【正文】 六、購物中心、百貨商場、超級市場如何策劃供應商的促銷活動采購提前二周確定dm品項?？衫密噧鹊囊翁?、燈箱、外車體做廣告。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。可利用電臺不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。廣告費用較低。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。二、促銷的時間及主題一月份；元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動、結婚用品、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷。xxx低價時刻：xxx低價——咱老百姓的實惠開業(yè)期間，xxx購物廣場再送實惠，當日購物享受成本價的基礎上，單張小票滿30元再贈大米一袋，滿60元贈二袋，以此類推，單張小票最多限送5袋。在有許多的顧客聚集的時候還用音響及海報宣布明天開始為了慶祝xxx購物廣場開業(yè)，感謝消費者的支持，凡是在11。店頭海報也宣布。感謝抽獎券內容：（用粉紅紙印制，分切，印制1000－3000分）xxx購物廣場感謝您的光臨，請留此券，憑此券您可以在*月*日在xxx購物廣場參加排隊套鴨活動。）第二周：9月6日—9月12日驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約！分析：由于第一周活動的促銷力度相當大，不僅會吸引積分卡顧客的消費，更會吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴大我們的積分卡客戶，爭取市場份額。2006年12月14日，禮儀公司方面應完成活動所需物品的前期制作工作，至 此禮儀公司與相關協(xié)作單位的確定工作應全部完成。開業(yè)慶典個案：時間：2002年12月18日上午10：00 地點：皇劍國際購物中心門前廣場形式：皇劍國際購物中心開業(yè)剪彩司儀：一女、一男說普通話，青春、時尚、能制造活躍氣氛一、議程：軍樂隊奏樂，儀式即將開始；9：40—10：00禮儀小姐引導貴賓入場（按預先劃分線路）10：00—10：01司儀開場白，介紹主要嘉賓，宣讀慶祝單位和賀信；10：02—10：05升旗儀式：奏中國國歌、升國旗、升司旗（皇劍國際logo旗）（待定）董事長致辭；總經理致辭 10：05—10：10請?zhí)匮钨e致辭； 10：26—10：30請?zhí)匮钨e剪彩，同時放禮賓花，使儀式達到高潮（氣球升空、音樂響起）； 10：26—10：30開業(yè)，同時歡騰舞獅 10：30禮儀小姐帶領嘉賓參觀商場； 10：30—11：00 a貴賓由董事長、副董事長、總經理等陪同、介紹； b普通嘉賓由員工方陣陪同，導購小姐介紹； c門口安排演出 11：——11：30皇劍國際開業(yè)，答謝宴會； 11：30二、邀請嘉賓：邀請市、區(qū)領導以及相關職能部門（如工商、城管等）；見附件1：邀請品牌供應商代表（待定）；邀請新聞媒體編輯、記者（待定）；部分vip顧客（待定）；業(yè)內知名人士（專人邀請）；特邀嘉賓。舞獅表演：有中國特色的慶典祝賀方式，（點睛、撒青、踩青、踏青）預祝紀莊子購物中心在天津的事業(yè)興旺發(fā)達。1主席臺將鋪設紅地毯為主。舞龍隊：專業(yè)的龍隊，兩條龍，每條十人左右（五）現場布置：紀莊子購物中心入門處放置20只專用升空氣球，和兩座龍拱門以此烘托出慶典的氣氛。10)胸花：滿天星、楊蘭、玫瑰、綠草、貴賓簽等。2)龍拱門：隆重熱烈，烘托慶典氣氛。由購物中心派專人撰寫活動主持人串詞，制作整體活動程序．活動前3天天彤公司活動小組與購物中心工作籌備組做最后的碰頭會，明確活動紀律，活動責任，活動程序，各司其責，主持人敲定串詞，檢驗活動用品，進行慶典前最后準備工作，保證活動的順利進行，萬無一失。天彤廣告以精彩創(chuàng)意為品質、精良制作為依托、精心服務為宗旨，致力于從客戶特色出發(fā)的天彤廣告服務，積累了豐富的客戶服務經驗與眾多成功案例。獎項設置：開門紅，刮刮卡制作2萬張，其中獲獎率為50% 開 門 紅 開門禮 開門紅數量 6000個 2500個 1395個 100個 5個購進價 3~5元獎品 10元獎品 100元獎品 1000元獎品費用預算：6000+25004元+139510元+100100元+51000元=43750元 2組費用=87500元配合部門：企劃部、物業(yè)部、人事部、超市配合物品：獎箱、刮刮卡、獎品、登記表、三重禮：開幕獨家先下手為搶活動時間：9月1日~3日活動內容：珠寶、化妝品、家電、床品、家飾等部分特價商品超值超低價搶購活動，費用預算：由各樓層根據統(tǒng)計的商品數量實際計算補貼的差價配合部門：企劃部、物業(yè)部、人事部、樓層商品部四重禮：會員招募開幕送積分火辣進行中，活動時間：9月1日~9月30日（一個月）活動期間：凡開幕期間9月1日~3日購物滿200元，即可辦理會員生日卡（既尾數為顧客的出生月日）一張，并可獲贈積分100分；9月4日~9月30日購物滿200元，即可辦理會員生日卡一張，并可獲贈精美禮品一份。配合部門：樓層商品部、企劃部、人事部、超市七重禮：歡歡喜喜滿額禮活動時間：9月4日~9月8日(共5天)活動內容：凡在活動期間消費滿200元、500元、1000元、2000元以上，均可獲贈相應禮品一份：200元獲贈，成本2元商品；500元獲贈， 1000元獲贈，成本12元商品；2000元獲贈，成本20元商品配合部門：企劃部、物業(yè)部、人事部、配合物品：贈品、登記表、八重禮：點評有禮一諫千金活動時間：9月1日~9月3日活動內容：誠邀各界參觀體驗，或感覺一流設施，一流品位，不足之處，敬請?zhí)岢鰧氋F意見建議，并可獲得精美開幕禮品一份，我們從眾多的意見建議當中選擇出實用獎三名，分別給予1000元、500元、200元購物券獎勵。如開業(yè)慶典邀請市級領導應在10天前發(fā)出邀請函并確認到場領導．２、活動前10日確定活動方案并由天彤廣告開始慶典所需用品及詳細慶典流程。二、詳細規(guī)劃（一）活動介紹開業(yè)盛典：地點：天津是河西區(qū)黑牛城道與紫金山路交口 時間：9月26日上午9：00—10：00 參加人員：市領導、公司高層以及各媒體單位（二）活動目的開業(yè)盛典應渲染現場的氣氛、聚集人氣；促進紀莊子購物中心初期客流量及銷售額的增長；擴大紀莊子購物中心知名度、提高紀莊子購物中心在消費者心目中的形象，從而達到在短時間內集人氣，形成一個開業(yè)的高潮，具有凝聚力；在活動中通過對紀莊子購物中心的充分展示，使消費者對紀莊子購物中心熱情持續(xù)升溫；在開業(yè)當天設置部分邀請客戶參與的有獎游戲或表演類節(jié)目，穿插進行大獎的抽取，達到刺激消費者的目的。6）鞭炮：10萬大地紅。（13）簽到處及兌獎處：設置簽到桌及簽到用品，由禮儀小姐負責，工作組派專人指導。儀式背景板創(chuàng)意及文案: 圖案背景加上紀莊子購物中心專用logo及選定方案 文字為紀莊子購物中心開業(yè)盛典主席臺兩邊放置四只專用音箱，臺上放置專業(yè)話筒。第三：用金色專用小氦氣球編織成氣球團，末端可懸掛吉祥小條幅，在禮儀小姐的配合下，隨著嘉賓的剪刀斷開絲帶，氦氣球徐徐升上天空，露出吉祥條幅：“紀莊子購物中心開業(yè)大吉”，新穎別致。開業(yè)至國慶期間促銷活動：（提供開業(yè)的新穎活動，僅供參考）（一）：早到早有禮活動組織：促銷期間每日早到停車的前100輛機動車都可以獲得由紀莊子購物中心提供的精美禮品一份；前10輛另將獲得免費汽車美容卡一張。各方公司應就此次活動成立聯合工作小組，聯合工作小組應當于當天召開第 一次聯席工作會。）第一周：8月29日—9月5日驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！市場分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施，但隨著中秋這個銷售大買點的逼近，競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢必推出比對方更為有利的政策，削減競爭對手的力量。第三周：9月13日—9日19日驚喜第三重：捷足先登超值送活動時間：9月13日—9月19日 活動內容：活動期間凡在早上8點8點30分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。明天的獎品更豐富！超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎，以此類推，買的越多，贏得越多！獎品設置：一等獎：10名 返還購物小票金額的100%，二等獎：100名 返還購物小票金額的50%，三等獎：1000名 返還購物小票金額的20%，四等獎：3000名 返還購物小票金額的5%，使用音響在中午反復宣布――顧客感謝抽獎券，可以在*月*日來xxx購物廣場排隊進行套鴨活動。11來xxx購物廣場排隊進行套鴨活動。同樣盡管套鴨活動也是很小的活動但是也是在xxx購物廣場開業(yè)來五天留給莒縣人的一個話題，只要莒縣人常提起xxx 購物廣場就會更能夠體現xxx購物廣場的吸引力了。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。四月份：清明節(jié)學生效游食品節(jié)、化妝品展銷會、禮品展。十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進補火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。廣告費用高，出現的頻率較少而且時間短。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據地區(qū)性顧客的實際情況作促銷宣傳。缺點：報紙紙質較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質及公司的形象?？裳b設霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果?？梢罁蠹埿再|的不同，來選擇夾報的報紙。dm商品如屬新產品，則需采購人員通知供應商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價格欄目；如屬特價商品，則需有明顯標志，最后打出本期dm之初稿。pop卡是介紹dm商品品名、價格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強烈的視覺效果，可刺激消費購買欲望。在商業(yè)領域率先導入全新的經營業(yè)態(tài)，昭示著長春已邁入一個嶄新的商業(yè)時期，對長春商業(yè)經營模式及市場產生革命性的影響，具有劃時代的標志性、史性意義；而亞泰集團以前瞻性的眼光和雄厚的實力擔負起這一重要開啟者角色。國有經濟和非國有經濟成分各占50%比重；全口徑財政收入實現76億元，年增長16%；；2000年，金融機構存款余額1013億元。長春主要商業(yè)旺區(qū)有兩個，一是位于城北朝陽區(qū)與南關區(qū)交界的重慶路商圈；二是紅旗路與工農大路交匯處的歐亞商圈；六城區(qū)2000貿易批發(fā)總額187億（其中朝陽區(qū)90億、南關區(qū)48億、寬城、綠園各12億、二道區(qū)6億、）；零售總額70億（其中朝陽區(qū)39億、南關區(qū)16億、）。在長春市沒有先例，打破了傳統(tǒng)商業(yè)百貨店的單一經營商品模式，服務功能的多樣化，使購物中心能滿足比傳統(tǒng)商業(yè)更廣泛的需求，市場支撐力強大，決定其生命力強大。隨著步行街工程的實施，該地段之繁華有日趨鼎盛之勢。規(guī)劃車輛指引，最大限度方便有車一族，這一課題需認真研究，當著重點解決。f、所有權、經營權、管理權的沖突問題：因商鋪大部分以銷售為主，意味著商鋪所有權、經營權、轉讓權原則上歸業(yè)主所有，對未來的整體形象、整體規(guī)劃布局、檔次定位、統(tǒng)一管理構成一定難度。如何合理運用促銷策略是每個店鋪、經銷商都要面臨的問題。方案5 階梯價格——讓顧客自動著急例：“銷售初期15天全價銷售，510天降價25%,1015天降價50%，1520天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。方案8 “搖錢樹“——搖出來的實惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機會，每次搖樹掉下一個號碼牌，每個號碼牌都有相應的禮物。此方案要注意一定先考慮好商品的價格的浮動范圍。方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進行組合銷售提高利潤。此方案目標明確多重心里的把握適應性強等特點。優(yōu)勢：商品優(yōu)勢，顧客可以拒絕買但吃飯是不會拒絕的；幸運比例優(yōu)勢，消費額度高抽的獎項高，中獎率高，這樣中獎比例是由店鋪控制的不僅不會虧本還會激發(fā)顧客積極性。第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情第一節(jié)擺設促銷方案34 “綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶著葉子。人員促銷還包括邀請、聘請有關專家、顧問向消費者進行宣傳與推銷活動，客觀上還包括消費者之間互相介紹與信息交流引起的購買現象。具體的促銷方法有多種，但總的來說可分兩個部分。折扣：折扣即在銷售商品時對商品的價格打折扣，折扣的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會引起顧客產生懷疑促銷活動真實性的心理。樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈送小包裝的新產品和現場品嘗兩種。競賽的地點也可有多種，企業(yè)有時通過電視臺舉辦游戲性質的節(jié)目來完成競賽，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產品來達到宣傳企業(yè)和產品的目的。商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價券，那么，在代價券的有效期內，生產企業(yè)在向發(fā)行代價券的零售單位出售產品的時候，要對客戶進行補償。當中間商自己從生產企業(yè)的倉庫里將產品運至銷售地點時，他們也能收到生產企業(yè)所給予的費用補貼。1)報紙廣告：在《南方都市報》、《特區(qū)報》、《深圳商報》、提前訂好廣告位，設計精美的展覽宣傳廣告。八號廣場開業(yè)慶典活動的主持人選：一女、一男(說普通話，青春、時尚、能制造活躍氣氛)八號廣場開業(yè)慶典嘉賓邀請：，嘉賓邀請，是儀式活動工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動充分發(fā)揮其轟動及輿論 的積極作用，在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象，設計精美的請柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應，提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應派專人親自上門邀請)。2011年5月25日，合縱聯橫方面應完成活動所需物品的前期制作工作，至此合縱聯橫公司與相關協(xié)作單位的確定工作應全部完成。2011年6月1日，上午8：00禮儀小姐、主持人、獅隊、音響師預備完畢。[橫幅]數量：1條；規(guī)格：4．5X10M材料：牛津布：內容：如圖布置：廣場進門的墻壁 [賀幅] l、數量：1條；規(guī)格：15X20M材料：牛津布：內容：如圖布置：廣場墻壁 [放飛小氣球]數量：2000個材料：進口PVC布置：主會場上空剪彩時放飛，使整個會場顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現場氣氛。[