【正文】 二十八頁。ir243。nz224。事實(shí)上，保險的推銷工作確實(shí)不易，就因?yàn)檫@樣，他的收入才高，才有挑戰(zhàn)性，才更能發(fā)揮你的才能和潛力。 ge)行業(yè)好，我在這個(zh232。)一張白紙的人，因?yàn)橐粡埌准埐拍墚嫵鲎蠲赖膱D畫！,第二十四頁，共二十八頁。n)，人情單做完了，也就沒法干了,無論從事哪個行業(yè)，如果緊靠人情關(guān)系，都不會是永久性的工作。i yǒu)信心,那你覺得什么工作比較好做呢？不好做，是不是也有很多人做的很好呢？在這個行業(yè)里確實(shí)有些人失敗了，但是也有很多人非常成功??！你如果只看失敗的例子，當(dāng)然不好做，相反的，如果你多看成功的人，也會覺得容易了。)嗎？他們時刻擔(dān)心有人上訪告狀。nsh236。我們要做的是告訴人們什么是保險，保險有什么作用，讓人們認(rèn)識到壽險商品的真正價值對人的責(zé)任和關(guān)愛。所以有句話說的好，做保險是三年的泥濘路，三年石板路，三年青云路！,第十八頁，共二十八頁。他只要有經(jīng)營的概念，每天早上像開門一樣，把自己的儀表、展示資料等必備的工具整理好，然后出門去拜訪客戶。只要好好(hǎo hǎo)干，每人可以阻止你晉升的。ju233。)處理一： 做保險好像跟做傳銷差不多,保險屬于金融行業(yè)，是一份非常體面的一份工作。李，您真是太客氣了，您是我的客戶，您主動和我聯(lián)系，高興還來不及呢！您看，這是我們公司這批單位的宣傳資料！,第十一頁，共二十八頁。,范例三：增員其他銷售(xiāosh242。i)新開了三家茶葉店，不瞞您說，現(xiàn)在我這里的生意也不如以前了。您為人和熱情，人員挺好的，我就喜歡到您這賣茶葉。nl236。我們年輕人不急著結(jié)婚。,（挖掘工作(gōngzu242。夏天為人熱情，處理事情落落大方，郝平安瞄上了這一顆苗子，第二次登門，決定約夏天以吃飯為由做增員。i)年輕人 增員中小企業(yè)主 增員其他銷售人員,第一頁，共二十八頁。d224。 業(yè)務(wù)員郝平安在為親戚訂房時認(rèn)識了夏天。 夏天：那好吧！,第三頁，共二十八頁。 業(yè)：那您們的感情一定是很好啊，以后結(jié)婚用的房子大概也在考慮了吧？ 夏天：嗨，早著呢。,范例(f224。您看我，整天在這里坐著，越來越胖了！ 業(yè)：我是整天在外面跑的，每天去見不同的客戶，鍛煉身體又減肥。但是到國外留學(xué)需要好多錢??！ 業(yè)：那以您開店的收入是不是可以共他到國外留學(xué)呢？ 李：嗯，怎么能供呢！現(xiàn)在啊周圍(zhōuw233。)等都有了很大的提升，現(xiàn)在我已經(jīng)是領(lǐng)導(dǎo)著七個人的優(yōu)秀業(yè)務(wù)主任了，今年我還要參加公司的高峰會，去泰國旅游呢！,第九頁，共二十八頁。n men)這么投緣，蓮愛好都是這么的相像！ 張：是啊，我也這么覺得！ 業(yè)：聽說你們公司的那個樓盤新推了二期的一些單位，很多朋友都像我推薦，我一想，您不正好就在那里嗎？所以啊今天就約你出來了解一下，順便和您倆聊天，不會耽誤您休息吧！ 張：不會的。ju233。,拒絕(j249。福利也是很不錯的，人身保障、養(yǎng)老保障、醫(yī)療保障、意外醫(yī)療保障，該有的都有了，平安的晉升機(jī)制是完全透明的，電腦說了算，沒有人可以因?yàn)殛P(guān)系和背景而晉升，絕對的公開、公平、公正。而對于保險行銷員來說，道理是一樣的。當(dāng)我們做到第二年的時候，還能從第一年的保單中獲得續(xù)期傭金，這就相當(dāng)于我們獲得穩(wěn)定的底薪了。而保險確是給人們提供了切實(shí)有效的保障，解除人們的后顧之憂。我個人在推銷保險時偶爾也會被客戶誤解和拒絕，但是(d224。)的，公務(wù)員沒有壓力(yāl236。,拒絕處理九： 保險不好做，我沒有(m233。r233。 其實(shí)沒有經(jīng)驗(yàn)并不是壞事，我們需要的就是你這樣的好似(hǎo s236。我今天和你談是因?yàn)槲矣X得這個(zh232。)我做保險,你的家人之所以反對，也有可能是認(rèn)為從事壽險銷售是一份艱難的工作，怕你無法勝任。,拒絕處理十四：我覺得現(xiàn)在(xi224。,內(nèi)容(n23