【正文】 要“真誠(chéng)” 和“用心”。電信營(yíng)銷活動(dòng)總結(jié)(精選多篇)第一篇：電信活動(dòng)營(yíng)銷策略一
2020“中國(guó)電信杯”**師范學(xué)院首屆大學(xué)生營(yíng)銷大賽營(yíng)銷策劃參賽隊(duì)伍：**師范學(xué)院傳媒學(xué)院1003班參賽選手：徐小娟18762555900凌惠
18762555886孫格格18762555920曾倩雯18762555887 指導(dǎo)老師：
王淑娟15996191511
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷干貨匯總
搜索營(yíng)銷 社會(huì)化營(yíng)銷 移動(dòng)營(yíng)銷 數(shù)據(jù)分析
目錄一 、背景二、營(yíng)銷目標(biāo)三、市場(chǎng)分析四、營(yíng)銷策略五、活
動(dòng)方案六、活動(dòng)效果預(yù)算附錄
前言收購(gòu)cdma網(wǎng)絡(luò)后，中國(guó)電信擁有了世界上最大的固定通信網(wǎng)絡(luò)和相對(duì)先進(jìn)的
移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)，從而進(jìn)入了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代。 定價(jià)策略(1)現(xiàn)正處于業(yè)務(wù)成長(zhǎng)期，可以收取一定的基本
月租費(fèi)，且價(jià)格可以根據(jù)實(shí)際的銷售利潤(rùn)降低一些；(2)當(dāng)進(jìn)入成熟期時(shí)，可以開(kāi)發(fā)vip
用戶群，并根據(jù)不通級(jí)別用戶區(qū)別收費(fèi)； (3)對(duì)于那些月消費(fèi)較高的客戶，可以進(jìn)行禮品的
兌換；(4)對(duì)于學(xué)生這一類消費(fèi)群，可以實(shí)行寒暑假優(yōu)惠策略，比如：“兩城“一家業(yè)務(wù)，
充值一定的話費(fèi)，每月返還一定的份額，或者充值話費(fèi)送電影票、商場(chǎng)優(yōu)惠券等；
劣勢(shì)：相比移動(dòng)聯(lián)通的資費(fèi)來(lái)說(shuō)，中國(guó)電信推出的該項(xiàng)業(yè)務(wù)資費(fèi)過(guò)于高，在我們學(xué)生心
目中資費(fèi)是比較關(guān)注的一個(gè)話題威脅：資費(fèi)方面相比于移動(dòng)和聯(lián)通，電信的費(fèi)用較高，
一部分用戶難以接受，由此導(dǎo)致其失去一大部分客戶人群機(jī)會(huì)：有廣闊的校園空間； 有
較強(qiáng)的人際關(guān)系；有雄厚的科技力量和資金； 學(xué)生對(duì)于手機(jī)上網(wǎng)有很大的需求，電信產(chǎn)
品上網(wǎng)速度快，反應(yīng)靈敏優(yōu)勢(shì)：無(wú)縫寬帶,高速上網(wǎng)：目前中國(guó)電信 已經(jīng)建成網(wǎng)帶寬、
覆蓋范圍廣、性能穩(wěn)定、功能架構(gòu)先進(jìn)，可以體驗(yàn)到無(wú)縫覆蓋的上網(wǎng)感覺(jué)
渠道策略校園代理：通過(guò)尋找校園代理商進(jìn)行189業(yè)務(wù)的代理，運(yùn)用學(xué)生比較信
任學(xué)生的心理，在校園中尋找學(xué)生進(jìn)行促銷、代理。在活動(dòng)中，我到公客一部和社區(qū)經(jīng)理一起，為用戶的各項(xiàng)需求提供全面周到的服務(wù)，如用戶裝機(jī)(電話、寬帶、小靈通)、拆機(jī)、報(bào)修等各方面服務(wù)。由于adsl是架設(shè)在原來(lái)的電話線上，所以它的通信質(zhì)量就取決于電話線了。做好市場(chǎng)營(yíng)銷會(huì)使一個(gè)企業(yè)出現(xiàn)奇跡，帶來(lái)生機(jī)和活力。在今后的工作中，我一定把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)貫穿其中，服務(wù)前端，保證做好本職工作，提高本企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
背景音樂(lè)
宣傳方式
單頁(yè)掃街、微信、陌陌轉(zhuǎn)發(fā)贈(zèng)送禮品、短信外呼、提前23天安排單頁(yè)發(fā)放、微信、陌陌等交友平臺(tái)的宣傳， 所有人員qq簽名、微信簽名、陌陌簽名更改為統(tǒng)一內(nèi)容。
活動(dòng)布置
12月30日18：00下班后全體人員參加布置，廳內(nèi)懸掛氣球燈籠，彩旗。
五：明星機(jī)狂降，送4g省內(nèi)流量
三星note3降價(jià)致4999元 iphone 5降價(jià)至3988元
六：關(guān)注xxx微信群、易信群并轉(zhuǎn)發(fā)三條微信贈(zèng)送精美禮品一份 （usb暖手鼠標(biāo)墊）限100份
成本核算
氣球，1袋（100個(gè)）*10元=10元 金粉：1袋*10元=10元
usb暖手鼠標(biāo)墊：100個(gè)*=330元
馬克杯：40個(gè)*=100元
雞蛋：30個(gè)*1元=30元
話費(fèi)：260元
紅包：13元*2=26元
小太陽(yáng)：5*28=140元
暖手寶：10*18=180元
1月5日外場(chǎng)布置成本：城管費(fèi)270元，舞臺(tái)費(fèi)600元。
每天晚上和代理老板及店員召開(kāi)溝通會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，分析存在問(wèn)題，針對(duì)存在問(wèn)題，提出整改措施，確保任務(wù)能夠順利完成。
三、 活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)分為體驗(yàn)區(qū)、活動(dòng)區(qū)、展銷區(qū)
1. 現(xiàn)場(chǎng)上網(wǎng)免費(fèi)體驗(yàn)
在體驗(yàn)區(qū)放置5臺(tái)筆記本電腦，和10部手機(jī)，組織學(xué)生有次序的進(jìn)行上網(wǎng)的體驗(yàn)。凡是回答正確的同學(xué)可獲相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。區(qū)域中間用展板隔斷?，F(xiàn)場(chǎng)保安8人