連鎖加盟實戰(zhàn)手冊(4-7)4(更新版)
【正文】 管理 店作 業(yè) 管理 作 業(yè) 管理 估 作 業(yè) 管理 管 理 管理 特 許經(jīng)營 加盟招 攬 加盟合同 6)第六篇 連鎖經(jīng)營規(guī)范 連鎖經(jīng)營規(guī)范 再提供使用者立即可用的 規(guī)范 。 連鎖 策略 運作 內(nèi)容包含了下列 七項 ： 鎖事業(yè) 定位 商品定位 與組 合 商圈 調(diào) 查 與選 店 店 布點 策略 作 掌 算管理 與 控制 4)第四篇 連鎖總部運 作 連鎖經(jīng)營 的效益在 于經(jīng)營規(guī)模 。 國 家 (地 區(qū) )的 特許經(jīng)營協(xié)會 介 紹各國 的特 許經(jīng)營組織 ， 以供各企 業(yè) 在未 來發(fā)展 、購買 或 銷 售特 許時 能有所 幫 助 。 2)建立完整的 后 勤支援系 統(tǒng) ， 是競爭 的最大本 錢 末端 門店 演出的好 壞 ， 與 幕 后總 部 給 予的支援程度息息相 關(guān) ， 如果 后 勤支援系 統(tǒng) 不足 ， 無 疑 將造 成 門店 困 擾 ，硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交 易在阿里巧巧 14 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 連鎖加盟實戰(zhàn)手冊 一旦 門店無 法有效 運 作 ， 則連鎖競爭 力必然 將 日 見流失 。 3)錢財收銀的管理辦法 。 更甚者單店投資由總部負擔(dān) ， 加盟主負責(zé)平日的開銷 ， 如此加盟主的負擔(dān)可降至最低 ， 當(dāng)然 ， 這全視各總部的策略而定 。 當(dāng)連鎖體系對商品所創(chuàng)造出的服務(wù)與產(chǎn)品毛利率未達 25%時 ， 則毛利過低 ， 對未來獲利貢獻度上就很差 。 有了知名度才能在消費者心目中建立良好的形象 ， 獲得消費者的信賴 ， 讓加盟主一開店就能吸引顧客的目光 ， 使得顧客源源不絕 ， 創(chuàng)造銷售上的佳績 。 3)若 產(chǎn) 品 獲 得不易 將 降低 顧 客需求 具有此特性的 產(chǎn)業(yè) ， 可 借 由 連鎖 店 據(jù)點 的密度 ， 增加 顧客 購買 的便利 ， 以 維 持或提高 顧 客需求量 。 ：企 業(yè) 理念和消 費 者理念 。 3)商品服 務(wù)連鎖 連鎖 企 業(yè) 在每一 門店 定位出使消 費 皆能享受到所提供的商品一致、公平合理的待遇。 1)條 件 深 員 工 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交 易在阿里巧巧 7 硬商品買賣在阿里巴巴 軟商品交易在阿里巧巧 連鎖加盟實戰(zhàn)手冊 產(chǎn)業(yè) 主 據(jù)點 圖 2)優(yōu)點 有效率 資 成本低 來風(fēng)險 少 3)缺 點 糾紛 資風(fēng)險 33 自 愿 加盟店 加盟者 與總 部地位平等， 雙 方以互惠的方式追求共存共榮 ，加盟主有 極 大的自主空 間 。 2)直營店成功機率高 連鎖經(jīng)營是在將成功的經(jīng)驗快速復(fù)制 ， 因此總部就必須有足夠的展店、設(shè)店及門店營運成功經(jīng)驗 ， 方足以讓加盟主分享 ， 尤其在對加盟主作特許經(jīng)營說明時 ， 必須有明確的數(shù)據(jù)支持 。 就商品的普及性來說 ， 商品或服務(wù)為消費者普遍需要 ， 且每一 、 兩天就會購買或接受服務(wù)者最佳 ， 如每周一次為佳 ，每月消費一次者尚可 ， 如一個月不足一次 ， 除非為高單價 、高毛利商品 ， 否則應(yīng)更換商品組合 ， 尋求較高周轉(zhuǎn)率的商品為佳 。 因此 ，總部是否有足夠的人力及能力 ， 就事關(guān)整個連鎖體系是否成功的重要依據(jù) 。 6)持續(xù)且分階段的教育訓(xùn)練 。 么 是 連鎖 特 許經(jīng)營 連鎖特許經(jīng)營 基本上分成 兩個 部分， 一 個 是 ”連鎖 ”系統(tǒng) ， 一 個 是 ”特 許 ”業(yè)務(wù) ， 而此 兩 者加以串 聯(lián) 的行 動 就統(tǒng)稱為 “加盟 ”。 展市 場調(diào) 查 。 而各系 統(tǒng) 的 運 作基本上分成十
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