【正文】 分銷(xiāo)代理商 —— 消費(fèi)者 可以擴(kuò)大市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，減少自身的風(fēng)險(xiǎn)。如果受到臺(tái)下觀眾的好評(píng)（支持率 80%）均可獲得一杯酸奶；一個(gè)手機(jī)掛件；購(gòu)買(mǎi)酸奶可享受五折優(yōu)惠（ 30 次）；一只印有參賽選手照片（或參賽人員指定的人）的時(shí)尚杯子。 四、 目標(biāo) 市場(chǎng) 根據(jù)以上分析哦我們認(rèn)為選擇美容市場(chǎng)比較好，應(yīng)加強(qiáng)美容方面的酸奶的研 4 究，根據(jù)不同顧客的需求來(lái)為顧客服務(wù)。作為年輕一代的大學(xué)生正是最求美得時(shí)候，所以對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品需求大。 SWOT 分析 S 優(yōu)勢(shì)： 原汁原味，沒(méi)有任何添加劑，讓消費(fèi)者在喝奶品的時(shí)候，感覺(jué)牛奶更濃稠，口感更好制 牛奶經(jīng)過(guò)發(fā)酵變成酸奶后會(huì)更有營(yíng)養(yǎng)，從營(yíng)養(yǎng)價(jià)值來(lái)說(shuō)，兩者差異不是很大。真爽酸奶為現(xiàn)釀酸奶，益生菌活力最高，讓您在第一 2 時(shí)間把握鮮機(jī)。 社會(huì)因素 20xx 年 5 月我國(guó)消費(fèi)品零售總額比上年同期增長(zhǎng) %，一些大中城市購(gòu)買(mǎi)力較大提高。淮信院有一萬(wàn)多名學(xué)生，具有很大發(fā)展的潛力。用料考究，店內(nèi)透明操作，店內(nèi)現(xiàn)釀現(xiàn)賣(mài)，可以根據(jù)自己的喜好加料，調(diào)出自己喜愛(ài)的口味，美味自作主張。 周?chē)鷷r(shí)尚的飲品店又沒(méi)有健康觀念，健康的又不時(shí)尚，我們的又健康又時(shí)尚，這也是機(jī)會(huì)所在 T 威脅： 在本店的對(duì)面有一家也是做奶飲品的，而且地理位置占有較好的優(yōu)勢(shì)，這對(duì)真爽概念的消費(fèi)者有很大的威脅 3 So 戰(zhàn)略分析 打產(chǎn)品品質(zhì)戰(zhàn)，突出宣傳真爽概念酸奶的品質(zhì)優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品當(dāng)天釀制當(dāng)天銷(xiāo)售，絕不過(guò) 夜銷(xiāo)售 原料采用新鮮純牛奶，保證酸奶品質(zhì)和營(yíng)養(yǎng)價(jià)值 打促銷(xiāo)戰(zhàn)，擴(kuò)大產(chǎn)品在校園內(nèi)的知名度 POP 廣告 校內(nèi)宣傳海報(bào) 折價(jià)券的發(fā)放 二、 市場(chǎng)目標(biāo) 幫助企業(yè)擴(kuò)大宣傳，提高知名度，讓更多的消費(fèi)者知道了解我們的產(chǎn)品。而長(zhǎng)期便秘和體重增加有一定的關(guān)系再就是酸奶具有較強(qiáng)的飽腹感，輕微饑餓時(shí)喝一杯可以有效緩解迫切的食欲，從而減少下一餐的進(jìn)食量。所以 應(yīng)該突出美容的特點(diǎn)。 傳單 5 在校內(nèi)和校外發(fā)傳單，讓更多的人來(lái)了解我們的產(chǎn)品。 、目標(biāo)對(duì)象 、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 銷(xiāo)售量： 銷(xiāo)售額： 、線上 組合 廣播廣告 在學(xué)校的廣播站進(jìn)行廣播。來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的人員都可憑有效證件獲得一張會(huì)員卡。 內(nèi)容 消費(fèi)者調(diào)查 1） 了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)酸奶的心理（偏好、便利、時(shí)尚） 2） 消費(fèi)者對(duì)酸奶的了解程度（特點(diǎn)、包裝、價(jià)格） 3） 消費(fèi)者了解酸奶的渠道（廣告、媒體宣傳、朋友介紹） 競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查 1）主要競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì) 2）競(jìng)爭(zhēng)者的營(yíng)銷(xiāo)方式與營(yíng)銷(xiāo)策略 調(diào)查對(duì)象及抽樣 全體在校學(xué)生都是調(diào)查對(duì)象，我們對(duì)采用隨機(jī)抽樣的方法。并對(duì)談話的內(nèi)容做好筆記進(jìn)行整理，以得到真實(shí)有效的調(diào)研結(jié)果。對(duì)于真爽酸奶的知曉度我們也做了調(diào)查， 66%的人知道真爽概念、 34%的人不知道真爽概念 （見(jiàn)附錄 圖二 ） 。 喜歡的口味 喜歡的口味61666158596061626364656667原味 果味 其他 11 數(shù)據(jù)表示 61%的學(xué)生喜歡原味、 66%的人喜歡果味、還有 61%喜歡其他口味。 喜歡的酸奶口感 12 喜歡的酸奶口感67 685301020304050607080稠一點(diǎn) 稀一點(diǎn) 一般 從數(shù)據(jù)可以看出學(xué)生對(duì)于酸奶的稠、稀程度并不是很在意。每個(gè)因素都是必不可少的，要提高這些因素滿足顧客需求，提高銷(xiāo)售量。讓消費(fèi)者更加信賴(lài)加盟店，所以還要加強(qiáng)宣傳在，消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的形象。用料考究，店內(nèi)透明操作，店內(nèi)現(xiàn)釀現(xiàn)賣(mài)，可以根據(jù)自己的喜好加料，調(diào)出自己喜愛(ài)的口味，美味自作主張。 注意會(huì)場(chǎng)的秩序，以免出現(xiàn)混亂的現(xiàn)象