【正文】 里塔尼亞國家礦業(yè)公司將其鐵礦石項目的一部分交由五礦勘探、開采。資料來源：: //．中國時尚品牌網(wǎng)。奧康集團選擇GEOX公司作為合作伙伴，可以充分發(fā)揮自己已形成技術開發(fā)和生產(chǎn)優(yōu)勢，而不會受制于人；同時，利用合作伙伴的優(yōu)勢，可以彌補奧康不足，有利于提升企業(yè)競爭力，提升企業(yè)管理水平，并對我國的制鞋企業(yè)的營銷模式的變革都產(chǎn)生一定的推動作用。意大利作為一個世界制鞋中心，同中國相比，市場更為完善也更為國際化，信息渠道也更為暢通，將產(chǎn)品研究開發(fā)放在意大利，使得奧康的技術人員可以及時獲得市場信息和技術信息，了解市場和技術兩方面的進展，從而縮短公司產(chǎn)品的開發(fā)周期，使公司的皮鞋產(chǎn)品可以緊跟國際潮流。2002年，Ascla舉創(chuàng)下150億美元的銷售額。由此，產(chǎn)品的超值利潤自然得到實現(xiàn)。作為全球新式咖啡文化代名詞的星巴克(Starbucks Coffee)，自1971年創(chuàng)立后，就一直保持高速增長態(tài)勢，其提倡的在上班和家庭之外“第三空間”休閑享受的概念已被廣為接受。該項目的合作，使海爾獲得“三個窗口”，實現(xiàn)“兩個輻射”?？鐕驹谌驙I銷過程中，應考慮世界各地的傳統(tǒng)差別對消費需求的影響，注重將企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略與地的實際營銷環(huán)境特點相結合,以滿足當?shù)乜蛻?。在每年情人?jié)的時候，哈根達斯除了特別推出由情人分享的冰淇淋產(chǎn)品外，還為情侶們免費合影留念，也獲得了越來越多人的青睞與忠誠。中國冰激凌龐大的市場容量，吸引了眾多的“淘金者”，其中固然包括“和路雪”、“八喜”等國際知名品牌,也可見“蒙?！?、“伊利”、“光明”等國內(nèi) 奶業(yè)領袖，于是中國冰激凌市場就出現(xiàn)了“群雄逐鹿，各占天下”的局面。沃爾瑪?shù)谋镜鼗呗哉撬蚧瘮U張的一部分。由當?shù)厥袌龅慕?jīng)營人員決定適應當?shù)厥袌鲂枨蟮漠a(chǎn)品和服務。［M］.商務印書館，199 ［8］［M］.西南財經(jīng)大學出版社，2001.［9］［日］［M］.南開大學出版社，1987.［10］：經(jīng)濟全球化與中國企業(yè)［M］.金城出版社，2001.第二篇：第七章 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略第七章 企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略1.“雄獅”碰壁歐洲TCL國際化掉轉船頭2003年11月，號稱“Today China Lion”的中國家電巨子TCL和法國湯姆遜公司正式簽訂協(xié)議，雙方合并DVD機和彩電的資產(chǎn)及業(yè)務，成立TCL湯姆遜電子公司(TTE)，其中TCL國際控股成為合資公司的主要股東，占67%的股份，湯姆遜則占33%的股份。轉移價格為聯(lián)想實現(xiàn)全球戰(zhàn)略，集中計劃控制，在多國范圍內(nèi)統(tǒng)一調(diào)配人力、物力、財力，適應新的變化奠定了基礎。聯(lián)想要成功地制定并實施國際經(jīng)營戰(zhàn)略，其中非常重要的一個途徑就是組建和發(fā)展跨國集團公司。市場競爭地位與特定的市場環(huán)境有關，在區(qū)域市場或國內(nèi)市場上是領先者，而在國際市場上或全球性大市場上就可能是跟隨者?，F(xiàn)代市場營銷理論根據(jù)企業(yè)在市場上的競爭地位，把企業(yè)分為四種類型：市場領先者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者和市場補缺者。從產(chǎn)業(yè)角度看，提供同一類產(chǎn)品或可相互替代產(chǎn)品的企業(yè)，構成一種產(chǎn)業(yè)，如鋼鐵產(chǎn)業(yè)、計算機產(chǎn)業(yè)等。擁有自己的品牌，一個企業(yè)才擁有進入世界市場的通行證。人才不能跟上時代發(fā)展的腳步，只有抓住大量人才聯(lián)想才能更快的發(fā)展。企業(yè)國際化經(jīng)營是經(jīng)濟發(fā)展的結果，也是企業(yè)發(fā)展的結果。戰(zhàn)略營銷成為大集團、大公司面向市場、面向新經(jīng)濟的關鍵問題。當前，全球已經(jīng)形成一個大的社會化生產(chǎn)網(wǎng)絡，傳統(tǒng)的企業(yè)生產(chǎn)格局已經(jīng)被逐漸打破，現(xiàn)在的局勢就是“國內(nèi)市場逐漸國際化，國際市場逐漸國內(nèi)化”。中國企業(yè)的國際化經(jīng)營時代已經(jīng)來臨，于是聯(lián)想也跨入到了國際。產(chǎn)品的科技含量高才能獲得更多的利潤，如果一味以低價取勝，企業(yè)的國際化道路勢必會發(fā)展緩慢，不能跟上經(jīng)濟發(fā)展的潮流。鑒于目前的狀況，從投資區(qū)位上看，除了保持在亞洲地區(qū)投資的優(yōu)勢外，應逐步擴大對拉美和非洲地區(qū)的投資。四、企業(yè)集團的市場競爭戰(zhàn)略，識別競爭者確立集團競爭目標在當代日益激烈的市場競爭中，聯(lián)想僅僅了解顧客是不夠的，還必須識別競爭者，做到知己知彼，明確競爭目標，才能取得競爭優(yōu)勢。一般說來，每個競爭者都有側重點不同的目標組合，如獲利能力、市場占有率、現(xiàn)金流量、技術領先和服務領先等。如美國電腦軟件市場的微軟公司。所以，聯(lián)想應在管理、技術、市場諸方面加強創(chuàng)新，尤其要切實提高人的素質，并以人為本，長期修煉素質功，以達到提高綜合實力的目的。七、重視轉移價格策略在聯(lián)想跨國經(jīng)營中，轉移價格是一個值得重視和研究的關鍵問題。一般說來，產(chǎn)品在發(fā)達國家處于產(chǎn)品“投入期”，即技術創(chuàng)新階段，集團的最佳決策應在本國生產(chǎn)以供應當?shù)氐氖袌鲂枰硪徊糠之a(chǎn)品出口外銷到其它發(fā)達國家。只不過，令業(yè)界公認的經(jīng)營奇才韋爾奇一籌莫展的湯姆遜歐洲業(yè)務，同樣令李東生深陷泥潭，截至2006年9月末。目前，整個沃爾瑪中國總部的外籍管理人員僅占中國所有員工的1%。只有充分的本地化才能鍛造出國際化經(jīng)營的跨國企業(yè)。選址策略上，哈根達斯會選擇大型城市的繁華地段，譬如在上海 旗艦店就選在了繁華的南京東路，這里人流量非大，廣告的效果非常明顯。哈根達斯的目標消費群體很小。同時哈根達斯還推出了中華美食冰淇淋，包括冰淇淋制作的年糕、叉燒包、小籠包和春卷等。兩家公司在日本設立銷售海爾產(chǎn)品的合資公司，海爾集團借此進入日本市場。星巴克對加盟者的要求非常苛刻，這就需要星巴克的加盟者絕對服從總部的要求。1 999年。Safeway占有英國零售市場的10%市場份額，此舉將奠定沃爾瑪全面制服英國零售業(yè)，而成為市場霸主。此外，奧康還同國內(nèi)其他廠家發(fā)展委托加工的合怍關系，既避免了大量投資與基建，又能在訂貨量增大時保證供應。為此，公司決定采取“高質優(yōu)價”的銷售策略，以提高公司的知名度，創(chuàng)立自己的品牌和信譽?！皣栏駚碚f，這個項目不能算是收購，而是同毛里塔尼亞國家礦業(yè)公司合作的一個鐵礦石勘探項目；這也是五礦在海外鐵礦石開發(fā)上，第一個從勘探階段做起的項目。來自五礦網(wǎng)站資料顯示，毛里塔尼亞位于非洲西北部，面積103萬平方公里，擁有豐富的鐵礦資源?！瘪R駿稱?！敝苤袠幸园拇罄麃喌谌箬F礦石生產(chǎn)商FMG為例，“FMG是幸運者，如果獲得中國高達60億美元的投資，F(xiàn)MG一定會很快發(fā)展起來”，而“類似FMG這樣缺乏開發(fā)投資的中小礦業(yè)企業(yè)很多，分布范圍也很廣”。此外，德國五礦有限公司投資建立了意大利五礦公司，收購了德國不萊梅PILZ不銹鋼加工中心。蒙古Oyu Tolgoi銅金礦是世界上最大的未發(fā)開銅金礦之一，其位置與中蒙邊境線僅隔80公里。“中鋁如能入股Oyu Tolgoi銅金礦，肯定有利于改善其銅精礦自給率過低的局面。是中國最大的氧化鋁生產(chǎn)商，同時也是中國規(guī)模最大的原鋁生產(chǎn)商，而中國是世界上增長最快的大型鋁市場。在商會、應訴企業(yè)及代理律師的共同努力下，該公司首先爭取到了“市場經(jīng)濟地位”待遇，這樣就徹 底排除了印度政府以第三國情況作為評判依據(jù)的可能，為應訴反傾銷案排除了一個最主要的前期障礙。這些綠色保護措施，還具有不確定性和可塑性，在具體實施時容易受發(fā)達國家的刁難和抵制。但是，這次寶潔公司認為，嬰兒尿布就是嬰兒尿布，這種尿布已經(jīng)在美國銷售多年，受到普遍好評，因此決定跨越試銷階段，直接進入中國香港和德國市場。但在第二次世界大戰(zhàn)之后，為了日本工業(yè)的恢復和重振，柯迭公司與許多外國企業(yè)一樣被迫遷出日本。柯達公司奇謀突萌，利用以色列雞蛋在南美洲各國十分暢銷的契機，與以色列出口雞蛋的公司約定，在其出口到南美洲的雞蛋上印“柯達”彩色膠卷的商標，然后運到南美洲各國銷售，柯達公司給這家公司500萬美元。最后，不惜成本進行廣告宣傳，柯迭公司花了幾百萬美元在日本各大中城市豎立起霓虹燈廣告牌，在電視和報刊上大量投放廣告，同時還對日本流行的相撲、柔道、網(wǎng)球等運動大搞贊助治動。2002年富士重返中國時，柯達膠卷在中國市場上的占有率已經(jīng)攀升到60%，而富士在中國市場已經(jīng)淪為二線品牌，只能和樂凱、柯尼卡、愛克發(fā)等廠家爭奪剩余的40%市場份額?？碌緸檫@一合作將投入現(xiàn)金總額達到1億美元，并另加其他資產(chǎn)，合作期限為20年。在國內(nèi)市場，海爾冰箱、冷柜、空調(diào)、洗衣機四大主導產(chǎn)品的市場份額均達到30％左右；在海外市場，海爾產(chǎn)品已進入歐洲15家大連鎖店的12家、美國10家大連鎖店的9家。1999年12月7日，英國《金融時報》評出“全球30位最受尊重的企業(yè)家”，張瑞敏榮居第26位。這就是海爾走向世界的“三部曲”：第一步，按照“‘創(chuàng)牌’而不是‘創(chuàng)匯’”的方針，出口產(chǎn)品開拓海外市場，打“知名度”；第二步，按照“先有市場，后建工廠”的原則，當銷售量達到建廠盈虧平衡點時，開辦海外工廠，打“信譽度”；第三步，按照本土化的方針，實行“三位一體”的本土發(fā)展戰(zhàn)略，打“美譽度”。為了實現(xiàn)海爾開拓國際市場的三個1/3（國內(nèi)生產(chǎn)國內(nèi)銷售1/3，國內(nèi)生產(chǎn)國外銷售1/3，海外生產(chǎn)海外銷售1/3）的目標，海爾在海外設立10個信息站6個設計分部，專門開發(fā)適合當?shù)厝讼M特點的家電產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的競爭能力。海爾超級節(jié)能無氟冰箱就是一個典型的例證，它既解決了國際社會對于環(huán)保的要求，又考慮到消費者的切身利益，在開發(fā)無氟冰箱的同時實現(xiàn)了節(jié)能50％的目標，不但發(fā)明了一項世界領先的成果，還取得了巨大的市場效果。據(jù)統(tǒng)計，目前在美國180L以下小冰箱市場中，海爾已占到超過30％的市場份額，2002年有望達到50％，但海爾大規(guī)格冰箱長期以來因遠隔重洋而無法大批量進軍美國市場，項目見效后，海爾冰箱在美國市場的產(chǎn)品結構將更加合理，市場占有率將進一步提高。先讓這個總裁認同海爾文化，再通過他的言傳身教影響其他美國海爾人。除美國海爾外，海爾還于1996年起，先后在印尼、菲律賓、馬來西亞、伊朗等國家建廠，生產(chǎn)海爾冰箱、洗衣機等家電產(chǎn)品。質量要達到國際標準，財務的運行指標、運行規(guī)則應該和西方財務制度一致起來，營銷觀念、營銷網(wǎng)絡應達到國際標準，自身具備這種素質就可以進入國際市場去，所以“出口”是針對海爾的國際化而言；但國際化的海爾就不同了，“海爾”已不再是青島的海爾，設在中國的總部也不再僅僅是向全世界出口的一個產(chǎn)品基地。6．簡述企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟的優(yōu)勢。A．可以看成某種戰(zhàn)略聯(lián)盟，因為它實際上涉及到了資源互享的優(yōu)先權問題B．可以看成某種戰(zhàn)略聯(lián)盟，因為它從根本上來說是一些特定或者標準化協(xié)議C．不能看成戰(zhàn)略聯(lián)盟，因為它根本沒有涉及到聯(lián)盟中的實體控制問題D．虛擬企業(yè)往往會涉及到信息的共享8．從企業(yè)戰(zhàn)略管理的角度來講，企業(yè)國際化經(jīng)營的競爭優(yōu)勢效應包括（ABC）A．轉移特殊競爭力B．實現(xiàn)區(qū)域經(jīng)濟效益C．實現(xiàn)最佳經(jīng)驗曲線效應D．降低成本和擴大市份額9．企業(yè)國際化經(jīng)營戰(zhàn)略的基本類型包括（ABCD）。中科院聲學所與科龍集團決定發(fā)揮各自在技術和市場上的優(yōu)勢，開展長期的真誠合作，共同研究家電噪聲和振動控制技術并加以應用?？讫埣瘓F是中國最大的制冷家電企業(yè)集團，主要生產(chǎn)冰箱、空調(diào)和冷柜，擁有“科龍”、“容聲”、“華寶”、“三洋科龍”等多個品牌。2．從科龍集團的角度，結合案例內(nèi)容和相關背景資料分析聯(lián)合實驗室可能會給科龍集團帶來的競爭優(yōu)勢基礎。經(jīng)歷幾年的磨合，聯(lián)想文化已經(jīng)與IBM文化融為一體，形成了國際化色彩很濃的企業(yè)文化。產(chǎn)品國際化：作為一家國際化PC制造商，聯(lián)想的產(chǎn)品必須能夠滿足全球各地市場的需求