【正文】 六、購物中心、百貨商場(chǎng)、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷活動(dòng)采購提前二周確定dm品項(xiàng)?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。雜志的分類和讀者群的分類也很明確?？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。廣告費(fèi)用較低。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。九月份：中秋節(jié)禮品展銷、教師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。二、促銷的時(shí)間及主題一月份；元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購物計(jì)劃、旅游商品展銷。xxx低價(jià)時(shí)刻：xxx低價(jià)——咱老百姓的實(shí)惠開業(yè)期間，xxx購物廣場(chǎng)再送實(shí)惠，當(dāng)日購物享受成本價(jià)的基礎(chǔ)上，單張小票滿30元再贈(zèng)大米一袋，滿60元贈(zèng)二袋，以此類推，單張小票最多限送5袋。在有許多的顧客聚集的時(shí)候還用音響及海報(bào)宣布明天開始為了慶祝xxx購物廣場(chǎng)開業(yè)，感謝消費(fèi)者的支持，凡是在11。店頭海報(bào)也宣布。感謝抽獎(jiǎng)券內(nèi)容：（用粉紅紙印制，分切，印制1000－3000分）xxx購物廣場(chǎng)感謝您的光臨，請(qǐng)留此券，憑此券您可以在*月*日在xxx購物廣場(chǎng)參加排隊(duì)套鴨活動(dòng)。）第二周：9月6日—9月12日驚喜第二重：南康積分卡再次與您有約！分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢？唯一辦法：趁勢(shì)發(fā)起辦理積分卡的高潮，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。2006年12月14日，禮儀公司方面應(yīng)完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作，至 此禮儀公司與相關(guān)協(xié)作單位的確定工作應(yīng)全部完成。開業(yè)慶典個(gè)案：時(shí)間：2002年12月18日上午10：00 地點(diǎn)：皇劍國際購物中心門前廣場(chǎng)形式：皇劍國際購物中心開業(yè)剪彩司儀：一女、一男說普通話，青春、時(shí)尚、能制造活躍氣氛一、議程：軍樂隊(duì)奏樂，儀式即將開始；9：40—10：00禮儀小姐引導(dǎo)貴賓入場(chǎng)（按預(yù)先劃分線路）10：00—10：01司儀開場(chǎng)白，介紹主要嘉賓，宣讀慶祝單位和賀信；10：02—10：05升旗儀式：奏中國國歌、升國旗、升司旗（皇劍國際logo旗）（待定）董事長(zhǎng)致辭；總經(jīng)理致辭 10：05—10：10請(qǐng)?zhí)匮钨e致辭； 10：26—10：30請(qǐng)?zhí)匮钨e剪彩，同時(shí)放禮賓花，使儀式達(dá)到高潮（氣球升空、音樂響起）； 10：26—10：30開業(yè)，同時(shí)歡騰舞獅 10：30禮儀小姐帶領(lǐng)嘉賓參觀商場(chǎng)； 10：30—11：00 a貴賓由董事長(zhǎng)、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等陪同、介紹； b普通嘉賓由員工方陣陪同，導(dǎo)購小姐介紹； c門口安排演出 11：——11：30皇劍國際開業(yè)，答謝宴會(huì)； 11：30二、邀請(qǐng)嘉賓：邀請(qǐng)市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)以及相關(guān)職能部門（如工商、城管等）；見附件1：邀請(qǐng)品牌供應(yīng)商代表（待定）；邀請(qǐng)新聞媒體編輯、記者（待定）；部分vip顧客（待定）；業(yè)內(nèi)知名人士（專人邀請(qǐng)）；特邀嘉賓。舞獅表演：有中國特色的慶典祝賀方式，（點(diǎn)睛、撒青、踩青、踏青）預(yù)祝紀(jì)莊子購物中心在天津的事業(yè)興旺發(fā)達(dá)。1主席臺(tái)將鋪設(shè)紅地毯為主。舞龍隊(duì)：專業(yè)的龍隊(duì)，兩條龍，每條十人左右（五）現(xiàn)場(chǎng)布置：紀(jì)莊子購物中心入門處放置20只專用升空氣球，和兩座龍拱門以此烘托出慶典的氣氛。10)胸花：滿天星、楊蘭、玫瑰、綠草、貴賓簽等。2)龍拱門：隆重?zé)崃?，烘托慶典氣氛。由購物中心派專人撰寫活動(dòng)主持人串詞，制作整體活動(dòng)程序．活動(dòng)前3天天彤公司活動(dòng)小組與購物中心工作籌備組做最后的碰頭會(huì)，明確活動(dòng)紀(jì)律，活動(dòng)責(zé)任，活動(dòng)程序，各司其責(zé)，主持人敲定串詞，檢驗(yàn)活動(dòng)用品，進(jìn)行慶典前最后準(zhǔn)備工作，保證活動(dòng)的順利進(jìn)行，萬無一失。天彤廣告以精彩創(chuàng)意為品質(zhì)、精良制作為依托、精心服務(wù)為宗旨，致力于從客戶特色出發(fā)的天彤廣告服務(wù)，積累了豐富的客戶服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與眾多成功案例。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：開門紅，刮刮卡制作2萬張，其中獲獎(jiǎng)率為50% 開 門 紅 開門禮 開門紅數(shù)量 6000個(gè) 2500個(gè) 1395個(gè) 100個(gè) 5個(gè)購進(jìn)價(jià) 3~5元獎(jiǎng)品 10元獎(jiǎng)品 100元獎(jiǎng)品 1000元獎(jiǎng)品費(fèi)用預(yù)算：6000+25004元+139510元+100100元+51000元=43750元 2組費(fèi)用=87500元配合部門：企劃部、物業(yè)部、人事部、超市配合物品：獎(jiǎng)箱、刮刮卡、獎(jiǎng)品、登記表、三重禮：開幕獨(dú)家先下手為搶活動(dòng)時(shí)間：9月1日~3日活動(dòng)內(nèi)容：珠寶、化妝品、家電、床品、家飾等部分特價(jià)商品超值超低價(jià)搶購活動(dòng)，費(fèi)用預(yù)算：由各樓層根據(jù)統(tǒng)計(jì)的商品數(shù)量實(shí)際計(jì)算補(bǔ)貼的差價(jià)配合部門：企劃部、物業(yè)部、人事部、樓層商品部四重禮：會(huì)員招募開幕送積分火辣進(jìn)行中，活動(dòng)時(shí)間：9月1日~9月30日（一個(gè)月）活動(dòng)期間：凡開幕期間9月1日~3日購物滿200元，即可辦理會(huì)員生日卡（既尾數(shù)為顧客的出生月日）一張，并可獲贈(zèng)積分100分；9月4日~9月30日購物滿200元，即可辦理會(huì)員生日卡一張，并可獲贈(zèng)精美禮品一份。配合部門：樓層商品部、企劃部、人事部、超市七重禮：歡歡喜喜滿額禮活動(dòng)時(shí)間：9月4日~9月8日(共5天)活動(dòng)內(nèi)容：凡在活動(dòng)期間消費(fèi)滿200元、500元、1000元、2000元以上，均可獲贈(zèng)相應(yīng)禮品一份：200元獲贈(zèng)，成本2元商品；500元獲贈(zèng)， 1000元獲贈(zèng)，成本12元商品；2000元獲贈(zèng)，成本20元商品配合部門：企劃部、物業(yè)部、人事部、配合物品：贈(zèng)品、登記表、八重禮：點(diǎn)評(píng)有禮一諫千金活動(dòng)時(shí)間：9月1日~9月3日活動(dòng)內(nèi)容：誠邀各界參觀體驗(yàn)，或感覺一流設(shè)施，一流品位，不足之處，敬請(qǐng)?zhí)岢鰧氋F意見建議，并可獲得精美開幕禮品一份，我們從眾多的意見建議當(dāng)中選擇出實(shí)用獎(jiǎng)三名，分別給予1000元、500元、200元購物券獎(jiǎng)勵(lì)。如開業(yè)慶典邀請(qǐng)市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)在10天前發(fā)出邀請(qǐng)函并確認(rèn)到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)．２、活動(dòng)前10日確定活動(dòng)方案并由天彤廣告開始慶典所需用品及詳細(xì)慶典流程。二、詳細(xì)規(guī)劃（一）活動(dòng)介紹開業(yè)盛典：地點(diǎn)：天津是河西區(qū)黑牛城道與紫金山路交口 時(shí)間：9月26日上午9：00—10：00 參加人員：市領(lǐng)導(dǎo)、公司高層以及各媒體單位（二）活動(dòng)目的開業(yè)盛典應(yīng)渲染現(xiàn)場(chǎng)的氣氛、聚集人氣；促進(jìn)紀(jì)莊子購物中心初期客流量及銷售額的增長(zhǎng)；擴(kuò)大紀(jì)莊子購物中心知名度、提高紀(jì)莊子購物中心在消費(fèi)者心目中的形象，從而達(dá)到在短時(shí)間內(nèi)集人氣，形成一個(gè)開業(yè)的高潮，具有凝聚力；在活動(dòng)中通過對(duì)紀(jì)莊子購物中心的充分展示，使消費(fèi)者對(duì)紀(jì)莊子購物中心熱情持續(xù)升溫；在開業(yè)當(dāng)天設(shè)置部分邀請(qǐng)客戶參與的有獎(jiǎng)游戲或表演類節(jié)目，穿插進(jìn)行大獎(jiǎng)的抽取，達(dá)到刺激消費(fèi)者的目的。6）鞭炮：10萬大地紅。（13）簽到處及兌獎(jiǎng)處：設(shè)置簽到桌及簽到用品，由禮儀小姐負(fù)責(zé)，工作組派專人指導(dǎo)。儀式背景板創(chuàng)意及文案: 圖案背景加上紀(jì)莊子購物中心專用logo及選定方案 文字為紀(jì)莊子購物中心開業(yè)盛典主席臺(tái)兩邊放置四只專用音箱，臺(tái)上放置專業(yè)話筒。第三：用金色專用小氦氣球編織成氣球團(tuán)，末端可懸掛吉祥小條幅，在禮儀小姐的配合下，隨著嘉賓的剪刀斷開絲帶，氦氣球徐徐升上天空，露出吉祥條幅：“紀(jì)莊子購物中心開業(yè)大吉”，新穎別致。開業(yè)至國慶期間促銷活動(dòng)：（提供開業(yè)的新穎活動(dòng)，僅供參考）（一）：早到早有禮活動(dòng)組織：促銷期間每日早到停車的前100輛機(jī)動(dòng)車都可以獲得由紀(jì)莊子購物中心提供的精美禮品一份；前10輛另將獲得免費(fèi)汽車美容卡一張。各方公司應(yīng)就此次活動(dòng)成立聯(lián)合工作小組，聯(lián)合工作小組應(yīng)當(dāng)于當(dāng)天召開第 一次聯(lián)席工作會(huì)。）第一周：8月29日—9月5日驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少！市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的逼近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力量。第三周：9月13日—9日19日驚喜第三重：捷足先登超值送活動(dòng)時(shí)間：9月13日—9月19日 活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取新鮮蔬菜一把，先到先得，送完即止。明天的獎(jiǎng)品更豐富！超市商品一次購物滿30元，百貨家電類滿60元參與抽獎(jiǎng)，以此類推，買的越多，贏得越多！獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：10名 返還購物小票金額的100%，二等獎(jiǎng)：100名 返還購物小票金額的50%，三等獎(jiǎng)：1000名 返還購物小票金額的20%，四等獎(jiǎng)：3000名 返還購物小票金額的5%，使用音響在中午反復(fù)宣布――顧客感謝抽獎(jiǎng)券，可以在*月*日來xxx購物廣場(chǎng)排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動(dòng)。11來xxx購物廣場(chǎng)排隊(duì)進(jìn)行套鴨活動(dòng)。同樣盡管套鴨活動(dòng)也是很小的活動(dòng)但是也是在xxx購物廣場(chǎng)開業(yè)來五天留給莒縣人的一個(gè)話題，只要莒縣人常提起xxx 購物廣場(chǎng)就會(huì)更能夠體現(xiàn)xxx購物廣場(chǎng)的吸引力了。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購物中心、廣場(chǎng)、百貨商場(chǎng)策劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場(chǎng)的形象。四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化妝品展銷會(huì)、禮品展。十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。dm商品如屬新產(chǎn)品，則需采購人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價(jià)格欄目；如屬特價(jià)商品，則需有明顯標(biāo)志，最后打出本期dm之初稿。pop卡是介紹dm商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)購買欲望。在商業(yè)領(lǐng)域率先導(dǎo)入全新的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，昭示著長(zhǎng)春已邁入一個(gè)嶄新的商業(yè)時(shí)期，對(duì)長(zhǎng)春商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式及市場(chǎng)產(chǎn)生革命性的影響，具有劃時(shí)代的標(biāo)志性、史性意義；而亞泰集團(tuán)以前瞻性的眼光和雄厚的實(shí)力擔(dān)負(fù)起這一重要開啟者角色。國有經(jīng)濟(jì)和非國有經(jīng)濟(jì)成分各占50%比重；全口徑財(cái)政收入實(shí)現(xiàn)76億元，年增長(zhǎng)16%；；2000年，金融機(jī)構(gòu)存款余額1013億元。長(zhǎng)春主要商業(yè)旺區(qū)有兩個(gè)，一是位于城北朝陽區(qū)與南關(guān)區(qū)交界的重慶路商圈；二是紅旗路與工農(nóng)大路交匯處的歐亞商圈；六城區(qū)2000貿(mào)易批發(fā)總額187億（其中朝陽區(qū)90億、南關(guān)區(qū)48億、寬城、綠園各12億、二道區(qū)6億、）；零售總額70億（其中朝陽區(qū)39億、南關(guān)區(qū)16億、）。在長(zhǎng)春市沒有先例，打破了傳統(tǒng)商業(yè)百貨店的單一經(jīng)營(yíng)商品模式，服務(wù)功能的多樣化，使購物中心能滿足比傳統(tǒng)商業(yè)更廣泛的需求，市場(chǎng)支撐力強(qiáng)大，決定其生命力強(qiáng)大。隨著步行街工程的實(shí)施，該地段之繁華有日趨鼎盛之勢(shì)。規(guī)劃車輛指引，最大限度方便有車一族，這一課題需認(rèn)真研究，當(dāng)著重點(diǎn)解決。f、所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、管理權(quán)的沖突問題：因商鋪大部分以銷售為主，意味著商鋪所有權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、轉(zhuǎn)讓權(quán)原則上歸業(yè)主所有，對(duì)未來的整體形象、整體規(guī)劃布局、檔次定位、統(tǒng)一管理構(gòu)成一定難度。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問題。方案5 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急例：“銷售初期15天全價(jià)銷售，510天降價(jià)25%,1015天降價(jià)50%，1520天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。方案8 “搖錢樹“——搖出來的實(shí)惠例：圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì)，每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌，每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。方案15 組合銷售——一次性的優(yōu)惠例：將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。優(yōu)勢(shì)：商品優(yōu)勢(shì)，顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的；幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高，中獎(jiǎng)率高，這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。第二章熱情，燃起永不言敗的銷售激情第一節(jié)擺設(shè)促銷方案34 “綠葉效應(yīng)”——新鮮水果自由顧客來例：水果鋪體現(xiàn)水果的新鮮，水果上帶著葉子。人員促銷還包括邀請(qǐng)、聘請(qǐng)有關(guān)專家、顧問向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳與推銷活動(dòng)，客觀上還包括消費(fèi)者之間互相介紹與信息交流引起的購買現(xiàn)象。具體的促銷方法有多種，但總的來說可分兩個(gè)部分。折扣：折扣即在銷售商品時(shí)對(duì)商品的價(jià)格打折扣，折扣的幅度一般從5%至50%不等，幅度過大或過小均會(huì)引起顧客產(chǎn)生懷疑促銷活動(dòng)真實(shí)性的心理。樣品：促銷策略中樣品的含義包括贈(zèng)送小包裝的新產(chǎn)品和現(xiàn)場(chǎng)品嘗兩種。競(jìng)賽的地點(diǎn)也可有多種，企業(yè)有時(shí)通過電視臺(tái)舉辦游戲性質(zhì)的節(jié)目來完成競(jìng)賽，并通過在電視節(jié)目中發(fā)放本企業(yè)的產(chǎn)品來達(dá)到宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的目的。商業(yè)折讓：如果零售單位向公眾發(fā)放了代價(jià)券，那么，在代價(jià)券的有效期內(nèi)，生產(chǎn)企業(yè)在向發(fā)行代價(jià)券的零售單位出售產(chǎn)品的時(shí)候，要對(duì)客戶進(jìn)行補(bǔ)償。當(dāng)中間商自己從生產(chǎn)企業(yè)的倉庫里將產(chǎn)品運(yùn)至銷售地點(diǎn)時(shí)，他們也能收到生產(chǎn)企業(yè)所給予的費(fèi)用補(bǔ)貼。1)報(bào)紙廣告：在《南方都市報(bào)》、《特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、提前訂好廣告位，設(shè)計(jì)精美的展覽宣傳廣告。八號(hào)廣場(chǎng)開業(yè)慶典活動(dòng)的主持人選：一女、一男(說普通話，青春、時(shí)尚、能制造活躍氣氛)八號(hào)廣場(chǎng)開業(yè)慶典嘉賓邀請(qǐng)：，嘉賓邀請(qǐng)，是儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán)，為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論 的積極作用，在邀請(qǐng)嘉賓工作上必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀有知名度人士出席，制造新聞效應(yīng)，提前發(fā)出邀請(qǐng)函(重要嘉賓應(yīng)派專人親自上門邀請(qǐng))。2011年5月25日，合縱聯(lián)橫方面應(yīng)完成活動(dòng)所需物品的前期制作工作，至此合縱聯(lián)橫公司與相關(guān)協(xié)作單位的確定工作應(yīng)全部完成。2011年6月1日，上午8：00禮儀小姐、主持人、獅隊(duì)、音響師預(yù)備完畢。[橫幅]數(shù)量：1條；規(guī)格：4．5X10M材料：牛津布：內(nèi)容：如圖布置：廣場(chǎng)進(jìn)門的墻壁 [賀幅] l、數(shù)量：1條；規(guī)格：15X20M材料：牛津布：內(nèi)容：如圖布置：廣場(chǎng)墻壁 [放飛小氣球]數(shù)量：2000個(gè)材料：進(jìn)口PVC布置：主會(huì)場(chǎng)上空剪彩時(shí)放飛，使整個(gè)會(huì)場(chǎng)顯得隆重祥和，更能增加開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場(chǎng)氣氛。[