【正文】 起分享：(1) 請介紹一下你自己。剛開始我充滿自信，覺得自己一定能做好。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧！我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過后方能采購。比如經(jīng)常將同類藥的用法，用量弄錯，再加上剛從學(xué)校出來，在面對顧客的時候還是不能自信的侃侃而談。銷售人員有了很強(qiáng)的專業(yè)知識，再有語言上的表達(dá)又是讓你無可挑剔然后面帶著微笑真誠的關(guān)心你的病情，我想任何人都不會拒絕真心關(guān)心自己的人，將心比心，人生病的時候是其最軟弱的時候，你一句真誠的問候一句真心的囑咐和叮嚀會讓他對你有了信任有了依賴，這時你就可以用你所學(xué)到的知識去幫助他人為他人服務(wù)，解決了顧客的問題同時也達(dá)到了自己的需求。藥房營業(yè)員是個綜合性很強(qiáng)的職業(yè)，非常鍛煉人。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。四月份，四個醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽春一片天，四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！ 在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費(fèi)用高，效率低，成果小，收獲少！廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。 五月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽春市場做強(qiáng)做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機(jī)會和市場，有了目標(biāo)才會發(fā)展，有了動力才會進(jìn)步！第二篇：醫(yī)藥銷售實(shí)習(xí)總結(jié)醫(yī)藥銷售實(shí)習(xí)總結(jié)剛剛才出來實(shí)習(xí)，對于外面的世界很憧。感覺自己真正成為了一名醫(yī)藥工作者，位廣大患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我非常自豪。對一些自己接受不了改變不了的事情自己只有接受不再抱怨，對那些自己不欣賞不認(rèn)同的人，在工作上合作生活上疏遠(yuǎn)，對那些和自己思想相左的人就是任何話語都是無用的。在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們對上海市場做了全面的調(diào)研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全面的排摸。說著說著，臨床嚴(yán)主任開始接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價格便宜是你們的優(yōu)勢，我先和其他醫(yī)生商量一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧，我們考慮一下。正巧過幾天就是端午節(jié)，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班。如果你接手，希望得到公司什么樣的支持？（8）如何處理代金的要求（9）你為什么選擇加入我們公司？(10) 如果加入到我們 ，你會給公司帶來什么(11) 就你申請的這個職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？（12）你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？長期和短期目標(biāo)分別是什么？（13）你經(jīng)歷過的最大的失敗或挫折是什么？如何看待？（14）工作地點(diǎn)有什么要求？（15）醫(yī)藥代表需要具備哪些素質(zhì)？（16） 你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？(17) 如果醫(yī)生很堅決的拒絕你，你怎么說服?(18) 你期望的工資是多少？（19）說說你最大的缺點(diǎn)？（20）別人(同學(xué)或朋友)對自己的評價？（21）你以前最大的成功或收獲是什么？（22）你面臨過的最大的困難是什么，你怎么處理的？（23）你大學(xué)最大的遺憾是什么？（24）你對我們公司的了解怎樣？怎么評價？（25）你怎樣影響其他人接受你的看法？（26）你和同事們怎樣相處？（27）你在找工作時最看重的是什么？為什么？（28）你期望從工作中獲得的最重要的回報是什么？（29）你能夠在壓力狀態(tài)下工作得很好嗎？寶潔八大問題： 舉一例說明已給自己確定了一個很高的目標(biāo)，然后實(shí)現(xiàn) 舉例說明你在一項(xiàng)團(tuán)隊活動中如何團(tuán)結(jié)他人，并且起到領(lǐng)導(dǎo)者的作用，并帶領(lǐng)團(tuán)隊獲得最終所希望的結(jié)果 描述一情形，在這情形中尼必須去尋找相關(guān)結(jié)信息，發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵問題的事項(xiàng)，并自己決定依照一些步驟來獲得期望結(jié)果。第三，醫(yī)藥行業(yè)新藥的開發(fā)研究是越來越重要，是各個企業(yè)競爭的核心。然后了解目標(biāo)醫(yī)院的相關(guān)信息，包括門診量，手術(shù)量，床位數(shù)等相關(guān)信心。第四，做好拜訪總結(jié)記錄，并定期向主管匯報，反應(yīng)遇到的問題，尋求支持和同事的幫助，加強(qiáng)交流與合作。第三，我希望能得到一份富有挑戰(zhàn)、充滿激情的工作，希望能在工作中充分發(fā)掘自己的潛力，實(shí)現(xiàn)自身的價值，同時也為公司的發(fā)展添磚加瓦。我就可以看到成功的希望。相同的產(chǎn)品、公司、教育背景，相似的市場，不同的代表為什么有著不同的業(yè)績？答案只有一個：敬業(yè)精神。（26）你怎樣影響其他人接受你的看法？對于好的想法，甚至是偉大的想法，人們有時并不接受。（28）你在找工作時最看重的是什么？為什么？我希望找到的工作能發(fā)揮我的長處，自己發(fā)展方向與企業(yè)的目標(biāo)一致。如今懷著青年的理想，離開學(xué)校走上工作崗位，有意從事營銷工作。深知理論與實(shí)踐結(jié)合的重要性，我充分利用課余時間，拓展知識視野，完善知識結(jié)構(gòu)。您的選擇是我的期望，給我一次機(jī)會還您一份驚喜!此致敬禮其他相關(guān)范文：醫(yī)藥銷售工作的自我總結(jié)XX醫(yī)藥銷售人員月工作總結(jié)醫(yī)藥代表銷售工作總結(jié)范文醫(yī)藥銷售總結(jié)及XX工作計劃醫(yī)藥藥品銷售工作總結(jié)醫(yī)藥銷售人員個人工作總結(jié)范文醫(yī)藥銷售人員個人工作總結(jié)范文（一）我自XX年x月到xx省xx市場任醫(yī)藥銷售代表以來，經(jīng)歷了xx市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現(xiàn)將兩年來的工作情況總結(jié)如下：一、xx市場前期的啟動情況：我在xx年x月剛接手xx市場時，該市場在三甲醫(yī)院的銷售一片空白。xxx離職以后，本來指望有一個好的經(jīng)理來帶領(lǐng)我們做好市場，誰知來了一個xxx，由于他對市場生疏、對業(yè)務(wù)生疏、加之從業(yè)心態(tài)不正確，到了市場以后，就嚴(yán)重違反財務(wù)制度，日常工作抓不住重點(diǎn)，不抓穩(wěn)定，不解決具體問題，不上銷量，反倒四處點(diǎn)火，把一個本來就問題重重的xx市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進(jìn)行的情況下，為維護(hù)公司利益，在xx市場“白色恐怖”的情況下，自己不怕打擊報復(fù)，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實(shí)向公司高層反映市場實(shí)際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實(shí)情況，及時對問題作出處理，不至于使xx市場毀于個別人之手。今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。二、腿勤我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實(shí)了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實(shí)不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我總結(jié)了出一些技巧，也是我在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下所學(xué)習(xí)到的。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。六、今年對自己有以下要求：每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶?？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。當(dāng)然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產(chǎn)品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的了解，不對自己的東西了解清楚又怎么好和別人溝通呢。二、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁的作用。七、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決