【正文】 個(gè)會(huì)議從準(zhǔn)備到實(shí)施及最后跟進(jìn)的過程也就完成了。通常，執(zhí)行的跟蹤要明確所要完成的項(xiàng)目、跟蹤的負(fù)責(zé)人、完成項(xiàng)目的限制時(shí)間、可能涉及的合作部門和個(gè)人、所要達(dá)成的目標(biāo)以及衡量的方法等各方面的內(nèi)容。通過會(huì)議，管理者最終要得出決議，決議以后執(zhí)行的方法，這都需要制訂行動(dòng)計(jì)劃。如果每提出一個(gè)問題都如此進(jìn)行，會(huì)議將占據(jù)了工作的全部時(shí)間。那么，會(huì)議主持者應(yīng)該如何有效地避免這種情況的發(fā)生呢？◆對(duì)參會(huì)者提出的問題置之不理，進(jìn)行下面的議題對(duì)參會(huì)者提出的問題置之不理，是會(huì)議主持者最容易也直接想到的辦法。這種做法也是錯(cuò)誤的，如果每提出一個(gè)問題都如此進(jìn)行，會(huì)議將占據(jù)工作的全部時(shí)間。與冷場(chǎng)相反，個(gè)別參會(huì)者有時(shí)不停地高談闊論，也會(huì)造成尷尬的局面。會(huì)議進(jìn)行過程中，當(dāng)會(huì)議主持者提出一些問題時(shí)，存在沒有任何人回答的可能，在這種情況下，會(huì)議主持者應(yīng)該怎么辦呢？沒有人應(yīng)答的場(chǎng)面會(huì)對(duì)整個(gè)會(huì)議目標(biāo)最終的達(dá)成產(chǎn)生負(fù)面影響，因?yàn)榈貌坏椒答仭?．做討論的總結(jié)剔除小的、次要的問題，進(jìn)行討論的總結(jié)是會(huì)議主持者的職責(zé)，這樣可以保證會(huì)議的成果，引導(dǎo)會(huì)議的良性進(jìn)展，而不至于使會(huì)議最終沒有任何效果，或亂七八糟、沒有任何的條理性。、推動(dòng)會(huì)議的進(jìn)程作為會(huì)議的主持人，如果能充分地準(zhǔn)備，完全能有效地控制會(huì)議的時(shí)間。九、總結(jié)及跟蹤開完會(huì)議后并不代表促銷已經(jīng)結(jié)束，會(huì)議后的跟蹤常規(guī)促銷往往能起到加深會(huì)議促銷作用的良好效果。主講人應(yīng)衣著整潔、正式，根據(jù)當(dāng)?shù)睾蜁?huì)議情況充分準(zhǔn)備，精神飽滿、聲音宏亮，采用提問、有獎(jiǎng)回答等方式進(jìn)行與聽眾的互動(dòng)。開會(huì)前一定要準(zhǔn)備好會(huì)議演講內(nèi)容，準(zhǔn)備好幻燈，并熟記。會(huì)議中使用的物品，包括宣傳品（海報(bào)、折頁(yè)、條幅、易拉寶、宣傳光盤等等），工具（電腦、投影儀、音響、話筒、相機(jī)、墻布、膠帶、圖釘、剪刀等），記錄用品（打印好的登記名冊(cè)、筆等）等； 3，地。在節(jié)約的原則下提出預(yù)算：開會(huì)前還要先預(yù)測(cè)會(huì)議費(fèi)用及大概能達(dá)到的目標(biāo)，保證費(fèi)用在合理承受范圍。要根據(jù)地方（重點(diǎn)區(qū)域）、時(shí)間（使用旺季）、產(chǎn)品（季節(jié)緊，銷量大，但知名度不高，市場(chǎng)前景好）來選擇有無必要開。2．員工要微笑自信的接待好顧客，并合理安排新老顧客的作為。D．將出席會(huì)議的主講專家的特長(zhǎng)交代給每一工作人員，（給工作人員信心和強(qiáng)力包裝邀請(qǐng)專家）這有利于促進(jìn)銷售（增加銷售談判的話資與信心）1．2會(huì)前的外部準(zhǔn)備工作A．會(huì)務(wù)組必須在會(huì)前協(xié)調(diào)好相關(guān)會(huì)議事宜，每天公報(bào)準(zhǔn)備進(jìn)度（包括場(chǎng)地的敲定、備貨、相關(guān)教學(xué)設(shè)備、禮品、會(huì)場(chǎng)用品等絕對(duì)不許出錯(cuò)）B．每一個(gè)員工在明確會(huì)議精神，個(gè)人任務(wù)的前提下進(jìn)行客戶家訪。C．員工在家訪邀請(qǐng)的過程中，主管要隨時(shí)監(jiān)控，了解情況，給預(yù)指導(dǎo)以便保證到會(huì)率和現(xiàn)場(chǎng)銷售。也許他是我們下一位購(gòu)買顧客。會(huì)議促銷的優(yōu)點(diǎn)：集中宣傳，短時(shí)高效的完成對(duì)一區(qū)域的宣傳工作，對(duì)季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品尤其重要；能快速布點(diǎn)，對(duì)新產(chǎn)品快速進(jìn)入市場(chǎng)非常有利；效果立即顯現(xiàn)，現(xiàn)場(chǎng)定貨量直接表明該產(chǎn)品市場(chǎng)接受度，特別對(duì)同類型競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品較多尤為具有代表性；宣傳得當(dāng)，能很好樹立公司良好形象，對(duì)一公司新進(jìn)入一地區(qū)非常有益；生動(dòng)宣傳，深刻形象地解讀產(chǎn)品，能使客戶較牢的記住產(chǎn)品特性，同時(shí)記住公司；快速獲得客戶的下線客戶資料，掌握其銷售網(wǎng)絡(luò)；直接面對(duì)基層，了解基層動(dòng)態(tài)、心聲；同時(shí)能宣傳一公司多個(gè)產(chǎn)品，達(dá)到一會(huì)多產(chǎn)品的帶動(dòng)效果。三、批準(zhǔn)會(huì)議方案后，準(zhǔn)備人員和物料在會(huì)議前十五天（考慮到路途、運(yùn)輸時(shí)間）開始物料準(zhǔn)備，包括橫幅、海報(bào)、宣傳彩頁(yè)、宣傳單、名片，課件，易拉寶，電腦，幻燈機(jī)，會(huì)議簽名簿等，準(zhǔn)備數(shù)量比計(jì)劃量稍多一點(diǎn)（如準(zhǔn)備專場(chǎng)會(huì)，煙酒等需提前購(gòu)買）。4，時(shí)間。充分運(yùn)用公司現(xiàn)有宣傳品，營(yíng)造一個(gè)熱烈的會(huì)場(chǎng)氣氛。會(huì)議內(nèi)容：1，經(jīng)銷商開場(chǎng)白，禮貌客氣，簡(jiǎn)單介紹廠家，即公司人員和公司等，為下一步導(dǎo)入宣傳鋪墊； 2，公司員工出場(chǎng)，禮貌開場(chǎng)；3，主講公司，宣傳公司；控制20分鐘以內(nèi)；4，宣傳重點(diǎn)產(chǎn)品；中間設(shè)置問題，帶動(dòng)參會(huì)者；可邀請(qǐng)零售商現(xiàn)場(chǎng)現(xiàn)身說藥（需事先溝通安排）； 5，安排提問、答問；現(xiàn)場(chǎng)定貨抽獎(jiǎng)：1，經(jīng)銷商說明促銷政策； 2，安排領(lǐng)頭人帶頭定貨；3，經(jīng)銷商人員開單，我公司人員開抽獎(jiǎng)票； 4，現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)、鼓動(dòng)，帶動(dòng)氣氛； 5，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)； 6，抽獎(jiǎng)。對(duì)人員安排和會(huì)議細(xì)節(jié)進(jìn)行總結(jié)提高。此外，有很多專家在場(chǎng)時(shí)，會(huì)議主持者一定要做到不卑不亢。會(huì)議主持者應(yīng)認(rèn)真地對(duì)會(huì)議高度負(fù)責(zé)，應(yīng)及時(shí)地對(duì)整個(gè)會(huì)議的決策和結(jié)果進(jìn)行跟蹤，以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。最簡(jiǎn)單的辦法就是點(diǎn)出參會(huì)者的名字，這樣冷場(chǎng)的局面就很容易打破。實(shí)際上，這種做法是錯(cuò)誤的，這是主持人不能控制局面的典型表現(xiàn)。解決主要問題是提高會(huì)議效率的好方法?！艚ㄗh其他員工也就此發(fā)表意見，大家都參與討論，建議其它員工也就此發(fā)表意見，參與討論是主管從個(gè)人角度判斷，該參會(huì)者提出的問題屬于共性問題，因此建議其他員工也就此發(fā)表意見的一種做法。此外，如果會(huì)議主持人企圖以更大的聲音壓倒小會(huì)的聲音，只會(huì)得到適得其反的不良結(jié)果，弄得自己疲憊不堪。因?yàn)閱T工有可能將其作為傳達(dá)文件看待，還有可能員工對(duì)其分工不認(rèn)可和不滿意，導(dǎo)致了員工的不愿意執(zhí)行?！魰r(shí)間限制時(shí)間限制是為保證項(xiàng)目的規(guī)定進(jìn)度而制訂的。你準(zhǔn)備好了嗎？第四篇：醫(yī)藥保健品會(huì)議營(yíng)銷操作技巧醫(yī)藥保健品會(huì)議營(yíng)銷操作技巧“會(huì)議營(yíng)銷”是近幾年風(fēng)靡醫(yī)藥保健品營(yíng)銷界的一種操作手法，其徹底改變了依靠常規(guī)媒體投入廣告的操作手法，而是直接采取與消費(fèi)者面對(duì)面進(jìn)行交流，最終使得消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為、企業(yè)最終達(dá)到銷售的一種運(yùn)作手法。三、會(huì)議營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：“會(huì)議營(yíng)銷”涉及的范圍比較廣，實(shí)際上是：事件營(yíng)銷、活動(dòng)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的一個(gè)綜合體，是眾多營(yíng)銷范疇的一個(gè)統(tǒng)一體，因此相對(duì)其它的營(yíng)銷模式來說，操作難度比較大，任何一個(gè)環(huán)節(jié)的操作失誤都會(huì)直接影響整個(gè)“會(huì)議營(yíng)銷”的成與敗。第五篇：保健品營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷保健品營(yíng)銷和會(huì)議營(yíng)銷保健品會(huì)議營(yíng)銷就溝通技巧而言，有很多種！但是，有一種筆者還是比較贊同的，就是“投其所好溝通法”。下列幾點(diǎn)可供參考：A、買數(shù)據(jù)庫(kù)。C、派發(fā)入場(chǎng)券?，F(xiàn)在會(huì)議營(yíng)銷都在大賓館或大酒店的會(huì)議室召開，這樣的地方環(huán)境好，顧客可以一邊坐著沙發(fā)喝茶一邊聽講。主講人主講人的水平高低對(duì)會(huì)議營(yíng)銷來說起著至關(guān)重要的作用，因此挑選主講人千萬不可掉以輕心。培訓(xùn)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)人員培訓(xùn)內(nèi)容如下：A、產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。C、獎(jiǎng)品：香皂、優(yōu)惠卡等。B、患者摸獎(jiǎng)時(shí)需出示公司收據(jù)及病例卡。在這里要注意的時(shí)如果會(huì)議準(zhǔn)備連續(xù)開三次，每天一次，那每次講座不要超過2小時(shí)且每次發(fā)贈(zèng)品時(shí)只發(fā)一天的量。銷售時(shí)間可告訴患者：“今天總公司特批供應(yīng)XXX產(chǎn)品，希望大家通過服用后達(dá)到口碑傳播的宣傳目的，因此今天我們一不賣零售價(jià)，二不賣批發(fā)價(jià)，三不賣出廠價(jià)，今天為了宣傳只賣成本價(jià)！由于數(shù)量有限只有X盒，請(qǐng)大家不要擁擠，排隊(duì)購(gòu)買。