【正文】 定與激勵。在一個團體中，自己有多大的能力就使出來，有集體感就會有很強的集體能量，這樣我們無論有多大的困難都不會那么容易被打倒，這就是我們公司老板說的，提高自己本身的素質，積極向上的態(tài)度。服務一流，學會了很多銷售的經驗。用腦做事，用心做人第三：在我這銷售工作里需要能說能道，要把每個產品銷售出去才是最好的，給顧客介紹來自不同地方和國家的產品，不管顧客感受的，就是銷售第一次新買賣的經驗，在銷售方面里要想得到顧客的信譽和永久長遠得到客戶的關系。還要把這么一大推各個地方的產品內容都記進腦海里，幸好是要求我去慢慢地去熟悉和掌握，這讓我松了一口氣。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。本人從開始工作到現(xiàn)在已有三個月的時間，在這期間，我學到了許多，也悟到了許多。3月30日，我又被派到了柳州出差，柳州可不像貴港那樣好做，在這里完成一筆交易花的時間遠比在貴港多地多。貴港這個地方的人好說話，不排外，怪不得聽同事說這是個好市場，當時就感覺到很幸運，發(fā)誓一定要好好工作，多賺點錢。不過我還清楚地記得我的第一筆交易花了我一個多鐘頭的時間。我的工作就是對電信17909電話IP業(yè)務和小靈通業(yè)務的宣傳和銷售。經過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本NEC、日本松下、并以完善的設計方案、精湛的施工技術，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進的通訊設施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務公司之一。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。主要代理業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。xxxx有限公司技術力量雄厚，各技術精英不僅注重自身技術水平的提高，相互間更能取長補短，這是xx電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務，除已有的通訊業(yè)務外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡優(yōu)化等業(yè)務和工程目。促成方法：推定承諾法，客戶當作已經接受銷售人員的建議來行動；二選一法，客戶當作已經接受銷售人員的建議，提出兩個方案供其選擇；反復陳述優(yōu)點法，客戶提出反論時，銷售人員堅持不懈克服，再三強調項目優(yōu)勢，但應注意語氣和態(tài)度，避免當面爭執(zhí)，可用傳真或其他形式闡述。銷售部在酒店管理中起著龍頭作用，其工作業(yè)績大小關系著酒店的經濟效益和社會效益。一般接到預訂，首先填寫預訂單，弄清客人姓名、入店日期和離店日期、需要房型、是否客人自付、客人電話，最關鍵的是搞清楚客人公司與酒店是否有協(xié)議，弄清協(xié)議價格，這些可根據(jù)客人提示從系統(tǒng)里查出來。在商務中心還有一項工作就是經常碰到老外，我們需要接待他們在商務中心上網(wǎng)等一系列的活動，有些時候還要給他們當大廈范圍內的翻譯。學到不少東西，首先是傳真機、復印機這些辦公用品的使用，還有一些瑣碎的作為會計等入帳等的工作。先是到培訓部寄放了行李，然后到人事部辦手續(xù)，領胸牌，員工手冊，飯卡，新員工入店培訓表，還要去客房部領工服和更衣室的鑰匙，去黨群行政部辦員工宿舍入店手續(xù)，各部門負責人在我的報到表上都要簽字。五、個人體會：來公司實習也有一段時間了，總體覺得，銷售這個行業(yè)是一門深奧，并值得探索的職業(yè)。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。主要代理業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。和日電訊科技有限公司技術力量雄厚，各技術精英不僅注重自身技術水平的提高，相互間更能取長補短，這是和日電訊能夠迅速發(fā)展的重要原因，近年來公司不斷拓展新業(yè)務，除已有的通訊業(yè)務外，現(xiàn)已開展綜合布線、移動網(wǎng)絡優(yōu)化等業(yè)務和工程目。以規(guī)范實習材料為重點，在實習大綱中明確要求，實習總結中落實到位。對于一個之前沒有工作經驗的應屆畢業(yè)生而言，要有更清楚的自我認識，一山還有一山高，盲目的自以為是是我們必須小新警惕的不良心態(tài)。經過一個月的實習，我的各種業(yè)務水平都有了很大的提高，從一個月前對一切都處于迷茫、懵懂的狀態(tài)到一個月后對銷售、市場、售后等都有了更多的了解。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今后查找。第一篇：汽車銷售部實習報告汽車銷售部實習報告（一）實習概況實習時間： 實習地點：實習部門：市場網(wǎng)絡及發(fā)展部 實習類型：畢業(yè)實習（二）企業(yè)簡介***（三）實習內容調查***（四）實習情況分析在出勤方面：早晨每天都能提前十到二十分鐘到達辦公室，做好上班前的相關工作準備。因為很多工作都是電腦作業(yè)，所以我在電腦中建立了個人工作資料檔案庫。在重汽實習的這段時間對卡車也有了初步的了解，知道了其基本組成部分，也為接下來做“貨車的氣動優(yōu)化設計”畢業(yè)課題積累了知識和經驗。在精神上，我深深體會到離開學校走入社會，工作中所需具備的個人素質要求遠遠要高于在學校的時候。畢業(yè)實習規(guī)范化。經過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，和日電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產品的代理權，并以完善的設計方案、精湛的施工技術，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進的通訊設施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務公司之一。二、實習時間：三、實習的主要內容：我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總代理。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。為了開發(fā)新市場，公司最近都派人往外跑。在實習工作過程中，能很好地遵守實習的相關規(guī)定與要求展開實習工作，通過個人努力獲得了良好的實習效果。進酒店的手續(xù)挺繁雜的。打印一張要求15元/頁，由此可見一斑。這對我急燥的性格是一個磨練。我有了自己的扣，可以從系統(tǒng)里調出很多信息，比如房態(tài)、房價、可用房數(shù)及總房數(shù)等。銷售部通過確定營銷戰(zhàn)略，制定長、中、短期公關與銷售計劃，開展各種行之有效的促銷活動，力爭獲得較高的市場占有率，完成總經理下達的年、季、月度經濟指標。比如交易成交信號：開始批評本項目品質或環(huán)境，交通情況；開始與同伴低語商量，使用計算器；開始頻頻喝茶或抽煙；開始與銷售人員討價還價；開始索要贈品；提出“我要回去考慮考慮”時；激烈提出反論后沉沒不語；反復詢問，巨細不遺，表現(xiàn)出小心翼翼的樣子。經過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，xx電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產品的代理權，并以完善的設計方案、精湛的施工技術，成功的為全國上千家企事業(yè)單位提供了先進的通訊設施，取得了驕人的業(yè)績，得到社會各界的一致好評，迅速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務公司之一。二、實習時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日三、實習的主要內容：我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總代理。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。銷售部實習報告 篇4一、畢業(yè)實習單位簡介：和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、批發(fā)、安裝調試、維護及工程設計的公司。二、實習時間：20xx年1月22日——20xx年4月22日三、實習的主要內容：，也是廣西電信增值業(yè)務總代.。我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。畢竟是第一次到一個陌生地方跑業(yè)務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。這我也喜歡，總感覺出差除了作業(yè)還可以鍛煉自己在新市場工作的能力。五、個人體會：來公司實習也有一段時間了，總體覺得，銷售這個行業(yè)是一門深奧，并值得探索的職業(yè)。曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人發(fā)呆，有多少次已經決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和同事們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。實習過程：接到公司的正式錄用的通知后，我是既緊張又激動，畢竟這是我第一次與社會上的真正接觸，在工作前我先是要到指定的地點去接受公司的所有相關工作，我們要掌握一些零食產品上的各個產地和味道，以及價格等方面的各種內容。待客完成銷售任務后，我心中便會感到欣欣自喜。我這里實習的每一天，工作得到了很有充實感，雖然工作很累，但是心里始終得到了一份很大的收獲，也吸收了銷售的經驗，進店的顧客都要把握好機會，不管顧客是否愿意購買，都要向每一個顧客好好的去介紹產品的產地和味道，最重要就是在銷售中把握住顧客的心理。在實習當中，工作中團體應該相互協(xié)助，成員之間不要斤斤計較，不要只看別人的短處，不要相互的比較誰干的多誰干的少，工資誰的多誰的少。利用一天的時間，我們對生產線進行了詳細的觀察，并與車間工作人員的進行直接交流，初步了解了服裝生產的真實狀況。企業(yè)文化專題講座。第3個月被分在廈門禾祥店——兩個差距最大的店。為了能更加了解社會，適應社會，融入社會，我們要不斷地學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地?；厩闆r：生產實習實習目的：通過生產實習了解造紙工業(yè)和企業(yè)生產營銷情況，在這個基礎上把所學的商務專業(yè)理論知識與實踐緊密結合起來，培養(yǎng)實際工作能力與分析能力，以達到學以致用的目的。第一階段該廠領導安排我在廠的供應室工作，主要是組織收購原材料。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務聯(lián)系的老顧客去學學看看。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。實習期間我主要熟悉了如下工作，一是在機修班學習模具的更換、修理、調整，二是在銷售部辦公室學習基本的日常工作規(guī)范，三是參加公司的新廠址奠基儀式，四是和各部門科室班組主要負責人進行了接觸和熟悉，建立了和諧的關系，五是修理門板轉運箱，六是向部門部長提交機修班實習心得，七是到航宇貼標簽卡，八是給門板箱噴涂油漆。一是強化領導班子的領導效能，加強對各部門干部的引導和管理，創(chuàng)建創(chuàng)優(yōu)型團隊，領導各級干部進行有效管理。首先要將銷售人員工作的最高效方式和途徑編寫成手冊的形式，在定期組織學習的同時，不斷完善，使之成為工作中的有力的論證材料。主要代理業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。剛進公司的前兩天是實習階段，公司安排了一位師傅帶我工作實習兩天。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來四、實習效果：經過3個月的實習工作，我基本完成我的工作任務，達到了通過實習深化知識和提高個人能力的目的?？蛻絷P系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等，這些知識是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總代理。我是在8月6日進入了和日電訊科技有限公司銷售部實習工作的。南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務區(qū)域。一條條的渠道宣揚下來，效果果真明顯。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作，就給個新人我?guī)Я?，感覺很有成就感。主要代理業(yè)務是17909電話ip業(yè)務和小靈通業(yè)務。剛進公司的前兩天是實習階段，公司支配了一位師傅帶我工作實習兩天。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來四、實習效果：經過3個月的實習工作，我基本完成我的工作任務，達到了通過實習深化學問和提高個人力量的目的?？蛻絷P系管理、客戶溝通與管理和市場及客戶分析方法等，這些學問是必需知道的，由于在日常工作中要到處用到。我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總代理。南寧瑯東是個好地方，也是我們的一個主要的業(yè)務區(qū)域。一條條的渠道宣揚下來，效果果真明顯。在柳州出差的日子里，我第一次帶上了徒弟，老總說我工作不錯，就給個新人我?guī)Я耍杏X很有成就感。經過十幾年的艱苦創(chuàng)業(yè)，xx電訊公司先后取得了日本nec、日本松下、德國西門子等電訊產品的代理權，并以完善的設計方案、精湛的施工技術，勝利的為全國上千家企事業(yè)單位供應了先進的通訊設施，取得了驕人的業(yè)績，快速成為中國地區(qū)最優(yōu)秀的電訊服務公司之一。二、實習時間：20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日三、實習的主要內容：我所在部門為代理銷售部南寧分部，也是廣西電信增值業(yè)務總代理。第一個星期還是跟著師傅跑，感覺很輕松，后來自己跑了，感覺壓力來了。今年3月1日我和幾個同事就被派到了貴港市出差作業(yè)，這是我工作以來第一次出差，當時是既興奮又有點底氣不足的感覺。銷售部實習報告篇5一、畢業(yè)實習單位簡介：和日電訊科技有限公司于1993年成立，主要從事程控交換機、綜合布線、監(jiān)控數(shù)字系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、批發(fā)、安裝調試、維護及工程設計的公司。二、實習時間：20xx年1月22日——20xx年4月22日三、實習的主要內容：，也是廣西電信增值業(yè)務總代.。我們的工作從銷售性質上，可以說是直銷，可以在幾分鐘之內完成一筆交易。究竟是第一次到一個生疏地方跑業(yè)務，可能有點不習慣吧，不過想著還有4個老同事一起，也就覺得沒什么可顧慮的了。這我也喜愛，總感覺出差除了作業(yè)還可以熬煉自己在新市場工作的力量。五、個人體會：來公司實習也有一段時間了，總體覺得，銷售這個行業(yè)是一門深奧，并值得探究的職業(yè)。曾夜不能寐的思索解決方法，由于我始終信任方法總比困難多；在詳細的市場上，曾受到很多次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人發(fā)呆，有多少次已經打算卷鋪蓋離開；可是其次天又早早的投入到了新的工作當中，由于我始終信任：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄！這一段時間所學到的閱歷和學問大多來自領導和同事們的教育，這是我一生中的一筆珍貴財寶。在這半個月里，我根據(jù)各級領導的支配和要求、在全廠前輩同事們的悉心指導和關心下，對公司的各方面狀況都有了肯定的了解和熟悉