【正文】 的店面尚無企業(yè)涉及，校園內(nèi)專門賣水果的店面尚無企業(yè)涉及，仍是一個空白市場，這是最大最有利的機會；由于開水果店的成本小，硬件要求低，進入市場難度小，所以這也給了我們一個很大的嘗試機會。七、優(yōu)勢分析由于創(chuàng)業(yè)者本身是大學生，所以接近大學，清楚的了解大學生的需求心理，容易找到大學生的心理訴求點。送給病人—早日康復(由竹搭配蘋果等)。針對這種狀況，我們店將專門聘請營養(yǎng)專家對這些水果進行分類歸總，并合理的搭配，調(diào)配出人們所需求的營養(yǎng)，以便消費者購買。經(jīng)我的調(diào)查很多同學在家都有經(jīng)常吃水果的習慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過要出外面買，覺得太麻煩了。其主要業(yè)務是銷售日常新鮮水果，目標市場是在校大學生，以所得差價為其主要利潤來源。而我們在銷售過程中會較為側重網(wǎng)絡營銷的方式，這種營銷方式成本低，符合大學生的生活習慣，可開拓的空間較大。挑戰(zhàn)。首先他們和學校東門的小吃街混雜一起，學生經(jīng)常會在出去吃飯的同時購買一些水果回去；再之，這些商家的水果較之學校里的商家，價格更為便宜，品種更多樣，水果質量也相對好一些。0增大促銷方式，吸引顧客購買。六、管理結構創(chuàng)業(yè)團隊的人共同管理，少數(shù)服從多數(shù)的原則。價格決策水果平價，與市場價格持平。0推出一些水果拼盤的形式。0建立自己的一個微信平臺，每天進行水果的展示0利用現(xiàn)代信息的傳播，利用微信、qq、微博、貼吧、進行宣傳單的發(fā)放。三、店面介紹我的水果屋建立在宿舍，水果超市的建立成本太高，走最低成本的路線，薄利多銷的原則，客流量人相對比較小，離宿舍近方便同學們親自挑選水果、同學們比較方便，利用好宿舍僅有的空間，各種水果分門別類排列，以便顧客挑選，有三臺電子秤，減少了同學們排隊等候的時間。學校的幾家水果店，通過自身的調(diào)查，大多數(shù)學生對水果挺喜歡的、價格相對偏高、水果自身存在不新鮮現(xiàn)象，配送服務、缺斤短兩存在一些問題。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。提供多種多樣的服務來針對不同的消費群水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種網(wǎng)上水果店創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。而德國的新鮮水果2001年的銷售途徑和情況如下:%是通過消費市場，%是由連鎖店，%是水果蔬菜店，%是周末市場等。并且連鎖經(jīng)營也是最大的熱點。2020年48公斤。全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t，比2002年全國果品生產(chǎn)總量高出70%。你所接觸過的創(chuàng)業(yè)計劃書都是什么樣子的呢？以下是小編為大家整理的水果店創(chuàng)業(yè)計劃書（精選5篇），希望能夠幫助到大家。這兩者共同的核心就是水果質量和服務質量。最后，作為本校學生，我們的社交圈也能夠給我們帶來很好的效益和影響，在我們的同學圈對我們的水果店進行推廣，這樣，我們就有了其他校園水果店不可比擬的客流優(yōu)勢。競爭分析目前在我們校園里進行水果銷售的商家有四家，分布在各個寢室樓的樓下，這些水果店主要就是利用靠近學生寢室的這一地理優(yōu)勢，而且由于其在校原來處于一個相對壟斷的地位，價錢較之平常產(chǎn)品要貴一些，但是銷量仍然不錯。另外一個極為重要的推廣就是水果店的理念推廣，我們的校園水果店的理念就是推崇質量第一，包括水果質量、服務質量，我們要把這一理念告知給消費者，一是宣傳我們的立足點，二是為消費者樹立品牌意識。三、市場營銷策略產(chǎn)品定價：前文提到，我們的水果店可能會有一個較好的成本優(yōu)勢，因此在前期的銷售中，我們會盡可能的在符合市場定價的情況下，采取薄利多銷的策略進行營銷，這樣既可以吸引顧客，盡快占領市場，又可以使前期的資金問題不至于太過緊張。再之，在經(jīng)營渠道上，我們會開發(fā)新的購買方式，開通微信平臺進行訂貨，可提供送貨上門服務，這些是其他校園水果店所沒有的。龐大的學生數(shù)量必然帶來龐大的水果需求。2．次定位人群為工作比較繁忙的老師。（二）、產(chǎn)品、市場、利潤分析 1．產(chǎn)品定位：水果店的開設在目標人群為2000名在校生的學院。所以控制起來要比其它商品有點難度。我們除了店租便宜外，會降低水果的價格。相信誰也不愿意走10多分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買，而且我們提供冰水果，夏天比較涼爽。五、競爭對手：：一般超市都是以以生活用品，零食為主，對于水果，一般都很少，而我們學校周圍超市沒有賣水果的。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且該行業(yè)沒有什么大的銷售巨頭。：資本投入小。第一篇：校園水果店創(chuàng)業(yè)計劃書創(chuàng)業(yè)計劃書同窗創(chuàng)業(yè)團隊水果店創(chuàng)業(yè)計劃書一、項目簡介：校園水果店的建立：在校學生達到2000名的學院建立水果店。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國水果消費量比2002年生產(chǎn)總量高出70％三、選擇理由：：學校周圍沒有比較正規(guī)的水果店。四、特色服務：1．水果行業(yè)是發(fā)展最大的行業(yè)。2．給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。針對消費者的需求，顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果。而我們的水果店開在學校里，這樣方便了在校學生購買水果。：這直接關系到產(chǎn)品的銷售價格。并且水果是不太容易量化的產(chǎn)品，只能按金來計算其價格，而沒有單個產(chǎn)品的單價。2．水果的推廣：每天介紹水果的特性，推廣水果對健康的知識。由于時間限制，決定了他們不可能去很遠的地方，并購買很多很重的水果，所以在學校里開水果店最方便其購買水果。隨著我們學校的不斷發(fā)展，我們學生的規(guī)模越來越大，東校區(qū) 的人數(shù)在一萬五千人左右。首先，和其他在校園內(nèi)開水果店的商家一樣，我們的水果店離宿舍近，購買方便快捷。威脅Threats競爭激烈，如果盈利狀況好，就很容易被模仿，而且校園水果店是小規(guī)模的個人創(chuàng)業(yè)，受資金條件的限制，短時間內(nèi)不能占領所有市場，所以很可能被后期的跟隨者或者效仿者吞食大部分市場，這是最大最嚴重的威脅。具體操作來說，在學校貼吧、論壇、各類校官方微博上進行網(wǎng)絡推廣，在校園內(nèi)進行散發(fā)廣告?zhèn)鲉?，進一步可以在學校公告欄等處制作宣傳牌。經(jīng)我的調(diào)查很多同學在家都有經(jīng)常吃水果的習慣，他們在校也很有這方面的欲望，只不過學校周圍的水果店少而且需要到外面購買，很不方便。另外，我們進行創(chuàng)業(yè)還有學校政策方面的支持，財大建立了大學生創(chuàng)業(yè)孵化基地，我們可以以較低的價格租用學校商鋪，從而在成本上獲得優(yōu)勢。銷售渠道：固定的店面銷售和網(wǎng)絡營銷的方式相結合。校園水果店的創(chuàng)業(yè)計劃只是在我們可預見的事情范圍內(nèi)進行的計劃，在真正的創(chuàng)業(yè)過程中，我們要有較強執(zhí)行力去實現(xiàn)，也要隨機應變，不斷更新想法，完善我們預定的步驟第四篇：水果店創(chuàng)業(yè)計劃書水果店創(chuàng)業(yè)計劃書（精選5篇）在現(xiàn)在的社會生活中，各種創(chuàng)業(yè)計劃書頻頻出現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè)者吸引所需要的人力資源，凝聚人心，具有重要作用。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。城市中心區(qū)、市級商業(yè)中心、地區(qū)級商業(yè)中心、中關村科技園海淀園、商務中心區(qū)限制新增各類初級集貿(mào)市場、批發(fā)市場等。龐大的市場：國家計劃在2010年使人均消費水果達到40公斤。市場空間非常大。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場、其它(游商和街頭水果攤)。給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質量、分量上都可以讓消費者很放心。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。學生現(xiàn)在大多數(shù)沒有自己的收入來源，花銷大都從父母那里得到，考慮的經(jīng)濟條件的原因，水果的價格適中。學校里建立一個水果屋的前景是可想而知的，因此，建立學校水果屋是極其必要的。0尋找自己的創(chuàng)業(yè)團隊大約5到8人，啟動資金每人500元，進行小規(guī)模的經(jīng)營模式，每個試驗點三人，對人員進行分工，服務誠信的理念0團隊問題的協(xié)作，關于盈利采取平攤0在水果批發(fā)市場對水果的選購，與商家進行談判，讓賣家有最大的讓渡，買家以最低的成本，友好的合作關系0對每個試驗點進行水果器具和電子稱購買。發(fā)展后期0會增加一些果汁等飲品，現(xiàn)榨現(xiàn)賣的方式。0確保水果的不囤貨，水果的不新鮮當天晚上對水果進行低價出售，盡量保證當天水果全部賣完不囤貨。接受網(wǎng)上或電話預定，滿足客戶訂單要求。0賣水果的增加，競爭壓力增大應急計劃0注意天氣情況，掌握購入量。而學校東門的商家主要是以擺攤的形式進行銷售，大概有七至八家，這些商家也是有很強的地理優(yōu)勢。劣勢Weaknesses首先，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗不足是我們最大的短板，我們需要開拓全新的進貨渠道，協(xié)調(diào)各方面的關系，推銷產(chǎn)品，拉攏客源，這對我們這些社會經(jīng)驗較少的大學生來說是很大的39。這兩者共同的核心就是水果質量和服務質量。水果店創(chuàng)業(yè)計劃書4一、方案概要本創(chuàng)業(yè)計劃書是關于在大學院校內(nèi)開設水果店的方案。如此大的校園必然帶來巨大的水果需求。大多數(shù)消費者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各種水果的具體功能，也沒有意識到不同類型的人適宜吃何種水果，買時具有很大的盲目性，而這種盲目性則不利于食用者的身體健康。送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)。宏觀環(huán)境有利于校內(nèi)水果店的開設。九、劣勢大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足：大學生創(chuàng)業(yè)社會經(jīng)驗不足創(chuàng)業(yè)資金短缺：創(chuàng)業(yè)資金短缺發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占；發(fā)展速度慢，市場很容易被搶占校內(nèi)已有兩家水果店。自由奔放，個性灑脫，健康自信就是水果店要提倡的一種精神提出一個口號：健康百分百，人生才精彩。推廣水果對健康的知識。社區(qū)人群月消費水果總額：。這么計算。市場份額分析：消費人群：主要定位在離、退休人員或時間充足，掌管家庭采購權的人群由于他們有時間，所以全家的采購一般都是由其來進行。第五篇：水果店創(chuàng)業(yè)計劃書水果店策劃書選擇理由：中國缺少水果的銷售大戶。超市和批發(fā)市場因為是購買別的產(chǎn)品為主，所以不會購買很多的水果。并詢問有什么要幫助的。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。而水果的特性是分量重，體積大。這就說明大家都是在盲目的消費水果。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。（1）實行累計積分制即購物時出示會員卡，收銀員通過POS機記錄會員消費情況，并將會員的消費金額換算成積分，再根據(jù)積分進行抽獎，贈品等活動。在衛(wèi)生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人 員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛(wèi)生。詳解① 未來幾年的持續(xù)經(jīng)營能力：是選擇店址的重要因素。選擇店鋪時應更多的考慮實用面積和空間分割規(guī)劃，盡量做到消費者方便到達各個角落，并能夠作到按需分流。并非水果店多的地方不能再開店，取勝的要點在于合理的價格、較好的服務和環(huán)境、以及暢通的渠道。同時，收銀臺的數(shù)量應以滿足顧客在購物高峰時能夠迅速結算為出發(fā)點，顧客等待結帳時間不能超過3分鐘，否則就會產(chǎn)生煩躁的情緒。（8）標識：果超市的標識能否清晰地標明價格、等級、產(chǎn)地、品牌。并且我們的由于把店面開在社區(qū)，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。我們的優(yōu)勢：一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結帳，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比較好。創(chuàng)業(yè)開始，我們可以找一家果汁生產(chǎn)企業(yè)投資入股。（2）如何吸引消費者的關注開業(yè)初期，可以通過居委會、物業(yè)公司等途徑把開業(yè)宣傳單還有一些優(yōu)惠的海報發(fā)放給小區(qū)居民。（5）損耗問題：水果的損耗是最難控制的。單店推廣：（1）開業(yè)之初在水果店輻射范圍內(nèi)的居住小區(qū)發(fā)放宣傳工作單吸引小區(qū)居民。水果的推廣：配合健康日，和一些健康機構及水果行業(yè)協(xié)會聯(lián)合，展開些街頭的健康講座和咨詢。在南方，水果連鎖店以小有規(guī)模，但都是地區(qū)性企業(yè)，規(guī)模不是很大，但其年銷售量已經(jīng)很大了。消費水果50元以下的家庭占10%。這部分也可以帶來一定的增長。