【正文】 手，關(guān)心體貼醫(yī)生，盡管臨床費用相對較少，但自己發(fā)揮女性細(xì)致、溫柔的特長，把工作做細(xì)做好，使有限的經(jīng)費發(fā)揮最大的作用。以及我所在的26寢室曾獲“優(yōu)秀寢室”稱號。在競爭日益激烈的今天，我堅信只有多層次，全方位發(fā)展，并熟練掌握專業(yè)知識的人才，才符合社會發(fā)展和用人單位的需要，才能立于不敗之地。在生活中我勤奮踏實、誠實守信，人際關(guān)系較好。為了成為一名德、智、體、美全面發(fā)展的大學(xué)生，我積極的投入到學(xué)習(xí)和生活中。我能夠應(yīng)付一定量的壓力，對我來說，面對壓力，我會用合理的方式調(diào)整自己，保持積極樂觀的心態(tài)，情緒，永不抱怨，堅強的毅力去工作。希望能有一個好的工作氛圍，開心的工作，快樂的生活。這時，我一般會注意尋找沖突的根源，而不是指責(zé)或攻擊對方。當(dāng)我試圖影響別人時，我一般會假設(shè)自己處在他們的位置上，讓自己從他們的角度來看待問題。第三、積極誠懇的態(tài)度，不和醫(yī)生抵觸，爭辯，站在對方的角度幫助醫(yī)生解除異議。即勤奮踏實、誠懇、商務(wù)禮節(jié)、自信、上進(jìn)。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫(yī)藥代表成功的媒介。我的大學(xué)就是這樣堅持過來的。（12）你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？長期和短期目標(biāo)分別是什么？我的職業(yè)規(guī)劃是……，希望在這個平臺里，展現(xiàn)自己的能力 ，實現(xiàn)自己職業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)。(10) 如果加入到我們，你會給我們公司帶來什么眾志成城，齊心協(xié)力，公司的發(fā)展離不開每一個普通員工的付出，每一個員工就像企業(yè)的一個細(xì)胞。（8）如何處理代金的要求完全遵循公司按照專業(yè)學(xué)術(shù)推廣的方式的銷售模式，也非常推崇專業(yè)推廣，這樣可以讓自己更專業(yè)，而且這種模式才是長久之計；通過影響對方或者對方的上級使對方認(rèn)可；如果確實很棘手的事情的話，將會通過與區(qū)域經(jīng)理或leader溝通后再采取措施。不斷提高產(chǎn)品知識和拜訪技巧（7）你對公司有什么問題。 第三，學(xué)士推廣方式進(jìn)行拜訪，客情的維護。第二，了解客戶，確立smart目標(biāo)，做好拜訪準(zhǔn)備工作然后劃分客戶，對主任，主治，住院，院長，設(shè)備科，采購，護士長等等客戶，進(jìn)行劃分，對于哪些人是重點客戶，潛力客戶要熟悉了解。家庭對我的影響，對我今天人格和能力的影響，對我今天面試帶來了積極的作用。高技術(shù)，高風(fēng)險，高投入，研發(fā)周期長。(2)為什么想做醫(yī)藥代表? 為什么放棄當(dāng)醫(yī)生而做醫(yī)藥代表？緊扣自己的職業(yè)規(guī)劃，和對醫(yī)藥代表的認(rèn)識。 舉一例你是怎樣通過事實來說服他人的 舉例說明完成一項重要任務(wù)時，你是怎樣與人有效合作的？ 舉例說明你的一個有創(chuàng)意建議曾對一項計劃成功起到了重要的作用 舉一例說明你怎樣評估形勢，將精力集中在最重要的事情上從而獲得你所期望的結(jié)果 舉一例說明你是怎樣獲得一門技能并用它于實際工作(1) 請介紹一下你自己。其次，我還感謝各位師傅，感謝給我的指導(dǎo)，謝謝！我也要對各位經(jīng)理說一聲謝謝，感謝你們對我的栽培！第四篇：醫(yī)藥銷售常見問題總結(jié)本人不是面試高手，也不是專業(yè)人士，但是經(jīng)歷了不少外企的面試，總結(jié)出了自己的一些經(jīng)驗，關(guān)于醫(yī)藥代表常見問題，首次公開，與大家一起分享：(1) 請介紹一下你自己。借此機會，我了解到她們科室內(nèi)部不和。剛開始我充滿自信，覺得自己一定能做好。這一次讓我感覺到要從醫(yī)生那獲取信息，談話技巧是很有講究的。得到這信息后我直接去找楊院長，可楊院長只說你找我們藥劑科孫主任登記一下吧！我過去找孫主任，而孫主任只說你要找臨床主任打報告，我們要開藥事會通過后方能采購。從中逐漸培養(yǎng)了自我獨立的工作能力和溝通協(xié)調(diào)能力。比如經(jīng)常將同類藥的用法，用量弄錯，再加上剛從學(xué)校出來，在面對顧客的時候還是不能自信的侃侃而談。凡事做到自己心中有數(shù)就好了。銷售人員有了很強的專業(yè)知識，再有語言上的表達(dá)又是讓你無可挑剔然后面帶著微笑真誠的關(guān)心你的病情，我想任何人都不會拒絕真心關(guān)心自己的人，將心比心，人生病的時候是其最軟弱的時候，你一句真誠的問候一句真心的囑咐和叮嚀會讓他對你有了信任有了依賴，這時你就可以用你所學(xué)到的知識去幫助他人為他人服務(wù)，解決了顧客的問題同時也達(dá)到了自己的需求。二、如何提高自己的專業(yè)知識。藥房營業(yè)員是個綜合性很強的職業(yè)，非常鍛煉人。通過學(xué)校的參加學(xué)校的招聘會，我來到獅子坪萬和藥房實習(xí)。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮(zhèn)就可以四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫(yī)藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量。四月份，四個醫(yī)藥公司調(diào)貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫(yī)藥公司串貨有3千多，廣東康民醫(yī)藥公司和廣東慧恒醫(yī)藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進(jìn)終端，主要心思放到陽春一片天，四月后期領(lǐng)導(dǎo)交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程！ 在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫(yī)藥公司的車下去，雖然可借著他們的優(yōu)勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關(guān)系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少！廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛(wèi)生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場?？粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё?nèi)f化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應(yīng)變，發(fā)現(xiàn)自己有很多很多的不足。 五月份，新的領(lǐng)導(dǎo)過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發(fā)生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。 五月既是欣喜的又是郁悶的。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)都跑透，好好把陽春市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發(fā)，不放過一線的機會和市場，有了目標(biāo)才會發(fā)展，有了動力才會進(jìn)步！第二篇：醫(yī)藥銷售實習(xí)總結(jié)醫(yī)藥銷售實習(xí)總結(jié)剛剛才出來實習(xí)，對于外面的世界很憧。通過這段時間的工作和學(xué)習(xí)，在思想上，專業(yè)技能上都有了較大的提高，現(xiàn)總結(jié)如下：一、收獲與認(rèn)識在店里店長與師傅的關(guān)懷與鼓勵下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司制度，并且在時間中不斷的提高自身專業(yè)水平及服務(wù)理念，期間主要學(xué)習(xí)藥品的分類，用途及用量等等。感覺自己真正成為了一名醫(yī)藥工作者，位廣大患者提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我非常自豪。我們每天都希望本店的營業(yè)額有個更高更好的飛躍，怎么樣才能達(dá)到目的地呢，我個人認(rèn)為專業(yè)知識+語言技巧+真誠微笑這些都決定著營業(yè)額。對一些自己接受不了改變不了的事情自己只有接受不再抱怨，對那些自己不欣賞不認(rèn)同的人，在工作上合作生活上疏遠(yuǎn)，對那些和自己思想相左的人就是任何話語都是無用的。但是由于剛面臨社會，存在的問題也不少。在楊經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們對上海市場做了全面的調(diào)研，尤其是虹口、浦東、寶山等區(qū)域的社區(qū)醫(yī)院，無論是從它的地理位置、交通路線及醫(yī)院的進(jìn)藥程序都進(jìn)行了全面的排摸。當(dāng)我再次踏進(jìn)這醫(yī)院時向醫(yī)生問取進(jìn)藥程序如何進(jìn)行時，這次醫(yī)生向我透露一些情況，說你去找管藥的楊院長。說著說著，臨床嚴(yán)主任開始接話問我們的藥多少錢，自己算了一下，說價格便宜是你們的優(yōu)勢，我先和其他醫(yī)生商量一下，不過我們的藥事會是不定期開的，你先留份資料且寫下你們藥的價格吧，我們考慮一下。為了更好的鍛煉自己，顏大哥給我分配5家衛(wèi)生院。正巧過幾天就是端午節(jié)，我買了禮品在劉老師居住的小區(qū)門口等待她下班。十分感謝盈天醫(yī)藥集團，感謝上海辦銷售部給我這樣一個寶貴的實習(xí)機會，讓我對社會、對工作、對學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識，為我即將走上工作崗位增添了信心，讓我在大學(xué)生活中留下了美好的一面。如果你接手，希望得到公司什么樣的支持？（8）如何處理代金的要求（9）你為什么選擇加入我們公司？(10) 如果加入到我們 ，你會給公司帶來什么(11) 就你申請的這個職位，你認(rèn)為你還欠缺什么？（12）你的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？長期和短期目標(biāo)分別是什么？（13）你經(jīng)歷過的最大的失敗或挫折是什么？如何看待？（14）工作地點有什么要求？（15）醫(yī)藥代表需要具備哪些素質(zhì)？（16） 你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？(17) 如果醫(yī)生很堅決的拒絕你，你怎么說服?(18) 你期望的工資是多少？（19）說說你最大的缺點？（20）