【正文】 標(biāo)準(zhǔn)件具有品種多、單價(jià)低、單個(gè)品種用量少的特點(diǎn)，為降低庫(kù)存占用和控制采購(gòu)費(fèi)用，同時(shí)保證生產(chǎn)進(jìn)度的順利完成，公司對(duì)這類零部件實(shí)行批量采購(gòu)。公司經(jīng)營(yíng)模式研發(fā)模式公司視技術(shù)創(chuàng)新能力為核心競(jìng)爭(zhēng)力，按照“生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、開(kāi)發(fā)一代”的要求，建立了合理的項(xiàng)目研發(fā)結(jié)構(gòu)。主要產(chǎn)品為：非 PVC 膜軟袋大輸液生產(chǎn)自動(dòng)線、塑料瓶大輸液生產(chǎn)自動(dòng)線、玻璃瓶大輸液生產(chǎn)自動(dòng)線、玻璃安瓿注射劑生產(chǎn)自動(dòng)線，產(chǎn)品線較為完整。市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)本公司產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與品牌建設(shè)主要通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外高級(jí)別展會(huì)，提升公司的市場(chǎng)知名度和品牌影響力；通過(guò)參加國(guó)內(nèi)外高水平的學(xué)術(shù)會(huì)議，展現(xiàn)公司持續(xù)提升的專業(yè)技術(shù)水平；通過(guò)組織對(duì)各級(jí)經(jīng)銷商和客戶的產(chǎn)品培訓(xùn)或講座，提升經(jīng)銷商和客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和理解；通過(guò)在專業(yè)雜志上刊登學(xué)術(shù)文章或廣告，提升公司對(duì)專業(yè)客戶或?qū)W者的影響力。本公司負(fù)責(zé)對(duì)代理商的產(chǎn)品培訓(xùn)，經(jīng)銷商在轄區(qū)內(nèi)需配合公司的品牌和產(chǎn)品宣傳；公司通過(guò)訂單核實(shí)、產(chǎn)品供應(yīng)控制、銷售全程的監(jiān)控以及銷售分工，確保經(jīng)銷商的規(guī)范經(jīng)營(yíng)。國(guó)際經(jīng)銷商管理本公司與國(guó)際經(jīng)銷商在產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣、售前、售中、售后四個(gè)環(huán)節(jié)中的所承擔(dān)的工作職能如下表所示。本公司采用買(mǎi)斷式的銷售模式，對(duì)經(jīng)銷商采取“先款后貨”的管理模式。行業(yè)價(jià)值鏈如以下流程圖所示。216。預(yù)計(jì)未來(lái)3年收入持續(xù)增長(zhǎng)30%以上。長(zhǎng)沙佳視醫(yī)療負(fù)責(zé)公司各連鎖醫(yī)院主要醫(yī)療用品的采購(gòu)業(yè)務(wù)，通過(guò)對(duì)臨床一線的需求分析，制定科學(xué)合理的采購(gòu)策略并組織實(shí)施。D． 醫(yī)院財(cái)務(wù)部將確定的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門(mén)備案。②公司服務(wù)的定價(jià)策略A. 對(duì)于醫(yī)保范圍內(nèi)的眼科醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目，公司下屬各連鎖醫(yī)院嚴(yán)格執(zhí)行當(dāng)?shù)匚飪r(jià)部門(mén)確定的指導(dǎo)價(jià)格，與公立醫(yī)院眼科的價(jià)格水平相當(dāng)或略低于同級(jí)別的公立醫(yī)院眼科的價(jià)格水平。這種統(tǒng)一性與差異性、連鎖與分級(jí)相結(jié)合的商業(yè)模式已深受患者的青睞，隨著公司連鎖網(wǎng)點(diǎn)的不斷增多，本公司的資源整合能力將進(jìn)一步提升，成本控制能力顯著增強(qiáng)，核心競(jìng)爭(zhēng)力逐步彰顯。貨款回收公司制定了嚴(yán)格的貨款資金回籠期限，根據(jù)不同客戶的信用情況執(zhí)行不同的信用政策。政府采購(gòu)部利用公司的品牌效應(yīng)及公司的專業(yè)能力，經(jīng)營(yíng)省級(jí)（包括省會(huì)城市）以上的政府采購(gòu)項(xiàng)目，從而提高公司的知名度，擴(kuò)大產(chǎn)品覆蓋面。在這種模式下，經(jīng)銷商買(mǎi)斷公司的產(chǎn)品后再自行對(duì)外銷售，當(dāng)貨物發(fā)出、風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移即確認(rèn)銷售。公司委派相關(guān)技術(shù)人員、品質(zhì)管理人員直接到外協(xié)廠商現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助把控質(zhì)量關(guān)，確保生產(chǎn)的穩(wěn)定性及產(chǎn)品質(zhì)量。供應(yīng)鏈管理部根據(jù)生產(chǎn)計(jì)劃及其他部門(mén)申購(gòu)計(jì)劃并結(jié)合庫(kù)存情況，統(tǒng)一編制采購(gòu)計(jì)劃，運(yùn)用ERP系統(tǒng)確定最佳采購(gòu)和存儲(chǔ)量。 當(dāng)所銷商品屬于軟件產(chǎn)品目錄中所列的醫(yī)療器械類產(chǎn)品時(shí)，銷售合同價(jià)格分軟件和硬件分別約定，軟件和硬件的價(jià)格各為50%，交付產(chǎn)品時(shí)軟硬件組合同時(shí)交付；當(dāng)所銷商品為上述產(chǎn)品以外的其他產(chǎn)品時(shí)， 銷售合同價(jià)格只按本產(chǎn)品約定，不區(qū)分軟件和硬件。 公司的國(guó)內(nèi)銷售采用醫(yī)療器械行業(yè)的主流銷售模式，即經(jīng)銷商模式，同時(shí)輔以“示范醫(yī)院”的方式?？紤]到出口收入比重提升、高毛利產(chǎn)品特別是插件式監(jiān)護(hù)儀銷售收入的增長(zhǎng)，公司產(chǎn)品毛利率仍有一定上升空間。 新產(chǎn)品持續(xù)推出，高毛利率產(chǎn)品比重提升；216。寶萊特（300246）公司是國(guó)內(nèi)最早自主研發(fā)醫(yī)療監(jiān)護(hù)儀的企業(yè)之一，也是目前國(guó)內(nèi)醫(yī)療監(jiān)護(hù)儀規(guī)格及品種最齊全的供應(yīng)商之一，擁有掌上監(jiān)護(hù)儀、常規(guī)一體式監(jiān)護(hù)儀及插件式監(jiān)護(hù)儀三大產(chǎn)品系列。 216。與可比公司邁瑞國(guó)際和理邦儀器比較，公司毛利率水平略低。在國(guó)際市場(chǎng)上，公司已擁有183 家國(guó)際經(jīng)銷商，覆蓋全球40 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 政府采購(gòu)模式 ：參與政府或醫(yī)院招標(biāo)，中標(biāo)后提供簽訂合同，提供產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)，確認(rèn)收入。當(dāng)選擇出價(jià)格、質(zhì)量、安全、供應(yīng)能力等各方面符合公司要求的供應(yīng)商后，公司建立合格供應(yīng)商檔案，并與之保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系。公司需要外協(xié)廠商加工時(shí)，從外協(xié)廠商名錄中選擇。由公司營(yíng)銷中心、銷售大區(qū)、辦事處及經(jīng)銷商組成的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各省（市）和自治區(qū)，有效運(yùn)行。報(bào)告期內(nèi)ODM模式占出口收入的比重約為30%，公司主要ODM客戶在出口目的國(guó)均為規(guī)模較大的醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)，其在當(dāng)?shù)鼐休^高的品牌知名度，同時(shí)公司采取嚴(yán)格的商標(biāo)權(quán)屬審核程序，有效的避免公司因ODM模式可能產(chǎn)生的商標(biāo)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。在EXWORK方式下，在公司所在地將貨物交給客戶并取得客戶簽收確認(rèn)后，商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬即由公司轉(zhuǎn)移至購(gòu)貨方，公司根據(jù)發(fā)貨通知單、銷售出庫(kù)單和客戶簽收單據(jù)確認(rèn)銷售收入；在FOB和CIF方式下，在貨物辦妥出口報(bào)關(guān)并取得承運(yùn)單位出具的提單或運(yùn)單后，商品所有權(quán)上的主要風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬即由公司轉(zhuǎn)移至購(gòu)貨方，公司根據(jù)發(fā)貨通知單、銷售出庫(kù)單、出口報(bào)關(guān)單、收到承運(yùn)單位出具的提單或運(yùn)單確認(rèn)收入。公司實(shí)現(xiàn)了患者在連鎖醫(yī)院間的相互轉(zhuǎn)診以及醫(yī)療技術(shù)資源在體系內(nèi)的順暢流動(dòng)，不僅任何一家連鎖醫(yī)院都可以依托本公司的整體力量參與當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，取得“多對(duì)一”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而且每一位患者在發(fā)行人下屬的各連鎖醫(yī)院都能享受到高水準(zhǔn)、多層次的眼科醫(yī)療增值服務(wù)。各連鎖醫(yī)院從患者的實(shí)際需求出發(fā)，不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，如開(kāi)設(shè)夜間門(mén)診、VIP 醫(yī)療服務(wù)通道、生命陽(yáng)光預(yù)約掛號(hào)系統(tǒng)、網(wǎng)上手術(shù)預(yù)約、網(wǎng)上求醫(yī)、門(mén)診一站式服務(wù)、對(duì)特殊病患上門(mén)服務(wù)、成立患者俱樂(lè)部，并注重術(shù)后患者回訪和患者節(jié)假日親情慰問(wèn)回訪等。C． 醫(yī)院財(cái)務(wù)部將初步定價(jià)、調(diào)價(jià)方案以及有關(guān)價(jià)格制定的詳細(xì)說(shuō)明等文件，報(bào)醫(yī)院CEO、公司總部財(cái)務(wù)部審核后，由醫(yī)院CEO 簽發(fā)。（3）“三級(jí)連鎖”模式下的采購(gòu)模式公司采購(gòu)的主要物品包括：藥品、消耗品、配鏡材料等，如下表：公司的采購(gòu)模式如下：①集中采購(gòu)。公司已建成覆蓋國(guó)內(nèi)外的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)：擁有2400多家國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商，覆蓋國(guó)內(nèi)2000多個(gè)縣市和480余家三級(jí)以上綜合醫(yī)院；在國(guó)際市場(chǎng)已擁有1166家國(guó)際經(jīng)銷商，覆蓋了全球120多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。 公司內(nèi)銷業(yè)務(wù)分為直銷和經(jīng)銷兩種模式，其中，經(jīng)銷模式采用買(mǎi)斷式經(jīng)銷，在內(nèi)銷收入占比高達(dá)90%。產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、分銷及品牌建設(shè)是醫(yī)療電子設(shè)備行業(yè)價(jià)值鏈上的關(guān)鍵點(diǎn)，亦是產(chǎn)生行業(yè)主要利潤(rùn)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。本公司采用“深度營(yíng)銷模式”，公司營(yíng)銷人員在銷售全程對(duì)經(jīng)銷商提供現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)支持，通過(guò)售前技術(shù)支持、產(chǎn)品方案確定和產(chǎn)品演示，幫助經(jīng)銷商完成與客戶專業(yè)交流這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有力推進(jìn)銷售的進(jìn)程。通過(guò)對(duì)客戶需求和反饋的跟蹤，及時(shí)了解最新的醫(yī)療需求動(dòng)態(tài)，為公司及時(shí)提供滿足市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品提供幫助。代理商的選擇與精細(xì)化管理本公司在選擇代理商時(shí)，將對(duì)其進(jìn)行綜合考察，具體考察內(nèi)容如下表所示。本公司根據(jù)國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的特點(diǎn)，建立了完善的銷售部門(mén)組織架構(gòu)，具體情況如下所示。主營(yíng)業(yè)務(wù)分析公司主要為大輸液注射劑生產(chǎn)行業(yè)客戶服務(wù)，產(chǎn)品包括各種類型的注射劑生產(chǎn)自動(dòng)線及其輔助設(shè)備。定制化經(jīng)營(yíng)模式在為制藥企業(yè)提供最匹配的設(shè)備的同時(shí)，也提高了制藥企業(yè)的轉(zhuǎn)移成本，有利于制藥裝備企業(yè)和制藥企業(yè)間建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系。公司所需零部件有機(jī)械標(biāo)準(zhǔn)件和控制部件、電動(dòng)部件、氣動(dòng)部件等類型。協(xié)議生效后，對(duì)物料清單中需外購(gòu)、外協(xié)的零部件，公司生產(chǎn)供應(yīng)部下達(dá)采購(gòu)和外協(xié)訂單；對(duì)物料清單中的自制零部件，金工車間開(kāi)始執(zhí)行加工任務(wù)。尚榮醫(yī)療(002551)民營(yíng)醫(yī)療專業(yè)工程龍頭。公司的第三代真空采血系統(tǒng)有效地控制了靜脈血液標(biāo)本分析前變異，具有良好的過(guò)程安全防護(hù)、標(biāo)本分析前變異控制和臨床檢驗(yàn)溯源能力，是目前國(guó)際先進(jìn)的真空采血系統(tǒng)產(chǎn)品。主要業(yè)務(wù)分析2003 年以來(lái)國(guó)內(nèi)真空采血系統(tǒng)市場(chǎng)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期，公司主要產(chǎn)品技術(shù)、性能和質(zhì)量均處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平，細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)份額不斷提升，公司經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)。直銷模式下，真空采血管企業(yè)直接面對(duì)各大醫(yī)院，參加醫(yī)院的公開(kāi)招標(biāo)；各級(jí)醫(yī)院都會(huì)統(tǒng)一對(duì)外招標(biāo)，估算出招標(biāo)年度真空管的需要量；在實(shí)施招標(biāo)時(shí)，嚴(yán)格按照中華人民共和國(guó)《政府采購(gòu)法》和《招投標(biāo)法》相關(guān)規(guī)定操作。（一）研發(fā)模式技術(shù)創(chuàng)新是公司立足之本，也是公司突破和持續(xù)、快速成長(zhǎng)的關(guān)鍵。由公司管理層根據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要決定是否轉(zhuǎn)入開(kāi)發(fā)階段。公司大部分原材料均在國(guó)內(nèi)進(jìn)行采購(gòu)，原材料供應(yīng)渠道穩(wěn)定。目前直銷業(yè)務(wù)主要集中在華南沿海地區(qū)，已經(jīng)向北京和上海延伸。公司在華南沿海地區(qū)的營(yíng)銷服務(wù)已經(jīng)得到顧客的廣泛認(rèn)可，擁有較高的市場(chǎng)占有率，公司將華南沿海地區(qū)的營(yíng)銷服務(wù)作為示范窗口，將成功經(jīng)驗(yàn)逐漸向北京、上海以及其他市場(chǎng)推廣，快速提高市場(chǎng)占有率，提升公司品牌知