香奈兒香水市場(chǎng)營(yíng)銷策略(完整版)
【正文】 NCE以嶄新的渾圓形象，成為香水新經(jīng)典、明日世界的新典范。 ?除了時(shí)裝， Chanel 也在 1922 年推出著名的 Chanel 香水。?創(chuàng)始人 :Gabrielle Chanel 【 加布瑞拉 . 香奈爾 】 ?發(fā)源地 :法國(guó)巴黎 ?成立年份 :1913年 ?產(chǎn)品線 ： 服裝、鞋帽、香水、珠寶飾品、化妝品、眼鏡等 ?設(shè)計(jì)理念：高雅、簡(jiǎn)潔、精美 COCO CHANEL 1883年出生于法國(guó)的 Auvergne。 ?二戰(zhàn)爆發(fā)， Coco Chanel把她的店子關(guān)掉。 COCO MADEMOISELLE Chanel香奈兒可可小姐香水50ml，以香奈兒女士為名推出新香－可可小姐，實(shí)屬CHANEL的大事件，清新且感性，「可可小姐」是獻(xiàn)給年輕女性的全新香水，代表有深度、性感、積極，并對(duì)自己的生活感到滿意的都會(huì)女性。 人民幣不斷升值，進(jìn)出口貿(mào)易政策也在不斷的更新完善，勢(shì)必會(huì)影響到香奈兒產(chǎn)品進(jìn)口到中國(guó)市場(chǎng)。 no． 5的名字還有一個(gè)小故事。香奈兒香水的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)是個(gè)體偏好，消費(fèi)者更加關(guān)注它們帶來(lái)的精神價(jià)值。它將高消費(fèi)群體劃分為若干需求的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，共同發(fā)展。 在選點(diǎn)方面，為符合其定位，香奈兒均以高級(jí)百貨公司、繁華商圈為其選點(diǎn)的重點(diǎn)。 正如香奈爾夫人自己所形容的：“這就是我要的。 香奈兒 5號(hào)香水品牌對(duì)廣告投放的媒體有著嚴(yán)格的控制，必須是與香奈兒 5號(hào)香水目標(biāo)消費(fèi)群密切相關(guān)的媒體，如高檔專業(yè)雜志、高檔會(huì)所雜志等。 香奈兒 的第一瓶香水， 1921年創(chuàng)制。同時(shí)，她又有一種微妙與難以言喻香奈兒 5號(hào)的確很流行的，在全球，每半分鐘就能賣掉一瓶。 香奈兒 5號(hào)香水的廣告一方面有著驚人的視覺表現(xiàn)， 如黑色、紅色等純色背景上聳立著一個(gè)碩大的“ 5”字，一個(gè)極品美女站在正中央，香奈兒 5號(hào)香水已從美女的手中飛了起來(lái)，香水浪漫的在空中漂灑，給人一種美、一種強(qiáng)烈的視覺感， 另一方面又與其品牌內(nèi)涵緊密的結(jié)合在一起，傳達(dá)的是一種高尚、飄逸和典雅，讓消費(fèi)者可以去欣賞，更可以去品味和回憶 ——這種設(shè)計(jì)表達(dá)與廣告訴求，無(wú)疑把香奈兒 5號(hào)香水品牌所要告之、傳達(dá)給目標(biāo)消費(fèi)者的東西都融于其中了?！? 瓶形突破：打進(jìn)名媛淑女的心房 人類對(duì)消費(fèi)品的要求越來(lái)越苛刻了，除了產(chǎn)品的功能、品質(zhì)、容量等基礎(chǔ)性的東西外，色彩、包裝、瓶形等方面對(duì)促進(jìn)銷售也起著越來(lái)越重要的作用了。 香奈兒是有著幾十年歷史的國(guó)際知名品牌，基本上不做促銷。 香奈兒的利益定位是典雅體驗(yàn)，典雅是由香味、稀缺和藝術(shù)三個(gè)抽象屬性實(shí)現(xiàn)的，這三個(gè)抽象屬性是由內(nèi)在屬性、外在屬性和組合屬性實(shí)現(xiàn)的。
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