【正文】 自動擦鞋機(jī)，為顧客提供免費(fèi)擦鞋服務(wù)等等。除了做好平時(shí)POP的制作與布置，還要根據(jù)促銷需要策劃一些POP的主題布展，如節(jié)假日體驗(yàn)活動、反季節(jié)優(yōu)惠回饋活動等。使效果在展臺、POP的裝飾下，巧妙擺放從而充分顯示出品牌的形象、效果與賣點(diǎn)等點(diǎn)。從商場門口到商場內(nèi)每一空間都可以說是“寸土金”，重要而且價(jià)值千金，公司應(yīng)該從品牌自身的情況和服務(wù)特點(diǎn)來量體定做有效的廣告活動，從而加強(qiáng)陣前攔截。（2）社區(qū)促銷演示或文化娛樂活動。高空攔截還能夠借助媒體的輻射力在更廣的范圍內(nèi)吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群，即“結(jié)大網(wǎng)捉大魚”。對員工言行儀表做出了統(tǒng)一、嚴(yán)格的規(guī)定，做了到服飾統(tǒng)一、標(biāo)識統(tǒng)一、環(huán)境設(shè)計(jì)統(tǒng)一、顏色統(tǒng)一、工作用語統(tǒng)一，使來過加配氣站的人，深深感受到現(xiàn)代企業(yè)的文明。，提高企業(yè)競爭力抓好員工的綜合教育培訓(xùn)，是增強(qiáng)培養(yǎng)企業(yè)競爭力的重要途徑。三是使員工樹立起3種理念：第一，企業(yè)是企業(yè)與員工共同生存和發(fā)展的平臺；第二，企業(yè)是制度共守、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的大家庭；第三，企業(yè)是一所學(xué)校，即學(xué)習(xí)型組織，員工在為企業(yè)做貢獻(xiàn)的同時(shí)，應(yīng)不斷提高自身素質(zhì)。公司連續(xù)多年被成都市、四川省授予“守信譽(yù)、重合同”企業(yè)稱號。一旦建材企業(yè)受到市場沖擊，也將很大程度影響天然氣等相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)。變被動為主動，變坐商為行商，由原來的等用戶上門變?yōu)橹鲃诱沂袌觯瑢ふ矣脩?，不斷挖掘爭取新用戶?010/7/9/17:3來源：管理觀察如：在冬季氣源緊張和大管網(wǎng)壓力低，需減少或壓縮用戶供氣量時(shí)，盡量提前告知用戶，以利于用戶安排好生產(chǎn)；同時(shí)在電力緊張時(shí)，積極主動地與電力部門聯(lián)系，根據(jù)工業(yè)電網(wǎng)停供電安排，制定同步供氣計(jì)劃，以“同步供能”的方式盡最大可能地減少用戶損失，從而避免了供需的矛盾激化，得到了用戶的理解和支持。銷售分公司近幾年來分別在沙灣、夾江、樂山、新津、雅安、溫江、成都等地市場進(jìn)行了積極的探索，取得了一定的成效，其中夾江營銷部以“工作創(chuàng)新、管理有序、業(yè)績突出”被石油企業(yè)內(nèi)部及地方政府譽(yù)為“夾江模式”。第三篇：淺析創(chuàng)新天然氣終端銷售企業(yè)營銷模式淺析創(chuàng)新天然氣終端銷售企業(yè)營銷模式 淺析創(chuàng)新天然氣終端銷售企業(yè)營銷模式 2010/7/9/17:3來源：管理觀察摘要：通過探討西南油氣銷售分公司的天然氣營銷創(chuàng)新模式，從理論和操作層面上闡述了適應(yīng)市場機(jī)制、高效率、低成本運(yùn)轉(zhuǎn)的天然氣終端銷售企業(yè)的營銷對策和創(chuàng)新思路。心內(nèi)已然波瀾乍起，引爆的必定是市場銷售的“藍(lán)色風(fēng)暴”。藍(lán)色經(jīng)典采用百年老窖發(fā)酵生香，百年儲存老熟。而在10年后，洋河真真切切地實(shí)現(xiàn)了復(fù)興，而且也成為“振興蘇酒”的榜樣品牌，更成為中國酒業(yè)老牌名酒走向復(fù)興的典型代表。2010年11月上旬，悄無聲息地，盡管只是一瞬，但這一瞬卻讓所有股民感到興奮，而在很多人的心中，也許并不算是神話，畢竟，以洋河藍(lán)色經(jīng)典這幾年在酒業(yè)市場上的狂飆猛進(jìn)，以及大量待開發(fā)的“相對空白市場”所展示出來的潛力，可以成為支撐洋河股價(jià)向上沖鋒的最大動力。企業(yè)需要針對不同區(qū)域、渠道、競爭狀況、產(chǎn)品利潤率等方面細(xì)分產(chǎn)品：是單品突破還是組合突破？哪些是戰(zhàn)略品種？哪些是盈利品種？針對不同的產(chǎn)品制定不同的促銷策略。建立鄉(xiāng)醫(yī)數(shù)據(jù)庫是做好精細(xì)化營銷的基礎(chǔ)，一個(gè)完整或有代表性的鄉(xiāng)醫(yī)數(shù)據(jù)庫將為品牌傳播、產(chǎn)品營銷、市場細(xì)分、產(chǎn)品分類、競品調(diào)研等方面提供強(qiáng)大準(zhǔn)確的樣本庫?，F(xiàn)階段，絕大多數(shù)企業(yè)在第三終端的推廣都離不開與渠道商的合作，各層次渠道商的優(yōu)勢和作用也不盡相同，包括以九州通、南京醫(yī)藥等為代表的現(xiàn)代醫(yī)藥配送企業(yè)其配送范圍可至全國，以省、地市為主要配送范圍的省市醫(yī)藥公司，各級縣級醫(yī)藥公司，鄉(xiāng)衛(wèi)生院，個(gè)體代理商等。較之以往的粗獷型管理模式，業(yè)務(wù)人員還需要有一個(gè)理解、適應(yīng)、遵從和擁護(hù)的過程。對于這幾年的發(fā)展，有人說洋河是坐上了“火箭”，也有人說，中國白酒行業(yè)經(jīng)歷了一次“洋河風(fēng)暴”的洗禮。品位創(chuàng)新，獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷一直以來，酒都是以香型(嗅覺)來分類的。色彩演繹，別具一格為了迎合節(jié)日的喜慶氣氛，白酒的包裝大都以紅、黃、金色為主。對此，洋河為了鋪建良好的渠道和網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)建了“1+1營銷模式”，注重對洋河經(jīng)銷商利益的維護(hù)，一位專家形象地稱之為“雙人舞”。公司營銷創(chuàng)新模式無論何種營銷，無一例外都在追求企業(yè)知名度、美譽(yù)度和顧客忠誠度的高度統(tǒng)一和最大化。營銷觀念創(chuàng)新是企業(yè)營銷創(chuàng)新的核心和前提。一是嚴(yán)格執(zhí)行“先批后用”、“有計(jì)劃再實(shí)施”的原則和“先款后氣”制度，并始終把供氣和收款置于事前、事中、事后監(jiān)控狀態(tài)下，必要時(shí)采取“壓氣催款”措施。公司對天然氣終端銷售市場制定了實(shí)施“政府主導(dǎo)型”綠色營銷發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)與政府的溝通配合，進(jìn)一步促使政府將天然氣的使用提升為涉及到整個(gè)地區(qū)發(fā)展前途和未來“生態(tài)安全”問題的高度來認(rèn)識，依靠政府力量，調(diào)動各種手段來強(qiáng)化綠色能源（天然氣）的推廣利用，推行清潔生產(chǎn)方式。目前公司日天然氣銷售量已從2001年的44萬立方米發(fā)展到180萬立方米。企業(yè)理念是企業(yè)行為的指導(dǎo)方針。經(jīng)濟(jì)效益好的企業(yè)能夠使企業(yè)員工收益與其他企業(yè)形成較大差異，企業(yè)員工容易產(chǎn)生自豪感和集體榮譽(yù)感。，推動管理升級沒有文化的制度是僵化的，沒有制度的文化也是不合實(shí)際的。積極營造“家庭”式的環(huán)境。做好高空攔截，首先要考慮銷售費(fèi)用，其次是高空廣告策劃的有效性，再者就是充分與終端配合的問題，比如說把廣告報(bào)樣放在終端柜臺，這樣會把終端與門店連接起來，對消費(fèi)者起到雙重強(qiáng)化的效果。在大型的居民住宅區(qū)域內(nèi)進(jìn)行廣告牌、橫幅、墻壁廣告的安裝與宣傳，還可在居民區(qū)通過發(fā)放傳單等形式來不斷提高公司品牌的知名度。也可與不同類的產(chǎn)品品牌進(jìn)行聯(lián)合，這樣在可以互相介紹宣傳雙方的產(chǎn)品，兩者聯(lián)合，各取所需，共同提高。仰看：橫幅、吊旗。營銷員等都要作好與客戶的溝通與公關(guān)，有時(shí)客戶的一句話會讓我們在簽約中省很多勁。終端營銷成本管理：指定適當(dāng)?shù)臉?biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的審查及監(jiān)督程序。一、搶占白酒終端白酒的終端體現(xiàn)在許多方面，按傳統(tǒng)的思路去分析主要有酒店、賣場、超市和百貨店，如果是拓展思路，實(shí)施嫁接營銷，營銷和搶占終端，一是要對終端細(xì)分，進(jìn)行分類管理；二是需要在策略方面進(jìn)行促銷，如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等；三是要在終端利用人員進(jìn)行推銷，在戶外進(jìn)行推銷，既要吸引顧客走進(jìn)來，又要主動走出去。針對這個(gè)終端的促銷，戶外展示效果比較好，因?yàn)楫?dāng)前他們都在為節(jié)日準(zhǔn)備，在購買年貨。創(chuàng)新促銷策略，不僅贏得眼球，更要贏得市場；不僅搶占現(xiàn)有終端，而且要精耕細(xì)作，贏取更大的市場,白酒銷售量才能月新月異2012219