【正文】 策略產品定價策略：地區(qū)定價新產品定價：小淑女銷售的地區(qū)主要是華南地區(qū)、華北地區(qū)、華中地區(qū)，代理價150元，市場價198元（六）產品上市產品試銷產品上市（七）產品出售從設計廣告、投放廣告、做好公關工作、渠道設計等方面工作，才能提高產品的知名度、美譽度、市場占有率，提高銷售額。但對于一個企業(yè)如何運營，自己還是缺少這方面的知識。第二階段是第四天至第倒數第三天，是我們產品周期的成熟期，銷售趨于穩(wěn)定，剛開始這一段銷售量不是很好，后來弄清線路，提高銷售量，而且不斷受訂單，然后出庫，就要不斷提高產品銷售量及不斷生產產品，所以我主要營銷方式的渠道是間接模式和直銷模式，擴大銷售量，賺取更大的利潤。實訓開始的第一天至第三天是我們產品生命周期的導入期由于所選的商品比較對系統(tǒng)胃口以一直銷量較大商品供不應求，時尚女裝，頻繁進貨，此段時間我主要以渠道的營銷方式，在渠道張貼廣告闡述我的經營宗旨、具體產品和價格使廣大渠道對產品了解并激發(fā)銷售量，取得較好效果；此外在我重選擇了市場細分，市場定位，WOT分析，并取得了很好的效果，在這一階段我的公司銷售量利利潤多比較高，增長明顯；基本符合導入期的特征。通過這次實訓，我體會到了一個企業(yè)的運作是需要多方面的，我們所了解的只是其中的一點點皮毛，真正的一個企業(yè)的運作可不是那么簡單的，我們必須做好每一個環(huán)節(jié)，如果其中有一點差錯都可能導致一個企業(yè)的失利！這次實訓讓我受益良多！第三篇：現代營銷模擬實訓報告羅定職業(yè)技術學院實習報告匯報人：李美蘭年級：10屆市場營銷（2）班學號：10303070208一、實習前期我一直對一家企業(yè)的運營程序很感興趣，有時候也會想自己有機會要創(chuàng)業(yè)。標題為“小淑女，愛漂亮”。整個過程有時候會有一點辛苦，但自己也是樂在其中。通過Marketing平臺的模擬市場運作得到每個季度的結果，營銷成員將看見其它的決策給企業(yè)及整個市場帶來的后果，并可在以后博奕過程中不斷的進行營銷策略調整，以在競爭中取得優(yōu)勢，最終達到為企業(yè)創(chuàng)造價值的目標。這次實訓幫助我們系統(tǒng)地實踐、體驗和學習營銷完整的方法體系，應用大量的營銷分析工具，體驗真實的競爭環(huán)境，將現實生活中的較長的企業(yè)發(fā)展過程濃縮到幾個季度的營銷模擬實驗中，使理論知識和實踐相結合，最終達成系統(tǒng)地理解和應用市場營銷的理論與方法的目的，也讓我深刻體會到經營好一個公司的不易。營銷小組根據各種信息和數據，認真分析市場環(huán)境和機會，并結合公司優(yōu)勢發(fā)展有效的營銷策略，然后制定具體的營銷計劃并執(zhí)行。由于初次接觸，不太熟悉，我們一直在想著預算不能剩太多，就一直把預算投到各個方面，使預算最好只剩8000元，就這樣我們執(zhí)行了第一季度，結果很糟糕，位于總體市場最后一位，市場占有率從25%下降到9%，剩余很多庫存。又通過對消費者的采購習慣、媒體習慣、產業(yè)新聞和渠道占有率等方面的分析，我們適當的對廣告和渠道方面投入預算，并根據消費群體的特點制定價位，我們對ELEA產品制定低價格，降價幅度超過20％，并研發(fā)新產品ELEC，最后詳細制定并執(zhí)行營銷計劃，業(yè)績不錯，位居本市場第一。這次使我體會最深的就是理論只有與實踐相結合，才會迸發(fā)出更燦爛的火花！本學期學的《營銷管理》課本上的知識有些只是膚淺的理解，這次實訓要用到了，卻不太會用。問號產品是處于高增長率和低市場占有率象限內的產品群。這次實訓使我深刻認識到，深處團隊之中，要團結互愛一致，一起為了共同的目標而