都是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生，在學(xué)生時代參加的各類學(xué)生活動不免留下小小的遺憾，對于同學(xué)間的聚會活動有很多的奇思妙想，為此本公司將會為您帶來滿意的策劃活動。畢業(yè)意味著即將告別校園，走向社會，即將踏入社會的學(xué)生滿懷憧憬。另外本 公司 還將派出專門的調(diào)查員了解市場需求，迎合市場需要。我公司將以此三大系列為依托，在保證老年人身體健康的同時更注重對老年人情感的關(guān)愛， 倡導(dǎo)一種真正的身、心雙重健康，雙重享受的晚年生活新模式，促進社區(qū)居民和諧一家親。公司跟隨時代步伐，在原有的 策劃公司的服務(wù) 上進行理論和實踐的創(chuàng)新。據(jù)統(tǒng)計，我國現(xiàn)有服務(wù)業(yè)產(chǎn)值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的 30％。做到人無我 有，人有我精的服務(wù)理念！ 5. 知識范圍廣： 我公司重視培訓(xùn)，看重員工的專業(yè)技能的掌握。我公司大都是剛畢業(yè)的優(yōu)秀大學(xué)生，在創(chuàng)意方面具有優(yōu)勢，發(fā)揮年輕人無窮的想象力。再加上老年人忙碌了一輩子，到了要享福的時間了，可是現(xiàn)在都是獨家獨院，老年人直間交流的機會也少了，因此老人更 加孤單。 婚慶的策劃 婚姻可以說是一輩子只有一次的，一次完美的婚慶策劃能給您的婚姻帶來意想不到的驚喜?，F(xiàn)在大多數(shù)學(xué)生，主要針對大中學(xué)生，尤其是大學(xué)生（在外地上學(xué)或是回到家鄉(xiāng)），同學(xué)們聚會的內(nèi)容通常是吃飯、唱歌，但這些內(nèi)容遠遠滿足不了現(xiàn)在人們的物質(zhì)需求以及精神需求。 各部門可以通過相互協(xié)作優(yōu)化公司的內(nèi)部組織，形成公司組織機構(gòu)的合理關(guān)系。 工作人員的工資都是基本公司加提成，提成是根據(jù)自己的工作業(yè)績而定，年終還有獎勵。 孫奎： 對于市場具有良好的了解，見解獨到，曾學(xué)過市場營銷學(xué)，具有一定的業(yè)務(wù)能力，擔(dān)任本公司市場總監(jiān)一職。團隊精神的基礎(chǔ)是尊重個 人的興趣和成就。 四、 創(chuàng)業(yè)組織 組織形式 總經(jīng)理：張洋 人事部：楊蘇紅 市場部：孫奎 服務(wù)部：陳菲菲 財務(wù)部：王翠玲 技術(shù)部：袁曉 各部門職能和團隊精神 （一）人事部： 包括一切對組織中的員工構(gòu)成直接影響的管理決策及其實踐活動。 人才是公司的核心力量，好的人才可以策劃出 好的方案，而同時好人才也才真的能夠?qū)嵤┏鲞@套完美而新穎獨特的活動 方案來 。 5 年前，結(jié)婚請婚慶公司的新人不足 30%，而現(xiàn)在， 85%的新人都要請婚慶公司來策劃婚禮，而這似乎成為了一種潮流，一種大趨勢。 資源配置 從 1999 年起，我國開始了大規(guī)模的高校擴招，從 1998 年全國普通高校招生108 萬人，到 2021 年全國高校計劃招生 275 萬人，增幅高達 %，用飛躍來描繪中國高校招生規(guī)模的變化一 點也不為過。對 于對聚會的要求度一般的 服務(wù)，我們的價格預(yù)計將與現(xiàn)在市場上通行的價位相同，但 會 盡可能地保證服務(wù)質(zhì)量。誰擁有了一流的人才，誰就會在競爭中立于不敗之地。 三、 戰(zhàn)略規(guī)劃 創(chuàng)業(yè)初期，百廢待興。 成長階段：進行穩(wěn)健型經(jīng)營，不追求公司短期的最大利益。任何 公司 戰(zhàn)略謀劃的都是長期性問題，而不是短期性問題。通過對相關(guān)合作企業(yè)和服務(wù)人員的嚴格選拔和綜合培訓(xùn)的管理模式，力求為客戶提供溫馨快樂的慶典，立志為客戶做到最好。就目前策劃行業(yè)來說，市場前景非常寬闊，然而一個現(xiàn)實不得不擺在我們的面前，目前的策劃市場在多年的發(fā)展之下，依然沒有形成一個完整的行業(yè)體系，一些策劃公司策劃產(chǎn)品粗制濫造，策劃水平低劣，嚴重影響了 策劃行業(yè)發(fā)展和人們對行業(yè)的期望值。說起策劃，大多數(shù)人最先想到的就是廣告策劃，文案策劃，仿佛與人們的生活需求不太相干?！按蟆本褪且? 出常人的想象，“可”就是要在常人的情理之中。 各色各樣的聚會應(yīng)運而生，小到同學(xué)聚會，孩子慶生，公司開張，親人團聚，大到婚慶禮儀，老人祝壽等，溫馨型，氣派型，典雅型，形式多樣。 B、沒有多余的資金來支付過多的高額廣告費用。 B、由于開辦較早，消費者知道對手公司的品牌。這個階段的目標(biāo)不是追求公司的最大利益，而是將公司的名聲打出 去，樹立品牌形象，逐步占據(jù)有利市場，同時，定期對員工進行培訓(xùn)，不斷策劃出最適合市場的方案。 所以，本公司為了能更好的占據(jù)有利市場，讓顧客更加滿意我們的服務(wù)，我們在營銷中制定了以下幾點策略。隨著信息化時代的到來，人們的生活節(jié)奏越 來越快，很多人為了跟上時代的步伐，整日奔波于工作，疏遠了家人、同學(xué)，就連公司活動也日益趨于功利化，這一切的一切，讓人們尤其是生活在大都市的人們感到疲憊不堪，于是，人們迫切需要一種方式來放松自己，讓人們有一種另類的感受。本公司全體員工會用辛勤、溫馨、愉悅的服務(wù)讓您在活動中盡情歡呼，讓您樂在其中，讓您難以忘懷。顧客的支持，我們的信念，顧客的滿意，我們的追求。 市場概貌 說到策劃，人們都會不約而同的想到市場策劃，因為對一個公司來說， 活動策劃是提高市場占有率的有效行為，一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的活動 策劃案 ，無論對于 公司 的知名度，還是對于品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用 。所謂的 市場營銷是 指 通過相互協(xié)調(diào)一致的產(chǎn)品策略、價 格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)公司 目標(biāo)的過 程。 成長階段： 又叫穩(wěn)定經(jīng)營階段。 競爭對手及本公司的優(yōu)勢與劣勢 競爭對手的優(yōu)勢 A、對手公司開辦較早，比本公司更了解市場動向。 本公司的劣勢 A、本公司由于剛剛建立，公司形象剛剛建立，市場份額較少。 二、公司介紹 創(chuàng)辦的思路與形成發(fā)展 創(chuàng)辦的思路 隨著經(jīng)濟的日益增長，生活水平不斷提高，人們的消費繼而發(fā)生多種轉(zhuǎn)變。你看這“奇”字是怎么寫的？上面一個“大”字，底下一個“可”字。因此，策劃行業(yè)由此而生。策劃總是伴隨著人們的方方面面。 目標(biāo)與發(fā)展戰(zhàn)略 目標(biāo) 本公司是一家以簡單策劃為基礎(chǔ)，大中型慶典策劃為主的多元化經(jīng)營為發(fā)展目標(biāo)的專 業(yè)策劃服務(wù)機構(gòu)。長期性是相對于短期性而言的。 因此，公司應(yīng)對市場需求環(huán)境和競爭對手的情況與反應(yīng)進行調(diào)查分析，根據(jù)調(diào)查分析的結(jié)果和公司自身的實際情況制定不同的發(fā)展戰(zhàn)略。同時要加強企業(yè)內(nèi)部管理，建立完善的綜合經(jīng)營體制，降低內(nèi)耗，提高經(jīng)濟效率，占領(lǐng)國內(nèi)市場，集中力量發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)并邁向國際市場，打造國際知名品牌。而人才是企業(yè)中最可寶貴的財富，企業(yè)綜合實力的競爭，歸根結(jié)底是人才的競爭。 麥田策劃 提供的服務(wù) 主要是學(xué)生聚會、婚慶、老年人聚會、生日聚會等各類聚會 。如 節(jié)假日，我們會有百分之十的優(yōu)惠 ， 若是長期接受我們服務(wù)的老顧客，我們將會在他們的聚會上給予他們一份特別的禮物 ，這樣 不僅能抓住新顧客的眷顧，而且更能栓住老顧客的心 。 而這個劇的策劃和導(dǎo)演無疑都是由婚慶公司扮演著的。 金牌司儀：我們公司的司儀擁有數(shù)十場的司儀主持經(jīng)驗，風(fēng) 格老道，語言詼諧幽默，可以調(diào)動全場的熱情并能夠很好地控制整個活動 現(xiàn)場的氣氛，而這一點絕不是普通人所能夠完成的。 第一年 ： 服務(wù)進入市場，提高公司的知名度，樹立品牌形象 ； 逐步建立經(jīng)營網(wǎng)點 ； 擠占傳統(tǒng)家政服務(wù)的市場，打開并初步占領(lǐng)高級家政服務(wù)的市場； 累計客戶約達 到 1000 戶，營業(yè)收入約 2021 萬，利潤 約 60 萬 ； 第 二 年： 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn) ； 增加 網(wǎng)點數(shù)量，繼續(xù)擴大市場分額 ； 年營業(yè)額達到 300 萬，利潤達到 50 萬 ； 市場占有率提升到 20%； 服務(wù)基本成熟，重點挖掘新的服務(wù) 項目 ，拓展市場 ； 中期（ 35 年） 進一步完善和健全營業(yè)網(wǎng)點 ； 重點開發(fā)新的 服務(wù)項目 ，拓展服務(wù)領(lǐng)域，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略 ； 市場占有率達到 3%，居于主導(dǎo)地位 ； 鞏固、擴展 滁州 的家政市場 ； 長期（ 6— 10 年） 利用以在 滁州 建立的 策劃服務(wù)品牌 逐步向全國擴展，建立外省城市的營業(yè)網(wǎng)點，擴大全國家政市場的占有率，成為全國 家政行業(yè)的領(lǐng)先者 。 （五）技術(shù)部： 負責(zé)對項目進行策劃以及對場地進行布景，負責(zé)監(jiān)控和審核工作 團隊精神 所謂團隊精神，簡單的說就是大局意識、協(xié)作精神和服務(wù)精神的集中體現(xiàn)。 楊蘇紅：具有良好的溝通能力，嚴謹?shù)奶幨麓藨B(tài)度，善于發(fā)掘人才，擔(dān)任本公司人事部主管一職。 工資分配 本企業(yè)的工資分配是根據(jù)當(dāng)?shù)厣鐣骄べY、勞動力市場工資價位和 企業(yè)經(jīng)濟效益，自主決定本企業(yè)職工工資水平及其增長幅度。職能型組織機構(gòu)克服了直線型組織機構(gòu)內(nèi)不能進行專業(yè)化管理的缺陷。 學(xué)生聚會又包括好幾個項目，首先是簡 單的同學(xué)聚會。我們將會搜集同學(xué)對于畢業(yè)典禮的意見加以總結(jié)，再加上本公司優(yōu)秀的團隊的創(chuàng)意，為您打造一個完美的畢業(yè)典禮。 老年人的聚會 隨著現(xiàn)在社會高速度的運轉(zhuǎn)，年輕人日亦益忙碌， 老年人或者孤寡老人獨自在家，而他們的子女沒時間陪他們。 服務(wù)優(yōu)勢 1. 管理優(yōu)勢：員工素質(zhì)高，在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)有權(quán)威性。針對不同人員實行 各類 專項 策劃 服務(wù)。正是因為服務(wù)及服務(wù)業(yè)在現(xiàn)代經(jīng)濟生活中的