【正文】 個會議從準(zhǔn)備到實(shí)施及最后跟進(jìn)的過程也就完成了。通常，執(zhí)行的跟蹤要明確所要完成的項(xiàng)目、跟蹤的負(fù)責(zé)人、完成項(xiàng)目的限制時(shí)間、可能涉及的合作部門和個人、所要達(dá)成的目標(biāo)以及衡量的方法等各方面的內(nèi)容。通過會議，管理者最終要得出決議，決議以后執(zhí)行的方法，這都需要制訂行動計(jì)劃。如果每提出一個問題都如此進(jìn)行，會議將占據(jù)了工作的全部時(shí)間。那么，會議主持者應(yīng)該如何有效地避免這種情況的發(fā)生呢？◆對參會者提出的問題置之不理，進(jìn)行下面的議題對參會者提出的問題置之不理，是會議主持者最容易也直接想到的辦法。這種做法也是錯誤的，如果每提出一個問題都如此進(jìn)行，會議將占據(jù)工作的全部時(shí)間。與冷場相反，個別參會者有時(shí)不停地高談闊論，也會造成尷尬的局面。會議進(jìn)行過程中，當(dāng)會議主持者提出一些問題時(shí)，存在沒有任何人回答的可能，在這種情況下，會議主持者應(yīng)該怎么辦呢？沒有人應(yīng)答的場面會對整個會議目標(biāo)最終的達(dá)成產(chǎn)生負(fù)面影響，因?yàn)榈貌坏椒答仭?．做討論的總結(jié)剔除小的、次要的問題，進(jìn)行討論的總結(jié)是會議主持者的職責(zé)，這樣可以保證會議的成果，引導(dǎo)會議的良性進(jìn)展，而不至于使會議最終沒有任何效果，或亂七八糟、沒有任何的條理性。、推動會議的進(jìn)程作為會議的主持人，如果能充分地準(zhǔn)備，完全能有效地控制會議的時(shí)間。九、總結(jié)及跟蹤開完會議后并不代表促銷已經(jīng)結(jié)束，會議后的跟蹤常規(guī)促銷往往能起到加深會議促銷作用的良好效果。主講人應(yīng)衣著整潔、正式，根據(jù)當(dāng)?shù)睾蜁h情況充分準(zhǔn)備，精神飽滿、聲音宏亮，采用提問、有獎回答等方式進(jìn)行與聽眾的互動。開會前一定要準(zhǔn)備好會議演講內(nèi)容，準(zhǔn)備好幻燈，并熟記。會議中使用的物品，包括宣傳品（海報(bào)、折頁、條幅、易拉寶、宣傳光盤等等），工具（電腦、投影儀、音響、話筒、相機(jī)、墻布、膠帶、圖釘、剪刀等），記錄用品（打印好的登記名冊、筆等）等； 3，地。在節(jié)約的原則下提出預(yù)算：開會前還要先預(yù)測會議費(fèi)用及大概能達(dá)到的目標(biāo)，保證費(fèi)用在合理承受范圍。要根據(jù)地方（重點(diǎn)區(qū)域）、時(shí)間（使用旺季）、產(chǎn)品（季節(jié)緊，銷量大，但知名度不高，市場前景好）來選擇有無必要開。2．員工要微笑自信的接待好顧客，并合理安排新老顧客的作為。D．將出席會議的主講專家的特長交代給每一工作人員，（給工作人員信心和強(qiáng)力包裝邀請專家）這有利于促進(jìn)銷售（增加銷售談判的話資與信心）1．2會前的外部準(zhǔn)備工作A．會務(wù)組必須在會前協(xié)調(diào)好相關(guān)會議事宜，每天公報(bào)準(zhǔn)備進(jìn)度（包括場地的敲定、備貨、相關(guān)教學(xué)設(shè)備、禮品、會場用品等絕對不許出錯）B．每一個員工在明確會議精神，個人任務(wù)的前提下進(jìn)行客戶家訪。C．員工在家訪邀請的過程中，主管要隨時(shí)監(jiān)控，了解情況，給預(yù)指導(dǎo)以便保證到會率和現(xiàn)場銷售。也許他是我們下一位購買顧客。會議促銷的優(yōu)點(diǎn)：集中宣傳，短時(shí)高效的完成對一區(qū)域的宣傳工作，對季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品尤其重要；能快速布點(diǎn)，對新產(chǎn)品快速進(jìn)入市場非常有利；效果立即顯現(xiàn)，現(xiàn)場定貨量直接表明該產(chǎn)品市場接受度，特別對同類型競爭產(chǎn)品較多尤為具有代表性；宣傳得當(dāng)，能很好樹立公司良好形象，對一公司新進(jìn)入一地區(qū)非常有益；生動宣傳，深刻形象地解讀產(chǎn)品，能使客戶較牢的記住產(chǎn)品特性，同時(shí)記住公司；快速獲得客戶的下線客戶資料，掌握其銷售網(wǎng)絡(luò)；直接面對基層，了解基層動態(tài)、心聲；同時(shí)能宣傳一公司多個產(chǎn)品，達(dá)到一會多產(chǎn)品的帶動效果。三、批準(zhǔn)會議方案后，準(zhǔn)備人員和物料在會議前十五天（考慮到路途、運(yùn)輸時(shí)間）開始物料準(zhǔn)備，包括橫幅、海報(bào)、宣傳彩頁、宣傳單、名片，課件，易拉寶，電腦，幻燈機(jī)，會議簽名簿等，準(zhǔn)備數(shù)量比計(jì)劃量稍多一點(diǎn)（如準(zhǔn)備專場會，煙酒等需提前購買）。4，時(shí)間。充分運(yùn)用公司現(xiàn)有宣傳品，營造一個熱烈的會場氣氛。會議內(nèi)容：1，經(jīng)銷商開場白，禮貌客氣，簡單介紹廠家，即公司人員和公司等，為下一步導(dǎo)入宣傳鋪墊； 2，公司員工出場，禮貌開場；3，主講公司，宣傳公司；控制20分鐘以內(nèi)；4，宣傳重點(diǎn)產(chǎn)品；中間設(shè)置問題，帶動參會者；可邀請零售商現(xiàn)場現(xiàn)身說藥（需事先溝通安排）； 5，安排提問、答問；現(xiàn)場定貨抽獎：1，經(jīng)銷商說明促銷政策； 2，安排領(lǐng)頭人帶頭定貨；3，經(jīng)銷商人員開單，我公司人員開抽獎票； 4，現(xiàn)場造勢、鼓動，帶動氣氛； 5，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)； 6，抽獎。對人員安排和會議細(xì)節(jié)進(jìn)行總結(jié)提高。此外，有很多專家在場時(shí)，會議主持者一定要做到不卑不亢。會議主持者應(yīng)認(rèn)真地對會議高度負(fù)責(zé)，應(yīng)及時(shí)地對整個會議的決策和結(jié)果進(jìn)行跟蹤，以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。最簡單的辦法就是點(diǎn)出參會者的名字，這樣冷場的局面就很容易打破。實(shí)際上，這種做法是錯誤的，這是主持人不能控制局面的典型表現(xiàn)。解決主要問題是提高會議效率的好方法?！艚ㄗh其他員工也就此發(fā)表意見，大家都參與討論，建議其它員工也就此發(fā)表意見，參與討論是主管從個人角度判斷，該參會者提出的問題屬于共性問題，因此建議其他員工也就此發(fā)表意見的一種做法。此外，如果會議主持人企圖以更大的聲音壓倒小會的聲音，只會得到適得其反的不良結(jié)果，弄得自己疲憊不堪。因?yàn)閱T工有可能將其作為傳達(dá)文件看待，還有可能員工對其分工不認(rèn)可和不滿意，導(dǎo)致了員工的不愿意執(zhí)行。◆時(shí)間限制時(shí)間限制是為保證項(xiàng)目的規(guī)定進(jìn)度而制訂的。你準(zhǔn)備好了嗎？第四篇：醫(yī)藥保健品會議營銷操作技巧醫(yī)藥保健品會議營銷操作技巧“會議營銷”是近幾年風(fēng)靡醫(yī)藥保健品營銷界的一種操作手法，其徹底改變了依靠常規(guī)媒體投入廣告的操作手法，而是直接采取與消費(fèi)者面對面進(jìn)行交流，最終使得消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為、企業(yè)最終達(dá)到銷售的一種運(yùn)作手法。三、會議營銷優(yōu)勢和劣勢：“會議營銷”涉及的范圍比較廣，實(shí)際上是：事件營銷、活動營銷、服務(wù)營銷、數(shù)據(jù)庫營銷的一個綜合體，是眾多營銷范疇的一個統(tǒng)一體，因此相對其它的營銷模式來說，操作難度比較大，任何一個環(huán)節(jié)的操作失誤都會直接影響整個“會議營銷”的成與敗。第五篇：保健品營銷和會議營銷保健品營銷和會議營銷保健品會議營銷就溝通技巧而言，有很多種！但是，有一種筆者還是比較贊同的，就是“投其所好溝通法”。下列幾點(diǎn)可供參考：A、買數(shù)據(jù)庫。C、派發(fā)入場券?，F(xiàn)在會議營銷都在大賓館或大酒店的會議室召開，這樣的地方環(huán)境好，顧客可以一邊坐著沙發(fā)喝茶一邊聽講。主講人主講人的水平高低對會議營銷來說起著至關(guān)重要的作用，因此挑選主講人千萬不可掉以輕心。培訓(xùn)活動現(xiàn)場維護(hù)人員培訓(xùn)內(nèi)容如下：A、產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)。C、獎品：香皂、優(yōu)惠卡等。B、患者摸獎時(shí)需出示公司收據(jù)及病例卡。在這里要注意的時(shí)如果會議準(zhǔn)備連續(xù)開三次，每天一次，那每次講座不要超過2小時(shí)且每次發(fā)贈品時(shí)只發(fā)一天的量。銷售時(shí)間可告訴患者：“今天總公司特批供應(yīng)XXX產(chǎn)品，希望大家通過服用后達(dá)到口碑傳播的宣傳目的，因此今天我們一不賣零售價(jià)，二不賣批發(fā)價(jià)，三不賣出廠價(jià)，今天為了宣傳只賣成本價(jià)！由于數(shù)量有限只有X盒，請大家不要擁擠，排隊(duì)購買。