【正文】 接軌，五年在營銷上實現(xiàn)國際接軌，十年在科研上實現(xiàn)國際接軌。沒有你們的幫助，沒有你們給我們提供的利潤，我們不可能在科研上有大的投入，也不可能有這樣的狀況，更不可能取得什么小小的勝利。他們不斷地總結(jié)經(jīng)驗，不斷地向他人學(xué)習(xí)，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進。這種?做勢做實?需要我們多少人去琢磨，我們那些讀了幾年人的銷售工程師，在理論上再提高，多讀一些書，?讀書又讀人?，?讀人再讀書?難道就不會轉(zhuǎn)變成戰(zhàn)略專家嗎？知識點滴在積累，方法在一點一滴去實踐，成績一點一滴去創(chuàng)造。華為是一個大學(xué)校，它在改造人，培養(yǎng)造就人。那種善于動腦筋的人，就越來越聰明。華為已處在一個上升時期，它往往會使我們以為八年的艱苦奮戰(zhàn)已經(jīng)勝利。我們已投資一千萬人民幣引進MRPII的軟件，這個管理軟件通過我們一年到兩年的消化和提高，將使我們的企業(yè)管理水平和生產(chǎn)管理水平達到國際水準(zhǔn)。華為在科研上有一些實力，所以我們之間的合作將推動共同的發(fā)展，不僅僅局限在電源的合作上，還會延伸到其他方面。我們正在奮力開拓國際市場，努力擴展生存空間。華為在這六年發(fā)展，以大市場、大科研、大系統(tǒng)、大結(jié)構(gòu)為目標(biāo)，建立了一個運作良好的組織體系和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。通信是大市場、少客戶，吸納市場參股，組建產(chǎn)業(yè)集團，以擴大市場占有，平滑供需矛盾，這是一項十分艱巨的工作。在通信行業(yè)，中國通信產(chǎn)業(yè)正飛速向前發(fā)展，并形成自己的民族通信工業(yè)。從現(xiàn)在的周銷售額5000萬。我們?nèi)砸蝗缂韧臍g迎廣大的郵電部門、工廠、三產(chǎn)職工投資。有了這些可愛的員工，相信更多的奇跡會創(chuàng)造出來?？蒲薪?jīng)費每年八千萬，每年還要花2000萬用于國內(nèi)、國外培訓(xùn)和考察。C08即使達到國際先進水平，也沒什么了不起。在開發(fā)過程中，我們始終遵循國際上最規(guī)范的軟件工程化設(shè)計方法，增強了產(chǎn)品軟件的繼承性、可擴充性。公司近期投資近一億，建立了用戶服務(wù)中心大廈，將開通集中維護系統(tǒng)，向全國的用戶提供遠程支援。上海160信息系統(tǒng)、128自動/人工尋呼系統(tǒng)，能達到今天的水平，得到了上海市郵電管理局、上海市內(nèi)電話局、國脈股份公司的大力支持與幫助。公司年輕是一個弱項，但也是一個強項。共產(chǎn)黨的缺點，通過整黨和教育來解決。您必須認(rèn)真對待每一道用戶。要深入地分析，找出一個環(huán)節(jié)的問題，找到解決的辦法，踏踏實實地一點一點地去做。民主管理還會進一步擴展，權(quán)威作用也會進一步加強，這種大民主、大集中的管理，還需長期探索，希望您成為其中一員。我們要造就一批業(yè)精于勤，行成于思，有真正動手能力、管理能力的干部。您有可能不理解公司而暫時的離開，我們歡迎您回來。堅持真理，善于利用批評和自我批評的方法，提高自己，幫助別人。公司要求每一個員工，要熱愛自己的祖國，熱愛我們這個多災(zāi)多難、剛剛開始振興的民族。實踐再實踐，尤其對青年學(xué)生十分重要。沒有這一種平臺，你的聰明才智是很難發(fā)揮，并有所成就的。我們生存下去的唯一出路是提高質(zhì)量，降低成本，改善服務(wù)。最后一名空姐檢查完確認(rèn)機上已無人跳出機艙，這時飛機已陷入大火之中，旋際，連串的爆炸開始。我多次在員工教育會上進過，我們要趕超發(fā)達的資本主義國家，就應(yīng)向他們學(xué)習(xí)長處。中國電子工業(yè)中，唯有程控交換機有可能成為中國的拳頭產(chǎn)品。、集團化方向發(fā)展，沒有任何一個國家有象中國這么多的交換機生產(chǎn)廠家，各廠家各自為政，很難使國產(chǎn)交換機的整體水平提高檔次，也是產(chǎn)生許多短期行為的原因。6)減少機型品種，減少過渡型機器入網(wǎng)。上星期天（6月19日），江澤民總書記在深圳接見了我，多次談及通信產(chǎn)業(yè)的政策。很多國外已淘汰的國內(nèi)生產(chǎn)/仿造交換機，和低檔低質(zhì)交換機價格低，也解決了部分地區(qū)通信擴容的暫時問題，但造成制式雜亂，增加了網(wǎng)復(fù)雜程度，造成了設(shè)備重復(fù)投資。特別是母局帶遠端模塊群，遠端模塊群再帶遠端用戶單元組網(wǎng)方式會得到較大的采用。但由于經(jīng)濟發(fā)展不平衡，全國農(nóng)話網(wǎng)的發(fā)展差距也相當(dāng)大，整個網(wǎng)上的通信設(shè)備，包括了數(shù)字程控交換機、空分模擬（程控、機電）交換機，有全自動交換接續(xù)，有各種半自動，甚至人工交換設(shè)備、傳輸從光纜、數(shù)字微波、同軸電纜至載波均有。?我們從事的事業(yè)，是為了祖國的利益、人民的利益、民族的利益。幾年的時光一晃就過去了，華為從一個小公司逐漸變?yōu)橐粋€有實力的公司，更有機會向市場提供良好的服務(wù)，售后服務(wù)的成本也在降低。公司在6月份將在廣東省開通多個母局帶模塊局的試驗，我們相信會十分成功。商場如戰(zhàn)場，卻比戰(zhàn)場更加持久的殘酷與艱苦，苦難的歷程又撫育成長了多少市場營銷干部。離家已經(jīng)五年，在殘雪 消融、溪流淙淙的時候，面對自橫的獨木橋，真不知別人是否已經(jīng)過去，心愛的姑娘可安在。(摘自：《華為的冬天》)回顧我自己已走過的歷史，捫心自問，我一生無愧于祖國、無愧于人民，無愧于事業(yè)與員工，無愧于朋友，唯一有愧的是對不起父母，沒條件時沒有照顧他們，有條件時也沒有照顧他們。執(zhí)行流程的人，是對事情負責(zé)，這就是對事負責(zé)制。我們好 多員工盲目自豪，盲目樂觀，如果想過的人太少，也許就快來臨了。他的部門的人均效益沒提高，他這個科長就不能當(dāng)了。一定不要把內(nèi)部的民主生活會變成了有火藥味的會 議，高級干部尖銳一些，是他們素質(zhì)高，越到基層應(yīng)越溫和。只要是為了理想接班的人，就一定能領(lǐng)導(dǎo)好，就不用擔(dān)心他。楊林：中國很多民營企業(yè)現(xiàn)在都面臨這樣的問題：您的公司從零開始，發(fā)展到現(xiàn)在這么壯大，您是公司的精神領(lǐng)袖，如何把這種精神傳承下去，形成企業(yè)的連續(xù)性，你是怎么考慮的？ 任正非：華為文化不是具體的東西，不是數(shù)學(xué)公式，也不是方程式，它沒有邊界。我們就老老實實做點事，賣點低端產(chǎn)品，世界那么大，也不能完全都把希望寄托在美國身上嘛。低端產(chǎn)品、軟件是美國的，芯片是美國的，我們只是代加工而已。我們的責(zé)任就是提供聯(lián)接，具體就是聯(lián)接的設(shè)備。我們現(xiàn)在不是靠賭哪一種技術(shù)、哪一種方向，“賭博”一種路線是小公司才會干的，因為他們的投資不夠。而且，同質(zhì)化競爭，別人也可以擠進來分瓢羹，縮小你的空間。像諾基亞和阿朗的合并，我們都非常高興。是共同合作發(fā)展，滿足社會需要。楊林：您覺得未來華為的這種文化是不會變化的？任正非：長期艱苦奮斗的文化是不會變化?；ヂ?lián)網(wǎng)上有很多小蘋果、小桃子，這也是可能的。楊林：華為員工在非洲艱苦奮斗，也算是華為的一種精神吧。我們?nèi)绻s上新時代的改變，首先要改變教育結(jié)構(gòu)，一定要孩子們都有文化有知識，懂專業(yè)、會操作。再花二、三十年，華為才有可能向世界品牌邁進，因此這個路程很漫長，太著急的口號可能摧毀了這個產(chǎn)業(yè)。中國走向信息化，我認(rèn)為還需要努力。實業(yè)是就業(yè)和社會穩(wěn)定的基礎(chǔ)。其實我們原來是保護不了的，那時，我們把軟件截成一段一段的藏到我們的芯片里面，拿到美國去加工，間接地利用美國的知識產(chǎn)權(quán)保護來保護了我們的知識產(chǎn)權(quán)。瞄準(zhǔn)這個目標(biāo)，我們是開放的。這個說法準(zhǔn)確嗎？任正非：這是十幾年前我講的，因為那時我們還是行業(yè)的追隨者，主要是以工程師為中心的創(chuàng)新。原創(chuàng)發(fā)明的人往往在幾十年前就開始提出想法，人類社會并不理解他們真知灼見，可能還會認(rèn)為莫名其妙，把他們看成異類。如果沒有理論的創(chuàng)新，就沒有深度投資，很難成就大產(chǎn)業(yè)。其實這些思想意識與體制的創(chuàng)新，并不單單是技術(shù)。第二，水流到低處不能再回流，那是零降雨量，那么這個世界全部是超級沙漠，最后就會死亡，這就是熱力學(xué)提到的“熵死”。但我們只對一個簡單的目標(biāo)浮躁。）楊林：國內(nèi)關(guān)于您的報道很多，我也看過很多文章，覺得任總您是這個浮躁的時代里最不浮躁的企業(yè)家。楊林：中國經(jīng)濟發(fā)展30年，雖然取得很大的成績，經(jīng)濟體量是全世界第二位了，但國際社會普遍認(rèn)為中國沒有創(chuàng)新。但是思想意識的沖擊有正面的，也有負面的，中國到底是得到了正面的還是負面的？中國這三十年的繁榮，總體來說，我們得到了正能量，雖然也有負能量進來。其實美國200多年的發(fā)展歷史，就是開放的歷史。楊林：您也接觸了這么多國際上的創(chuàng)新公司，您覺得中國的創(chuàng)新和美國的創(chuàng)新有什么差異？創(chuàng)新是開放的，有沒有可能國家與國家之間協(xié)同創(chuàng)新，而不是保護主義？任正非：保護知識產(chǎn)權(quán)要成為人類社會的共同命題。特別是農(nóng)村中、小學(xué)教育，給教師體面的工資和社會尊重，孩子是祖國的未來。華為在全世界有幾十個能力中心，這些能力中心就是科學(xué)家在探索，包括未來十年、二十年的技術(shù)思想、數(shù)學(xué)模型、算法……，所以我們現(xiàn)在也正在為人類社會提供一些基礎(chǔ)理論。很多偉大的突破是帶有偶然性的，并非按預(yù)定計劃發(fā)生。其實有時候也保護不了。沒有適當(dāng)?shù)睦麧櫡e累，把利潤打這么低的時候，實際上是在戰(zhàn)略上破壞這個產(chǎn)品。所以我們國家要踏踏實實的邁過工業(yè)自動化。但是石墨烯沒有實用之前，我們其實在硅片上也是可以用疊加、并聯(lián)的方案來突破物理極限。楊林：您剛才講到華為的機制，關(guān)于華為的機制和企業(yè)文化，我看國內(nèi)有很多文章進行探討，您能不能告訴我您的看法？ 任正非：其實我們的文化就只有那么一點，以客戶為中心、以奮斗者為本?！翱唷焙笥惺裁矗坑谐删透?、自己有改善收入、看著公司前進方向有信心……，這就是新的東西，這就是吸引員工的地方。我們現(xiàn)在跟奧運會競技沒有什么區(qū)別。第二，你要想吃飯，就得要做工，沒人為你做馬牛。我們沒有狹隘到如何消滅別人。楊林：我這幾年一直在美國做中國企業(yè)國際化的研究。我們也相當(dāng)于這些在非洲河上的孤膽英雄，堅持20年才劃到起跑線。把有經(jīng)驗的干部調(diào)到主線作戰(zhàn)，把一批新干部調(diào)到支線作戰(zhàn)去，繼續(xù)進攻。楊林：您如何看待華為在美國的發(fā)展?fàn)顩r、機遇和挑戰(zhàn)？現(xiàn)在中美之間在進行BIT談判（雙邊投資貿(mào)易談判）。因為對抗，最后兩個國家的力量都全部消耗完了，這不是美國的愿望，也不是中國的愿望。您今天這么成功，在成長的經(jīng)歷中，有什么因素促成您成功？任正非：我最大的問題就是傻、執(zhí)著，這是我太太說的。這些價值觀就落實到考核激勵制上，流程運作上……，員工的行為就牽引到正確的方向上了。我們不是靠人來領(lǐng)導(dǎo)這個公司，我們用規(guī)則的確定性來對付結(jié)果的不確定。我認(rèn)為人是怕痛的，太痛了也不太好，像繪畫、繡花一樣，細細致致地幫人家分析他的缺點，提出改進措施來，和風(fēng)細雨式最 好。對既沒犯過錯誤，又沒有改進的 干部可以就地免職。也許是這樣才存活了十年。制造這些復(fù)雜的文件，搞了一些復(fù)雜的程序以及不必要的報表、文件，來養(yǎng)活一些不必要養(yǎng)活的機關(guān)干部，機關(guān)干部是不能產(chǎn)生增值行 為的。(摘自：《我的父親母親》)？什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。更早的2011年，華為財報顯示，該年銷售總收入達2039億人民幣(約合324億美元)，%，凈利潤116億人民幣()，同比下降53%。在全國多個市場上，各省管局都較大幅度地接納了Camp。C08以光交換為中心形成的強大處理能力的母局，用三次群光纖在50公里范圍內(nèi)，連接分布16～32個2000門模塊遠端模塊群，由遠端模塊群再在7～8公里范圍內(nèi)用線路倍增技術(shù)連接分布4～8個64～512門遠端模塊組的全分散的交換機，會在集中維護、集中管理的號角聲中得到較大規(guī)模的使用，特別是Camp。我們一定能生存下去，為中華民族的通信產(chǎn)業(yè)，發(fā)出光和熱。這幾年，隨著國家經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，農(nóng)村經(jīng)濟特別鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)發(fā)展非常迅猛，從而促使農(nóng)村電話的大發(fā)展，潛力很大。、非標(biāo)準(zhǔn)并存，網(wǎng)絡(luò)復(fù)雜，計費方式多樣。二、中國農(nóng)話市場和產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀經(jīng)過幾年的發(fā)展，國產(chǎn)交換機的技術(shù)發(fā)展已達到了比較高的水準(zhǔn)，達到國外先進交換機的水平，生產(chǎn)也有相當(dāng)規(guī)模，可以滿足國內(nèi)市場的需求；但也存在著以下幾個問題：第一：內(nèi)亂外患。如果國內(nèi)廠家?guī)啄曛畠?nèi)，繼續(xù)無資金進行更新改造，加速科研投入的話，幾年后將被外國企業(yè)一掃而空。母局帶遠端模塊，遠端模塊帶遠端用戶單元方式是農(nóng)話本地網(wǎng)的良好選擇。8)對機器功耗應(yīng)有要求，功耗和機器對環(huán)境的要求是實現(xiàn)無人值守是很關(guān)鍵的一個內(nèi)容。不僅設(shè)備要好，同時還包括了技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)、安裝、維護維修、備件供應(yīng)等方面因素。，擴大規(guī)模，提升工藝，降低成本，加強售后服務(wù)，加強科研投入。如果，我們的員工素質(zhì)不高，培訓(xùn)不嚴(yán)，因經(jīng)驗不足，處理不當(dāng)，造成全網(wǎng)癱瘓，這是多么可怕的局面。而命運之神一次，一次被錯過了。我們也有幸獲得了與您的合作。進入華為并不意味著高待遇，因為公司是以貢獻定報酬的，憑責(zé)任定待遇。一個不善于總結(jié)的公司會有什么前途，個人也不是如此嗎？實踐改造了人，也造就了一代華為人。任何時候、任何地點都不要做對不起祖國、對不起民族的事情。但在努力者面前，機會總是均等的，只要您努力，您的主管會了解您的。希望丟掉速成的幻想，學(xué)習(xí)日本人的踏踏實實、德國人的一絲不茍的敬業(yè)精神。各專業(yè)委員會委員來自相關(guān)的部門，組成少數(shù)服從多數(shù)的民主管理。您要十分認(rèn)真地去對待現(xiàn)在手中的任何一件工作，積累您的記錄。業(yè)余時間可安排一些休閑，但還是要有計劃地讀些書。但不要卷入任何政治漩渦，指點江山。上海電話信息技術(shù)和業(yè)務(wù)管理研討會致謝詞()各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家、各位來賓：首先感謝您們光臨今天的大會。產(chǎn)品也能不斷發(fā)展、延伸。我們還是一個小公司，發(fā)展中的公司。這會使過去資料提供不充分的現(xiàn)實得以改變。因為我們沒有對人才的依賴，便沒有對人才的造就。例如：首先發(fā)明光纖通信。但若我們只顧眼前的利益，忽略長遠投資，將會在產(chǎn)品的繼承性和擴充性上傷害用戶?，F(xiàn)在我們的員工團結(jié)，經(jīng)得起任何考驗。開始從一個超速的無序發(fā)展，走向了規(guī)范化、規(guī)模化的有序發(fā)展，綜合能力將大大增強。我們正在盡力進步中，十分真誠地歡迎您們再次光臨華為指導(dǎo)。大家拼命削價，投入惡性競爭，外國廠家有著巨大的經(jīng)濟實力，已占領(lǐng)了大部分中國市場，中國廠家仍然維持現(xiàn)在的分散經(jīng)營，將會困難重重，是形勢迫使必須進行大公司戰(zhàn)略?，F(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的發(fā)展越來越復(fù)雜，變化越來越快，高科技產(chǎn)業(yè)稍不慎，就會落在后面，出現(xiàn)危機。以此，形成了覆蓋全中國的營銷網(wǎng)絡(luò)及延伸到美國、香港的采購網(wǎng)絡(luò)。我們要秉承毛澤東搞兩彈一星的氣魄和決心，響應(yīng)黨中央科教興國的偉大號召，跟隨五中全會跨世紀(jì)的宏偉規(guī)劃，在改革開放的基礎(chǔ)上，獨立自主、自力更生地建立和發(fā)展華為產(chǎn)品體系。雖然我們也存在著不少困難，但是，有各位的支持，有廣大用戶的支持，我們信心較大，會有較快的發(fā)展。我們這次與云南省的合作，就是一種利益均沾的方式。在這個世界上除了懶漢、二流子之外，90％的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦耐大勞是人們?nèi)菀桌斫獾?。在一個科學(xué)家的眼里，他的成果永遠是不完善的，需要不