【正文】 面對xxxx年的工作，我深感責任重大。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的＇讓我干＇到積極的＇我要干＇.為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。雖然在這兩個月的時間里在工作上我并沒有取得多大的成績，但這就是我總結(jié)的一些技巧，也是在領(lǐng)導的帶領(lǐng)下所學習到的。剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好！隨著工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決！讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西！比如說：我在第一次拜訪醫(yī)生的時候，一進門就會說：“老師，您好，我是xx的小李，這是我的名片。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。在有些問題上你和客戶是一直的。三、明確任務(wù)目標，力求保質(zhì)保量按時完成工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。不知不覺中已來**醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)：一、觀念的轉(zhuǎn)變觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從xx回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。其實做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個人可以的。凡事說起容易做起難！面對巨大的任務(wù)壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與赤誠的老員工，背負著實現(xiàn)事業(yè)追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯(lián)系的醫(yī)生身邊，用真誠與執(zhí)著，還有無盡的關(guān)懷與尊敬努力的奉獻著。二、天災(zāi)人禍同時危害xx市場時，堅持做好本職工作：當xx市場銷量穩(wěn)步上升的時候，非典突襲xx，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開始之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發(fā)洗手液，對幾個科室的醫(yī)生逐科室去送。在XX年校園藝術(shù)節(jié)拔河、團體操比賽中分別獲第3名。并熟悉的掌握了辦公軟件office、操作技術(shù)，通過了國家計算機一級考試。（30）你能夠在壓力狀態(tài)下工作得很好嗎？任何有挑戰(zhàn)性的工作，都會不時地遇到壓力。當然有時候也可能會同某人發(fā)生沖突。第二、進一步的了解醫(yī)生的背景和需要，尋找機會。醫(yī)藥代表應(yīng)具備的必備知識是相關(guān)產(chǎn)品的醫(yī)藥基本知識及營銷知識，應(yīng)具備的輔助知識是多(本文來源好：)學科、廣闊的知識視野。(11) 就你申請的這個職位，你認為你還欠缺什么？對于這個職位和我的能力來說，我相信自己是可以勝任的，作為一個應(yīng)屆生，主要的是缺乏經(jīng)驗，這個問題我想我可以進入公司以后可以在公司完善的培訓期間以最短的時間來解決，我的學習能力很強，我相信可以很快融入團隊，接受公司的企業(yè)文化，進入工作狀態(tài)。 第二，希望得到一個可以相互學習交流的平臺，不斷學習并發(fā)展自己。制定拜訪計劃，安排好時間，做好拜訪前的準備，包括心理著裝的準備，產(chǎn)品資料工具準備等等。（4）說說你的家庭?；卮鹜戤?，謝謝。十分感謝盈天醫(yī)藥集團，感謝上海辦銷售部給我這樣一個寶貴的實習機會，讓我對社會、對工作、對學習都有了更深一步的理解和認識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學生活中留下了美好的一面。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院。當我再次踏進這醫(yī)院時向醫(yī)生問取進藥程序如何進行時，這次醫(yī)生向我透露一些情況，說你去找管藥的楊院長。但是由于剛面臨社會，存在的問題也不少。我們每天都希望本店的營業(yè)額有個更高更好的飛躍，怎么樣才能達到目的地呢，我個人認為專業(yè)知識+語言技巧+真誠微笑這些都決定著營業(yè)額。通過這段時間的工作和學習，在思想上，專業(yè)技能上都有了較大的提高，現(xiàn)總結(jié)如下：一、收獲與認識在店里店長與師傅的關(guān)懷與鼓勵下，我認真學習了公司制度，并且在時間中不斷的提高自身專業(yè)水平及服務(wù)理念，期間主要學習藥品的分類，用途及用量等等。 五月既是欣喜的又是郁悶的?？粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё?nèi)f化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應(yīng)變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫(yī)藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量。通過學校的參加學校的招聘會，我來到獅子坪萬和藥房實習。二、如何提高自己的專業(yè)知識。凡事做到自己心中有數(shù)就好了。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲取信息，談話技巧是很有講究的。借此機會，我了解到她們科室內(nèi)部不和。 舉一例你是怎樣通過事實來說服他人的 舉例說明完成一項重要任務(wù)時，你是怎樣與人有效合作的？ 舉例說明你的一個有創(chuàng)意建議曾對一項計劃成功起到了重要的作用 舉一例說明你怎樣評估形勢，將精力集中在最重要的事情上從而獲得你所期望的結(jié)果 舉一例說明你是怎樣獲得一門技能并用它于實際工作(1) 請介紹一下你自己。高技術(shù)，高風險，高投入，研發(fā)周期長。第二，了解客戶，確立smart目標，做好拜訪準備工作然后劃分客戶，對主任，主治，住院，院長，設(shè)備科，采購，護士長等等客戶，進行劃分，對于哪些人是重點客戶，潛力客戶要熟悉了解。不斷提高產(chǎn)品知識和拜訪技巧（7）你對公司有什么問題。(10) 如果加入到我們，你會給我們公司帶來什么眾志成城，齊心協(xié)力，公司的發(fā)展離不開每一個普通員工的付出，每一個員工就像企業(yè)的一個細胞。我的大學就是這樣堅持過來的。即勤奮踏實、誠懇、商務(wù)禮節(jié)、自信、上進。當我試圖影響別人時，我一般會假設(shè)自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來看待問題。希望能有一個好的工作氛圍，開心的工作，快樂的生活。為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的大學生，我積極的投入到學習和生活中。在競爭日益激烈的今天，我堅信只有多層次，全方位發(fā)展，并熟練掌握專業(yè)知識的人才，才符合社會發(fā)展和用人單位的需要，才能立于不敗之地。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業(yè)務(wù)員協(xié)調(diào)關(guān)系，通過各種形式對各醫(yī)院的相應(yīng)科室、門診室、患者群結(jié)構(gòu)、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進行詳盡的了解和分析，初步確定以xx省二院為重點終端，以其他醫(yī)院為輔進行科室開發(fā)和維護，奔波在八大三甲醫(yī)院之間，從細微處著手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細致、溫柔的特長，把工作做細做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。三、xx的再啟動情況以及下步打算：XX年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴xx，開始了xx市場劫后余生的艱難重建工作。也沒有太多的經(jīng)驗，但我總結(jié)出一點小小的技巧。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位領(lǐng)導支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產(chǎn)品xx的銷量同時來開發(fā)出一些新的產(chǎn)品，目前我做的醫(yī)院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫(yī)院里沒有開發(fā)出來的，我會盡量盡快的開發(fā)，在就是新品種的開發(fā)，具體的計劃我會像我的直屬上司領(lǐng)導匯報的。二、落實崗位職責作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；努力完成銷售管理辦法中的各項要求；負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù)；積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導；嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；完成領(lǐng)導交辦的其它工作。一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪