【正文】 售，或許更迫切需求的只是銷售總監(jiān)；如果企業(yè)著重在市場機會與市場策略方面做文章，或許更迫切需要的是市場總監(jiān)。毫無疑問，這是營銷總監(jiān)最基本的職能之一。如此大規(guī)模的更換人員，必然會引起以下結(jié)果：，使企業(yè)元老們感覺到了危機，這勢必促進他們結(jié)成更加緊密的利害關(guān)系群，共同反對錢總及其新政，并為其不斷地制造障礙，結(jié)果使錢總步入了“換人→抵觸→政令不通→換人”的惡性循環(huán)；，難免會產(chǎn)生疑惑，他到底想干什么？想控制企業(yè)嗎？猜忌就產(chǎn)生了，再加上元老們的挑唆，最終會演變成將帥不和，信任就會被摧毀；同一個行業(yè)的直接競爭對手，由于兩個企業(yè)的資源、能力、管理規(guī)范、企業(yè)文化本身存在差異，從另一個企業(yè)跳過來的人并不太可能立刻就為企業(yè)創(chuàng)造效益，每個人都需要一個適應(yīng)期的，因此，即使流動的人員能為企業(yè)帶來一些新的視野，但這種收益很可能被激烈的觀念、行為碰撞導致的混亂而抵消。記?。涸谄髽I(yè)內(nèi)部遭遇的挫折對員工工作積極性的打擊遠大于外部挫折帶給員工的傷害。在這里，我們不打算探討誰是誰非，但對作為營銷總監(jiān)的于濤來說，從此案例反映的情況來看，他是不稱職的，因為他犯有以下錯誤：；（或者知道，但他沒有想到應(yīng)當作為公司團隊成員來一起商討解決這個問題，典型的本位主義表現(xiàn)）；，于濤應(yīng)該在事前與葉華探討，現(xiàn)在的市場要求我們的交貨期必須控制在多少時間之內(nèi)，您看生產(chǎn)部能否做到？如果做不到我們該怎么辦？即使就算這一次做不到，但我們是否準備以后要做到？那么我們必須做出哪些改變？，于濤采取了事后直接與總經(jīng)理溝通的方式，最終不但因為事情的責任不在生產(chǎn)部而搬起石頭砸了自己的腳，更重要的是這種跳過當事人的問題處理方式容易誘發(fā)、激化雙方的矛盾?！翱偹銓⑦@個月的銷售任務(wù)對付過去了，又可以輕松半個月了。營銷總監(jiān)如果過度關(guān)注各個大區(qū)內(nèi)部的運作，那么可能會出現(xiàn)的結(jié)果有：，部分關(guān)注多的、總監(jiān)熟悉情況的區(qū)域可能會獲得較好的增長，而其他的區(qū)域不佳，致使總體欠佳；，更可能遭一些存心不良的大區(qū)經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理的利用，最終公司業(yè)務(wù)一團糟；，大區(qū)經(jīng)理的滿意度、工作積極性下降，伴之而來是部分大區(qū)經(jīng)理的跳槽、抵制，從而直接影響到總監(jiān)在企業(yè)的生存狀況。一、戰(zhàn)略性工作，而非戰(zhàn)術(shù)性的工作張峰在華東地區(qū)做了三年的大區(qū)經(jīng)理，由于在任期間使本區(qū)域業(yè)務(wù)獲得了高達年均57%的業(yè)務(wù)增長，3倍于公司業(yè)務(wù)的平均增長速度，最近榮升為公司的營銷總監(jiān)。要做到縱觀全局，瞻仰未來，以長遠利益為出發(fā)點，不能因為一時的得失，而放棄了為了大的發(fā)展與崛起。上任何物品時都要打出請的手勢（五指并攏指向物品），并禮貌請客慢用。上開臺生果、小食，并掀開生果保鮮膜示意客人食用。第一篇：KTV服務(wù)員營中應(yīng)該做些什么8：30—10：00 站位迎賓時間△按標準姿勢站位：8：30 站立于自己所屬廳房門口恭迎客人，做到抬頭挺胸、面帶微笑、雙手背后。通知總機開機，并詢問客人是看電視還是聽歌，然后按客人要求調(diào)好電視、電腦、功放（效果器打開），燈光調(diào)到柔和狀態(tài)，音樂調(diào)到最佳效果?！辈礃藴实陌牍蜃耸竭M行服務(wù)，上洋酒時必須先請客人驗酒，然后才開酒、調(diào)酒、品酒。對于政府應(yīng)該正確看待并妥善處理這些事情。無論你是否已成為市場總監(jiān)，都需要有一個清晰的認知——要想成為稱職的營銷總監(jiān)，就應(yīng)當以營銷總監(jiān)的角度去思考、工作。一般來說，由于管轄范圍的擴大，不同區(qū)域市場呈現(xiàn)出明顯的差異。月底總結(jié)，促銷活動的效果盡管比上一次差了不少，但總體說來還算不錯。按照我們公司現(xiàn)在的設(shè)備和生產(chǎn)能力，這個時間生產(chǎn)完畢根本就是一件不可能完成的任務(wù)，怎么能不延遲呢？??我也認同以銷售為中心的觀點，但這也不意味著營銷部可以不考慮我們的實際能力就隨意下單，這樣做只能毀壞我們公司的聲譽??”顯然，導致這種情況發(fā)生的原因在于營銷部與生產(chǎn)部的溝通出現(xiàn)了問題。即使障礙不是自己設(shè)的，而是公司的其他部門設(shè)的，作為營銷總監(jiān)也必須為下屬掃清工作障礙，一方面能讓下屬開心地工作，另一方面也是提高企業(yè)工作效率所需。錢總的結(jié)局應(yīng)該說是在情理之中的，他大肆換人的舉動就決定了他在該企業(yè)的命運。（二）制定合理的營銷戰(zhàn)略，并引領(lǐng)戰(zhàn)略的執(zhí)行。（四）建設(shè)營銷系統(tǒng)。在創(chuàng)業(yè)過程的早期，就將其他人拉進來，將會讓你獲得巨大收益。這需要你勤奮地去尋找。捷學網(wǎng)在線課堂的老師表示，開發(fā)一個你的朋友就可以測試的原型非常重要。布蘭森(Richard Branson)嗎?你想使你的前同事和戀人妒忌嗎?當然，這些事情發(fā)生的概率都很小