【正文】 續(xù)以踏實的工作作風，創(chuàng)新的銷售措施，緊緊圍繞“抓大不放小”的銷售思路，努力開發(fā)大客戶，重視小客戶。團結就是力量，只有精誠團結，才能形成工作上的合力。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經(jīng)驗，并在此基礎上加以總結、提煉、完善，從而形成自己創(chuàng)新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。積極響應公司高層領導倡議的讀書讀報活動，利用業(yè)余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學習國家有關汽車行業(yè)的政策法規(guī)，及時掌握國家發(fā)改委對輕卡車發(fā)布的相關行業(yè)信息和公告更改信息，認真分析、努力學習和掌握與汽車銷售行業(yè)有關的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導地位。目前我主要負責中原江淮輕卡的銷售和與之相關的工作。以節(jié)日、事件、美食活動為切入點，讓xxxx的品牌深入消費者心中。如果我競聘成功，我將從以下幾方面展開工作：一、組建一支精干的營銷隊伍。第六、我反應比較機敏，能短時間內(nèi)找到解決問題的辦法，而且不畏懼壓力和困難。競聘營銷部經(jīng)理，我認為我有以下優(yōu)勢：第一：我自96年進入酒店行業(yè)，一直從事銷售、策劃、辦公室等工作。通過各種方式爭取團隊和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經(jīng)辦；制定節(jié)假日個性化營銷方案，特別是像中秋節(jié)，元旦和春節(jié)這樣的傳統(tǒng)節(jié)日；加強儲值卡客戶的辦理，增加現(xiàn)金流?？偟目次覀兙频甑慕?jīng)營狀況不是太好，沒有自己的特色，定位偏高，消費者有點接受不了。酒店產(chǎn)品是一個整體，客戶從抵到離店，接受的是來自于各個部門的共同服務，在對客服務中，任何一個部門都十分重要。管理方面一 培養(yǎng)大局意識。不能通過簡單的降價來贏得客戶的忠誠，因為降價競爭只能贏得客戶短暫的滿意。我們的酒店經(jīng)過了十多年的發(fā)展，在當?shù)厥袌稣加幸欢ǖ钠放苾?yōu)勢和區(qū)位優(yōu)勢。努力做到愛一行、專一行、精一行，以奉獻為榮，以吃苦為樂，自信使我勇于挑戰(zhàn)，壓力越大，我越覺得充實，越會努力地去實現(xiàn)目標。第一篇：星級酒店營銷部經(jīng)理競聘報告尊敬的各位領導、同事們：大家下午好！美國著名成功學大師卡耐基曾經(jīng)說過：“不要怕推銷自己，只要你認為自己有才華，你就應認為自己有資格擔任這個或那個職務。工作中，我積極把自己的發(fā)展融入到酒店的發(fā)展中來。跟同事關系融洽，具有團結同事，正確處理與領導和其他同事關系的能力；做工作，辦事情，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。這是營銷人員必須具備的素質(zhì)和能力。在日常工作中結合中間營銷商（訂房中心、旅行社）和直接客戶（酒店現(xiàn)有客戶、酒店聯(lián)盟客戶）兩條渠道來增加市場覆蓋面，克服“客源單一”的弊端，達到優(yōu)勢互補，歸避市場單一帶來的經(jīng)營風險，實現(xiàn)東方不亮西方亮的多元化客源構成。三 加強溝通與協(xié)調(diào)。以下是我對本酒店的市場作出的一些分析：一、目標顧客定位不太標準，過于狹窄。對以前經(jīng)常來，現(xiàn)在很少了的客戶加強聯(lián)絡，進行回訪，建立與客戶之間的良好關系，網(wǎng)而與客戶成為朋友，達到使其消費的目的。在農(nóng)村出生，在部隊長大，在酒店成熟，我熱愛酒店工作，它豐富了我的知識，提升了我的生活，體現(xiàn)了我的價值。第五、我尊重他人、理解他人、不強人所難。但是，作為一個對外經(jīng)營的總協(xié)調(diào)處，中心的任務就是營銷部的任務。五、適時策劃推出營銷活動。我叫xxx，今年x歲，2001年光榮退伍，2002年有幸來到我們公司從事江淮輕卡銷售工作至今。幾年來，我十分注重業(yè)務能力的提高，從各方面加強業(yè)務知識的學習。在近三年的工作中，我通過向身邊的領導和同事學習，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領導的認可和同事們的贊許。二． 團結同事，虛心請教，不斷進步天時不如地利，地利不如人和。把提高銷售業(yè)績作為我工作的重中之重和不懈的追求，最大限度的追求“高銷量、高業(yè)績、高利潤”。擺正位置，當好大家的助手，積極推進觀念創(chuàng)新和機制創(chuàng)新，從方方面面想細做細，關心下屬員工的疾苦，幫助他們解決工作問題和生活問題，做到經(jīng)常交心、談心，促進他們?nèi)硇牡耐度牍ぷ鳌Ｖx謝！第四篇：競聘營銷部經(jīng)理演講稿尊敬的各位領導、各位評委：大家好！我叫xxx，現(xiàn)擔任企業(yè)策劃部經(jīng)理，我這次競聘的職務是營銷部經(jīng)理。作為一個和同事、客人打交道最頻繁的部門，要與形形色色的、不同階層的人溝通、交流，這一點非常重要。我將努力改變這一切。三、完善客戶檔案，做好客戶管理，充分與客人溝通，了解客戶動向、需求。八、以“贏得顧客心”作為營銷部的工作信條。我叫***，生于91年，現(xiàn)在觀前人民商場工作。假如大家相信我給我一次機會，我將在新的崗位上勤勤懇懇工作，和各位領導、同事共鑄觀前人民商場明天的輝煌！謝謝大家！