香奈兒香水市場(chǎng)營(yíng)銷策略(更新版)
【正文】 因此，目標(biāo)市場(chǎng)可以向中低檔消費(fèi)層發(fā)展。早期 no． 5只保留給 chanel的最佳客戶。 中國(guó)女性對(duì)香水的要求與西方女性相比有很大的差異，地區(qū)之間的差異也很大，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r的差異也導(dǎo)致了消費(fèi)水平及消費(fèi)方式的差異。以清新東方調(diào)做基調(diào)的淡香水，擁有的是更清晰的隨性與甜美，迷人的荔枝果香、調(diào)和著優(yōu)雅玫瑰花苞與意大利茉莉的花香主體香味，呈現(xiàn)著的是更輕盈的性感氣質(zhì)。 ?自 1983年起，“老佛爺”卡爾 自此她由姨媽撫養(yǎng)成人，兒時(shí)入讀修女院學(xué)校 (Convent School)，學(xué)得一手針線技巧。 1909年，她從一間小小的帽子店起家，并在商人 Pierre Wertheimer先生的資助下，于 1914年開(kāi)創(chuàng)了 Chanel時(shí)裝屋，總部位于巴黎 31 Rue Cambon，并延續(xù)至今。 1921年起開(kāi)發(fā)各式香水 : 1921年的 , 1924年的 cuirderussie香水 , 1970年的 , 1974年的 cristalle香水 , 1984年的 coco香水 , 1990年的 egoiste男用香水 , 1996年的 allure香水 ...... 香奈兒的產(chǎn)品種類繁多，有服裝、珠寶飾品、配件、化妝品、香水，她的香水與時(shí)裝最為有名。 ●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競(jìng)爭(zhēng)能力正在喪失。 Chanel 香水瓶是一個(gè)甚具裝飾藝術(shù)味道的方形玻璃瓶。 5”之黑色字體呈現(xiàn)于白底之上，令人印象深刻。為了保證香奈兒獨(dú)特的香氛，公司一直在法國(guó)南部專門(mén)種植茉莉和玫瑰，一噸多的花瓣僅生產(chǎn)出 ，而鮮花必須用手工采摘，一小時(shí)僅可以采摘 6千克 ~7千克，可見(jiàn)其精細(xì)化程度。 香奈兒的產(chǎn)品多以高度奢華為訴求，菱格紋的康朋系列、代表香奈兒的雙 C字樣、別有風(fēng)味的茉莉花，均為其產(chǎn)品的獨(dú)特風(fēng)格，具有特色又不失時(shí)尚高雅的韻味，為其愛(ài)好者帶來(lái)了一種時(shí)尚感和虛榮感，為使用香奈兒產(chǎn)品的消費(fèi)者增添一翻效益。香奈兒夫人當(dāng)然深諳此道 —— 20世紀(jì)美國(guó)著名性感影星瑪麗蓮 ?夢(mèng)露在坦露她獨(dú)特性感魅力的秘密時(shí)曾說(shuō)道：“夜間我只用香奈爾 5號(hào)”?？墒沁@一種簡(jiǎn)單，形成了－股新的美學(xué)力量成功地打進(jìn)了名媛淑女們高雅的心房，她們終于不必溺于浮華的富貴中，而可以在簡(jiǎn)潔有力的設(shè)計(jì)中 ，找到可貴的質(zhì)感。為了更好的針對(duì)和吸引目標(biāo)消費(fèi)群，更大量的促進(jìn)香奈兒 5號(hào)香水的整體銷售，特將其終端專柜、專店等開(kāi)設(shè)在高檔百貨、五星級(jí)酒店、高級(jí)會(huì)所等富甲名流聚集的地方，而一般的場(chǎng)所則難以尋覓到香奈兒 5號(hào)香水的芳蹤。 小組成員： 彭康 王小青 顧宏偉 尹慧慧 牟艷艷 郭麗娜 張颯 常小元 謝謝觀看
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