【正文】 同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設計新的階段性方案。新穎的創(chuàng)意是策劃書的核心內(nèi)容。要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。附件二一、策劃書營銷方案格式編制的原則。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。供貨者的前置期和資源的需求量。新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。各部門的功能與責任。有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。(三)實踐環(huán)節(jié)此環(huán)節(jié)所進行的任何活動都是在11月20日到11月28日之間的課余時間。在中央大道懸掛條幅。下學期酌情將得獎的項目開始進行實戰(zhàn)。(3分鐘)形式自定(要求必須有團隊口號，隊員個人介紹環(huán)節(jié)，團隊風采介紹用ppT形式)(10分鐘)每隊選出一到兩人進行方案講解(項目講解)，要求以ppT形式進行。二、主辦單位：中北大學大學生創(chuàng)業(yè)協(xié)會三、活動時間： XX月XX日至XX月XX日四、活動地點：待定五、參與人員：中北大學創(chuàng)業(yè)協(xié)會會員六、賽前準備：分組(暫定15組，每組1013人)參賽選手自行分組，每組最多十三人，隊長一名，注意男女比例協(xié)調(diào)，共15組。為了適應當今高校的人才培養(yǎng)潮流，豐富我校廣大同學的課余生活，展現(xiàn)當代大學生的自身素質(zhì)，追求完美的人生風貌的愿望，開拓全新的當代高校優(yōu)良文化氣氛，中北大學創(chuàng)業(yè)協(xié)會特主辦這次ETM杯營銷模擬大賽，旨在通過這次大賽傳播最新的營銷理念，表彰優(yōu)秀營銷人才。方式：將培訓內(nèi)容放置在協(xié)會網(wǎng)站，由參賽選手自行下載學習。結束后將會選出一等獎一名，二等獎二名，三等獎三名。九、活動宣傳：以宣傳板的形式展于中央大道。此環(huán)節(jié)將要選出十隊進入決賽。產(chǎn)品的品牌和專利。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎上。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀。生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的。損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。要完成財務規(guī)劃，必須要明確下列問題：(1)產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大?(2)什么時候開始產(chǎn)品線擴張?(3)每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費用是多少?(4)每件產(chǎn)品的定價是多少?(5)使用什么分銷渠道，所預期的成本和利潤是多少?(6)需要雇傭那幾種類型的人?(7)雇傭何時開始，工資預算是多少?等等。二)、簡潔樸實原則。要求策劃的“點子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。*市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應變化后的市場。③消費者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。三)策劃書營銷方案格式市場機會與問題分析。*銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現(xiàn)的具體目標，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利萬元，市場占有率實現(xiàn)。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。價格策略。1)原則：①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。費用預算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。特此，我們模擬企業(yè)社團在五月份推出我們社團的精品活動——模擬營銷大賽。綜合辦公室負責聯(lián)系參賽選手，通知具體事件，收集進入決賽的選手資料，并且做成PPT。六、活動規(guī)則：整場比賽分為三輪。我們將邀請其他社團的社長或社團的代表當評委，各評委要秉著公平、公正的態(tài)度投入到評選中。（2分）面對顧客應變能力強，反應速度快。②號選手推銷完畢，計分小組公布①號選手的得分情況，依次類推。拍照合影。：現(xiàn)實性：為大學生提供鍛煉平臺，豐富第二課堂。注：（1）地點：舊階梯教室（2）時間：2009年12月8日19：30：進入第二輪選手請來老師給予為期三個晚上的專業(yè)營銷知識培訓。三、活動時間和地點（1）時間：2011年11月15日下午（2）地點：新理科樓3015教室四、活動流程（1）參賽者在預定地點集合，抽簽決定順序；（2）主持人宣讀比賽規(guī)則及評分標準；（3）主持人宣布比賽開始及介紹評委嘉賓；（4）選手首先進行自我推銷（既一分鐘內(nèi)用自己的語言及風格將自己推銷給臺前評委老師，然后進行實物推銷）；（5）選手自選場上已備產(chǎn)品進行現(xiàn)場實物推銷，時間限定三到五分鐘；（6）評分階段：選手推銷結束后，有統(tǒng)分組收集評委的評分單并進行統(tǒng)分，在交給主持人；統(tǒng)分期間，評委略加點評選