【正文】 P會員累計(jì)滿 6000分 活動內(nèi)容： 1．在元月份選擇雙休日到 XX老山森林公園探險(xiǎn)游 2．活動流程：周六早晨 7： 30分在鼓樓坐車，約一小時(shí)到達(dá)老山，先搭帳 篷露營，下午 1點(diǎn)進(jìn)行滑草比賽頒發(fā) SPORT 100獎品。 設(shè)擂，大家可自由組合 3VS3 ，我方有固定的擂主。比賽者為 3人一組 比賽時(shí)間： 14： 0014： 30 （三）網(wǎng)球定點(diǎn)入洞賽 凡當(dāng)日光臨本館的顧客均可現(xiàn)場報(bào)名參加活動 在籃球場現(xiàn)場樹立一個門球網(wǎng)并且 在不同的位置寫上獎品用網(wǎng)球拍擊球入洞每人 3球以最好成績?yōu)闇?zhǔn)。 【圣誕宴會！舞會！影院】 ○ 12月 24日晚憑當(dāng)日 18： 30之后的購物小票（不限金額）即可領(lǐng)取圣誕蛋糕一份，每人一份，送完為止。 條幅：廣場正門門楣將活動內(nèi)容給予宣傳。 2020 年中國零售業(yè)營銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 15 “ 放飛夢想 —— xx之夜 ” 元旦晚會 時(shí)間： 200*年 1月 1日晚 7： 00—— 9： 00 地點(diǎn)：廣場舞臺 活動形式： 由公司各部門各出一至兩個節(jié)目，由策劃部統(tǒng)疇安排，演出一場真正金沙灣人的晚會。每天限 50名參加，每人只需參加一次，在該跑道一次性騎車時(shí)間最長 的參賽者可以進(jìn)入 31日舉行的總決賽。選一款，過一個甜蜜、溫馨、絢麗的圣誕節(jié)。凡年齡在 7 周歲以上的小朋友即日起即可到一樓服務(wù)中心報(bào)名。舞會可邀請顧客參加，以活躍氣氛。（ 100份 /天， 2元 /份）日用 □□“您的健康，我們的心愿” ***全民長跑運(yùn)動會 活動時(shí)間： 12月 21日早 9： 00— 10： 00必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做？必須有相關(guān)部門審批，注意顧客安全。 第三周： 12月 14日 — 18 日 □□奶粉文化周 活動時(shí)間： 200*年 12月 14日 — 12月 18 日 活動內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn)，在此期間重點(diǎn)推出奶粉 促銷，組織 3 個廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏、美贊臣、雅培等，并要求每個廠家提供相應(yīng)贈品進(jìn)行贈送和促銷，計(jì) 700份，此期間提供 10個奶粉驚喜特價(jià)。（單獨(dú)出臺方案，在此略。積分回饋?zhàn)畹烷T檻為 5000分起，每 1000 分兌換 10 元贈券，換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購買商品（本回饋贈券限我店一層使用 /特例專柜及商品除外）。 【 PR公關(guān)活動】 ＜圣誕樂翻天 小丑開門迎＞ 活動時(shí)間： 12/2 12/25 9： 3010： 30 活動地點(diǎn)：西門二道門內(nèi) 活動內(nèi)容：活動期間每日由兩名工作人員扮演小丑和圣誕老人于一層西門二道門內(nèi)發(fā)放氣球，以此活躍圣誕歡樂氣氛，并起到集客的效果。（本活動僅限一層百貨且特例專柜及特例商品除外） 折價(jià)券使用說明： * 本券使用日期為 200*年當(dāng)月，過期作廢。 一諫值千金 —— 傾聽您的心聲 在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進(jìn)行總結(jié)和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時(shí)，也會讓顧客感受到商場的真誠。 2020 年中國零售業(yè)營銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 7 圣誕禮、情 12 月 2 25 日兩天，由 2 名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發(fā)禮品。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。兩節(jié)具體方案分列如下： 圣誕節(jié)促銷活動方案 一、活動時(shí)間： 12 月 24 日（周五） —— 26 日（周日）（共 3 天） 二、活動主題：圣誕禮 歡樂健康送 三、活動范圍：商城、購物廣場、八一店、北園店 四、活動內(nèi)容： 圣誕“歡樂健康送” 內(nèi)容：活動期間，在購買服裝類、床品、箱包滿 200元以上，均可獲贈：價(jià)值 元?dú)g樂健康券 +圣誕 大禮包一份。 5． 200*年元旦促銷活動方案 一、活動時(shí)間： 12 月 31 日（周五） — 元月 2 日（周日） 共 3 天。參加限時(shí)搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。當(dāng)場刮開即中獎！ 一等獎 100 美元 （供大店 5 名，和平路店 2 名） 二等獎 200 元步步高購物卡 （供大店 20 名，和平路店 6 名） 三等獎 名牌電飯煲 1 臺 （供大店 60 名，和平路店 20 名） 四等獎 250ml純牛奶 1 件 （供大店 200 名，和平路店 60 名） 五等獎 1700g汰漬洗衣粉 （供大店 500 名，和平路店 150 名） 六等獎 （供大店 1000 名，和平路店 300 名） 幸運(yùn)獎 精美禮品 1 份 （若干名） 溫馨提示：單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取 1 張“ 刮刮卡”；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。 新年公益活動： 在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設(shè)施，另外可以重點(diǎn)圍繞老人和小孩展示公益活動。同時(shí)，此舉也會讓顧客感受到 XX 的真誠。 獎券設(shè)置 : （獎券為即刮即開型， 100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券） 一等獎：在獎券上標(biāo)有 5 個大象， 2 名，獎品為價(jià)值 2020 元的禮品或消費(fèi)券； 二等獎： 4 個大象， 5 名，獎品價(jià)值為 500 元； 三等獎： 3 個大象， 10 名，獎品價(jià)值 200 元； 四等獎： 2 個大象， 20 名，獎品價(jià)值 50 元； 五等獎： 1 個大象，獎品為價(jià)值 10 元。布置燈謎大街（一樓服務(wù)臺東走廊、二樓） 100送 活動內(nèi)容寫真裝飾 10個（一樓 4個，二樓 2個，三樓 2個，四樓 2個） ,大活動版面 2塊。總服務(wù)臺領(lǐng)獎 (贏 ) 采購部負(fù)責(zé)組織活動贈品 5001000份。 領(lǐng)獎辦法：猜中 5個領(lǐng)獎一份。 。 滿 400 元扎兩個，以此類推，單張小票限扎 10 個。 四、一諫值千金 —— 我們傾聽您的心聲 在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商 2020 年中國零售業(yè)營銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 3 場對過去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。 五、其他活動 新年禮品展： 跟奧運(yùn)有關(guān)的禮品和商品，有奧運(yùn)吉祥物圖案的商品。 ▼ 新年刮刮樂 美元帶回家 1 月 1 日 ~1 月 3 日期間，在 GD 店、 HP 店一次性購滿 38 元的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條即可獲得“刮刮卡” 1 張。圣誕大禮包成本約 元 ,圣誕超值大禮包成本約 元。各店于 12 月 17 日前確定品牌。 五、廣告宣傳及費(fèi)用 12 月 24 日 晚報(bào) D1 版通欄 元 商報(bào)頭版通欄 元 費(fèi)用共計(jì)： 元。 6．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案 圣誕節(jié)與元旦相隔時(shí)間比較近，為抓 住節(jié)日銷售契機(jī)，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。主持： 。 四、活動內(nèi)容： 穿著類、床品、箱包部分 7 折起，打折品牌廠家自 愿，各店于 12 月 17 日前確定打折品牌。 臺歷畫面以店內(nèi)知名專柜圖片為主，于畫面下部設(shè)計(jì)當(dāng)月使用的折價(jià)券（折線以便于撕?。?，共印制 3000 本，為 14頁翻頁臺歷，折價(jià)券 30元 /月，限 11 月使用，其余月份采用回門禮領(lǐng)用券方式。 ＜臺歷禮品券年末超值送＞ 活動時(shí)間： 12/112/31 活動地點(diǎn)：顧客服務(wù)中心 活動方式：活動期間凡持本月臺歷折價(jià)券及當(dāng)日任意一筆消費(fèi)小票的顧客均可至本店一層客服中心領(lǐng)取“洗衣液”一袋。 回饋方式：年底我店會員消費(fèi)積分達(dá) 5000 分以上時(shí)，我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計(jì)分進(jìn)行回饋。 賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重、濃厚、大氣。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有！ 注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場大宗購物處辦理。（每天限量 200個，共計(jì) 1200個自理） □□圣誕到，好運(yùn)來！ 活動時(shí)間： 12月 5日、 6日、 14日、 15日、 21日、 22日 活動內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子，好運(yùn)自然來！凡在我商場購物滿 58元的顧客，即有機(jī)會憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動，滿 98 元兩次， 168 元以上三次，我們的獎項(xiàng)設(shè)置有： 最高幸運(yùn)獎：擲出六個六點(diǎn)，獎價(jià)值 100 元以上的禮品一份；（ 1 份 /天，計(jì) 6 份， 600元）家電 玩骰子“高手”獎：擲出六個一點(diǎn)至六個五，獎價(jià)值 30元以上的禮品一份；（ 5份 /天，計(jì) 30份， 900元）日用 玩骰子“幸運(yùn)”獎：擲出任何 5個以上相同的點(diǎn)，獲得價(jià)值 5元禮品一份；（ 50份 /天，計(jì) 300份， 1500元）食 品 玩骰子“參與”獎：擲出 3 個以上相同的點(diǎn)，獎紀(jì)念品一份，每日限量，先到先得，送完即止。穿插糖果免費(fèi)試吃（ 10斤軟糖）啤酒免費(fèi)飲（ 30瓶），并于現(xiàn)場拋送禮品。每位小天使將 獲贈豐厚的節(jié)日禮品一份。 2020 年中國零售業(yè)營銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 13 ○ 引爆人氣 大優(yōu)惠：歡樂圣誕，各種特色小吃、休閑食品以及圣誕絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種商品優(yōu)惠特賣。 六、活動組織計(jì)劃： “ XX杯” XX商場慢騎王比賽 活動時(shí)間： 200*12月 20日 —— 12月 31日（ 31日為決賽） 活動地點(diǎn)：廣場 活動形式： 2020 年中國零售業(yè)營銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 14 于廣場劃分兩條長 50米，寬 ，顧客可以自由報(bào)名參加在廣場舉行的（自行車）慢騎王比賽。 活動費(fèi)用： 150元（照像費(fèi)用） “ 狂歡圣誕節(jié) 快樂無極限 ” 聯(lián)歡晚會 時(shí)間： 200*1225 晚 7： 00—— 9： 00 地點(diǎn)：廣場舞臺 活動形式： 由公司自行組織一場文藝演出，活動氣氛方面較為具有西方特色，讓當(dāng)晚到 xx的顧客感受到一種不同的氣氛。 廣播：每天在銷售高峰期進(jìn)行廣播宣傳。最高返還限額 5000元） ○ 購海爾冰箱、電視、洗衣機(jī)、微波爐、空調(diào)、熱水器等系列家電，贈送驚喜大紅包、彩屏手 機(jī)、炒鍋、電飯煲、床單、電熨斗等超級禮品！ ○ 12月 24日、 25日光臨，均有機(jī)會獲得由圣誕老人免費(fèi)送您的圣誕禮物。限 30人參加 比賽方式： 7球擂臺制， 獎品：獲勝者守擂 1次成功，可獲得精美禮品一份 守擂 3次以上加送高檔禮品一只 （二）力氣王大比拼 凡當(dāng)日在本館消費(fèi)的顧客，均可到籃球場參加 “ 力氣王 ” 比賽，在規(guī)定 2分鐘時(shí)間內(nèi)掰臂力器的次數(shù)最多者獲勝。 2020 年中國零售業(yè)營銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 18 2．籃球挑戰(zhàn)賽。 前一周當(dāng)日消費(fèi)滿 200元即可獲得溜冰優(yōu)惠券，在平安夜當(dāng)晚的 18： 00—— 19： 00是溜冰時(shí)間，地點(diǎn)是籃球場：冰鞋由凱勝提供。（贈獎地點(diǎn)：大門外贈獎處） 贈品：（新春紅包袋或新春對聯(lián)）數(shù)量： 300份 *3天 =900份 預(yù)算： *900=1980元 ○ 2. 金豬送福迎財(cái)神 滿 100省 60元、 50元、 40元、 30元、 20 元○ ： 0*年 2月 9日（五 ） 0*年 2月 25日（日） 17天 ： 14樓 ：活動期間，顧客凡購買參加此項(xiàng)活動的商品，單柜消費(fèi)滿 100 元以上（含 100元），均在售價(jià)基礎(chǔ)上按每 100 元遞減 60 元、 50 元、 40 元、 30 元、 20元相應(yīng)價(jià)格支付，不足部分不減，單柜可累計(jì)。 贈品預(yù) 算：成本采購價(jià) /瓶 *100=950元。 主題：“金豬旺財(cái)喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會特別企劃 檔期： 2月 9日至 2月 18日 主題促銷計(jì)劃之一 主題：金豬旺財(cái)歡樂送 2020 年中國零售業(yè)營銷策劃 （促銷）方案年鑒 （ 完整版 ） 22 活動時(shí)間： 2月 10日 ~2月 14 日 活動內(nèi)容：活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當(dāng)日單張收銀條可獲贈超值炫禮！ 滿 48元 送 吉祥春聯(lián) 1幅或鮮雞蛋 1盒； 滿 88元 送 1瓶 滿 128元 送 蘆柑禮盒 1件 溫馨提示 —— 單張滿額收銀條僅限領(lǐng)取一樣贈品；參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。 2十五鬧元宵，購物送年飯！ 2/1213累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。 配合部門： 總臺人員核對顧客的銷售憑證后，回收電腦小票作為送紅包的稽核憑據(jù)，并請顧客簽字